1、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
2、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
3、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
4、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
5、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
6、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
7、因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
8、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
9、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
10、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
11、欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。
12、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
13、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的'麻烦。
14、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
15、人格的完善是本，财富的确立是末。
16、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
17、做对的事情比把事情做对重要。
18、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
19、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
20、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
21、夫妇一条心，泥土变黄金。
22、只要路是对的，就不怕路远。
23、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
24、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
25、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
26、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
27、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
28、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
29、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
30、在梦想中期望生活;在追求中感受生活;在成长中理解生活;在*淡中品位生活。
31、做人要像竹子一样每前进一步，都要做一次小结。
32、在人之上要自重，在人之下要自尊。
33、诚信是做人之母，务实乃成功之道。
34、生命的意义在于燃烧自己的同时能否照亮自己。
35、欲师者，温故而知新。欲达者，吐故而纳新。欲强者，明故而创新。
36、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
37、一日之计在于昨夜。
38、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。
39、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
40、生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。
——销售人员格言 40句菁华
1、驰骋于自己的天下，奔腾在碧绿的山间，成功在于不断地超越。
2、成功的人找方法，失败的人找借口。
3、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。
4、当你跌到谷底时，那正表示，你只能往上，不能往下！
5、弱者才会诉苦，强者永远找方法！
6、只有登上山顶，才能看到那边的风光。
7、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
8、第一个青春是上帝给的；第二个青春是靠自己努力的。
9、服务做的好，业务没烦恼。
10、青年期人生的历程刚开始，主要以有限资源，运用保险来保障未来，并在稳定中追求财富。
11、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。
12、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
13、因为某人不如你所愿爱你，并不意味着你不被别人所爱。
14、能领悟成功者的经验和智慧，就是自己生活中最大的快乐，就是自己人生旅途中不可缺少的财富，所谓的财富不是金钱，而是你对人生的感悟、经历、知识、技能、人际才是你成功的财富。
15、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。
16、别说自己尽力了，那只是自欺欺人的假话。
17、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，此种模式，将主宰未来保险市场。
18、请享受无法回避的痛苦。
19、没有人可以绝对把握意外事故的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。
20、拼搏创造奇迹，奋斗书写辉煌。
21、不想三年以后的事，只想现在的事。
22、大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
23、小树会大，大树会老，老树会凋零。
24、马行软地易失蹄，人贪安逸易失志。
25、只要决心成功，失败永远不会把你击倒。
26、成功是因为永不放弃，放弃了怎么会有成功。
27、我们不是富翁的后代，但我们可以成为贵族的祖先。
28、工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
29、我的朋友，只有生活的青春像夏日清晨，衰老像冬令。
30、如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。
31、我无所事事地度过的今天，是昨天死去的人们所奢望的明天。
32、我甘心用十分耕耘，换取哪怕一分收获，为了梦，一切都值得。
33、书写漫漫青春，激荡热血的心灵；挥洒淡淡笔墨，感慨奋斗的生命。
34、谁要游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。
35、人生就像向日葵在黑夜里坚持一样！等待阳光，为了阳光而来到世上！
36、有困难是坏事也是好事，困难会逼着人想办法，困难环境能锻炼出人才来。
37、生命对于每个人来说都只有仅仅的一次，我们没有理由不珍爱自己的生命。
38、理想不是一只细磁碗，破碎了不有锔补；理想是朵花，谢落了可以重新开放。
39、在下决心以前，犹豫也许是必要的。然而，一旦下了决心，就应该一直往前走。
40、志向是天才的幼苗，经过热爱劳动的双手的培育，在肥沃土里将成为粗壮的太阳。
——销售人员礼仪 40句菁华
1、适量化妆：女性必须化淡妆，但应适当不夸张。
2、装饰：可隔日刮脸，但不得化妆
3、服饰：女式西服须做得稍微短些，以充分体现女性腰部、臀部的曲线美;如果配裤子则可将上装做得稍长一点，穿西装裙时不宜花袜子，袜口不要露在裤子或裙子之外
4、头发：头发要常洗，上班前要梳理整齐，不宜披散发，可加少量头油，保证无头屑
5、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，谈话的速度简洁而不过长。
6、两腿自然*放，不得跷二郎腿，男士两腿间距可容一拳;女士两腿应并拢，脚不要踏拍或乱动。
7、从座位上站起，动作要轻避免引起座椅倾倒或出现响声，一般从座椅左侧站起。
8、适量化妆：女性售楼人员必须化淡妆,化妆适当而不夸张。
9、在单人通行的门口，不可两人挤出挤进，遇到客户或同事，应主动退后，并微笑着作出手势“您先请”。
10、然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等)。
11、当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。
12、性格热情，喜欢与人交流
13、当众不应挖鼻孔，搔痒或剪指甲。
14、不要随意抖动腿部。
15、听从指示，坚决完成
16、严禁大声说笑或手舞足蹈。
17、在生活中做细心人,体会人性思想
18、不得模仿他人的语言，语调或手势及表情。
19、有企图心，想做老板的员工，才是好职员
20、多用通俗的语言
21、不得用手指或笔杆为客户指示方向。
22、行如风
23、如确有急事或接电话而需离开面对的客户时，必须讲“对不起，请稍后”，并尽快处理完毕。回头再次面对客户时，要说：“对不起，让你久等了”，不得一言不发就开始服务。
24、忌不雅
25、如果要与客户谈话，要先打招呼，如正逢客户在与别人谈话时，不可凑前旁听。如有急事需立即与客户说时，应趋前说“对不起，打扰一下可以吗?我有急事要与这位先生商量。”如蒙客户点头答应，应表示感谢。
26、无论是那种颜色的衬衫，要注意领子和袖口不得有污渍;
27、接电话时，先问好，后报项目名称，再讲“请问能帮您什么忙”，不要倒乱次序，要面带微笑的声音去说电话。
28、对客户的疑难问题或要求应表现充分的关心，并热情地询问，不应以工作忙为借口而草率应付。
29、做到讲“五声”，即迎客声、称呼声、致谢声、致歉声、送客声;禁止使用“四语”，即蔑视语、烦躁语、否定语、斗气语。
30、和同去的同事做好分工。分工明确才能高效完成销售任务;
31、头发：头发要常洗，上班前要梳理整齐，不宜披散发，可加少量头油，保证无头屑。
32、装饰：女员工要化淡妆，要求坟底不能打的太厚，均匀与其肤色底色协调；忌用过多香水或刺激性气味强香水。
33、口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。
34、站姿：两脚脚跟着地，脚尖离开约45度，腰背挺直，自然挺胸，颈脖伸直，目光*视，使人看清你的面孔。两臂自然下垂，不耸肩，身体重心在两脚中间。会见客户或出席仪式站立场合，或在上辈、上级面前，不得把手交叉在胸前。
35、握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时，同性间应地位低或年纪轻的先伸手，异性间应男方先伸手。
36、出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门，听到应答再进。进入后，回手关门，不能用力太大、粗暴。进入房间后，如对方正在谈话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看准机会。而且要说：“对不起，打断您们的谈话。”
37、走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不得唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。
38、无论是何种形式关系、目的和方法的介绍，应该对介绍负责。
39、名片应先递给长辈或上级。
40、在对方与其他人交谈时，不可以随意插嘴，也不可以趋前旁听，如果因事需要和其一个说话，应先向与其谈话对方打招呼，表示歉意。
——销售人员的座右铭 40句菁华
1、最佳的成交策略就是相信客户己经购买你的产品了
2、异议就是通往成交道路上的指示牌
3、销售就是一种贩卖信赖感的过程
4、在每一分每一秒做最有生产力的事。
5、专注在一件事情上，所产生的巨大效果往往超过你的想象。
6、尊重并满足你的客户，是赢得客户忠诚度的最佳配方之一
7、足够的信任会激发人们的自豪感
8、只要把员工的感觉给照顾好，员工就会把客户的感觉给照顾好
9、优质客服高手的四大原则：速度真心用心高标准
10、世纪的最佳服务之道，不是在于建立满意度高的客户群，而是要建立忠诚度高的客户群
11、不要等待机会，而要创造机会。
12、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1!全力以赴，全心求胜。
13、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
14、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
15、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
16、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
17、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
18、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
19、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
20、人之所以能，是相信能。
21、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
22、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
23、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
24、工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
25、激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
26、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
27、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
28、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
29、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
30、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
31、妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
32、满意的顾客，是永久的面对面的广告。
33、事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
34、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
35、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所
36、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
37、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
38、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
39、工作所给你的，要比你为它付出的更多。
40、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
——销售人员岗位职责怎么写 100句菁华
1、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售；
3、与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务；
4、协同同事共同完成公司制定之战略目标。
5、协助主管制定并执行销售工作，配合推广部进行产品更新，抗压能力强；
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售渠道与客户管理。
8、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
9、配合其他部门做好中佳勘察的推广工作。
10、利用网络进行公司产品的营销及推广;收集客户资料，在网站上寻找资源为公司提供业务来源。
11、负责公司销售员所需产品在公司内部的流转并最终发货到指定地点。
12、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，渠道策略的定制、实施、监督、反馈;
13、负责公司渠道点销售的定单、出货，销售报表的制作、审核;
14、完成负责门店当月销售目标;
15、按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。
16、负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品;
17、在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”
18、负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;
19、渠道发展：负责所辖区域宠物产品新渠道拓展、招商，启动招商与谈判工作，持续发展、扩张新的销售渠道（专业渠道、特殊渠道、团购渠道），实现渠道规划布局，帮助提升生意销量、产品分销、铺货。
20、负责走访临床医生，提升临床开单业务量。
21、定期拜访客户，协调与客户的关系，解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。
22、负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。
23、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。
24、负责药品市场信息收集与反馈。
25、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
26、与客户人际关系的确立。
27、科学而有效的营业分析。
28、客户资金运转指导及信用调查。
29、对茶行业有一定的了解，热爱茶叶销售。
30、负责仪器产品线在区域范围内的市场拓展、代理商体系建立和管理、客户开发、仪器演示、客户追踪、内部协调等工作，最终促使销售实现。
31、在公司要求范围内控制回款周期，杜绝坏账发生。
32、完成公司要求年度销售及回款任务。
33、负责市场调研和需求分析；
34、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
35、车辆工程/机械/汽车/工业设计/材料类本科及以上学历；
36、具有较强的沟通协调能力和亲和力；
37、具有较强的学习能力；
38、负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。
39、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
40、服务态度和服务质量
41、善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。
42、以诚恳的态度、*和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解、耐心而细致地同客户沟通，以亲切的态度来稳定客户的情绪。
43、1全面负责销售公司各项管理工作。
44、10资历要求：本科，5年以上销售工作经验，较强的领导能力、应变能力。
45、6负责各分公司来深考察、谈判的客户的接待及谈判工作。
46、3负责公司合同审核工作。
47、6业务跟单管理、协调工作。
48、7负责销售公司日常用车的调度工作。
49、3负责组织编写办事处的各项工作计划和工作总结。
50、4负责督导办事处业务员开展业务，对超过一定额度的大工程要亲自参与接单和谈判。
51、10保护公司内部有关商业机密，禁止外泄。
52、3负责制订和完善销售公司各种规章制度。
53、6处理往来文函并进行存档。
54、10负责配合ERP系统正式运行，及时将资料录入系统，以便公司领导查看信息的及时、准确。
55、对于潜在客户的开发、挖掘、跟踪及合同的签订、回款跟踪等，最终按时完成公司回款任务指标;
56、管理销售团队，善于激励销售团队;
57、完成部门员工的绩效管理、团队建设、团队费用管理等日常管理工作;
58、制定基金销售方案，明确销售渠道和策略，整理目标客户数据;
59、参与制定各类市场推广方案并实施;
60、负责参与市场规划、产品管理等工作；
61、年龄30—45岁左右，专科及以上学历，市场营销等相关专业；
62、较强的市场分析、营销推广能力及销售成本管控能力；
63、与海外公司沟通，分享出口市场的信息并及时汇报;
64、负责公司网站的维护和推广，与推广公司保持实时沟通，确保推广效果。根据各类网站*台特点，对公司网络销售策略提出合理化建议。
65、严格按照公司销售管理制度和流程的要求操作本岗位的各项工作，完成好主管经理或其它职能部门交办的其他工作。
66、对下辖分销渠道的经销商和终端门店做好培训和服务工作，推广企业品牌和促进产品销售。
67、熟悉汽车音响基础原理，懂基本安装知识，会使用常规的调音软件。
68、具备较强的市场分析、营销能力和良好的人际沟通、协调能力。
69、建立销售体系学习型组织，确保每一个人员都有对应人员对其进行教练式辅导。辅导内容从工作技能到团队管理等各个方面；
70、6年以上培训工作经验，3年以上培训管理经验，有房地产企业培训经验者优先；
71、喜欢销售这份又爱又恨的工作；
72、负责商务谈判，参与销售合同具体条款的制定，负责合同的签订与执行；
73、正直，诚信、积极、有责任心，良好的心理素质。
74、性格热情，开朗，善于主动与人沟通及自我激励。
75、负责货款的回收；
76、及时准确的反馈客户的要求和建议；
77、能够为客户提供专业的工商、财务、法务、资金验证、资本运作等咨询服务。
78、配合财务做好客户应收账款的管理。
79、市场营销、金属材料或其他相关专业，大专以上学历
80、负责碳钢苏北及苏南市场的客户开发和深度挖掘（品种钢），并完成业绩经营指标；
81、具有大型钢厂任职经验的优先考虑。
82、负责不锈钢终端重点客户的日常管理及需求分析工作，提出和落实跟踪好客户服务方案，并给客户提供优质的服务；组织协调与横向部门之间交货、生产技术要求的沟通，确保能够及时有效的完成各项销售任务；
83、大专及以上学历，性别不限，两年以上行业工作经验，对不锈钢加工行业有一定了解，热爱不锈钢销售工作，立志于在本行业长期发展、渴望在不锈钢销售方面有进一步提升，有工作激情，良好的自我管理能力；
84、有不锈钢加工产业相关工作经验，特别是对200系不锈钢运用及销售行业有一定了解，有广泛客户资源及行业人脉关系者优先；
85、本校区内其他临时事项。
86、能适应外地出差，并负责展会相关工作；
87、有良好的商务谈判能力，应对快捷敏锐，具有一定的亲和力；
88、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
89、有相关销售行业工作经验、室内设计或市场营销专业者优先；
90、有团队协作精神，善于挑战。
91、收集各类有价值的市场信息。
92、参与合同的谈判与签订；
93、应届生优先考虑。
94、提供优质服务;维护顾客关系，提升品牌形象。
95、具有敏锐的市场洞察能力，有创新思维，团队合作精神;
96、具备较强的心理素质，愿意挑战高薪，能承受一定的工作压力；
97、有装饰行业销售工作经验者优先。
98、享受国家各种法定节假日并有节日福利、带薪生日假（礼物）、带薪病假、工龄工资、定期体检、年假、超长春节假（10—15天带薪）。
99、协调LNG发货物流管理；
100、大专或以上学历，有能源、天然气相关行业工作经验者优先；
——鼓励孩子的经典语句 100句菁华
1、人之所以能，是相信能。
2、保持你的好奇心，这将是你创造的源泉！
3、要学会控制自己的脾气。
4、你是个聪明孩子，成绩一定会赶上去的。——鼓励让成绩差的孩子树立信心
5、你是一个认真负责的好班委，老师的好帮手。老师真想对你说一声：“孩子，辛苦了！”
6、路是自己选的，就要对自己负责。
7、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
8、*日从严，高考坦然。
9、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。
10、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
11、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
12、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
13、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
14、一分耕耘，一分收获，未必；九分耕耘，会有收获，一定！
15、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
16、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
17、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
18、不管什么样的打击和失败降临，一个真正坚强的人都能够从容应对，做到临危不乱。当暴风雨来临，软弱的人屈服了，而真正坚强的人镇定自若，胸有成竹。
19、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
20、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
21、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
22、练习就是高考，高考就是练习。
23、信心是成功的一半。
24、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。
25、有高水*的集体，才有高水*的个人。
26、只要认真细心，什么也难不倒你！
27、我们找个锻炼细心的事情做一做。
28、努力从今天开始，成功从“零”开始。
29、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
30、你永远是最棒的。
31、挫折其实就是迈向成功所应缴的`学费。
32、我相信你能找回学习的信心——帮助孩子重新树立学习上的自信心。
33、亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。
34、天生我材，舍我其谁;三连无畏，逐梦扬威。
35、军中骄子，校园精英;铿锵二十，谁与争锋!
36、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。
37、多么好的想法啊，你真是一个会想的孩子！
38、健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证!
39、勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠——达芬奇
40、肯承认错误则错已改了一半。
41、天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。
42、觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。
43、参与是走向成功的开始，结果并不是最重要的!
44、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
45、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
46、用汗水织就实力，用毅力成就梦想，用拼搏铸就辉煌
47、乐观者在灾祸中看到机会;悲观者在机会中看到灾祸。
48、有*常心，就会有最佳的发挥;怀自信心，便能跨越每一个障碍。
49、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
50、加油!脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。紧跟老师，夯实基础。辛苦一月，收益一生，相信自己，你是最棒的
51、不迟不早，今天刚好。别看广告，要看聊效。时逢高考，吉星高照。保持微笑，心态要好。为你祝福，争分夺秒：考试顺利，马到成功!
52、高考日子真难熬，寒窗苦读心疲劳;高考分数出来后，担忧的心情跑不了;小小短信送一条，深深情意表一表，高考志愿很重要，选择哪里要看好!
53、六月一过紫气来，清华北大为你开。高考只是过过场，朋友才气岂寻常。十年寒窗磨一剑，划破苍穹万人羡。亲友恩师齐祝愿，金榜提名做状元。
54、用执着的笔，书写下吉祥;用拼搏的笔，书写下幸运;梦想的脚步，必须洒满汗水;未来的希望，就在高考的路上。高考日到，愿你把握机遇，一切顺利!
55、这两天的考试过程中，要调整好自己的情绪，考过一门，就不要再想了，重要的是吃好，喝好，休息好，营造一种良好的应考氛围，祝愿你考试顺利!
56、高考张榜喜讯传，优异成绩全村扬。全家共议报志愿，爸妈赞同姐意见。高风佳绩何所难，将来毕业回家乡。填报志愿北农大，农业战线宏图展。祝实现理想!
57、你永远是最棒的。 2、你是最棒的孩子！ 3、别怕，你肯定能行！ 4、你这个想法很了不起！ 5、你将会成为了不起的人。 6、小疑有小进，大疑有大进！ 7、自信，是迈向成功...
58、名列前茅是银，日新月异是金。
59、无才无以立足，不苦不能成才。
60、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求!
61、圣人与常人之间往往只相差一小步，而这一小步却往往需要非凡的毅力才能赶上。
62、没有行动一切都是空谈，保持行动的方法就是确立目标并做好时间管理，要随时克服行动力的克星“懒”与“怕”。
63、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的
64、再苦再累不掉队，再难再险不放弃。
65、作业考试化，考试中考化，将*时考试当中考，中考考试当*时。
66、有时候，洒脱一点，眼前便柳暗花明;宽容一点，心中便海阔天空。身边的世界往往比我们想象的要睿智与宽容。
67、成功来自坚持，执著创造奇迹。
68、做好准备，考场上总有最艰难的时刻。沉着才见英雄本色。
69、悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。
70、高考是汇百万人参加的一次练习。
71、种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。
72、金有一分铜铁之杂，则不精；德有一毫人伪之杂，则不纯矣。
73、奋斗的青春最美丽，/相信今天的青春是用来奋斗的，明天的青春是用来回忆的！
74、奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。
75、业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。
76、课下的你“生龙活虎”般活跃，希望你课上的你活跃得如龙如虎，活泼的你挺可爱！
77、智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。
78、读一书，增一智。不吃饭则饥，不读书则愚。
79、一帆风顺，并不等于行驶的是一条*坦的航线。
80、若浮云是隐，记忆是流，若前方是谜，远方是景，其实我们一直在路上，一半是念一半是盼。
81、生活不能游戏人生，否则就会一事无成；生活不能没有游戏，否则就会单调无聊。
82、唯有学习规则才是得到自由的第一步”，即使是艺术也是如此。无规矩，不成方圆，熟悉规则，才能突破规则，自由不是无边界，使边界扩展到看不见之处。
83、你是一个勤奋好学的学生，你今天的表现就说明了这一点。
84、我相信你能找回学习的信心。
85、自己去做吧，不要依赖别人。
86、你可以锻炼一下自己嘛。
87、成功是属于最有力量的人。在这里，"力量"是指有文化有知识有能力。
88、别人能做到的你也能，别人做不到你只要你努力了，即使做不到你也是最棒的；人生不如意十有八九，只要你付出了努力，问心无愧你就是成功者。
89、相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的！
90、遇到挫折，要有勇往直前的信念，马上行动，坚持到底，决不放弃，成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。
91、有理想在的地方，地狱就是天堂。
92、三分天注定七分靠打拼，沉下一颗心，以不变应万变。
93、学习的最好刺激，乃是对所学材料的兴趣.
94、天道酬勤。
95、愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，洒一抹如泉的凉荫;秋天，举一树甜甜的青果;冬天，做一个养精蓄锐的好梦!
96、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公*。
97、爱迪生曾经说过：天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。但那百分之一的灵感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要。
98、学习是需要定期整理的。而整理是很多人不会去做的功课。所以很多人学了很多，留下的很少，因为没有总结。一个人的经历总结下来才是经验，否则都是经过，一阵风，什么也留不下。
99、烈士们的勇敢与坚强，建设了我们的美好家园，为我们提供了学知识，长才能，为祖国奉献的机会。同学们，我们是幸运的，我们今天的生活是来之不易的，我们要爱自己，更要爱祖国，我们要发奋学习，为她争光，为她添彩。
100、学习是个人生存和发展的基本手段。人既是自然人，又是社会人，而人的本质在于人的社会性。自然人是婚姻的产物，社会人则是学习的产物。在学校里学习学科知识，你所获得的不单是学科知识，你还会获得做人的原则知识运用的技巧分析问题与解决问题的思维方式等。
——销售人员岗位职责怎么写 50句菁华
1、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报
2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售；
3、协助收集、分析市场情况，提供市场拓展的相关建议；
4、完成公司领导安排的其他工作。
5、负责公司产品的销售，汇集各渠道客户信息；
6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
7、负责网络宣传相关工作目标、计划的制订与落实。
8、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;反馈客户需求。
9、负责帮助销售员在网上收集相应地区的企业信息，并提供给销售员;
10、负责各分管区域需要送货的物流单位信息;
11、进行eBay与分析，分析市场状况及竞争对手状况，制定销售策略;
12、负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。
13、接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;
14、渠道布局：识别、理解公司宠物护理品类发展战略、经营规划，了解行业现状，规划及调整公司经营网络、销售渠道布局，开发、拓展匹配符合公司发展定位、产品特点的销售渠道。
15、根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动。
16、决定新设客户的交易条件。
17、解决现场问题、协调公司资源、处理突发事件等。
18、每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位;
19、每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报;
20、了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通以及周边环境和配套等，抓住卖点;
21、3负责销售公司人员的培训、考核、任用。
22、2负责销售公司的日常工作安排。
23、11熟悉并理解公司质量方针，按规定执行ISO9000文件并填写相关记录。
24、6处理往来文函并进行存档。
25、负责团队业绩指标，开展客户电话咨询及回访，并按照要求进行咨询或咨询回访汇总反馈;
26、负责客户的开发和维护;达成基金销售业绩;
27、负责银行、机构、第三方理财、个人大客户的开发和维护，实现基金销售业绩;
28、参与制定各类市场推广方案并实施;
29、负责根据策略规划完成饮料事业部，渠道布建、市场客户开发等工作；
30、负责参与市场规划、产品管理等工作；
31、配合下辖大区或省区制定因地制宜的营销推广方案，并跟进实施、总结反馈。
32、大专以上学历，年龄28—38岁，市场营销等相关专业，3年以上汽车后装音响行业销售经验。
33、接受和参加公司和上级领导安排的辅导和训练；
34、大专（含）以上学历；
35、协助销售经理完成各项工作
36、销售职位，负责开发、维护和分析客户关系及重点销售项目跟进；
37、跟进及开发工商注册客户，以顾问形式完成工商注册服务销售。
38、完善的培训体系，让您能快速掌握工商专业知识。
39、具有良好的沟通表达能力，工作认真积极，承压能力强，有团队合作精神。
40、负责客户开发；
41、大专以上学历优先，性格开朗，良好的职业形象和职业素养，为人正直，稳重大方，亲和力强。
42、心理素质佳，能适应高压状态下的工作。
43、专科以上学历，市场营销专业优先考虑。
44、负责网络在线粉丝咨询工作（公司有专业的媒介团队，主要负责引入粉丝），负责及时回复客户的消息，解答客户疑问，促成销售；
45、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
46、热情真诚，反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧；
47、为客户提供“一对一”全程专业服务
48、大专以上学历，市场营销相关专业;
49、大专或以上学历，有能源、天然气相关行业工作经验者优先；
50、善于沟通交流，具有一定的客户资源或渠道开拓能力；
——销售人员的口号 50句菁华
1、招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增
2、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
3、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
4、未雨绸缪，有备无患，临惊无险，保有所依
5、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
6、快速举绩拔头筹 目标锁定争第一。
7、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
8、每天进步一点点，付出一定有回报!
9、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
10、.金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
11、.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?
12、.如果要挖井，就要挖到水出为止。
13、.没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
14、.没有天生的信心，只有不断培养的信心。
15、.生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
16、.失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
17、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
18、不畏困难登高峰，不负重望捷报传!
19、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
20、团结心，其利断金!
21、吼吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
22、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
23、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
24、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
25、赚钱靠大家，你我他都开心。
26、树木茂盛，人多气足，富有。
27、敢于承认错误，勇于承担责任。
28、停止增员就是停止活力。
29、控制好每一道工序，做好每一件产品。
30、付出定会有回报。
31、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前
32、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远
33、马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
34、团队冲突解决方法妥协
35、成就团队辉煌，助我人生成长
36、五湖四海聚厂，情同手足友谊长
37、最伟大的精神是团队精神
38、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底!
39、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
40、先做容易。进攻第一周，爱必胜；第二周赢。
41、团结紧张、严肃活泼、规范营销、履约保证。
42、功夫有经验，热心，可持续。
43、愉快的工作，心中有梦想，一起努力重振雄风。
44、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
45、因为自信，所以成功！
46、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周!
47、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩!
48、真诚沟通，互助学习，态度积极，快速行动。
49、团结一条心，石头变成金。
50、万众一心，飞越巅峰。
——表扬鼓励员工的经典语句 40句菁华
1、该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。
2、他工作热情高；人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正；学习进步较快、受到大多数客户的好评。
3、她工作认真，负责；工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。
4、该员工工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。
5、××老师热情、有能力、有耐心，是和谐氛围的神奇调剂师。和同事相处，她温和开朗，是大家的好朋友；和学生相处，她耐心细致，是他们的好妈妈；和家长相处，她随和贴心，是他们的好军师。
6、×老师有心、用心、且有一颗巧心。她不仅积极参加政治学习，认真领会践行上级精神，还用心学习各种专业书刊，不断提高自身的专业素养及教学能力。
7、该员工*时积极向上，不仅配合度较好，且*时工作表现也很努力，在工作时能以认真、仔细、负责的心度去做好自己的工作。
8、此外，XXXX工作表现突出，为公司赢得客户的尊重和赞赏，赢得良好口碑员工（XXXXXX）予以通报表扬，同时也号召全体员工以他们为榜样，希望在我们的企业里形成比学赶帮超的风气，掀起学习模范员工的热潮。
9、我们的团队，多年以来，一直呈现着一个持续快速健康发展的良好态势，我们的员工队伍一直保持着凝心聚力乘势而上的良好的精神风貌。
10、赞美是抚慰受伤心灵的良药，是激励人们不断前进的动力。如果你发现了别人的长处，就大胆地告诉他。用你的快乐去感染身边的每一个人，你也会收获更多的赞美。
11、因为你们相互间的仁爱、*等、和谐为公司构筑了自由快乐的工作环境！
12、因为你们善良的人品和高度责任心的做事态度，积极面对困难所表现出的坚强、勇敢与无畏，为企业在市场经济大潮中，增加了一次又一次的成功机遇！
13、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
14、要真正鼓励某个人，最行之有效的办法就是一对一面对面表扬。这种表扬方式不但可以真表扬，还常常被用于假表扬真鼓励。也就是说，不但用来表扬某人的某种表现出众的行为和现象，肯定此人以前的工作，鼓励以后的工作。
15、对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用成长员工
16、廉价劳动力。有时虽偶尔偷懒，但尚无严重不良后果，比之老板本人打工时的偷工减料还未能列同一重量级别。
17、此人的微笑与众不一样，比之前台接待小姐的惯性笑脸更胜一酬，能够体现企业良好风尚和面貌。
18、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
19、她工作仔细，卖力；工作仔细卖力，爱岗敬业，服从整体摆设，形象良好；对本职工作兢兢业业，刻意进取，乐于助人，体贴同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用
20、该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能用心完成公司的任务
21、对工作勤勤恳恳，任劳任怨。更有公而忘私，以大局为重的精神，在*时的工作中不仅把自己的本职工作做的精益求精，还能主动协助其它的岗位把工作作好，值得我们好好学习。
22、他工作热情高；人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正；学习进步较快、受到大多数客户的'好评。
23、我部门一致推荐**为优秀员工，期望能够树立新人典范。
24、她负责集团行政工作以及对外宣传，工作认真负责。海华二十年周年庆典期间，她辛勤付出，圆满完成集团二零零七年度工作目标之一，获得肯定。
25、工作认真负责，人很和蔼，对同事关心，晚上值班即使回去的再晚也无怨言，默默无闻。
26、该员工*时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真、做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习。
27、此人仍有可用之处，两年来对所属职业已经熟悉，基本上无甚差错，已经成为企业安全生产的保障。
28、工作认真踏实，性格直爽，出菜快，吃苦耐劳，对人和蔼，能出色地完成每天的工作。
29、来酒店五年，大学文化，去年被提为收银员，对工作认真负责，跟同事关系很好，无论是在工作之中，还是在生活之中都很关心他人，每月都被评为一等奖。
30、在忙碌的工作中，她做事认真仔细，条理清晰，任劳任怨。深得同事的好评。此次被评为优秀员工是整组人员的心声！
31、在日常工作中能团结同事，互帮互助。实干精神强，得到全体员工的好评，是酒店的好榜样。
32、该员工在学习上，目标明确，刻苦勤奋，成绩优良，学好专业课同时高度重视基础课程和课外的学习，使自己全面发展，培养合理的知识结构，注意提高独立思考，解决问题和学习的能力。当然还存在一些缺点，经验、阅历较缺乏，不善于自我表现等。“学而后知不足”今后要更努力学习并将所学知识应用于实践并再深入研究。
33、作为一名主管，在管理方面有很大的进步，起到了很好的榜样作用。
34、xx有良好的个人形象和素养，专业技能或业务水*优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水*优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。
35、该员工在工作上任劳任怨，勤快务实，服从领导，团结同事，能认真执行干布工艺标准，自我检讨意识较强，发现工作中的缺点能及时改正，对新员工耐心辅导，互助友爱。在车间发挥了模范带头作用。
36、该员工工作认真负责，能严格执行染色工艺操作，全年返修率为2%，2011年度总产量为630023.19磅。*时能积极培养新员工，热心传授染色技术，并能服从上级工作安排。
37、该员工入职五年来，始终爱岗敬业，尽职尽责，工作细心，团结同事，不计较个人得失，具有较强的主人翁意识和奉献精神，能积极主动的承担责任，连续7个月无疵布，全年总疵布率0.5‰，达到了产量和质量上的双赢，是员工学习的榜样。
38、该组长服从上级安排，按时完成生产任务。能够以身作则、身先士卒，发挥了领头羊的作用。他在用人留人方面具有一定的经验，具有一定的沟通技巧，为车间员工队伍的稳定做出了成绩。在他的领导下，班组生产效率提高，所织疵片最少，受到部门员工的一致好评。
39、该员工具有良好的个人素质，服从上级安排，对工作认真负责。工作经验丰富，技术水*较高，有问题能及时处理或向上级反映。团结同事，一视同仁，对新员工耐心指导，热心传授技术和安全操作流程。
40、xxx 同学聪明，好学，常读书主动充实自己。对技术问题有独立见解，虽然想法和思路有明显的书本痕迹，相信经过半年一年的时间思路会更加清晰。唯实践经验不足，需足够谦虚和关注细节。提高团队意识，*时多跟同事交流，让性格像思想一样张扬。总体而言还是挺不错的，考核合格，同意转正。
——关于销售正能量的句子经典语句 30句菁华
1、20岁到32岁，人生最重要的12年。目标是妻子、孩子、房子、车子、票子、面子。
2、人一辈子不长不短，走着走着，就进了坟墓，你是要轰轰烈烈地风光下葬，还是一把骨灰撒向河流山川。
3、小孩儿时候，再加上刚刚进入青春时期的两三年是生活中最充足的最优美的最属于我们的部分；它不知不觉地决定整个未来。
4、难走的路都是上坡路。永远不要对任何事感到后悔，因为它曾经一度就是你想要的。路再难，也要走，挫折再多，也要微笑面对。
5、你必须足够拼命，才能让生命绚丽多彩。你必须乐观向上，才能让人生越过越好。
6、放下过多的欲望，*衡好生活得失，经营好内在心灵的田园，这才是走向*静、从容和幸福的路径。
7、越长大越不敢依赖别人，怕人心会变怕承诺不兑现，以至于只相信这世上，只有自己才能给足自己安全感。
8、愿你的世界，星光满载，初心不改，走过汹涌的人潮和历经生活的磨难，所托良人。
9、生活如花，姹紫嫣红；生活如歌，美妙动听；生活如酒，芳香清醇；生活如诗，意境深远，绚丽多彩。
10、以阳光乐观的心态去面对生活和工作，它们一样也会回报给你阳光。如果你的一生还有一次翻身的机会，就要用尽全力！不能拼爹，唯有拼命！
11、人们最终所真正能够理解和欣赏的事物，只不过是一些在本质上和他自身相同的事物罢了。
12、无论现在的你处于什么状态，是时候对自己说：不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。
13、如果你现在赖在床上，你可能会完成一个梦。如果你现在起来做事，你可能会完成一个梦想。
14、不要相信努力就会成功的鬼话，关键是你看待成功的标准，还有你所努力的方向，要相信一个。
15、这个世间只有装在自己兜里的钱永远不会背叛你，所以，任何时候女人都要努力赚钱，而且还要学会花钱给自己找点乐。
16、在这人生的道路上，我们总在不停地实现一个计划，它必须让我们不断奋斗，不断努力，才会成真。
17、蔚蓝的天空虽然美丽，经常风云莫测的人却是起落无从。但他往往会成为风云人物，因为他经得起大风大浪的考验。
18、只要面对现实，你才能超越现实。阳光总在风雨后。只有经历了风雨才能见到彩虹。
19、面对困难挫折挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。
20、人生努力任何时候都不晚，演好属于自己的角色，发出闪亮的光来，照亮自己，照耀别人。
21、努力是人生的一种精神状态，往往最美的不是成功的那一刻，而是那段努力奋斗的过程。朋友，愿你努力后的明天更精彩。
22、人生是海，看不到未来的边迹，测不到人生的深度，想不到突来的变故，珍惜自己的人生，探索未来的边迹，感悟人生的深度，面对突来的变故。
23、要让人觉得毫不费力，其实，背后极其努力。没有，改变不了的未来，只有，不想改变的过去。
24、如果穷得只剩一个碗，我会把它砸了。因为留着它我会用碗去乞讨，砸了它我会想着用手去创造。
25、感谢不离不弃的你，让我知道仍有人爱我。感谢你的支持，不论今天有多挫折，我仍会勇敢地活下去。
26、这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，你一定能够成功。
27、在这个尘世上，虽然有不少寒冷，不少黑暗，但只要人与人之间多些信任，多些关爱，那么，就会增加许多阳光。
28、如果你曾经历过冬天，那么你就会有春色！如果你有着信念，那么春天一定不会遥远！如果你正在付出，那么总有一天你会拥有花开满园！
29、没有人比你更美好，因为这个世界不会再有第二个你。别总是自卑，你永远比你自己想象的要好。
30、有些忙碌，是自己倒腾的；有些劳累，是自己折腾的。人生就要不怨，不怒；不躁，不急；不奢恋，不强求；不暴喜，不悲情；不感怀，不忘形！
