1、黑龙江中医药大学
2、天津中医药大学
3、湖南中医药大学
4、浙江中医药大学
5、长春中医药大学
6、江西中医学院
7、安徽中医学院
8、山西中医学院
9、北京中医药大学：国家一级重点学科2个(覆盖国家二级重点学科15个)
10、浙江中医药大学：国家二级重点学科1个。
11、天津中医药大学：博士点18个;
12、上海中医药大学：博士点16个;
13、山东中医药大学：博士点15个;
14、湖南中医药大学：博士点13个;
15、浙江中医药大学：博士点5个;
16、广州中医药大学;
17、天津中医药大学;
18、南京中医药大学;
19、成都中医药大学;
20、广西中医学院。
21、上海中医药大学(上海);
22、天津中医药大学(天津);
23、南京中医药大学(南京);
24、福建中医药大学(福州);
25、河南中医学院(郑州);
26、山西中医学院(太原);
27、甘肃中医学院(兰州);
28、安徽中医学院;
29、贵阳中医学院。
30、北京中医药大学。
——全国二本大学排名参考 50句菁华
1、福建师范大学（全国排名104）――师范
2、扬州大学（127）――综合
3、哈尔滨医科大学（139）――医药
4、西北师范大学（141）――师范
5、广东外语外贸大学（159）――语言
6、南京医科大学（162）――医药
7、哈尔滨师范大学（191）――师范
8、辽宁师范大学（218）――师范
9、内蒙古师范大学（218）――师范
10、新疆医科大学（225）――医药
11、天津科技大学（234）――理工
12、黑龙江中医药大学（236）――医药
13、曲阜师范大学（253）――师范
14、集美大学（268）――综合
15、湖南中医药大学（292）――医药
16、吉林师范大学（315）――师范
17、长春中医药大学（326）――医药
18、青海师范大学（337）――师范
19、新疆财经大学（381）――财经
20、佳木斯大学（383）――综合
21、青岛农业大学（396）――农林
22、重庆科技学院（406）――理工
23、辽宁医学院（421）――医药
24、长春师范大学（436）――师范
25、郑州航空工业管理学院（441）――财经
26、*民用航空飞行学院（457）――理工
27、黄冈师范学院（466）――师范
28、成都工业学院（473）――理工
29、甘肃政法学院（486）――政法
30、长春工程学院（491）――理工
31、滨州医学院（491）――医药
32、浙江水利水电学院（500）――理工
33、贵州师范学院（528）――师范
34、德州学院（536）――综合
35、廊坊师范学院（546）――师范
36、攀枝花学院（552）――综合
37、怀化学院（560）――综合
38、湖北第二师范学院（566）――师范
39、唐山学院（589）――理工
40、齐齐哈尔医学院（609）――医药
41、宁德师范学院（636）――师范
42、上饶师范学院（645）――师范
43、荆楚理工学院（651）――理工
44、江苏第二师范学院（651）――师范
45、衡水学院（667）――师范
46、榆林学院（667）――师范
47、广西民族师范学院（674）――师范
48、蚌埠学院（681）――理工
49、菏泽学院（681）――综合
50、昭通学院（711）――师范
——全国二本大学排名 30句菁华
1、5
2、43
3、7
4、32
5、16
6、83
7、39
8、08
9、06
10、05
11、01
12、95
13、82
14、76
15、75
16、67
17、57
18、54
19、45
20、4
21、11
22、04
23、94
24、74
25、72
26、56
27、55
28、46
29、44
30、以上这些都是从就业角度来考虑，如果你打定主意要读研，则要重点考虑学校的重点专业——这些重点专业的师资和实验设备都能为你的学习带来更大的便利，甚至你还可以得到其他专业没有的保研机会。
——全国二本大学排名名单 30句菁华
1、99
2、79
3、78
4、61
5、03
6、84
7、65
8、39
9、36
10、34
11、27
12、1
13、76
14、67
15、57
16、54
17、49
18、48
19、45
20、42
21、4
22、38
23、35
24、26
25、14
26、11
27、98
28、72
29、56
30、另一个途径就是关注该专业的就业率，校方公布的就业率虽然受到很多人质疑，但是同一院校不同专业之间就业率的横向对比还是能看出来优劣的。
——医药销售总结 40句菁华
1、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水*，来确保顺利完成。
2、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
3、有需求代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
5、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
6、在各地投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标情况时常发生，在这点上，我需做深刻检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已报价水*，来确保顺利完成。
7、代理商需求减少，大部分找到适合产品，已有好渠道。
8、市场网络建设方面：
9、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
10、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场
11、黑龙江
12、湖南进行协助招商。
13、广西要求开发OTC市场，
14、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
15、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
16、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
17、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。
18、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
19、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
20、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。
21、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
22、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。
23、xx公司网站的建立为进一步提高公司知名度，宣传企业文化奠定了坚实的基矗
24、上述网站加上之前小舟制作的博客，xx已近形成了一个强大的网络构架，为不久的将来xx新服务的推出提供坚实的后盾，为xx的网络推广提供强有力的便利，为xx的加盟提供完美的保障。
25、保洁用品还需进一步优化，配送和管理还没有详细的标准。
26、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。
27、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎
28、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
29、学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发挥，所以一直以来我们都积极学习，一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课，我们（20xx年重阳节诗歌：采桑子重阳节感怀）都认真参加，通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向，随着社会的发展，知识的更新，也催促着我们不断学习，通过这些学习活动，不断的充实了自己，丰富了自己的知识，为自己更好的工作实践作好了预备。
30、河南
31、湖北
32、浙江
33、福建
34、XX年上半年销售情况及下半年工作销售指标
35、通常情况下的药品流通渠道为：
36、医院药房（小库房、小药房）的疏通，疏通此环节，保持与药房负责人（组长或主管）良好的个人关系至关重要，因此应做到：
37、有处方权利的医师（也称临床工作或医院促销）产品要想挤入市场占领市场，唯一的手段是依靠医师，他们直接面对患者，通过处方，使药品消失于流通领域进入消费领域，实现药物销售，为公司创造效益，保证公司合理利润，这就要让医师、药师去充分了解产品，扩大市场占有率，增加处方量，但我们必须针对重点医师，通常在省级以上医院（特别是医学附属医院）上级医师的权威性和指导作用特别突出，因此，科室主任（含专家）及主治医师、住院总医师是最重要的医师，为处方重点医师，是以疏通医师处方环节特别重要，于核心其疏通方式如下：
38、在维护老客户的同时不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。
39、不断学习丰富自己，加强业务能力。
40、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。
——医药销售岗位职责 40句菁华
1、负责辖区终端客户（老字号药店、国医馆、百强连锁）的开发和管理，完成区域下达的销售任务；
2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。
3、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。
4、负责所在区域中药饮片销售指标的达成；
5、协调生产供应销售计划，防止产品断货。
6、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失；
7、负责在指定区域内开展公司产品的推广活动,实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。
8、根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。
9、定期拜访客户，协调与客户的关系,解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。
10、建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。
11、了解竞品信息并制定相应对策。
12、安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。
13、负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。
14、监管和改善销售办公室的`环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。
15、作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。
16、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。
17、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
18、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
19、大专及以上学历,医学、药学、市场营销等相关专业。
20、完成领导交代的其他工作
21、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;
22、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;
23、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;
24、能够带领团队高效完成销售目标;
25、能够接受上班、出差。
26、全面负责部门内勤工作,为销售人员提供支持;
27、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作;
28、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
29、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的开发计划;
30、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行;
31、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;
32、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
33、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标;
34、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端;
35、完成上级领导交办的各项相关工作。
36、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。
37、内部团队销售行为管理及培训;
38、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。
39、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。
40、完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺利回收;
——中医座右铭 30句菁华
1、知其浅而不知其深，犹未知也。知其偏而不知其全，犹未知也。——程国彭《医学心悟》
2、春生夏长，秋收冬藏。——《灵枢·顺气一日分四时》
3、春夏养阳，秋冬养阴。——《素问·四气调神大论篇》
4、邪之所凑，其气必虚。——《素问·评热病论篇》
5、学到知羞，方知艺不精。——张景岳《类经论治类四失》
6、夫百病者，多以旦慧、昼安、夕加、夜甚。——《灵枢·顺气一日分四时》
7、精、气、神，养生家谓之三宝。——绮石《理虚元鉴·心肾论》
8、乳贵有时，食贵有节。——吴谦等《医宗金鉴·幼科心法要诀》
9、师古人之意，而不泥古人之方，乃为善学古人。——费伯雄《医醇剩义·同病各发》
10、望闻问切宜详，补泻寒温宜辨。——李中梓《医宗必读·行方智圆心小胆大论》
11、大医精诚。——孙思邈《备急千金要方》
12、方不在多，心契则灵；症不在难，意会则明。——陈实功《外科正宗·痈疽治法论第二》
13、人以天地之气生，四时之法成。——《素问·宝命全形论篇》
14、看方犹看律，意在精详；用药如用兵，机毋轻发。——李东垣《珍珠囊补遗药性赋卷三》
15、夜卧早起，广步于庭，被发缓形，以使志生。——《素问·四气调神大论》
16、夫精神志意者，静而日充者壮，躁而日耗者老。——《淮南子》
17、痛夭枉之幽厄，惜坠学之昏愚。乃博采群经。——孙思邈《备急千金要方序》
18、正气存内，邪不可干。——《素问·刺法论》
19、医者，书不熟则理不明，理不明则识不精。——吴谦等《医宗金鉴·凡例》
20、人借气以充其身，故*日在乎善养，所忌最是怒。——《老老恒言》
21、流水不腐，户枢不蠹，动也。形气亦然。——《吕氏春秋·尽数》
22、与其救疗于有疾之后，不若摄养于无疾之先。——《丹溪心法》
23、未医彼病，先医我心。——刘昉《*新书·自序》
24、日出而作，日入而息。——《帝王世纪·击壤歌》
25、早起不在鸡鸣前，晚起不在日出后。——李昉等《太*御览·卷七百二十》
26、四时阴阳者，万物之根本也。——《素问·四气调神大论》
27、临病若能三思，用药终无一失。——沈李龙《食物本草会纂病机赋》
28、不知天、地、人，不可与言医。——汪绮石《理虚元鉴》柯怀祖序
29、上工治未病。——《难经·七十七难》
30、凡大医治病，必当安神定志，无欲无求。——孙思邈《备急千金要方·大医精诚》
