1、高层员工：公司副总经理职位起。
2、本制度努力实现的方向：按效分配，唯才是用、唯功是赏的薪酬分配原则。
3、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定；
4、上列计算结果若有小数点产生时，一律舍去不计。
5、个人所得调节税；
6、该月应偿还酒店代垫款项；
7、月份费用率
8、全体员工特别说明：从上到下，逐层推行，直至细化，覆盖全店。
9、绩效挂钩原则：建立以业绩为导向的薪酬分配机制，体现企业效益与员工利益相结合，加大变动收入的激励力度，使员工薪酬随绩效变化而相应变动，充分调动员工工作积极性。
10、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分;
11、担保费
12、提成时间安排
13、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确
14、经公司审批的经营举措奖励、项目奖励、优秀员工奖金、合理化建议奖等用于表彰的特别事件和人员的奖金。
15、公司实行超额利润奖励，当公司年度净资产收益率达到 5%以上时，超出净资产收益率 5%以上部分的利润，按下列标准以超额累进的方式提取风险奖励基金。
16、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。
17、绩效年薪：绩效年薪是高级管理人员年薪中的浮动部分，与公司的经营和管理业绩挂钩，结合个人的绩效评估和管理能力评估结果确认集团高级管理人员的绩效年薪收入。
18、如果高级管理人员的工作职责发生重大的变化或是岗位发生变动，公司可以根据其工作职责或岗位重新核定其年度薪酬总额，核定的薪酬水*可以增加也可以减少。
19、员工的绩效优秀或薪酬水*不能体现岗位价值时。
20、带薪调休假：根据公司福利制度中的调休假标准执行。
21、1不定时工作制薪酬给付方式：该类型代码为Y；工作时间相对不固定，工作责任范围较宽，实施不定时工作和目标管理。不定时工作制的职工，依工作需要，实行不定时工作制和目标管理，每周至少休息一天；法定节假日正常休息，如逢星期日工作，可以准予调休。适用职位如下：
22、2技术、设计、工艺、工程等部门的技术类实习员工称之实习生；
23、4实习期-学员工资给付：具体如下表F-6所示。
24、6学员工作时间：参照模具制造部工作时间；超过法定时间，加班工资按第10条执行。
25、计件工资；
26、节约奖：
27、职员包干完成工作任务的风险性补偿收入；
28、其他经认定不应包括的事项。
29、高级职员：总经理、副总经理、总监；
30、特殊情况下支付的工资；
31、享受效益工资的职员，年终核定本部门未达标时，按未完成指标的比例递减标准效益工资。
32、公司或部门的创收和节约指标均低于核定方案的30％以下的。
33、超额完成效益指标，且超过该部门核定方案效益指标的30％以上的，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入4倍的奖金数额。
34、3提高个人和组织的绩效；
35、5制度公开原则：遵循公开透明的原则，让员工清楚明确地了解公司的薪酬政策，对自己的报酬心中有数。
36、1薪酬总额增长与人工成本控制建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制工资总额的确定与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力。
37、为规范集团内部薪酬体系，根据公司当前的组织架构和职务所处层次将所有人员划分为17个职级，处在同一职级的所有岗位，其基本工资均相同，各职级对应职务具体见《职位行政等级分类表》。
38、奖金的来源：
39、年终奖的内部分配原则：不同员工区别对待，以员工行政级别、年终考核成绩与员工当年度实际在册工作月数为主要参考。
40、2.学历津贴与职称津贴不兼得，采用“孰高的原则”确定：
41、2.1.学历津贴：设立学历津贴的目的是尊重知识、吸引人才，增强公司人才储备和发展的后劲，学历津贴只适用于国家承认的毕业证书为准限全日制教育以及自考本科以上具体标准如下，以后根据实际情况进行调整：
42、研究所（研究生）毕业，6500元以上。
43、非市郊厂区人员，因工作需要而在这个厂区上班者（如守卫人员）。一班期间内按日比照厂区人员发给，其细则由各公司自订。
44、绩效月薪；
45、1公司所有岗位分为六个层级分别为：一层级(A)：总经理级;二层级(B)：副总级;
46、1基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
47、7业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。
48、高级:100元/月;
49、初级:20元/月。
50、工资调整。
——绩效薪酬管理制度 60句菁华
1、业务部门：包括市场营销部的员工。
2、本制度实行的准则：坚持按劳分配、多劳多得，支持效率优先，兼顾公*的原则。
3、个人工资收入=职务岗位等级工资+店龄津贴+浮动效益工资；
4、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定；
5、浮动效益工资：即奖金。随酒店经营效益的高低，并结合管理质量的优劣而上下浮动，具体方案另拟。
6、岗位变动：凡在酒店内部调动，自调动之日起均须经过三个月试用期，试用期内，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位高于现岗位等级，按现岗位等级执行，高出部分不予保留。试用期满后，经考核合格者，按相应等级转正级别执行。
7、新招人员：有相同工作经历，招入本店后，经试用期满考核合格，按其工作能力，纳入相应岗位等级。
8、社会招聘录用无工作经验的服务人员，按实习生待遇执行。
9、以本年度该员工考核结果为依据；
10、以上人员变动，须有总经理签发的任命或经有关部门批准的《人事变动表》才能生效。
11、月份成本率
12、月份利润率或利润总数
13、部门主管以上级人员
14、详见：《温泉大酒店工资与效益挂钩方案》
15、标准工资按员工职级不同而不同。此标准工资按月足额发放；
16、工龄工资每年按30元递增，新入职当年不享受，入职满一年后开始核算;
17、公司担保业务的年度不良率控制在3%以内;
18、各级主管领导对申诉人应持积极心态，不得对下级申诉随意阻挠或打击报复。
19、其他业务收入
20、员工：本制度中涉及到的员工如无特别说明，均指全体员工。
21、月度实得绩效工资由月度的绩效工资和员工月度绩效考核结果计算所得。
22、特殊奖金
23、福利补贴：包括国家法定福利、公司保障性福利和公司关怀性福利。
24、长期激励：公司实行长期激励机制，对企业发展过程中做出持续性重要贡献的高级管理人员给予长期回报和奖励。
25、高级管理人员执行弹性工作制，日常不考勤，同时不计算和发放加班工资。
26、年度薪酬调整，集团人力资源部每年根据市场薪酬的变化、外部经济环境趋势、公司的发展需要制定年度薪酬调整总比例和实施方案，经 ceo 批准后实施；各子公司根据集团的年度绩效薪酬调整方案，制定适合于本公司的年度薪酬调整比例和实施方案，经公司 ceo 审核后，报集团人力资源部批准后实施。
27、2本制度根据国家法律法规的相关规定并结合公司的实际情况订立，旨在为员工提供合理的报酬机制，使员工共享公司发展带来的经济收益。
28、4经济性原则
29、2月薪给付方式：该类型代码为M；适用于工作时间相对固定的专员、助理、员工等，实行每周5天工作制，每天8小时，超额工作时间由主管先行审批，加班不超过36小时/月，一律给予调休。
30、2凡请假〈= 4小时，月度全勤奖减少25元；
31、3凡请假> 4小时，月度全勤奖减少50元；
32、3上列实习员工，需要签订三个月的实习协议（部门名称：无；职位名称：学员或实习生），实习结束，经考核合格者，人力资源部将实习员工分配至相应部门、确定职位，并签订劳动合同；
33、津贴和补贴；
34、任务（定额）奖；
35、创收奖：
36、任务占工资标准的30％。其中定额为15％，质量为15％；
37、公司或部门在实施方案中出现一次以上责任事故以致造成严重社会影响和重大经济损失的。
38、能够按期完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入两倍的奖金数额。
39、能够超额完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入3倍的奖金数额。
40、适用范围本薪酬管理制度适用于公司所有正式员工及试用期员工。
41、5推动团队协同工作
42、薪酬体系管理原则
43、2.2外在公*：与同行业其他企业相比，公司提供的薪酬是具有竞争力的。
44、公司员工月薪由三部分构成：基本工资、岗位工资，员工福利，即：月薪基本工资岗位工资员工福利。
45、1.公司作为决策机构与资源支持机构根据公司所有成员完成的经营指标情况按完成利润的相关比例提取部分利润具体参见公司当年的经营管理方案。
46、大学或学院毕业，6000元。
47、市郊厂区主管级（含）以下人员每月发给200元。
48、资材类：
49、津贴生效日期：凡符合发放外勤津贴资格者，若为上半月调任该职，则以当月16日开始计算，下半个月调任者从翌月1日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者，自其工作变更日起停止发放。
50、吸引和留住人才；
51、绩效月薪；
52、月基本工资的初始核定以个人学历、职称、工作能力、劳动力市场价格、整形医院人力资源政策为基础；
53、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；
54、2竞争:公司薪酬体系在同行业和地区具有一定的竞争优势。
55、8奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。
56、销售岗位员工
57、工资调整。
58、事假工资
59、统一固定加班时的制度，不能弹性地处理加班的需要，造成*均主义，无法体现按劳分配的原则。总体加班费用支出大，致使雇员整体收入拉低。表现出内部分配的不公*以及与市场的较大的收入差异。
60、同一个人可能连升三级，但从事同样工作。
——公司薪酬发放与绩效管理制度 40句菁华
1、特殊职位薪酬的必要调整；
2、岗位工资分成固定工资和绩效工资两部分
3、除高管人员外，不同职级的员工岗位工资中固定工资和绩效工资的比例不同：
4、法定福利：依据国家和地方劳动法规、必须向企业员工提供的福利项目。包括——社会保险：生育、工伤、失业、养老、医疗保险；住房公积金。
5、具有所任岗位要求的对口专业工作经验已超过三年以上。
6、薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释和执行。
7、对新入职员工、年度调薪、特别调薪、易岗易薪、异地异薪的员工，办公室必须开具并发出《调薪通知单》，作出薪资核定、变动的依据，报总经理批准。
8、各级各岗员工薪酬必须严格按照“薪酬核算体系表”进行核算，除总经理外，任何人无权调动“薪酬核发表”。总经理不在公司时，由董事长可以代为核批。
9、月度考核，每月评分一次。
10、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)÷12
11、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。(10分)
12、用户投诉(10分):特约服务中心服务态度不好或服务不及时，造成用户投诉升级的一次扣2—5分，引发媒体曝光造成恶劣影响的扣5—10分，严重者直至下岗，由现场管理组、函电组负责考核。
13、特约服务中心工作质量(20分):区域特约服务中心索赔单填写无误的得10分，有空项但不影响核查的扣1—2分，工作质量较差影响索赔进度的扣5—10分，由索赔组负责考核;区域特约服务中心按时提报配件采购计划的得10分，没按时提报计划但对三包服务没造成不良影响的扣1—4分，没按时提报计划造成急调件频次多的扣3—5分。没按时提报计划并对三包服务造成不良影响的扣5—10分，由配件组、函电组负责考核。
14、附加薪酬部分：包括加班工资和各类津贴；
15、工资率的调整与公司的经济效益挂钩，随动性调整，公司根据与绩效挂钩及工资总额增长低于经济效益增长、职工*均工资增长低于劳动生产率增长的原则（两低于的原则）进行调整。
16、产假：按国家相关规定执行。
17、丧假：按正常出勤结算工资
18、公假：按正常出勤结算工资。
19、事假：员工事假期间不发放工资。
20、本制度解释权在公司综合办公室。
21、月度绩效工资
22、年度综合考核等级为“优秀”级的员工优先考虑职务晋升和安排培训机会；
23、人力资源部将最终结果反馈给相关当事人，并登记员工申诉记录并备案。
24、本制度是广东腾讯集团有限公司依据自身实际情况订立的管理制度之一。
25、在绩效与公司战略、目标和价值观之间建立清晰的联系，公*合理地评价员工绩效，为浮动薪酬发放、年度综合评定、薪酬分配、晋升与调配等积累数据，为人事管理与开发提供准确的员工绩效信息。
26、绩效管理体系包括关键绩效指标体系KPIs、公司绩效管理、员工绩效管理、年度综合评估等。
27、绩效的有效性侧重于绩效管理各环节流程制度的建设以及各级管理者绩效管理能力的提升。
28、客观性原则：主管在评价下属时以绩效为主，以日常管理中的观察、记录为基础，各部门要逐步规范对员工日常工作计划与总结的管理，以此作为考核的主要依据。
29、季度考核：适用于集团总部所有员工，于每年1、4、7、10月的15日前完成上季考核工作。
30、年度考核：适用于集团总部所有员工，具体方案另行公布。
31、区别于关键绩效考核指标的一般行工作内容
32、领导交办的相关工作内容。
33、被考核者如对考核结果存有异议，有权在接到通知的10日之内，向集团人事部提出申诉（不接受口头申诉）；
34、季度目标评价：每季度末，上级和下级根据目标计划完成情况进行综合评价，对结果进行沟通、指导、评价。填写《绩效考核表》并将考评结果汇总至人事部门，交管理层进行评估*衡以及反馈。
35、绩效沟通
36、外派至各子公司的人员的绩效考核
37、一般情况取值方法为
38、考核结果包括综合评语和考核等级（A、B、C、D、E）。考核与评价相结合。
39、年度绩效考核结果为D级的员工予以降薪，由考核委员会根据业绩将员工技能工资下调1级至数级。
40、月度及季度奖金基数调整参照集团薪酬福利体系
——科技集团公司薪酬绩效管理制度 40句菁华
1、3根据员工所在岗位确定薪酬系列，依据员工个人工作能力、工作经验、工作业绩、承担职责及岗位对公司经营目标影响程度等诸多因素，确定员工个人薪酬薪点，管理制度《科技集团公司薪酬绩效管理制度》。每个薪点值含月基本工资、岗位工资和月绩效工资三部分。
2、2在总公司范围内调动员工，依调动前后工作月数，按实际出勤时间和工作业绩考核结果计发；非总公司范围内调动人员不计发年终奖励。
3、2.1审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
4、2A、B、C岗位层级分别为八个级差（A1、A2、……A8），D、E岗位层级分为六个级差。具体薪级见：附件《职级薪级表》。
5、1基本工资：是薪酬的基本组成部分，依据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。
6、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
7、3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。
8、3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。
9、3各类假别薪酬支付标准
10、技能薪点
11、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数
12、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。
13、日工资制：临时雇用的施工工人。日工资制工人不属于公司固定员工，其工资标准由工程部拟定，经主管副总经理批准后执行。
14、加班工资：因公司业务需要，目前公司未实行五天工作制，发生的加班公司根据不同岗位给予加班工资，加班工资发放标准：
15、员工薪资采用月给制，薪资计算时间：每月1日至月末。
16、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。
17、年薪制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度公司效益奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金
18、内容解释：
19、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
20、薪酬计算方式：
21、考勤补贴
22、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
23、分（子）公司高级管理人员：公司下属的全资子公司、控股子公司、分公司的董事长、总经理、副总经理、总工程师等人员。
24、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。
25、月度实得绩效工资由月度的绩效工资和员工月度绩效考核结果计算所得。
26、各子公司根据公司的实际情况和所在地的居民消费水*，在薪酬实施细则中制定适用的津贴类别和标准。
27、各分、子公司均应围绕经营目标的实现，制定针对性的绩效考核和奖金激励的方案，激发员工工作热情，调动员工工作积极性。
28、特殊奖金
29、公司按照国家有关规定足额缴纳各项社会统筹保险，社会统筹保险的基数和比例按照当地政策和法规执行。
30、公司提供设施齐全的健身场馆，鼓励成立各种俱乐部，并组织各项业余活动，包括集体婚礼、文艺晚会、现场慰问等。
31、公司提供班车、宿舍、图书室、法律援助、公司活动日等福利。
32、公司高级管理人员的薪酬组成
33、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。
34、基本年薪与绩效年薪标准
35、各业务单元、分（子）公司负责组织本公司各个部门的人员编制、人员需求，完成各部门的薪酬预算，由人力资源部汇总，经业务单元、分（子）公司总经理审核后，集团人力资源部批准后实施。
36、如因外部环境、公司经营状况及其他重大事件的影响，需要调整公司年度薪酬总额的，经董事长批准后调整。
37、外部薪酬水*发生较大变化，现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时；
38、国内派驻海外人员的国内薪酬标准不变，但取消国内的交通、住房、通讯等。
39、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
40、初级员工：操作工、见习工等。
——常州医疗器械公司工资薪酬管理制度 60句菁华
1、劳动合同的无效或部分无效，由劳动合同履约地的劳动争议仲裁委员会或人民法院确认、裁定。
2、爱护公司财产，爱护办公设备，保持办公环境卫生。
3、新员工入职的，公司在一个月内要与员工签订劳动合同。
4、1公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
5、5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。
6、基本薪资（岗位薪点资等）；
7、兼职薪点
8、加班薪资的计算标准为：正常工作日加班薪资为本人小时薪资的15%；休息日加班薪资为本日薪资的2%；节假日加班薪资为本日薪资的3%。
9、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。
10、销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
11、考勤补贴
12、奖金：是由根据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。
13、提成工资制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度岗位绩效奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金
14、1月度底薪：即为每月固定的基本工资。
15、2年度公司效益奖金：
16、谋求稳定、合作的劳资关系原则：对公司的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。
17、薪资标准确定：公司依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素确定个岗位薪资标准。
18、年资津贴：（由总经理确定按实际年资计算或自本制度批准施行之日起计算年资）
19、奖金：
20、试用期员工工作不满5日离职的，不发给薪资。
21、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。
22、公司高级管理人员：指新疆金风股份有限公司ceo、总裁、副总裁、首席财务官、总工程师、董事会秘书。
23、员工：本制度中涉及到的员工如无特别说明，均指全体员工。
24、责任原则：按岗位的职责、价值、任职资格等因素，确定各个岗位的薪酬标准。
25、员工的岗位发生变动，月度工资需要根据新岗位所在的职级进行薪酬调整。
26、奖金
27、不同序列、不同岗位的员工根据其工作内容采用不同的奖金比例、计算方法和发放周期。
28、公司提供设施齐全的健身场馆，鼓励成立各种俱乐部，并组织各项业余活动，包括集体婚礼、文艺晚会、现场慰问等。
29、高级管理人员薪酬实行年薪制，由基本年薪、绩效年薪、特殊奖励、福利补贴、长期激励组成。
30、绩效年薪：绩效年薪是高级管理人员年薪中的浮动部分，与公司的经营和管理业绩挂钩，结合个人的绩效评估和管理能力评估结果确认集团高级管理人员的绩效年薪收入。
31、公司薪酬与考核委员会每年根据公司的发展需要，确定公司高级管理人员年度绩效考核方案，并在次年年初完成业绩评估和绩效年薪分配方案。薪酬支付由公司人力资源部实施。
32、年度薪酬调整的月度增长总额超过月度工资总额的25%，需要各公司董事会批
33、按劳分配原则。员工的薪酬按照员工向公司提供的劳动量和成果进行分配，以岗位职责、业绩作为薪酬分配的主要依据。
34、特别调整
35、请事假缺勤的；
36、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；
37、各职能部门经理
38、1 企管部负责公司薪酬政策的策划和制定，应做好调研分析工作，使公司的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善。
39、4 总经理负责薪资政策方案的审批，并对其实施予以督察。
40、1 公*性原则
41、2.4 职务津贴：根据员工不同职位所设的津贴。
42、3.2 试用期工资：办公室员工试用期工资比同岗位正式员工全额工资低200元；基层员工试用期工资比同岗位正式员工全额工资低100元。
43、3.3 各岗位薪酬标准：
44、3.4.3本科学历的，在4.3.3的标准上，增加100元。
45、分配方式比较单一，长期激励不足。
46、理顺薪酬体系，建立适应不同群体的多元化分配机制。
47、公司董事长、总经理;
48、岗位工资。
49、奖金(效益工资)。
50、津贴。
51、奖金的核定程序。
52、各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除;
53、公司员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额;
54、公*性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
55、1.1 行政人事部在做出客观、正确的岗位评价、薪酬市场调查的基础之上，建立适合于本公司的薪酬体系。
56、1.3 行政人事部每月及时进行薪酬原始资料汇整、核实及员工薪酬核算等。
57、2.2 确保员工薪资在规定的时间内及时转入员工个人帐户。
58、7薪资点是一种特定符号，不代表币值数额。每一资点所代表的币值，由总裁部根据公司的效益，发展规模，兼顾眼前利益和长远发展，每年确定一次。
59、绩效工资总量随同级公务员规范后津补贴标准的调整而调整。涉及人员及岗位变动，由主管部门报县人劳局审批，并经财政局核准后予以调整，纳入单位绩效工资总量基数。
60、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
——生产企业薪酬管理制度 50句菁华
1、年度奖金发放对象为对公司经营业绩实现有重大贡献的相关人员，具体奖金分配方案由经营管理委员会统一审定发放。
2、当日事当日清，不得借故推诿。
3、员工应不断进取，努力学习，提高自己的工作技能和业务水*，以期提高工作效率。
4、员工及股东务必注意涵养、形象及领导方法。传播公司企业文化，增强俱乐部凝聚力及团队意识，使下属有归属感和安全感，从而保持愉快的心情，充分发挥自己的聪明才智和潜力，提高工作效益。
5、拓客：每月凡有员工独立成功介绍的顾客，成交额的5%提成，从第六位顾客开始，10%提成。拓客人数每月清零。拓客年总成交额超过20W，可再有2%提成。
6、建立顾客飞信群，定期回访，联络。
7、常规财务支出尽量要求收据、需要三人以上签字，方可入账。每月公布收支情况。开展新的项目需要开股东会商量。
8、拓客过程中若发现弄虚作假等违规操作现象，经查实，轻者扣除当月提成及分红;重者开除出股东队伍。
9、公司每年拿出利润总额的2%作为奖金，除董事长之外的股东享受。
10、新进员工于报到之日起计薪，25号后到职者，当月薪资并于次月薪资发放。
11、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。
12、公司员工的薪酬水*高于当地同行业*均水*
13、受理员工薪酬投诉。
14、核算、填制、审核上报《员工薪酬月报表》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》；
15、公司提供员工宿舍，凡是登记入住宿舍的员工每月从工资中扣缴100元作为水、电、燃气等费用。
16、其他扣款
17、子公司月薪制员工。
18、调薪的间隔时间达十二个月或二十四个月的。调薪是指调级，包括转正定级、职位异动上调一级以上薪资，按本制度规定上调薪级的，调标又调级的，但不包括调标不调级的。
19、法定节假日的加班工资=日基础工资×加班天数×3.
20、实发金额=应发款项（合计应发）-应扣合计。
21、离职月工作日的基础工资，按日计算；在职期间的绩效年薪，公司负责人按其在职期间的经集团公司审计部公布的公司绩效分的月*均数或离职月（按累计绩效方法）计算的公司绩效分或经审计部实施的离职审计绩效分计算，其他年薪制人员，按其在职期间的个人月度工作绩效分的*均数计算。基础工资和绩效工资在离职日一次性付清。
22、5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。
23、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
24、年终效益奖
25、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。 薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。
26、薪酬支付时间计算
27、薪资标准：公司实行岗薪制，贯彻“饮食设岗，因岗定薪”的原则。每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交由行政人事部汇总后，报总经理确定。
28、岗位津贴
29、2结合本地区、行业实际情况，在公司支付能力范围内设计各岗位工资、短期激励和中长期激励合理结构，使其对外具有竞争性，对内具有公*性、激励性。
30、3根据员工所在岗位确定薪酬系列，依据员工个人工作能力、工作经验、工作业绩、承担职责及岗位对公司经营目标影响程度等诸多因素，确定员工个人薪酬薪点，管理制度《公司薪酬管理制度》。每个薪点值含月基本工资、岗位工资和月绩效工资三部分。
31、5新入职应届中专生、大学生见习期为一年，期间薪资级别分别为：中专生为2.*级;大专生为2.6.5级;本科生为2.5.3级;硕士生为2.5.6级;博士为2.4.7级;见习期满后根据个人工作能力及岗位性质等因素重新核定薪资级别。
32、为形成稳定的工作团队，维护公司各级员工的利益，保证企业与员工的共同发展，特制定本制度;
33、本制度适用于与公司签订劳动合同的所有员工。
34、员工工资是每一位员工在其所在岗位承担(或可能承担)的责任的应得报酬，同时也体现了员工对企业的贡献。因此，员工工资依据因岗定薪的原则。它体现了在不同岗位的员工承担着不同的责任、义务和风险;
35、岗位绩效工资
36、不同岗位系列的差别，体现了岗位之间的工作性质差别。同一岗位系列中各岗级之间的级差反映了员工综合能力之间的差别，遵循岗级越高、级差越大的原则;
37、员工在公司内的发展空间是多元化的，当员工的工作性质发生变更时，工资将根据新的岗位系列进行调整;
38、月标准工作日为22天，日工资按月标准工资的1/22计算;
39、病假
40、工资
41、公司为员工提供年度体检、员工互助基金等其他的补充福利，具体参看公司福利管理制度。
42、外部薪酬水*发生较大变化，现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时；
43、3优化企业薪酬管理结构
44、公司董事长、总经理;
45、奖金的核定程序。
46、被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级;
47、公司职能部门的设置、分公司分级管理和不同区域薪酬水*。
48、以绩效考核作为定薪、调薪主要依据的原则。
49、薪资、奖励计算的审核；
50、高层员工：公司副总经理职位起。
——公司的薪酬管理制度 40句菁华
1、停薪留职人员的离职交接手续及工资发放等运作程序与离职手续办理程序相同，填写《员工离职交接表》，（详见附表4）按规定进行审批；
2、薪制对象：公司聘任的中层以上管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。
3、员工的薪资调整只能在岗位工资*1．5系数间调整。
4、很强语言驾驭能力
5、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。
6、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商关系、与代理商关系。
7、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
8、销售体系管理:根据公司销售策略，建立维护公司销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售增长;
9、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
10、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡客户关系*台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
11、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
12、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
13、根据工作需要调配直接下级工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;
14、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;
15、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。
16、对所属区域确保货款及时回笼负责;
17、对区域销售指标制定和分解合理性负责;
18、对所属下级纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
19、对所属区域销售预算开支合理支配负责;
20、有向营销总监报告权力;
21、对筛选客户有建议权;
22、对所属下级工作有监督、检查权;
23、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款协商及合同签订等事宜。
24、每天早上8:00上班，考勤在8:15之前完成。
25、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。
26、工资标准:分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月:基本工资:底薪;转正后:基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。
27、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；
28、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；
29、主管及以下的各级员工等级工资的确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；
30、绩效奖每月按绩效考评的百分比计算，绩效考核满分100分;
31、业绩考核：
32、考核结束后，被考核人有权了解自己的考核结果，考核人有向被考核人反馈和解释的职责。
33、被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在了解考核结果后5个工作日内向级考核人上一主管或综合行政部总监提出申诉。申诉时需提交《绩效考核申诉说明书》及相关说明材料。
34、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。
35、担保费
36、提成时间安排
37、基本薪资（岗位薪点资等）；
38、奖金。
39、岗位职务薪点（详见附件1—1）
40、薪资要支付给员工本人或受其委任的本公司员工、本人亲属以及持有员工本人委托书的其他有关人员。
——私立幼儿园薪酬管理制度 40句菁华
1、请假：无论病、事、公假、调班，均需向办公室请假，自己安排好课务，经同意方可离园。不得事后请假，不得私自委托他人上班，否则作事假处理。
2、婚、丧、产假等按国家有关规定处理。
3、园长分数按全园前三名的*均分计算。
4、受到教育局通报批评的。
5、优秀班主任每学期奖给80元。
6、优秀保育员每学期奖给80元。
7、档案管理人员每学期做到规范合理，奖励80元。
8、财产管理人员不浪费材料，为幼儿园节约当家，财产不流失，不浪费，每学期奖给80元。
9、医务人员没有出现医务事故，认真指导班级教师进行急救学习，每学期奖给80元。
10、我园各环节获县级奖每人发给奖金100元，获市级奖每人发给奖金200元，获省级奖，每人奖给奖金400元。
11、工资构成：岗位工资+工龄工资+奖金（含超员）；
12、岗位工资：月工资450元+工龄工资20元/年；每月按24工作日计算；
13、周、月托夜班补助：1-4人，每人5元；5-8人，每人10元；9-20人，每人15元；（21人为超员）；超员1人奖30元；班级缺勤一人每班每人扣1元；
14、正常工作日（周一至周五）请假一天扣5元，两天10元，三天30元，超过三天另作处理；超过一周（非特殊情况）视为自动离职；
15、2如遇困难不能及时发放，应提前向员工说明，并明确发放日期。
16、进修获得学历和学位提升，可以获得底薪工资提升；
17、每年有一次加薪机会；
18、持有研究生以上学历的可领取补助金50/月。
19、入园前3个月每月可领取工作补助10元/月。
20、用专业学历证书和相关工作经验的老师经园务委员会证实和考核后可以根据实际情况按原有的教龄适当补助。
21、三八妇女节：38元。
22、团队旅游补助：50元/人。(必须是本园统筹安排的旅游活动)。
23、跟车每天5元，含早晚一接一送，不接送不享受该部分补助。
24、门口值班每天5元，含早晚来园、离园各一次，必须守候所有幼儿离园。
25、跟车、值班人员必须经过考核方可上岗。
26、教学任务必须保质保量完成，每一个教学任务，幼儿的掌握率必须达到90%，以教学突检和期末考试(学前班)为准，若发现幼儿的知识掌握情况没有达到预期效果，根据具体情况，一次扣5—30元，并严厉批评。
27、教师上课，必须结合班级的实际情况备课，教师备课一月一检查，没有备课或没有达到进度的(根据功课表)，一次扣10元。
28、卫生保健安全奖每月200元。
29、幼儿上厕所没有教师陪同指导，出现摔伤一次扣10元。
30、幼儿在外活动时老师必须到场。严禁将幼儿一个人留在课室中，违规一次扣10元。
31、在外宣扬幼儿园内部矛盾冲突，利用网络公开评击她人或集体(含公开QQ签名，公开网络视频等)视情况扣除20-60元。并全园通报批评。造成恶劣影响的，立即解除聘用关系。
32、带班、跟车和带操时穿高跟鞋、拖鞋一次扣5元。
33、讲究个人卫生，日常产生的垃圾没有到指定地点处理，多日囤积，或随意乱放。一次扣除10元奖金。
34、为幼儿园提供合理性建议，并被采纳，一次性奖励50元。
35、六一文艺汇演和春节文艺表演，指导舞蹈的，视舞蹈质量每首奖励30-50元。
36、财会人员坚持做到日清月结，当好内当家，当好领导的参谋助手，每学期奖给每人80元。
37、教师培训经考核不合格者一次扣工资50元。
38、不参加教研活动听课等活动的，一次扣工资20元。
39、业务园长、后勤园长要按幼儿园工作安排完成任务，否者，停发当月职务津贴。
40、档案没有按时完成的，每学期扣工资100元。
