1、与顾客分享已购买产品的顾客的评价。这样能够提升顾客的购买意向，加快交易的达成。
2、寻找共通的地方；
3、请对方帮忙，满足对方的自尊心。
4、便宜的产品，不等于差劲的设计；
5、销售不是要你去改变别人；
6、销售的成功取决于客户的好感；
7、建立共同的信念与价值，要多用“我们”，
8、越是难缠的准客户，购买力也就越强。
9、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
10、求美心理；
11、自尊心理；
12、隐秘性心理；
13、安全心理。这些心理活动会驱使其采取不同的态度甚至决定销售成败，我们需认真对待。
14、朋友的角色。先卖人后卖车，与客户成为好朋友。
15、演员的角色。每个销售必须学的角色。
16、心理学家。销售行业有一句名言，叫“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家”。
17、心态要好，不要怕投诉。
18、没有帮到客户，而给了客户被算计的感觉；
19、追求销量同时，没有帮客户充分解决问题及给客户带来更多好处；
20、效率不高，客户觉得被浪费了时间；
21、过分倚重销售技巧及依赖环境支持，而忽视服务的真诚；
22、浪费时间（不善于总结方法）；
23、每天被动的过日子（别人叫做什么就做什么）；
24、让客户第一时间找到你。
25、做好样品，寄出样品。
26、借力权威成交订单。
27、做好售后服务，通过老客户挖掘潜在客户。
28、不要随处诉苦；
29、失败的.时候不要忘记还有未来。
30、做销售要走出去，不能当个坐商，而要做行商，就把卖豪车的销售想办法都认识，然后组建一个QQ群，为他们提供各种增值服务，比如销售技巧，同行信息，人情做透了，他们在接待客户的时候，自然就会主动推销服务
——汽车销售团队口号 50句菁华
1、服务于心，满意于行。
2、轻松乐驰，尊尚体验。
3、被尊崇的感觉，不仅仅体现在驾驶。
4、我的福特，我的精彩。
5、精彩人生路，福特相伴。
6、汽车中的战斗机。
7、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
8、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
9、星品质心服务，新境界馨辰宇。
10、车行天下，信筑辰宇。
11、沟通于心，服务于行。
12、用铁的意识，确保你的汽车安行驶。
13、尊尚之约，完美之选。
14、为您，我们会做得更好。
15、生活如福特般精彩。
16、福特传递精彩，共享美好。
17、敬业是成功的基石
18、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。
19、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
20、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
21、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
22、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
23、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
24、我付出最大的努力，我承受最多的磨砺
25、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
26、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
27、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
28、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
29、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
30、坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
31、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
32、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
33、气象万千新风貌，全员举绩开门红
34、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周
35、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
36、人之所以能，是相信能。
37、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
38、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
39、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
40、决心是成功的.力量，耐心是成功的保障
41、企业和市场同步，管理与世界接轨。
42、服务要好，速度要快，价格公道，不赚昧心钱。
43、你思考、我动脑。
44、没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。
45、敬业、创新、务实、高效。
46、璀璨之星，典雅之家。
47、品质通达天下，尊贵遨游九州。
48、把握精彩时刻，发现尊显车尚。
49、全天候服务，零距离沟通。
50、含泪播种的人一定能含笑收获。
——汽车销售团队的口号 50句菁华
1、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情
2、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
3、十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油
4、人人心中有目标，失败成功我都要
5、心中有梦有方向，全力举绩王中王
6、气象万千新风貌，全员举绩开门红
7、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
8、六一销售少儿险，天赐良机正当前
9、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
10、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
11、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
12、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
13、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
14、先知三日，富贵十年。
15、人之所以能，是相信能。
16、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
17、欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。
18、福特在手，世界我有。
19、精彩你我，自由无限。
20、汽车中的战斗机。
21、高贵品质，舒适享受——佐邦车饰，扮靓您的爱车。
22、打造车生活——佐邦。
23、爱车，就选佐邦！
24、佐邦呵护，源于内心制造！
25、爱车换新装，旅途更舒畅。
26、相伴相依——佐邦车饰。
27、佐邦相伴，车行好远。
28、左膀右臂，佐帮更了解你。
29、佐邦车饰，世界随行——上海佐邦。
30、车有“佐邦”，一路舒畅！
31、坐视天下——佐邦汽车用品。
32、品质佐邦，精彩车饰界。
33、车装？靓装！有我佐帮！
34、佐邦，为你的爱车打造成就辉煌。
35、辰诚客畅，宇尊至远。
36、细节决定成败，雷克萨斯值得信赖。
37、辰宇雷克萨斯，服务千年不变。
38、至境无求，尊尚天成。
39、璀璨之星，典雅之家。
40、开启尊荣新纪元，快乐车尚不等待。
41、用心融合尊贵，用爱服务未来。
42、满意全方位，服务零距离。
43、好服务伴您行，好舒适更舒心。
44、车行天下，服务万家。
45、轻松乐驰，尊尚体验。
46、尊贵服务，奢华享受。
47、星级服务，尊享无尚。
48、尊贵星辰，高雅寰宇。
49、辰载万物，宇您共享。
50、重品质尽善尽美，讲服务精益求精。
——销售提升业绩的方法 40句菁华
1、活到老，学到老，不以繁忙为借口。
2、创造性。
3、积极的心态
4、以顾客希望、需要和理解的方式去说话(推销)，而不是只顾自己喜欢的方式。
5、建立一个任何竞争对手无法刺穿的关系后盾。我的竞争对手经常会前去拜访我的客户。而我的客户则会把我的号码给他们，让他们打电话征求我的意见。我的客户会说：“彭小东打个电话，向他解释一下。如果他认为可行的话，他会告诉我们的。”如果你的竞争对手拜访你的客户，他们也会这样做吗?你又怎么能够保证做到这一点?
6、写下大的目标：在3X3大小的黄色记事贴条上用简短的话写下你的主要目标(获得业务资金;赢得年度销售员奖;新客户：瓦乔维亚银行)。
7、写下小的目标：在三张记事贴条上用简短的话写下你的次要目标(每天花15分钟阅读有关心态的书;阅读戴尔·卡内基的书;收拾办公桌;组装新壁橱)。
8、通过销售帮助顾客。不要太贪心，他们会觉察得到。要以帮助顾客而非佣金作为销售目的。
9、确认购买者的资格。不要把时间浪费在无法做决定的人身上。
10、看起来要专业。如果你看起来很内行，那么对你自己、对你的公司、对你的产品都会产生积极的效果。
11、讲真话。千万不要把自己说过的话抛到九霄云外。
12、跟进、跟进、再跟进。如果你*均需要约见客户5至10次才能完成一笔交易，那么千万要促成第10次会见。
13、遵循规则。销售员经常认为规则是为他人而定的。难道规则不适用于你吗?再仔细想一想。打破规则，你会被炒鱿鱼。
14、没有掌握销售的科学。
15、试图用语言而非顾客的证明材料来克服拒绝。拒绝实际上是一种“虽然我没有买你的产品，但却已经对它产生了兴趣”的陈述。建议：利用证明材料来克服拒绝。虽然这是一个复杂的过程，但却是打消潜在顾客疑虑最为有效的惟一方式。注意：如果你不得不使用语言，那么就要问一些有意义的问题，而非尖锐、老套的销售问题，也不要一味地陈述事实。
16、倾听他不假思索的果断回答。这同膝跳反射一样真实可靠。绝对可信。
17、倾听冗长的解释或故事。其中的一些细节通常都是有用的。
18、企业生存的基础
19、市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)
20、诚恳地关心顾客及顾客的家人：(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。
21、备用短信：
22、拥有更多商机。
23、耐心倾听完抗拒点。
24、辨别真假抗拒点。
25、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
26、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
27、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
28、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
29、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
30、让客户感动的三种服务：
31、服务的重要信念：
32、用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)。
33、不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方。
34、电话是我们公司的公关形象代言人。
35、电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。
36、没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好。
37、赞美法则。
38、情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
39、有什么人参加。
40、不要谈细节。
——学习方法的名言警句 50句菁华
1、学而时习之，不亦说乎？——孔子
2、当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。——利希顿堡
3、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作与笔记使人精确。——培根
4、玉不琢，不成器，人不学，不知道。——孔子
5、成功＝艰苦的劳动＋正确的方法＋少谈空话。——爱因斯坦
6、重要的不是知识的数量，而是知识的质量，有些人知道很多很多，但却不知道最有用的东西。——托尔斯泰
7、与其夸大胡说，不如宣布那个聪明的、智巧的、谦逊的警句：“我不知道”。——伽利略
8、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；老而好学，如炳烛之明。——刘向
9、懒于思索，不愿意钻研和深入理解，自满或满足于微不足道的知识，都是智力贫乏的原因。这种贫乏用一个词来称呼，就是“愚蠢”。──高尔基
10、发现千千万，起点是一问。——陶行知
11、要循序渐进！我走过的道路，就是一条循序渐进的道路。——华罗庚
12、只看一个人的著作，结果是不大发的：你就得不到多方面的优点。必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来。倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。——鲁迅
13、提出问题，敢于提问，善于提问，害怕提问者牢记。
14、死记硬背得不到真知识，投机取巧学不到真本领;纸上谈兵学不到真本事，闭门造车结不出好硕果。
15、多见者博，多闻者智，拒谏者塞，专己者孤。
16、巧思妙想出灵感，实践探索出成果。
17、不塞不流，不止不行。——韩愈
18、不读书则愚，不思考则浅；不多练则生，不巧用则钝。
19、有教无类。
20、读书百遍，其义自现。
21、必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来。
22、工欲善其事，必先利其器。
23、读书不思考，等于吃饭而不消化。
24、人天天都学到一点东西，而往往所学到的是发现昨日学到的是错的。——b.v
25、思则睿，睿则圣。
26、吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。
27、学而时习之，不亦说乎？
28、藏书再多，倘不阅读，就是一堆废纸;读书再多，倘不应用，就是一朵不结果实的花蕾。
29、多诈的人藐视学问，愚鲁的人羡慕学问，聪明的人运用学问。
30、不读书则愚，不思考则浅;不多练则生，不巧用则钝。
31、倘不学习，再美好的理想也会化成泡影；倘不勤奋，再美妙的计划也会付之东流；倘不实践，再广博的知识也会束之高阁。
32、学习既要有铁棒磨成针的精神，又要有举一反三的学习方法；读书既要有勇于攀登的志气，又要有乐于思考的精神。
33、勤奋是打开知识之门的.钥匙，思考是理解知识的利器，阅读是掌握知识的捷径，实践是巩固知识的途径，讨论是理解知识的妙招，探索是创新知识的途径。
34、如果说学习有捷径，那么就是勤奋；如果知识是力量，那么它就是实践。
35、春风到处都是马蹄疾，一天就能看到长安花。——孟郊
36、不飞就飞上天；如果你不唱歌，你会一鸣惊人。——司马迁
37、必须先确定一百项研究。——朱
38、勤奋是探索知识的小船，思考是探索知识的方法，咨询是学习知识的妙招，实践是巩固知识的途径。
39、学习而不愚蠢的人，只要努力就会成功；读书没有捷径，尽力考高分。
40、忠于你的艺术，你不知道年龄，让财富和名声像云一样飘过。——杜甫
41、藏书再多，倘不阅读，就是一堆废纸；读书再多，倘不应用，就是一朵不结果实的花蕾。
42、春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。——孟郊
43、人生中三种东西最宝贵——信心、健康和知识；学习中三种品质最可贵--好学、好问和好思。
44、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。——李商隐
45、仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。——《管子》
46、学习不能好高骛远，须一步一个脚印；进步不能一步登天，须一步一级台阶。
47、笔落惊风雨，诗成泣鬼神。——杜甫
48、丹青不知老将至，富贵于我如浮云。——杜甫
49、博观而约取，厚积而薄发。——苏轼
50、不学诗，无以言。
——汽车销售岗位职责 40句菁华
1、负责制定销售年度目标，下达销售任务，组织实施检查和督促任务的完成;
2、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成;
3、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;
4、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的安全性负责，承担一切欠款责任;
5、负责公司销售合同及其他销售文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作
6、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写、并随时答复领导对销售动态情况的咨询
7、定期、不定期对部门所辖客户进行回访，并上报完整、详尽的客户信息及维护记录
8、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理
9、负责客户的投诉记录，协助有关部门妥善处理
10、协助部门经理做好部门内部的内务、各种部内会议的会议记录
11、做好每日销售情况统计，内容包括销售数量，车辆的基本情况(型号、发动机号，颜色、配置、客户名称等)。
12、每个月底对合同履行，本公司销售情况，二级网点的提车数量进行汇总，将汇总结果上报给公司总经理和销售主管经理;
13、全面主持售后服务部的日常运作，指导和监督部门工作的开展。
14、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；
15、协助销售人员办理相关的销售工作。
16、定期向XX上报相关业务报表。
17、管理客户资料及销售合同
18、内部销售报表制作，负责信息上报，订单工作。
19、负责资源车辆信息的更新。
20、负责与其他店里沟通，掌握资源。
21、上级领导下达的其他工作。
22、按照集团、厂家的相关销售管理要求，准确地汇总销售绩效核算及相关制度表。
23、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态。
24、协助销售人员做好上门客户的各项接待和电话来访等服务工作。
25、负责整车销售服务和进店客户咨询服务;
26、良好的团队协作精神和客户服务意识;
27、根据公司战略目标制定销售目标及策略并分解实施;
28、处理公司重大突发事件和重大对外关系问题;
29、本科及以上学历,有市场营销、企业运营管理等相关知识,懂国际汽车营销模式并且有实操经验优先;
30、有独立开发或带领团队开发国内外市场(渠道)的经验;
31、具有三年以上市场营销或管理工作经验;
32、表达能力强;
33、具备优秀的沟通能力和团队管理合作能力,既往销售业绩良好;
34、三年以上汽车销售相关经验,熟悉4s店的销售及运营管理;
35、掌握商务礼仪及心理管理学等;
36、有良好的团队合作精神和敬业精神;
37、有良好的沟通能力及说服能力
38、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；
39、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；
40、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估；
——汽车销售主管岗位职责 40句菁华
1、负责向公司上报广告宣传、产品营销等事宜，
2、负责车辆展厅装饰的监督和考核，维护好厂家及公司的品牌形象。
3、享受国家法定节假日；
4、月度满勤奖；
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、营销范围的把握与市场现状调查。
9、搜集竞争者情报。
10、科学而有效的营业分析。
11、客户的销售统计和销售分析。
12、客户的经营分析指导。
13、客户销售方针的设定援助。
14、从客户处做市场观察。
15、帐款回收。
16、下班时所有工作人员负责收拾所有门窗及前台的办公用品，门窗及电源开关。
17、规范销售团队行为，监督销售团队遵从公司服务准则和日常行为标准，提升团队凝聚力;
18、每月调休不超4天,无故不上班或迟到30分钟,按旷工处罚。
19、商品及销售基础知识的传授。
20、销售事务与公司内部联络。
21、负责经销展厅的现场管理。
22、大专及以上学历，市场营销专业优先；
23、负责按厂家管理规范、各项考核指标要求落实执行展厅的日常管理；
24、具有良好的协调，组织，策划能力，善于沟通，有良好的亲和力。
25、根据公司销售计划，完成指定区域的租售目标，发觉潜在客户；
26、开拓新市场，开发新客户，提供维护服务及管理客户关系；
27、有货车租售经验，熟悉物流快递领域业务者优先；
28、具备驾照会开车优先
29、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
30、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理上牌。
31、负责与顾客保持良好的关系，提高顾客满意度。
32、卫生区、接待室等区域卫生由销售人员负责，及时打扫清洁。
33、工作时间禁止长时间私人会客，会客不允许超过30分钟，禁止吃零食、禁止玩牌等娱乐活动、禁止中午饮酒；禁止吃大蒜等带有刺激味道的食物；禁止聚堆聊天；禁止在办公区域嬉闹、听音乐、看小说等与工作无关的报刊。
34、主动迎接客户前来咨询、接电话要规范、接待客户要有精神面貌，不得漫不经心、怠慢客户，要“微笑服务”
35、提供五险一金;
36、工作时间：8:30—17:30 月休6天；
37、负责检查和辅导销售顾问执行销售流程业务标准的情况；
38、经过公司专业的.培训后能快速适应工作，并能带领自己的销售团队；
39、经过公司专业的培训后能快速适应工作，并能带领自己的'销售团队；
40、工作时间禁止长时间私人会客，会客不允许超过30分钟，禁止吃零食、禁止玩牌等娱乐活动、禁止中午饮酒；禁止吃大蒜等带有刺激味道的食物；禁止聚堆聊天；禁止在办公区域嬉闹、听音乐、看小说等与工作无关的`报刊。
——高三学习方法 40句菁华
1、过滤法：溶与不溶。
2、萃取法：如用CCl4来萃取I2水中的I2。
3、增加法：把杂质转化成所需要的物质：CO2(CO)：通过热的CuO;CO2(SO2)：通过NaHCO3溶液。
4、按劳分配(公有制) 2) 按个体劳动者劳动成果分配(个体经济)
5、按生产要素分配 (生产要素主要有劳动、资本、技术土地和管理等。)
6、收入分配和社会公*
7、国家财政具有促进国民经济持续*稳运行
8、违反税法的行为有哪些?(偷税、欠税、骗税、抗税)
9、第二轮复习，通常称为“方法篇”。大约从第二学期开学到四月中旬结束。在这一阶段，老师将以方法、技巧为主线，主要研究数学思想方法。老师的复习，不再重视知识结构的先后次序，而是以提高同学们解决问题、分析问题的能力为目的，提出、分析、解决问题的思路用“配方法、待定系数法、换元法、数形结合、分类讨论”等方法解决一类问题、一系列问题。同学们应做到：
10、第三轮复习，大约一个月的时间，也称为“策略篇”。老师主要讲述“选择题的解发、填空题的解法、应用题的解法、探究性命题的解法、综合题的解法、创新性题的解法”，教给同学们一些解题的特殊方法，特殊技巧，以提高同学们的解题速度和应对策略为目的。同学们应做到：
11、有的同学漠视自己作业和考试中出现的错误，将他们简单的归结为粗心大意。这是很严重的错误想法，我们的错误都有其必然性，一定要究根问底，找出真正的原因，及时改正，并记住这样的教训。
12、预习可以扫清旧的障碍，为主动新辅*道路。
13、什么叫外汇汇率升高和外汇汇率跌落?
14、恩格尔系数的含义?变化的意义?
15、生物钟不能错乱，中午要睡午觉，晚上不能熬夜，熬夜对肝脏损害最大，所以晚上最好11点睡觉，兴奋点必须建立在上下午(适应高考)，在课室必须要以全精力，高效率地投入到每一天的`学习当中，上课不要打瞌睡。*时适当做一些运动，但是不能太过剧烈，要避免伤害身体，影响高三的正常学习!
16、必须审清题目，特别是理科，许多不该错的都不应该错，很明显，做题目不能求快，只能求准，要慢慢分析，解题思路和方法是很重要的!
17、你就是你，最好不要跟别人比，避免产生压力，不要管别人那么多，自己做好自己的。
18、直面成绩的现实，要知道没有谁把你看得太重或者太轻
19、请你记住：坚持就是胜利!忘记过去，勇力朝前!
20、不是你把问题解决，就是问题就解决你!
21、寒窗十载，为的是拼一个无怨无悔!
22、深知时间的宝贵，眼睛舍不得离开课本，但也应该要注意休息眼睛!
23、不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
24、我们要心无旁骛、一心向前!高三，痛算什么，痛，并一直痛下去，或者是痛并快乐着，擦干泪不要怕，至少我们还有梦!
25、高考这条曲径通幽的小路，在路上走的时候是痛苦的，而在路的尽头，等着你的就是收获。是一种历练，与成功无关。
26、我们要制定学习计划并严格执行
27、我们要专注听课并抓住重点，边听课边思考，力求理解!
28、我们要勇于尝试解题方法以及思路
29、相信自己，只有经历残酷的高考，希望就在你的前方!
30、时间抓得住的是金子，抓不住的是流水!
31、今天的事今天完成!
32、有关错题本
33、要设法（如同学讨论、问老师等）将一些较难理解的问题想通，如《化学反应原理》中的电化学、溶液中的各种*衡、反应物的量与方程式的书写的关系等等。在问题想通之前做太多的题只会怎么做怎么错。
34、特别注意实验化学的总结。
35、经常翻阅课本，在遇到困难时及时查阅课本，并记忆一些课本上重要的原文，在答题时力求与课本相同。
36、对于一些练习中经常遇到的某种问法，将问题及标准答案单独记录下来，答题力求标准。
37、经常翻阅自己的笔记本。笔记本的内容是课本内容的重要补充。如果没有及时看，那么
38、对于诗词鉴赏题，首先要熟背常用表现手法、常见意象等基础知识。*时可以看一下《唐诗鉴赏辞典》。在看的时候准备一张纸，看完原诗后先遮住下面的内容，自己分析作者的情感以及使用的手法，写在纸上，再与下面的内容对照，调整自己的思路。
39、缺乏一个科学的学习方法和合理的计划。
40、偏科现象普遍。
