1、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法；了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。
2、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位；
3、每位毕业生要认真填好毕业生产实习鉴定表，其中，自我鉴定内容包括政治思想、实习工作表现、组织纪律、职业道德、专业技能、实习收获等方面，经所在单位鉴定、盖章后，上交给实习指导老师，经学科鉴定评分后，送交教务处存档。
4、每位毕业生写一篇实习的心得体会（主要指业务方面），同时上交实习指导老师。
5、虚心向现场工作人员实习，尊敬师长，服从安排，遵守纪律，听从指挥，不怕脏苦，发现问题要通过正当的途径及时向学校反映。
6、对未参加实习或实习不及格者按《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》和《泉州市中等职业学校学生毕业实习管理细则》有关规定处理。
7、负责学生顶岗实习过程中的信息联络、思想沟通、具体管理。
8、学校在学生顶岗实习的企业建立班委会和共青团组织，协助学校住厂教师做好学生的管理和学生矛盾调解等工作。学校定期评选表彰和奖励优秀学生。
9、顶岗实习学生每月报酬由学生与企业核对，学校统一管理，返校后核算领取，学生自主支配。
10、必须保证学生顶岗实习专业对口，并指派相应的技术人员进行指导。
11、11月11日-12月15日顶岗实习领导小组向学生广泛宣讲顶岗实习政策，并对学生进行岗前培训，使学生提前熟悉企业文化，学习企业管理制度，适应顶岗实习的纪律要求。
12、12月15日-20xx年元月15日收齐有关材料、证件，做好学生顶岗实习准备工作，学校与学生、委托合作管理单位、顶岗实习企业签定有关协议。
13、7 检查施工单位是否按设计图纸施工、按工艺标准施工、按进度计划施工，及时发现、反映施工中发现的问题，并提出合理化建议。
14、9 参与处理施工中出现的一般质量事故、争议、纠纷及索赔的处理。、
15、1 认真阅读图纸，找出存在问题，在图纸会审时，提出问题并洽商达成一致。
16、2 协助施工员编制《施工组织设计》，并报总工程师审批后执行。
17、1 协助技术员编制《项目质量计划》，并报总工程师审核。
18、4 协助技术员与设计、建设、监理单位洽商变更，整理成技术核定单，并请有关单位签字。
19、5 协助技术员施工前提出计量器具使用计划、效验计划。
20、6 协助技术员负责项目部计量器具的管理（建立台账、购置、送检、效验、维护、保养、存放）。
21、8 巡检操作工人是否按照施工规范、作业指导书、技术交底的要求作业，产品是否满足合同要求的质量等级。
22、4 负责编制分项作业安全技术措施，并在每一分项工程实施前，向操作人员做安全技术交底，并作好记录。
23、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导学生的问题。
24、企业营销环境分析
25、市场的拓展、巩固与退出策略
26、实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事;同时也要经常保持与实习指导老师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题;
27、学生到达实习单位后，实习单位根据企业需要及学生自身的特点安排实习岗位，学生必须严格服从，不能以任何理由或借口拒绝接受工作安排;
28、实习的岗位和从事的主要工作。
29、指导教师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。
30、实习生个人总结：每位实习生至少上一堂公开课、举办一次主题班会或班级活动,并撰写一份不少于3000字的个人小结。公开课和主题班会由实习学校组织，实习学校指导教师和实习队成员参加，且要组织评课和评议，并拍摄相关电子照片3—5张。实习生个人小结主要内容包括实习基本过程、典型事例和故事、感动与心动、主要收获和体会等，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，并由实习生本人签名。连同公开课讲义和主题班会实施方案一并上交实习学校。
31、实习学校指导教师小结：每位实习指导教师(含班主任工作实习指导教师)均需撰写实习指导工作小结，字数不少于3000字，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，并由实习指导教师本人签名。主要内容包括实习指导基本过程、实习生素质与表现、典型与感人事例、指导工作经验和体会、工作建议等。
32、2实习单位主要业务
33、3实习单位的历史与发展
34、了解生化药物、合成药物或药物制剂生产的工艺特点和工程特点，获得相应生产实践知识，同时，对生物制药、化学制药或药物制剂生产实践和理论有一个基本概念。
35、掌握该企业现有产品的质量标准、用途、包装规格等。
36、了解标签、包装材料的专项管理。
37、正文：仿宋、小四号。
38、实习单位鉴定及指导老师评语必须手写
39、坚持并加强学生行为规范教育和管理，通过教育、评比和抽查，使学生来去学校不带书包、留长发和染发、随意离开教学场地、课题秩序差等现象的递减率达到80%及以上。坚持开展校园“三无”活动(无杂物、无烟蒂、无损坏)，通过教育、评比和抽查，使问题发生的递减率达到80%及以上。坚持加强校园周边巡查，定期问卷征询社区意见，并针对问题积极落实措施予以改进。注重树立学生典型，规范并加强对优秀学生、进步学生的宣传表彰工作，做到频率较密集、形式多样化、学习氛围浓、宣传效果好。
40、定期召开学校社团活动指导委员会会议，协调和落实社团活动的指导教师、场地、时间、学分、经费，支持和引导学生开展社团活动，确保社团活动有效开展。以社团的活动为重点，在学生中开展“三有”活动(有一种兴趣、有一样爱好、有一门特长)，每学期组织一次展示，多为学生提供实现自我效能的渠道。坚持社团活动和志愿者活动相结合，通过参与社会公益活动，提升学生的综合素养，展示学校良好形象。
41、会同中职部、专业系开展深化校企合作课题研究，认真分析已有的用人单位与三种“培养模式”的契合度，完善校企合作人才培养模式的运行管理机制，梳理存在问题和主要原因，提出推进措施，明确相关部门、专业系的工作流程和职责、落实过程考核，同时应落实成果鉴定，并有资料积累。会同中职部、专业系制订毕业生跟踪调查实施办法，并组织问卷调查，分析获取信息，积极落实调整和改进教育教学工作的措施，年内实现企业对学生满意率达到90%以上的要求。建立学生实习、就业管理基础台账、及时动态地反映高职学生的实习、就业情况。
42、通过毕业实习了解社会、了解企业，初步接触与专业相关的工作，基本掌握文秘专业相关的职业工作流程。
43、处理办公室的日常事务，包括办公室的环境卫生、办公设备的使用保养;各类电话的接听、公司对外事物的电话联系。
44、办文，包括起草、打印、收发、存档文件。
45、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结8份、实习报告和毕业实习鉴定表。成绩评定标准：出勤20%，周小结20%，实习报告20%，实习鉴定表20%，实习汇报20%。指导教师做好学生毕业实习成绩评定，4月25日前以系为单位上报学院办公室。各系按15%的比例上报优秀实习生。毕业实习环节合格者获得8学分。毕业实习不能免修。
46、学校成立20xx年顶岗实习领导小组，统一、有序、严谨做好顶岗实习工作。
47、学生顶岗实习必须是经学生本人自愿取得家长同意。
48、向学生及家长宣传顶岗实习政策;
49、认真学习，搜集有关资料，学习写施工日记，为撰写实习报告积累资料;
50、管理实习内容：
——顶岗实习计划 60句菁华
1、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法；了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。
2、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位；
3、认真听取企业或事业单位实习指导教师的介绍和指导；
4、实习期间不得擅自离开实习现场，对不听劝阻执意外出者，按无故旷实习处理。
5、实习缺三分之一以上者，不予评定成绩，必须按大纲规定要求重新补实习；不交实习报告者，成绩按不及格处理。
6、组织实施顶岗实习具体工作，护送学生到企业顶岗实习；
7、以班为单位，整体安排，选择xx本地较为优秀的且与专业对口的企业集体进行顶岗实习。
8、顶岗实习学生每月报酬由学生与企业核对，学校统一管理，返校后核算领取，学生自主支配。
9、必须为顶岗实习学生提供安全的食宿条件，便于学校驻厂教师统一管理。
10、必须安排一名管理人员与驻厂教师一起对学生顶岗实习的安全和纪律进行管理。
11、顶岗实习学生往返的车费由企业负担。
12、顶岗实习学生应时刻牢记自己的“双重身份”，既是企业职工又是学校学生，因此，学生既要无条件服从企业各级负责人的正确领导和工作安排，遵守企业的一切规章制度，又要接受学校或学校委托合作管理单位的教育和管理，严格要求自己。
13、学生在顶岗实习前，须在学校规定的时间内准备齐路途车旅费和顶岗实习的第一个月零花钱和保证金。
14、班主任要督促参加顶岗实习的学生家长支持其子女落实学校《顶岗实习方案》，并教育其子女勤劳、守纪、诚信、负责、上进；教育子女牢记“安全重于泰山”，珍惜生命，使其成为一名优秀公民和合格的技能型人才。
15、2 协助施工员编制《施工组织设计》，并报总工程师审批后执行。
16、5协助施工员检查操作人员自检、互检、交接检工作的落实。
17、6 协助施工员负责操作前的定位放线工作。
18、7 协助施工员及时向材料员布置材料采购内容。
19、8 协助技术员核实施工员的放线结果是否正确。
20、1 在项目实施前制定项目《检验计划》，并按项目检验计划的具体内容对工程进行检验评定。
21、4 在各分项工程完成后，及时、准确地填写检验和试验记录，并保存完好。
22、10 验证用于项目的材料是否满足设计或合同要求的质量等级。
23、2 对新进场的工人做安全教育，并作好记录。
24、3 向公司劳动人事管理部门提供特殊工种作业人员的上岗培训计划。
25、5 巡检操作工人是否按照安全生产、文明施工管理办法及安全技术交底的要求作业，并对操作人员的违规行为做出处罚。
26、加强基础练习，落实专题训练，努力提高学生考试成绩，确保美术等各科*均分有所提高;
27、商务谈判的技巧、策略
28、实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事;同时也要经常保持与实习指导老师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题;
29、学生在实习过程中应该团结一致、相互帮助、努力工作，但决不允许聚众闹事，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分;
30、实习指导老师：张首杰 杨荣武 王群予 黄春荣 张红 杨远忠
31、实习单位的背景介绍(企业性质、规模、产品、市场、资金等)。
32、企业产品或服务的定价方法是什么?还有哪些定价策略?
33、顶岗实习期间的实习感受与心得体会。
34、结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的意见与建议。
35、实习报告可附的其他佐证材料：
36、正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单(或复印件)、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。
37、实习学校指导教师小结：每位实习指导教师(含班主任工作实习指导教师)均需撰写实习指导工作小结，字数不少于3000字，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，并由实习指导教师本人签名。主要内容包括实习指导基本过程、实习生素质与表现、典型与感人事例、指导工作经验和体会、工作建议等。
38、项目县(市)教育局总结：在实习学校工作总结的基础上，每项目县(市)教育局撰写一份全县(市)顶岗实习工作总结，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，内容包括基本情况、主要做法、工作亮点、成功经验、实习学生素质及表现、典型个案、实习生对本县(市)教育教学工作的作用和意义、完善该项工作建议等。
39、请各项目县(市)教育局于XX年1月15日前，将本县(市)教育局顶岗实习工作总结，及县(市)教育局接送工作或座谈会电子照片10张，连同各实习学校工作总结材料。
40、3实习单位的历史与发展
41、熟悉液体、固体原料的贮存方式及使用易燃易爆或有毒原料的注意事项。
42、熟悉生产车间的布置、技术安全、防火及卫生描述。
43、定期召开学校社团活动指导委员会会议，协调和落实社团活动的指导教师、场地、时间、学分、经费，支持和引导学生开展社团活动，确保社团活动有效开展。以社团的活动为重点，在学生中开展“三有”活动(有一种兴趣、有一样爱好、有一门特长)，每学期组织一次展示，多为学生提供实现自我效能的渠道。坚持社团活动和志愿者活动相结合，通过参与社会公益活动，提升学生的综合素养，展示学校良好形象。
44、认真总结招生情况，分类梳理招生信息，注重研究招生规律，提前做好新招预案。研究招生宣传常态化、持续性的工作策略。按时间节点做好新一轮招生计划编制上报工作。认真落实用人企业委托订单协议的内容，加大对新生就业保障协议的宣教力度，认真做好协议的鉴订和后续教育工作。
45、实习前的准备
46、了解实习单位的基本情况和营业范围，从而进一步了解该单位业务流程以及市场情况等。
47、实习结束后，请实习单位填写“实习鉴定表”，鉴定表必须有实习单位指导老师的评语，并加盖实习单位的行政公章。请实习单位邮寄给班主任或由学生带回由实习单位密封的“实习表现鉴定表”，未交回鉴定表的，不予评定实习成绩。
48、实习结束每个学生必须写好个人实习小结。
49、实习工作由系直接组织实施和管理，班主任具体负责。
50、确定实习单位：20XX年XX月XX日之前，选择分散实习的学生，本人提出申请，由辅导员组织填写分散实习统计表，由辅导员交商学院办公室。20XX年XX月XX日之前，确定集中实习的地点并完成集中实习的学生编组及指导教师分配。
51、实习汇报：20XX年XX月XX日—XX月XX日由各专业方向实习指导教师组织学生进行实习汇报。
52、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结8份、实习报告和毕业实习鉴定表。成绩评定标准：出勤20%，周小结20%，实习报告20%，实习鉴定表20%，实习汇报20%。指导教师做好学生毕业实习成绩评定，4月25日前以系为单位上报学院办公室。各系按15%的比例上报优秀实习生。毕业实习环节合格者获得8学分。毕业实习不能免修。
53、指导教师负责给学生布置实习任务，提出具体要求；对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作，对分散实习的同学应通过邮件及电话进行联系检查和指导；组织学生进行实习情况汇报，并负责收交周小结、实习报告、实习鉴定表、评定实习成绩。
54、参加实习的学生必须认真填写周小结、实习报告和实习鉴定表。
55、学校成立20xx年顶岗实习领导小组，统一、有序、严谨做好顶岗实习工作。
56、学生顶岗实习必须是经学生本人自愿取得家长同意。
57、顶岗实习学生必须圆满完成实习一年的时间，学业期满后，学校发给毕业证书。
58、本学期12级举行就业讲座分二次，邀请企业老总做就业报道及就业方向指导：8月22日一次;8月23日一次。
59、上岗途中，听从护送领导和老师指挥，注意自身安全，不准擅自离走;上岗后不准擅自离开实习企业，如擅自离开，以未完成三年学业按自动退学论处，一切后果由学生自负。确有特殊情况必须请假，并经带队指导教师同意、家长同意后准假，并报学校备案。
60、实习报告或专题报告(3000字以上)。
——个人实习计划 50句菁华
1、严谨求实、奋发进取，能虚心向带教老师和其他医护人员学习。积极参加医院、科室组织的学习和活动。遵守医院各项规章制度和纪律，不随意离岗或调换实习科室。上班不迟到、不早退，做到有事先请假。
2、每月进行一次小讲课，每月进行四次教学查房。
3、掌握晨间护理,能熟练铺备用床、暂空床；
4、认识护患关系的重要性，运用适当的沟通技巧与患者及家属沟通。
5、小讲课、教学查房：（内容另订）
6、进班随堂听课。
7、指导经典诵读排练，参加全镇的比赛。
8、了解班级情况。
9、进行试卷质量检测分析。
10、能与指导老师交流心得体会，建交今后联系的网络学习。
11、发展专业自主能力，增进专业自我发展。
12、培养专业意识，验证专业价值;培养反思、批判精神，促进专业成长。
13、体育场地设施建设与管理21天
14、操作过程：
15、学生必须服从管理，遵守国家法律、法规，遵守实习纪律和实习单位的有关规章制度。
16、在黑板前开个小区，名为“老师我想说”，让学生不敢向老师或找不到老师提出的问题写在纸条上粘贴在该区，由老师帮助解答。
17、宣传北京高校毕业生就业指导中心实习创业部
18、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习；
19、上交实习心得体会。
20、每位毕业生写一篇实习的心得体会（主要指业务方面），同时上交实习指导老师。
21、在实习期间，要积极主动地配合所在实习点，搞好财务、审计、统计及其他工作，要服从实习单位领导安排，认真完成各项任务，不得以任何借口拒绝。
22、指导教师名单
23、本次报送的总结材料是评选先进项目县（市）、先进实习学校和个人的主要依据，各级单位在整理材料时务必做到具体、生动、翔实、感人，注意典型和个案，切忌空泛、冗杂。
24、适时召开该项目工作经验交流会，邀请各项目县（市）教育局负责人和顶岗实习学校代表参加会议，对先进个人和集体进行表彰。
25、亲身感受实践与理论知识的异
26、掌握公司日常决策的方式，学习企业文化。
27、加强备课工作，经过个人备课和团体备课相结合促进教学效益的提高;
28、结合指导教师的教学计划，遵从其实习工作安排，活动练习分步骤进行达标训练，要求学生逐渐达标。
29、作品教学重讲评，示范，经过讲评示范明得失，知方法。要引导学生自评自改。
30、鼓励学生作品后和作品反思，做自我总结，提高作品作画的本事。
31、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。
32、市场的拓展、巩固与退出策略
33、企业网络营销开展的现状与策略
34、商务谈判的技巧、策略
35、营销策略的开展及实施
36、实习单位的背景介绍(企业性质、规模、产品、市场、资金等)。
37、用SWOT分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。
38、实习的岗位和从事的主要工作。
39、顶岗实习期间的实习感受与心得体会。
40、指导教师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。
41、没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。
42、实习学生的组织形式：
43、编制实习教学文件：
44、教师指导：对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习状况，进行必要的检查和指导，作好考核工作；对分散实习的同学应透过书信（含Email）进行联系检查和指导。领导小组分别在20xx年1月17日和200xx年3月14日召开阶段状况分析会，并构成简报报xx大学教务处。
45、学生实习报告：学生务必在实习的最终两周内写好实习报告。实习报告应运用所学专业的理论知识，结合在实习单位实习的实际状况撰写。能够就3至4个在实习过程中体会深刻，或自我感兴趣的专业问题进行论述，也能够就此谈自我的体会和看法。实习报告不少于3000字。
46、学生可带给的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，能够将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院；如果涉及实习单位的商业秘密，能够复印其封面、目录等部分资料，并让实习单位出示你参与该项目的证明（须有单位公章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一齐，作为实习成绩评定的依据。
47、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊状况，请及时向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。
48、做好日常班级工作，指导早读，检查卫生，修改周报，中下午有空时找学生聊天，上晚自习或备课，指导深班，广泛接触学生。
49、*等相待，*等相处
50、自习课(19：00—21：00)：检查是否关好灯及门窗才离开;
——顶岗实习单位鉴定意见评语 40句菁华
1、该员工*时工作仔细认真负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有积极向上的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相关工作！
2、该员工忠厚仁义，体贴入微。创新本事强，勇于推旧出新不断尝试，对错误的言行能及时提出善意的批评和指正。对未来敢于大胆设想，懂得未雨绸缪，能替领导分忧，是不可多得的有力助手。该员工的兰心慧质冰雪聪明以及处处为别人着想的无私胸襟，不仅仅重现了人间的温暖与关怀，还另无数人为之感动。
3、该员工工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意积极，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。
4、优秀的业务水*，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐。
5、该同志注重学习政治素质较高，大图画是强大的，并且坚持团队合作，明确工作思路方法得当，廉洁自律，较好地完成了工作由甲方指定抽签的各项任务。
6、工作成绩提高大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自我，注重个人成长，能有效改善自我的工作方式，从而在工作中收到良好效果。
7、于启红：低调做人踏实肯干任劳任怨。作为班组长，你在*日的言语中没有太多华丽的词藻，却用最朴实的行动证明了态度决定一切！十几年如一日的默默奉献，在钻床岗位上做出了令车间领导满意的成绩。
8、该同志谦虚谨慎，勤奋好学。能够积极主动地学习政治业务知识，勤于钻研，注重理论和实践相结合，将理论有效地运用于实际工作中。
9、该员工*时工作认真，有高速度高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助积极！
10、对客服务热情周到细心，让客人很满意，在接待全球骨科会议时，给来自各国的外宾留下深刻印象。客人表示下次来必须要住你们酒店。
11、XXX同学近一年来，工作主动，踏实，肯干，和教师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。考核合格，成绩优秀，给予转正。
12、该同志素质较高，能够贯彻落实党的路线方针和政策，积极履行岗位职责，事业心和奉献精神较强。工作有条理，思路清晰，联系实际紧密，注重加强党性锻炼，努力改造自我的世界观人生观和价值观，淡泊名利，守住清贫，耐住寂寞，努力做到有苦不叫苦，有难不叫难，有累不喊累，受气不赌气。作风正派，廉洁守纪。综合素质高，统筹本事强，能够驾驭全局，有丰富的领导经验和领导艺术。不搞特殊化，能够与干部同甘共苦工作思路清晰，成效明显，流动人口和技术服务工作得到省市高度评价，并在全省会议上做了典型发言。
13、该员工入职五年来，始终爱岗敬业，尽职尽责，工作细心，团结同事，不计较个人得失，具有较强的主人翁意识和奉献精神，能用心主动的承担职责，连续个月无疵布，全年总疵布率x‰，到达了产量和质量上的双赢，是员工学习的榜样。
14、该同志于xx年起在我单位实习，实习期为一个月。实习期间，她的突出表现得到了领导和同事们的一致称赞和肯定。短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。
15、道德作风品行。道德作风品行如何是衡量一个人确定三观的基础，是与自我的梦想和信念有着密切的联系，理解教育程度自我的修养程度也是分不开的，自从我懂事以后，父母的教育和他们为人的表率，深深地在我心里扎根，多少年来我一向不断地在努力，做一个品德高尚的人，与事为他人着想的人，善于帮忙有困难的人，而不是从中挑拨离间，制造矛盾和损人利己的人。到了领导岗位以后更加看重这一点，否则当不了一个好干部好领导。
16、该同志虽然年过半百，却对于自然科学和社会科学有着浓厚的兴趣，学而不厌。经常利用各种机会和渠道学习政治理论科学文化和生活技能，从而使自我的主观思想与客观的社会现实相适应，努力实现与时俱进。克服困难学习电脑有关的知识和技术，成功的利用电脑浏览网上的新闻，查找资料，答疑解难。还经过聊天交友，书写日志实现了与人交流和沟通，促进了网友之间的了解，信任，实现了共同提高和提高的目的。
17、该同志在xx年的时间里，工作认真负责，待人热情，积极参加公司举办的各项活动，关心同事，发扬互助友爱的精神，主动协助其他同事的工作。凭借几年实际工作积累了丰富的工作经验，能够做到物品进仓熟练准确率高。
18、在工作中，该同志具有强烈的事业心和高度的职责感，工作勤勤恳恳任劳任怨。勇于开拓锐意创新，能够虚心向老教师学习，认真钻研教材，用心参与教研，努力提高自身的业务素质，取得了显著的工作效果。
19、xx同学在本校实习班主任期间，能坚持每一天全程跟班，主动与班主任交流班级状况，与同学谈心，进行个别指导。认真听取教师的意见，并虚心学习，用心主动参与班级管理与活动，做学生的知心朋友和“大哥哥”。
20、同志工作用心主动高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥认真听取老同志的指导，不怕苦不怕累，表现有较强的求知欲，用心观察体验思考，并能够灵活运用自我的知识解决工作中遇到的实实习工作期间，是个出色的会计人员，相信会在今后的工作中，取得出色的成绩。
21、xx在实习期间，贴合大学生实习的要求：工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的奋力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。
22、该学生在本公司实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，体现出比较扎实的国际商务专业知识和技能基本功。努力协助指导老师的工作，从中学习运价业务知识，虚心好学，善于思考，能培养团队精神和人际沟通能力，遵守公司劳动纪律，与同事和睦相处。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务，毫无怨言，展现出该校扎实的德育教育。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，适应能力较强。同时，该学生能遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。
23、该同学在我单位实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。
24、该同学能够探索更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料比赛中曾获第一名，在其它工位的学习中刘巍同学也表现出积极的态度并通过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领导及同仁的一致好评。
25、该同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水*及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。
26、该同学工作努力，能按师傅要求去工作，尊敬师长，一年来技术理论水*及操作技能均有提高，希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。
27、李园园你性格开朗，内秀清纯，聪明能干，热情大方，对老师彬彬有礼，对同学真诚热心。学习有主动性和自觉性，虽然有过困惑和忧虑，但终于走出低谷，学习渐入佳境，两语学习效果显著，数学再学得深入些特别是学习方法，到高中阶段女孩的抽象思维要强化，善于向他人学习，充分利用班级优生众多的优势，提升自己的竞争实力，同时以后要加强体育锻炼，提高身体素质，全力冲刺高中生活和学习，三年后你会圆了自己心中的梦。
28、索康健你*时不声不响，不尚空谈，显得沉稳庄重，但老师希望你在课堂要踊跃发言，展示自我；你学习有主动性和自觉性，虽然开学初老师批评了你，但你乐意接受，心态好，所以成绩稳步提升；你时间观念强，有时放假了也不想回家，怕耽误时间，能体谅家长的辛苦和挣钱的不易，望下学期充分利用班级的优势，取人之长，补已之短，进一步提高自己的竞争力，三年后把成功带回家报答家长的养育之恩。
29、邓忠贤：与你相处越久，越能发现你的优点。你学习刻苦认真，做事踏实严谨，在班级工作中充分展示你的才华。E（2）班因你而骄傲。但人生的路还很漫长，“无限风光在险峰”。望你立大志，做大事，用自己的智慧创造人生的辉煌！
30、黄凤琴：娇弱自卑的小女孩终于长得坚强自信了。你的变化让人惊喜！你布置语文作业时那副镇定与矜持不是每个人都具备的。你的各科成绩进步是那么明显。相信在今后的成长过程中，这棵小树一定能战胜风雨，成为参天大树的！
31、该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。我们一起起早贪黑，全身心投入班级管理。能较快地熟悉班情，独立妥善处理班级日常事物。热爱学生、关心学生，特别注意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均居年级首位。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的实习班主任。
32、范嘉慧：你活泼开朗，总给人春天般的笑容；你关心集体，团结同学，对人热情友好，是个勤劳善良的女孩。在学习上积极要求进步，并付出了一定的努力。但在刻苦钻研方面还有所欠缺，有时对学习还产生畏难情绪。在高中阶段的学习中，望你能坚定意志，明确目标，做一个脚踏实地不怕困难的勇敢女孩。
33、李少洁：这学期中，你活泼了许多，也爱讲话了。你待人诚恳、热情，班会上你的发言引来了热烈的掌声与争论，你的学习成绩也有所进步。希望在今后的学习中，提高对自己的要求，争取更上一层楼。
34、冯石威：默默无闻的你，遵守班级纪律，尊敬师长；学习刻苦认真，虽身处逆境却顽强拼搏，从不放弃。相信功夫不负有心人。在今后的学习中，注意学习方法，你一定会取得更大的进步的。
35、姜天伦你性格内向，不善多言；为人低调，不事张扬；学习投入，善于思考，能独立完成作业，成绩曾居班级前列，但波动较大，不稳定，数学学得有效，成绩显著，但两语相对滞后，影响了总分排名，另外字迹有待工整，但你基础好，功底扎实，稍加努力就会赶上来的，老师提醒你要多与师生交流，学人之长，改进学法，作业再严谨些，下学期再占班级上游。
36、雷永强：在过去的一学期中，你有成功，也有失败；有丰硕的果实，也有苦涩的泪水……但不管怎样，坚强的你总是昂头面对。你认真、刻苦、虚心、诚实，因此赢得了老师同学的一致好评。但有时你缺少必胜的信心，对自己过于苛求。其实，我知道你很优秀。相信经过你不懈的努力结合科学的方法，你一定会取得应有的成绩。
37、xx同学在实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作职责心强，注重团队合作，善于取涨补短，虚心好学，具有必须的开拓和创新精神，理解新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自我的思路和设想。
38、xx在实习期间，贴合大学生实习的要求：工作主动，踏实，肯干，和教师同事关系处理的很好，耐心学习不断的奋力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。
39、该生综合素质较好，业务潜力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。期望该同志继续用心参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
40、该生在实习期间工作认真勤奋踏实敬业，能够虚心求教，善于思考，举一反三。热爱学生，关怀班上成绩较差行为偏差的孩子，耐心为他们补课，并给予肯定和鼓励，深得学生的喜爱。教学上有良好的素质，教学目标明确，板书工整语言清晰，能够适时调整教学方式，有必须的组织本事。注重教案的编写和反思，作业批改认真细致。相信今后的工作中定能更好地注重备课的针对性（备教材与备学生）课堂的有机调控和难点的有效突破，使自我更快地成长。
——实习单位鉴定意见 50句菁华
1、实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。
2、该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
3、勤奋好学，遵守厂规厂纪，带来先进管理理念。工作能力及专长在不断的社会实践中，自己以认真敬业，责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决得到了各实习单位的认可。
4、该生在我公司实习期间表现优秀，严格遵守公司各项规章制度，对待工作认真负责，与同事相处融洽，为人谦逊、踏实、勤恳、能吃苦，受到我公司领导及同事的一致好评！
5、该生在实习期间勤奋认真，有很强的适应能力和创新意识，能够利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中，并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足，在实习过程当中迅速的成长起来，不仅历练了自身，也为我单位带来了一股新风，受到合作伙伴的一致好评！
6、**同学谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。
7、xx同学踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业,工作责任心强，工作效率高,执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。
8、×××/同学，在我单位实习期间，工作认真负责积极主动，能够很好的完成领导交给的各项任务。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的一致好评。希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。
9、该员工能遵守本公司的规章制度，按时上下班。在工作中任劳任，能配合各岗位的工作。按时完成主管下达的生产任务。在流水线作业中练成好能手。
10、工作热情、主动、积极。对事物保持高度的好奇与兴趣，虚心求教并勇於建言。随时调整自己，力求成长、尽善。
11、该同志工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该同志严格遵守我公司的各项规章制度，从未出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处。
12、该同志工作勤奋认真,有很强的适应能力和创新意识,能够利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中,并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足,在工作过程当中迅速的成长起来,不仅历练了自身,也为我单位带来了一股新风,受到合作伙伴的一致好评!
13、xx积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、*公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。
14、xxx同学在联想集团北京厂实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其相关相邻工位同仁协调完成各项生产任务。在所从事的包装备料岗位上， xxx同学能够探索更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料比赛中曾获第一名，在其它工位的学习中刘巍同学也表现出积极的态度并通过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领导及同仁的一致好评。
15、实习鉴定实习期间勤奋认真,有很强的适应能力和创新意识,能够利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中,并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足,在实习过程当中迅速的成长起来,不仅历练了自身,也为我单位带来了一股新风,受到合作伙伴的一致好评!
16、邓忠贤：与你相处越久，越能发现你的优点。你学习刻苦认真，做事踏实严谨，在班级工作中充分展示你的才华。E（2）班因你而骄傲。但人生的路还很漫长，“无限风光在险峰”。望你立大志，做大事，用自己的智慧创造人生的辉煌！
17、叶小研：你沉静温和，从不与人争吵，你有远大的理想，你也曾为自己描绘了美好的未来。但你上课有时睡觉，一切皆因你时间未调配好所致。希望你在未来的学习生活中，提高对自己的要求，刻苦勤奋一些，凭你的聪明才智，一定能取得进步的。
18、植欣欣：你是个学习认真、勤学好问的好女孩。一学期来，你已初步适应新的学习环境，并在学习上取得了明显进步，尤其是英语。但在某些方面还需更加努力。望你在今后的学习中，更加刻苦，争取有突破性的进展！
19、蔡天清：活泼可爱的你一向尊敬师长，遵守纪律，劳动积极认真，在期中考试中你又取得了进步。希望在新一年的学习中，能够更加严格地要求自己，争取早日达到自己的远大目标，期待你的好消息。
20、范嘉慧：你活泼开朗，总给人春天般的笑容；你关心集体，团结同学，对人热情友好，是个勤劳善良的女孩。在学习上积极要求进步，并付出了一定的努力。但在刻苦钻研方面还有所欠缺，有时对学习还产生畏难情绪。在高中阶段的学习中，望你能坚定意志，明确目标，做一个脚踏实地不怕困难的勇敢女孩。
21、该同志待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。
22、林丹萍：你团结同学，热爱集体，关心他人。你学习刻苦，奋斗不止，取得一次又一次的胜利。事实证明你是个很有竞争力的人，只要继续刻苦努力，寻找最适合自己的学习方法，你一定会让自己成为最优秀的人。
23、于梦霞：你总是忽闪着一双明亮清澈的大眼睛，对一切充满了好奇。你言语不多，可老师看得出你的执着。学习就需要钻研精神。这学期你的成绩进步了，老师真为你高兴。在今后的学习中更加努力，相信凭你的毅力和耐心，你一定会取得更大进步
24、骆健兰：你一如既往地认真学习，与同学相处融洽，热心班级工作，乐于助人，尊敬师长。一学期来，你在学习方面取得了较大的进步，老师都为你感到高兴。希望在今后的学习中，能够再接再厉，同时注意学习方法，争取更大进步。还有，别忘了加强体育锻炼哦！
25、罗活群：你是一个热爱集体关心同学的好男孩，你学习刻苦踏实，作业完成得总是令人满意。在今后的学习中希望你提高对自己的要求，努力做到独立完成作业，实事求是地做好自己的工作，你一定会取得更大的进步。
26、该同学大学应用化学系博士于年在我公司实习。在来我公司前，该同学已充分了解本公司项目课题的基础上，并在大学进行了前期实验工作。在来我公司后，态度端正，工作努力，勤勤恳恳，完成了从实验室研究到工厂生产的项目任务，对本公司的发展做出了莫大的贡献。现实习已结束，特此证明。
27、该同学实习期间表现良好，严格遵守实习队纪律，认真踏实，表现出高度的热忱。
28、该生在实习过程能够用心主动探索未知，发现问题，团结同事，互助协作。此间表示优秀，体现出了应有的精神和风采圆满完成了本次实习。
29、总体上综合素质较好，业务潜力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。期望林源同志继续用心参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
30、该同志工作积极主动、高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥、认真听取老同志的指导，不怕苦、不怕累，表现有较强的求知欲，积极观察、体验、思考，并能够灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实................... 实习工作期间，是个出色的教学能手，相信会在今后的工作中，取的出色的成绩。
31、实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性、建设性地并能独立开展工作;能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。
32、xx-x同学在我单位实习期间，能够做到服从领导指挥，团结同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。
33、在工作期间，员工表现良好，与同事相处融洽，愿意服从老板的任何安排。我对员工提出我不懂的工作问题并能积极提出自己的意见非常满意。
34、该生在我单位实习期间，遵守单位各项规章制度，认真学习，勤于思考，勤于实践，能灵活运用专业知识解决实际问题，给我单位留下了良好的印象。
35、该同学在联想实习一年期间，一向在仓储处综合服务组工作，主要从事物料接收与发放工作。xx同学在工作期间一贯用心主动，认真学习业务知识在很短的时间里就掌握了工作的要点与技巧，并将他们合理的运用在工作中，并能主动向老员工学习弥补自己的不足，在其负责的iqc物料交接业务工作中作到了严格认真高效得到了部门的好评。吴海园同学圆满完成了实习任务。
36、实习实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学善于思考，能够举一反三能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定
37、xxx同学在我部实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性建设性地并能独立开展工作；能吃苦耐劳，工作职责心强，注重团队合作，善于取长补短，虚心好学，具有必须的开拓和创新精神，理解新事物较快，涉猎面较宽，在xx领域不断地探索，有自己的思路和设想。
38、学生在本公司实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，体现出比较扎实的国际商务专业知识和技能基本功。努力协助指导老师的工作，从中学习运价业务知识，虚心好学，善于思考，能培养团队精神和人际沟通能力，遵守公司劳动纪律，与同事和睦相处。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务，毫无怨言，展现出该校扎实的德育教育。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，适应能力较强。同时，该学生能遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。
39、优秀的业务水*，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐。
40、x同学近一年来，工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。
41、实习期间，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和实践相结合，将大学所学的'课堂知识能有效地运用于实际工作中，在我部“重庆热线”实习时能创造性建设性地并能独立开展工作;能吃苦耐劳，工作责任心强，注重团队合作，善于取涨补短，虚心好学，具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在计算机通讯领域不断地探索，有自己的思路和设想。
42、该同事工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在时候没有后顾之忧;工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水*优秀，业务水*也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。
43、该同事待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。
44、xx在我公司工作期间能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的知识解决工作中遇到的实际困难。在工作期间得到领导和同事们的一致好评。
45、其次，在工作中，xx同学善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。
46、实习时期，态度端正，学习踏实，工作认真，注重理论和理论相联合，将大学所学的讲堂知识能有效地运用于现实工作中。
47、某某同学在实习期间能够认真遵守实习生守则，工作较为负责，在实习主、副班工作中取得了较好的效果。能够认真制订活动计划，主动向指导老师请教，认真制作各类教学具投放于区域活动中，尽力做好课前准备，认真地组织好同学们的一日活动，基本达到教学目标。实习副班工作时，能配合主班老师做好课前准备及课程活动的配合指导，做好同学们一日的工作，有较强的协作能力，与同学也能建立较为融洽的师生关系，希望今后能再接再厉，继续进步!
48、能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我院的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与同事和睦相处，与其一同工作的同事都对该学生的表现予以肯定。
49、该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的师德。实习态度极其认真，工作积极，细心，踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用管理方法与技巧。我们一起起早贪黑，全身心投入班级管理。能较快地熟悉班情，独立妥善处理班级日常事务。热爱学生，关心学生，特别是注意了学生的个别教育，效果良好，班级各项考核均居年级首位。因此深受学生爱戴。被师生一致认为是一位非常优秀的实习班主任。
50、工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。
——实习员工转正单位考核鉴定意见 50句菁华
1、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够举一反三能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
2、热情主动积极。对事物保持高度的好奇与兴趣，虚心求教并勇於建言。随时调整自己，力求成长尽善。积极争取。
3、该实习生在实习期间，表现出强烈的敬业精神，深厚的专业思想和良好的道德水准。实习态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导，较好地掌握运用专业知识与实践技巧。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与同事和睦相处，与其一同工作的同事、领导都对该学生的表现予以肯定。
4、该生于20xx年xx月至20xx年xx月之间在xxxx实习。实习期间该员工认真学习各种专业技能，严格执行各项管理规定，用心参与相关竞赛活动，能较好胜任流水线与CELL线各岗位需求，在月末评比中，屡次拿得名次，并有强烈的团队意识及能为团队进步提出合理化推荐，整体表现良好。
5、该生在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。
6、xx大学应用化学系xx博士于年在我xxxxx公司实习。在来我公司前，xx博士已充分了解本公司项目课题的基础上，并在xx大学进行了前期实验工作。在来我公司后，态度端正，工作努力，勤勤恳恳，完成了从实验室研究到工厂生产的项目任务，对本公司的发展做出了莫大的贡献。现实习已结束，特此证明。
7、xxx同学工作用心主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水*及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。
8、xxx同学在联想集团北京厂实习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够用心主动的配合其相关相邻工位同仁协调完成各项生产任务。在所从事的包装备料岗位上，xx同学能够探索更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料比赛中曾获第一名，在其它工位的学习中xx同学也表现出用心的态度并透过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领导及同仁的一致好评。
9、在工作中，该同志具有强烈的事业心和高度的职责感，工作勤勤恳恳任劳任怨。勇于开拓锐意创新，能够虚心向老教师学习，认真钻研教材，用心参与教研，努力提高自身的业务素质，取得了显著的工作效果。
10、xx同学谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作推荐，能够虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察切身体验独立思考综合分析，灵活运用自我的知识解决工作中遇到的实际困难。
11、贵校某某同学于某某时间来我单位某某部门实习，在实习期间，该同志总体表现优秀，遵守公司的规章制度，服从分配，听从安排，为人谦虚认真勤奋好学，刻苦钻研业务，尊敬指导教师及实习单位人员，经过（多长时间）的学习实践和锻炼，能将所学理论指导实际工作，善于思考，举一反三，总的来说，经过实习期间的工作和学习，该同学基本上完成了单位交给的各项任务。
12、同志工作用心主动高效，学习认真，待人诚恳，能够做到服从指挥认真听取老同志的指导，不怕苦不怕累，表现有较强的求知欲，用心观察体验思考，并能够灵活运用自我的知识解决工作中遇到的实实习工作期间，是个出色的会计人员，相信会在今后的工作中，取得出色的成绩。
13、xx在实习期间工作认真，勤奋好学。踏实肯干，虚心好学，善于思考，能举一反三，能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该生的表现给与肯定。
14、xx在实习期间，贴合大学生实习的要求：工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的奋力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。
15、该同志积极主动，态度端正。实习期间，她主动要求到各部门了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、*公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流，她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作，还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。
16、该同志谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。
17、该同志待人诚恳，作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。
18、该生工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。
19、该同学能够探索更优秀的工作方法，以提升效率，在车间内的备料比赛中曾获第一名，在其它工位的学习中刘巍同学也表现出积极的态度并通过学习成为了一名合格的多能工，在团队生活中得到领导及同仁的一致好评。
20、该同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水*及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。
21、该学生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。对待工作，热情、主动、积极。能严格遵守我校的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与同事和睦相处，其他老师都对该学生的表现予以肯定。
22、该员工工作认真刻苦，服务态度十分好，使经理在xx的时候没有后顾之忧；工作积极，热情周到，有必须的领导本事，专业技能业务水*优秀，业务水*也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样；能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意积极，起榜样作用，为我们树立良好形象。
23、该员工工作态度端正，业绩比较突出。
24、该员工工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意积极，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。
25、工作热情高；人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信；对待工作严谨处处为公司研究，能够虚心理解同事给予的提议并改正；学习提高较快受到大多数客户的好评。
26、该同志工作态度端正，执行力强，工作成效突出，工作效率较高，有时为了完成较急的工作，加班加点，不计个人得失，推动本单位工作更好更快地向前迈进。期望新的一年发挥自身优势，使自我的综合本事在工作历练中得到快速提升。
27、高凤群：为人正直吃苦耐劳爱好广泛，有极强的职责心和团体荣誉感；用精确测绘为港龙电气的品质提升夯实了根基。
28、XXX同学在我单位实习期间，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。
29、该员工*时工作仔细认真负责，不但执行力强，且工作配合度也好，有用心向上的工作心态，能主动协助其他同事工作，并且能按时完成上级领导安排的相关工作！
30、于启红：低调做人踏实肯干任劳任怨。作为班组长，你在*日的言语中没有太多华丽的词藻，却用最朴实的行动证明了态度决定一切！十几年如一日的默默奉献，在钻床岗位上做出了令车间领导满意的成绩。
31、工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。
32、“哪怕我是一颗小星星，我也要让它闪光发亮！”为此，你默默地努力凝聚力量。也许，那句“原谅自我就是堕落的开始”让我有找到了知音的感觉，特期望你能一向考最优秀的成绩。期望今后在工作能更大胆地表现自我，多思考，相信，成功的花朵在汗水的浇灌中会更加鲜艳。
33、该同学在实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向各位教师请教，善于思考，能够举一反三。对于电视台节目制作流程和基本操作技巧有一个比较熟练的掌握，且能保质保量的完成每一天的实习任务，在整个实习工作中表现突出，对于别人提出的工作提议，能够虚心听取。在时间紧迫的情景下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生勤奋努力自我控制本事强，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定
34、陈秋妹（福州）负责人大项目整体工作，从接待学生咨询到毕业送出学校，工作难免琐碎。但应对学生始终热情周到以诚相待，受到学生的广泛好评。
35、该同事工作作风具有大局意识和组织观念，凡事以工作为重，不计个人得失，全心全意为我局服务，严格遵守各项工作制度。具有敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，讲求效率。认真遵守廉洁自律的有关规定，品行端正，廉洁奉公。
36、该员工思路清晰，有很好的语言表达和组织潜力。不仅仅口齿伶俐，语言婉转，更有远大的梦想抱负。
37、该同志虽然年过半百，却对于自然科学和社会科学有着浓厚的兴趣，学而不厌。经常利用各种机会和渠道学习政治理论科学文化和生活技能，从而使自我的主观思想与客观的社会现实相适应，努力实现与时俱进。克服困难学习电脑有关的知识和技术，成功的利用电脑浏览网上的新闻，查找资料，答疑解难。还经过聊天交友，书写日志实现了与人交流和沟通，促进了网友之间的了解，信任，实现了共同提高和提高的目的。
38、该员工天生丽质，心灵手巧，不惧危难，深得领导信任。在工作中刚正不阿，不怕得罪人。更重要的是，该员工的岗位技艺高超，纯熟，无人能比。是技术上的顶尖人才，堪与大师相姘美。
39、来酒店五年，大学文化，去年被提为收银员，对工作认真负责，跟同事关系很好，无论是在工作之中，还是在生活之中都很关心他人，每月都被评为一等奖。
40、该员工工作仔细认真负责，不但执行力强，且工作配合度也好。工作成果显著，为我们树立了良好的榜样。
41、xxx同学在我单位实习时期，能够做到屈从指导指挥，勾同事，不怕苦不怕累，将学校所学到的知识技术运用到实践任务当中。
42、xxx同学任务努力，能按师父恳求去任务，尊敬师长，一年来实际水*及操作技术均有提高，盼望今后愈加努力成为一个合格的建立人才。
43、xxx同学任务用心自觉，学习仔细，尊敬师长，待人诚实，一年来实际水*及操作都有很大提高，盼望今后增强学习尽快成才。
44、索康健你*时不声不响，不尚空谈，显得沉稳庄重，但老师希望你在课堂要踊跃发言，展示自我；你学习有主动性和自觉性，虽然开学初老师批评了你，但你乐意接受，心态好，所以成绩稳步提升；你时间观念强，有时放假了也不想回家，怕耽误时间，能体谅家长的辛苦和挣钱的不易，望下学期充分利用班级的优势，取人之长，补已之短，进一步提高自己的竞争力，三年后把成功带回家报答家长的养育之恩。
45、黄凤琴：娇弱自卑的小女孩终于长得坚强自信了。你的变化让人惊喜！你布置语文作业时那副镇定与矜持不是每个人都具备的。你的各科成绩进步是那么明显。相信在今后的成长过程中，这棵小树一定能战胜风雨，成为参天大树的！
46、包梦月你性格开朗，对人和善，笑口常开，同学因为你而有好心情；对老师不拘谨，落落大方、彬彬有礼；在学习上不畏困难，特别是刚进入高一时，适应能力和生活自理能力都很强，学习讲究方法，成绩优秀；对老师布置的工作和各项任务雷厉风行，颇有“巾帼不让须眉”的气概。老师希望你保持优势，再接再厉，三年后榜上有名，学业有成。
47、蔡天清：活泼可爱的你一向尊敬师长，遵守纪律，劳动积极认真，在期中考试中你又取得了进步。希望在新一年的学习中，能够更加严格地要求自己，争取早日达到自己的远大目标，期待你的好消息。
48、李秀婷：你总是那么默默无闻，我却分明看到了小草般的执着坚忍；你性格沉静与世无争，我却清楚地知道你有着大海般的胸襟。也许这是难得的优点。但请记住：在学习上还是要多一点竞争意识，勇于争先；在新的一学期里，希望你更加严格地要求自己，以期取得应有的成绩，为高中学习打好基础。
49、林丹萍：你团结同学，热爱集体，关心他人。你学习刻苦，奋斗不止，取得一次又一次的胜利。事实证明你是个很有竞争力的人，只要继续刻苦努力，寻找最适合自己的学习方法，你一定会让自己成为最优秀的人。
50、该生在我校实习期间，工作认真、积极，教育教学态度较好，表现高度热忱，讲解钜细靡遗，能兼顾不同程度学生的需要，亦能根据学生反应及教师指导调整板书、速度、教学方式、内容……，努力求得学生最大利益。能够与广大学生融合在一起，在教育过程中善于进行情感教育和爱国主义教育。批改作业认真，评语多样、丰富而恳切。优秀稳健。发现问题能主动提出讨论能够与学生沟通，讨论中自然流露极佳学养与见识。成为学生热爱的教师，该生热情、积极。对事物保持高度的好奇与兴趣，虚心向老教师求教并勇于建言。能够调整自己，力求成长、尽善。积极争取机会，发挥所长，磨练带领技巧。学校指导教师实习熟悉学生背景、性情。心思细腻，眼光独到，善於观察并发现问题。常利用下课、午餐时间和学生谈话，给予引导。特别关怀班上弱势、成绩差、行为偏差的孩子，给予肯定、鼓励，积极引导其向善，做侠义之约，深得学生喜爱。乐意协助学校指导教师掌控班级、辅导学生，并吸收管理及辅导经验。批改周记、联络簿严格仔细用心。和学生、指导老师有良好互动。
——毕业实习求职文案 50句菁华
1、我们即将分别，独自在不同的地方，瞥见白色的校服，还会以为是我认识的谁。
2、让我们挥手而去，在那无限的空间里漫游；恍惚的人生旅途中，有缘总会相聚。
3、今年夏天我们不想毕业，不想离开，因为我们是最亲的人。
4、每一次的离别都在夏天，明明是最火热的季节，却承载着最盛大的离别。
5、你跋山涉水去见的人根本不会记得你，他只会铭记自己跋山涉水去见的那个人。
6、书上说，天下没有不散的宴席；不要怕，书上还说，人生何处不相逢。
7、祝你，历经山河，依然觉得人生值得，愿你，往后余生，水远山长安适如常。
8、如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够坚持永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。
9、大家多说离别是忧伤，但从某些方面来说，我去很高兴，因为我得到了一份宝贵的财富，那就是四年的完美时光，我想无论何时何地，只要忆起这段时光，心中就会充满幸福，因为你们就在我眼前对我微笑，一如当年。
10、一句祝福，一世牵挂；一声叮咛，一生感动。毕业的号角已吹响，带着你们的祝福，我们上路，不管前方有多少的风雨，心不会再孤独。
11、那年九月，我们开学相聚。今年六月，我们毕业相离。日日夜夜，我们朝夕相处。此去年年，风雨与谁同路。六月毕业季节，好运送给你，我们常联系！
12、是缘分使我们走在一齐。同窗三载，彼此也有些了解，愿你那甜甜的笑伴你潇洒一生。
13、忆开心的笑声。你们送我的友谊，我会好好保存。
14、经历过的人都是有着不一样的难忘回忆，印象最深的是，男生在宿舍楼里狂砸东西，女生在校园狂拍照，青葱岁月。
15、毕业在即，为了更好地服务社会，以下就对我的大学生涯作一个简单的自我。
16、离别，能使浅薄的感情削弱，却使深挚的感情更加深厚，正如风能吹灭烛光，却会把火扇得更旺。
17、或许站在前人的肩膀上可以看到云端的彩虹，而我们站在“巨人”的身边以被守望着的姿势学会成长。
18、哈哈，四年的老同桌，你身上必须有门捷列夫没有发现的元素！否则，语言怎样在我最需要的时候无影无踪了呢
19、学校生活是一道勤奋的起跑线，社会生活是一片成功的艳阳天，毕业是人生起航的转折点，愿朋友毕业后坚定勤奋的信念，创造成功的蓝天
20、四年转瞬流逝，回忆尽在眼前。忘不了老旧阁楼，承载你慈祥的注视；仍然眷恋灰瓦屋檐，似你裙摆轻扬。总愿再听听百次千次入耳的铃，是你欢乐的笑语；总想再走走千遍万遍踏过的路，循着你在尽头的眺望；总念那日复一日暗中绽放开的灯光，轻易驱散迷惘。石碑上的箴言已然刻在心上，拾级而上，感谢有你，牵着我，越来越靠近理想。
21、“一起同窗4年，我们争执过、怀疑过，也幸福过。而今，来也匆匆、去也匆匆，一切都已成空。”一段字迹娟秀，透露着伤感的文字印在一本桃红色的留言册里。
22、即将毕业，四年的欢声笑语如电影回放般历历在目。愿大家在今后的日子里能扬起新帆，拼搏出光辉的前程！
23、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同梦想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。
24、斗转星移，花开花落。三年的大学生活即将划上了圆满的句号。回眸母校三年，我们会想教室里你们那朗朗的书声；课堂外你们那唇枪舌战的辩论赛；操场上你们矫健的身姿。在母校这片土地上，留下了你们最深刻的记忆。
25、六月天空晴朗，毕业钟声敲响；不舍可爱的同窗，难忘尊敬的师长，作别熟悉面庞。迈向成功殿堂，踏着前进的曙光，迎接明日的辉煌。
26、比起生活在一个依靠现在的智力就能理解一切的地方来，我宁愿生活在充满新奇的神秘世界。那么，你呢？
27、昨天今天明天，我们拥有共同的精彩，过去现在未来，我们携手分享关爱，毕业在即，想要告诉你，无论身在何方惦念永不更改！
28、愿我们做那不显眼的细小的石子，去铺设祖国千里万里的金光大道。
29、也许一个转身，真的是永远恴别离毕业赠言。
30、成功的时候，不要因为成功而得意忘形;失败的时候，不要因为失败而丧失对成功的追求。
31、离别是欢聚的开始，擦干泪，向属于同学们：我们即将毕业，我会在遥远的地方默默祝福你们。朋友一生一起走，哪些日子不再有。一句话，一辈子;一生情，一杯酒。愿你们永远开心!
32、阳光会走，花儿会谢，唯有你我的友谊，才是永恒的。
33、光阴似箭，日月如梭，六年的时间一闪而过，回首充满欢乐的昨天，是多么美好，多么值得回忆呀!在我知识的点点滴滴内，又有哪一些不是老师用她那勤劳的双手传授给我们的呀在我走过的路程里，不都留下了你的足迹?您无私的奉献，将永远铭刻于我的心中。教室里，无时无刻都有着一块巨大的磁石将同学们那真挚的友谊凝聚在一起，愿我们手拉着手，共创美好的明天吧!也愿同学们考上自己理想的中学，一步一个脚印，在生活的海洋里乘风破浪，勇往直前吧
34、毕业了!真的就这样一切都结束了!朋友们，祝我们以后顺便幸福!
35、愿你珍惜生命征途上的每一个一天，让每天都朝气蓬勃地向前进。
36、挥不去的万缕情丝，诉不尽的山盟誓言，随着柳絮飘飞缠绕心田，只落得相思绵绵。不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。
37、要毕业了，我希望你朋友像天上的星星一样，在这个世界展开翅膀，自由飞翔。
38、四年时光荏苒一去不复返。聚也不是开始，散也不是结束;好聚，好散。再见，时光。
39、我害怕考不上好的学校，我害怕父母的失望，我害怕六月的分离，我害怕三年的努力被一张成绩单否认。
40、毕业了，你走了，我守着一颗真心呆呆的看着咱们毕业照你微笑的脸庞。
41、感谢美丽的校园，给予了我飞翔的翅膀;感谢亲爱的老师和同学，给予了我展翅翱翔的信心和勇气。
42、在夏天遇见的，就在夏天告别吧。
43、于是跃入人海，各有风雨灿烂。
44、再下次见面就该说好久不见了。
45、予我遗憾亦赠我惊喜，予我万千风景。
46、就此告别吧，就算留恋也不要回头看。
47、人生相遇又别离，三年如梦，转眼即逝，只愿你不忘少年时，坦荡而无畏。
48、愿此去前程似锦，再相逢依然如故。
49、聚是一团火，散是满天星，祝我们前程似锦，顶峰相见。
50、一晃两三年，匆匆又夏天。
——融资计划 50句菁华
1、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗--巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化--菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水*明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
2、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处典故。
3、装修：130万
4、厨房设备：30万
5、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万
6、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
7、你的营销策略是什么？
8、公司掌握的专有技术、合同、协议、客户资料及合作渠道、 主要会议记录等；
9、公司财务未公开的预决算报告及各类财务报表、统计报表；
10、公司职员人事档案、工资性、劳务性收入及资料。
11、预计未来3年或5年*均每年净资产收益率
12、公司现状 在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
13、证件状况文件 项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
14、地方宏观经济分析 房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
15、未来市场预测及影响因素 未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测
16、抵押和保证 在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。
17、融资比例。承租人：出租人：银行=***。承租人*成的自付比例，增加了承租人的违约成本，降低了项目的贷款风险；出租人*成资金，既与自身的资金实力相匹配，也有效地鞭策出租人在项目中尽心尽责，更进一步降低了项目的贷款风险。
18、贷款期：*年。相对于承租人方案中的*年，缩短了回收时间，降低了项目风险；*年期满，仍可以有*年期的较短期贷款选择，即出租人可选择继续抵押贷款，条件不变，期限 *年。
19、提供船舶总价1成的资金，承担抵押债权偿还义务。
20、保证船舶租赁项目内部报酬率（irr）*%，杠杆租赁irr在*%间。
21、公证。建议不作公证或作部分公证。公证作用有三：证明作用；直接强制执行作用；生效法律要件作用。因船舶有严格的登记管理制度，适用优先使用行业法-海商法，合约属私法，有合约约定自由，所以公证的作用对于船舶租赁业务相当有限。考虑经济效用原因，故建议不作公证或部分公证。
22、租赁合作协议书：承/出租人明意愿、表态度，作到保密、或/和排他。
23、承租人/担保人资料
24、船舶分析：造船厂、船舶技术规范，船级评述、价格（购置、二手船处置、船价预测）分析，营运收益
25、银行融资可行性分析
26、光船租用合同
27、抵押权人、承/出租人三方协议
28、交接船通知书
29、付款通知书
30、机器设备证书
31、管理人员证书
32、开拓融资渠道
33、1. 项目公司
34、1. 区位优势
35、1.1. 自然情况
36、1.3. 气候特点
37、2. 酒店业经济特点
38、2.2. 对经营管理的要求高
39、3. 酒店业发展趋势
40、1. AA酒店市场分析预测
41、1.2. AA市酒店基本情况
42、1.5. AA市酒店市场预测
43、2. 竞争分析
44、3. 项目目标定位。
45、2.1. 完成酒店试营业
46、5. 公关宣传策略
47、6.1. 客房业务
48、3.3. 物业租赁收入预测
49、1.4. 行业特点决定的风险
50、1.2. 融资方式
——销售计划 50句菁华
1、湖北
2、贵州
3、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
4、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
5、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
6、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心。对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
7、《销售风险管理》
8、在实际操作中熟悉市场动态;
9、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
10、品牌及产品推广
11、前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
12、没有违反授权行销协议中规定内容。
13、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资*台，一个财务*台，一个物流*台的作用。
14、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.
15、产品定单和销售合同
16、授权培训中心协议文件
17、发展计划一览表
18、业务人员销售业绩统计表
19、通过一切渠道获取有关*机关、各企事业单位的商务会议信息。
20、年度销售目标600万元；
21、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。
22、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
23、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
24、到小区展开行动(9：30—17：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。
25、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
26、地块本身的优劣势。
27、现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。
28、装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。
29、1形象墙。
30、工地办公室。
31、4火警119。
32、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
33、优秀销售案例分享与总结
34、调动销售人员积极性，活跃气氛。
35、前景预测，全员认可销售目标
36、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
37、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;
38、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
39、根据市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务，
40、试点推出移动保管箱业务，建立从业务布局、申请开办到日常管理等一整套保管箱业务管理办法和操作规程，稳步推进保管箱业务的发展。
41、通过多种手段持续巩固二代转型成果，全力做好20xx年网点二代转型工作。
42、持续常态推进临界区间客户拓展上移活动和客户四个必备金融工具的营销推广，提升产品覆盖度和联动营销能力，强化客户联系和产品推荐。
43、进一步完善自助业务运营管理体制，深入推进自助设备集中专业化管理步伐，力争年底实现全行自助设备的集中管理工作，打造一支专业化和高效化的自助设备管理队伍。
44、利用行内外资源，采取多种渠道和方式来加强自助业务知识培训。
45、整体提升全行网点服务质量，重点体现网点服务的稳定性和服务的固化。
46、完善网点服务考核机制，强化网点的服务考核，在规范统一服务流程的基础上，提高零售网点的营销服务质量和水*。
47、理顺理财产品销售规范，解决理财业务多头管理问题，加强对条线、分行特色理财业务的监督和指导，定期对分行销售合规性开展检查，规范操作。
48、继续抓好基础管理系列措施工作，将其作为常态化、制度化管理手段，实行动态考核，着力提高网点人员基本业务技能和风险防范意识，建立个人金融部位风险和案件防控的长效机制。
49、做好区分行个人金融业务综合管理*台等自行开发系统的优化需求的提交及功能的日常使用管理。
50、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
