1、1公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工业绩、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
2、3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
3、5业务提成：公司相关业务人员享受业务提成。
4、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。
5、基本薪资（岗位薪点资等）；
6、学历薪点（详见附件1—2）
7、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩；
8、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。
9、以效益为中心的原则。导入市场劳动价值理念,建立起同行业具有竞争力的薪酬制度。
10、有效激励的原则。强化岗位劳动要素,以岗定薪,岗变薪变,体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一,体现内部的公*。
11、坚持严考核、硬兑现的原则。薪酬分配以绩效考核为依据。
12、其他适用法律法规或公司规章制度规定的项目。
13、副总级副总经理
14、部门经理级总办·人力·财务·营销·餐饮·工程·（房务）·（娱乐）1680元1120元2800元
15、绩效考核按照酒店相关规定执行。
16、公*性：外部与内部具有相对公*性。
17、绩效工资：依据职员的绩效评价结果而支付的可变工资，根据绩效评价结果进行调整、发放。
18、司龄工资：按照职员在本公司服务年限长短来确定，鼓励职员长期、稳定地为企业工作。
19、统一福利：公司为所有职员提供的福利。包括通讯补助、交通补助、餐补、健康检查、职员活动等。
20、专项福利：指公司为特殊人员或某些特定情况设立的福利。包括职员生日祝福、节日礼金、职员培训、住房补贴及其他等。
21、工资应扣项
22、实行职务等级岗位工资制；
23、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；
24、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；
25、薪酬核定
26、员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
27、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
28、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
29、员工薪酬系列适用范围详见下表。
30、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。
31、薪酬支付时间计算
32、薪酬计算期间中途聘用人员，当月薪酬的计算公式如下：
33、收入构成
34、社会保险
35、工龄工资。按照参加工作时间长短进行界定，每月按每年工龄XX元计算。
36、津补贴。包括通讯费、交通费等，项目及发放标准按照上级主管行社相关规定执行。
37、补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。
38、存量存款。核定方法：以总行确定各支行存量存款基数为准。
39、计价标准。柜台业务量按0.X元/笔计价；放贷业务量银行承兑*(以合同文本份数统计)和按揭贷款按XX元/户计价，其他贷款单笔500万元以内(含)按XX元/户计价、单笔500万元以上按XX元/户计价。柜台每笔业务的传票附件不统计业务量。柜台业务量由会计主管负责考核统计，财会统计部和稽核*每月抽查不少于2个支行。业务量计价工资按支行考核，由支行据实分配上报。
40、遵守法规原则。公司制定的薪酬制度，遵循国家《劳动法》和*规定的最低工资标准以及有关员工社会保险福利的规定。
41、中心因不得已的理由而无法按期支付工资时，应于支付日的前五日早上公告通知员工。
42、非应届毕业生，则需综合考虑其所担任的职务，来企业以前的工作经历、能力、工龄（相关岗位工龄）等因素后确定。
43、其他经人事行政科评定认为不具备提薪资格者。
44、工科职高毕业，专长与工作相同，４２００元。
45、小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。
46、津贴生效日期：凡符合发放外勤津贴资格者，若为上半月调任该职，则以当月１６日开始计算，下半个月调任者从翌月ｌ日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者，自其工作变更日起停止发放。
47、大专及以上学历1300元—1500元
48、招生奖励：按学生缴费总数金额的3%提取作为老师的奖金。奖金计发时间跟每月工资一起发放。奖金发放标准见附件一。
49、由学校组织活动现场报名的学生奖金参加工作的老师*均分配。
50、其他津贴根据经营需要另文规定。
51、基本工资的调整：工作人员在取得公司认定的新的职称或学历后，资历工资在当月予以调整。
52、、工资制度
53、、员工工资级别调整的依据：
54、、贺仪与奠仪
55、本薪(基本月薪)。
56、奖金：全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。
57、主管加给：凡主管人员根据其职责轻重，按月支付加给。
58、效率晋升：凡*日表现优秀、情况特殊者由主管办理临时考绩，给予效率晋升，效率晋升包括职称、职等、职级晋升三种。
59、部门副经理级 部门副经理 1380元 920元 2300元
60、主管级 行政主管·部门主管·行政秘书·大堂副理·财务主管·主办会计、采购主管、电脑主管 1080元 720元 1800元 1020元 680元 1700元 960元 640元 1600元
——绩效薪酬管理制度 60句菁华
1、业务部门：包括市场营销部的员工。
2、本制度实行的准则：坚持按劳分配、多劳多得，支持效率优先，兼顾公*的原则。
3、个人工资收入=职务岗位等级工资+店龄津贴+浮动效益工资；
4、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定；
5、浮动效益工资：即奖金。随酒店经营效益的高低，并结合管理质量的优劣而上下浮动，具体方案另拟。
6、岗位变动：凡在酒店内部调动，自调动之日起均须经过三个月试用期，试用期内，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位高于现岗位等级，按现岗位等级执行，高出部分不予保留。试用期满后，经考核合格者，按相应等级转正级别执行。
7、新招人员：有相同工作经历，招入本店后，经试用期满考核合格，按其工作能力，纳入相应岗位等级。
8、社会招聘录用无工作经验的服务人员，按实习生待遇执行。
9、以本年度该员工考核结果为依据；
10、以上人员变动，须有总经理签发的任命或经有关部门批准的《人事变动表》才能生效。
11、月份成本率
12、月份利润率或利润总数
13、部门主管以上级人员
14、详见：《温泉大酒店工资与效益挂钩方案》
15、标准工资按员工职级不同而不同。此标准工资按月足额发放；
16、工龄工资每年按30元递增，新入职当年不享受，入职满一年后开始核算;
17、公司担保业务的年度不良率控制在3%以内;
18、各级主管领导对申诉人应持积极心态，不得对下级申诉随意阻挠或打击报复。
19、其他业务收入
20、员工：本制度中涉及到的员工如无特别说明，均指全体员工。
21、月度实得绩效工资由月度的绩效工资和员工月度绩效考核结果计算所得。
22、特殊奖金
23、福利补贴：包括国家法定福利、公司保障性福利和公司关怀性福利。
24、长期激励：公司实行长期激励机制，对企业发展过程中做出持续性重要贡献的高级管理人员给予长期回报和奖励。
25、高级管理人员执行弹性工作制，日常不考勤，同时不计算和发放加班工资。
26、年度薪酬调整，集团人力资源部每年根据市场薪酬的变化、外部经济环境趋势、公司的发展需要制定年度薪酬调整总比例和实施方案，经 ceo 批准后实施；各子公司根据集团的年度绩效薪酬调整方案，制定适合于本公司的年度薪酬调整比例和实施方案，经公司 ceo 审核后，报集团人力资源部批准后实施。
27、2本制度根据国家法律法规的相关规定并结合公司的实际情况订立，旨在为员工提供合理的报酬机制，使员工共享公司发展带来的经济收益。
28、4经济性原则
29、2月薪给付方式：该类型代码为M；适用于工作时间相对固定的专员、助理、员工等，实行每周5天工作制，每天8小时，超额工作时间由主管先行审批，加班不超过36小时/月，一律给予调休。
30、2凡请假〈= 4小时，月度全勤奖减少25元；
31、3凡请假> 4小时，月度全勤奖减少50元；
32、3上列实习员工，需要签订三个月的实习协议（部门名称：无；职位名称：学员或实习生），实习结束，经考核合格者，人力资源部将实习员工分配至相应部门、确定职位，并签订劳动合同；
33、津贴和补贴；
34、任务（定额）奖；
35、创收奖：
36、任务占工资标准的30％。其中定额为15％，质量为15％；
37、公司或部门在实施方案中出现一次以上责任事故以致造成严重社会影响和重大经济损失的。
38、能够按期完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入两倍的奖金数额。
39、能够超额完成责任指标的部门，该部门负责人有权取得高于本部门职员*均奖金收入3倍的奖金数额。
40、适用范围本薪酬管理制度适用于公司所有正式员工及试用期员工。
41、5推动团队协同工作
42、薪酬体系管理原则
43、2.2外在公*：与同行业其他企业相比，公司提供的薪酬是具有竞争力的。
44、公司员工月薪由三部分构成：基本工资、岗位工资，员工福利，即：月薪基本工资岗位工资员工福利。
45、1.公司作为决策机构与资源支持机构根据公司所有成员完成的经营指标情况按完成利润的相关比例提取部分利润具体参见公司当年的经营管理方案。
46、大学或学院毕业，6000元。
47、市郊厂区主管级（含）以下人员每月发给200元。
48、资材类：
49、津贴生效日期：凡符合发放外勤津贴资格者，若为上半月调任该职，则以当月16日开始计算，下半个月调任者从翌月1日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者，自其工作变更日起停止发放。
50、吸引和留住人才；
51、绩效月薪；
52、月基本工资的初始核定以个人学历、职称、工作能力、劳动力市场价格、整形医院人力资源政策为基础；
53、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；
54、2竞争:公司薪酬体系在同行业和地区具有一定的竞争优势。
55、8奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。
56、销售岗位员工
57、工资调整。
58、事假工资
59、统一固定加班时的制度，不能弹性地处理加班的需要，造成*均主义，无法体现按劳分配的原则。总体加班费用支出大，致使雇员整体收入拉低。表现出内部分配的不公*以及与市场的较大的收入差异。
60、同一个人可能连升三级，但从事同样工作。
——薪酬及福利管理制度 50句菁华
1、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
2、基本薪资（岗位薪点资等）；
3、奖励薪点
4、由于公司施行薪资制，所以加班薪资也按薪点计算，统一到月薪资中计发。
5、薪资要支付给员工本人或受其委任的本公司员工、本人亲属以及持有员工本人委托书的其他有关人员。
6、因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的，可以在本人月薪总额2%范围内扣缴。
7、养老保险、失业保险、医疗保险等社会保险中依规定应由个人交纳的部分。
8、员工依法应缴纳的个人所得税。
9、综合部具体负责全公司员工的薪酬发放以及对本办法执行情况的监督与指导工作,并向员工出具薪酬发放单据；
10、整体调整：指公司根据国家政策和物价水*等宏观因素的变化,行业、地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水*调整和薪酬结构调整。
11、本办法适用于酒店所有聘用人员；
12、总监级总经理助理·总监1800元1200元3000元
13、绩效工资以个人岗位工资为基数，占岗位工资与绩效工资之和的40%。
14、经济性：薪酬水*与公司经济效益和支付能力保持一致。
15、专项福利：指公司为特殊人员或某些特定情况设立的福利。包括职员生日祝福、节日礼金、职员培训、住房补贴及其他等。
16、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；
17、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；
18、适用范围
19、薪酬结构
20、管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
21、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
22、薪酬计算方式：
23、工龄补贴
24、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由办公室执行。调整后的薪酬生效日以办公室部的人事调令为准。
25、收入构成
26、学历工资。中专及以下学历或员级、技工级职称每人XX元/月，大专学历或初级师、技师职称每人XX元/月，本科或中级师、高级技工职称每人XX元/月，研究生或高级师职称每人XX元/月。
27、支行副行长。扁*化支行副行长系数为1.6，重点乡镇支行副行长系数为1.5，其他支行副行长系数为1.4。
28、个别调整
29、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
30、薪资之给付原则是在每月的15日支付，工资支付日遇休假日或星期例假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
31、非应届毕业生，则需综合考虑其所担任的职务，来企业以前的工作经历、能力、工龄（相关岗位工龄）等因素后确定。
32、专科毕业，５６００元以下。
33、小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。
34、资材类：
35、津贴生效日期：凡符合发放外勤津贴资格者，若为上半月调任该职，则以当月１６日开始计算，下半个月调任者从翌月ｌ日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者，自其工作变更日起停止发放。
36、任教师岗位工资200元/月。如日常考核无迟到早退，缺旷课等情形，可拿全额岗位工资，如出现违反教师管理制度，根据相关制度扣罚岗位工资。
37、续班奖励：下期每续班一人按实收金额3%奖励。续班人数超过80%的按实收金额5%奖励。附件一：小桔灯招生奖金发放及分配标准为激励老师招生热情，本着多劳多得，公*有序的原则，学校决定对招生老师实行奖金制度。因工作中存在交叉点较多，为了避免因奖金分配问题产生纠纷，特别制定此标准。奖金严格按标准公开发放。分配标准：
38、经小桔灯招生电话或其他方式联系的学生经试听后缴费的学生奖金归任课老师。
39、经老师个人沟通上门试听其他老师课的学生奖金归两人共同*均享有。
40、成立积极的激励机制。鼓励工作人员提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发工作人员的上进心。同时成立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀工作人员。
41、基本工资：根据工作人员所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。
42、薪酬的支付，通常以现金或汇入存折的形式发放。
43、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。
44、奖金：全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。
45、伙食津贴：凡公司未供应伙食者，均发给伙食津贴。
46、全勤奖金：每月除公司规定的休假日外，均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员，应给予全勤奖金。
47、年终奖金：凡本公司员工，年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给，其办法另行规定。
48、主管级 行政主管·部门主管·行政秘书·大堂副理·财务主管·主办会计、采购主管、电脑主管 1080元 720元 1800元 1020元 680元 1700元 960元 640元 1600元
49、培训生 培训生 实习生 300元
50、按照酒店激励机制对于*时为酒店做出突出贡献的人员，除以上年终奖之外，还可从总经理基金中提取一定比例金额作为特殊奖励。
——薪酬福利管理制度 50句菁华
1、3激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
2、1试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
3、岗位年功薪点
4、奖励薪点
5、特聘薪点
6、加班薪资的计算标准为：正常工作日加班薪资为本人小时薪资的15%；休息日加班薪资为本日薪资的2%；节假日加班薪资为本日薪资的3%。
7、由于公司施行薪资制，所以加班薪资也按薪点计算，统一到月薪资中计发。
8、因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的，可以在本人月薪总额2%范围内扣缴。
9、员工工资采用岗位绩效工资制,即以员工的教育程度,所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*,其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。
10、薪酬内容与结构释义:
11、综合部具体负责全公司员工的薪酬发放以及对本办法执行情况的监督与指导工作,并向员工出具薪酬发放单据;
12、所有新入职的员工试用期为3个月,按工资80%换算发放,特殊岗位另行规定。
13、部门经理级总办·人力·财务·营销·餐饮·工程·（房务）·（娱乐）1680元1120元2800元
14、试用期内员工不享受绩效工资。
15、根据具体工作岗位工作量的差别而给员工不同程度的补偿，体现多劳多得的原则，同时兼顾职工收入的稳定增长，特在工资结构中设立津贴一项。
16、店龄补贴：员工在酒店连续工作满一年后，可享受店龄补贴50元/月，以四年为最高年限。（一年内员工请病事假累计超过一个月或旷工1次，取消年限增资资格）
17、酒店实行年底双薪的年终奖励制度，即十二月份发放两个月的薪水作为鼓励。具体发放额度根据个人在酒店工作时间长短确定，不足一年者，按实际工作月数折算。
18、经济性：薪酬水*与公司经济效益和支付能力保持一致。
19、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；
20、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
21、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
22、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；
23、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；
24、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
25、薪酬结构
26、风险共担：年终进行全年度奖金核算时如业绩完成或超额完成，年终奖金1.5----2倍增长），如全年业绩指标未完成年终奖金的0.5----1不予核发，中高层承担共同经营的亏损风险；
27、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
28、年终效益奖
29、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。
30、下列各款项须直接从薪酬中扣除：
31、薪酬计算期间中途聘用人员，当月薪酬的计算公式如下：
32、公司活动
33、工龄工资。按照参加工作时间长短进行界定，每月按每年工龄XX元计算。
34、客户经理岗。一级客户经理XX元/月；二级客户经理XX元/月；三级客户经理XX元/月。
35、单一经营存款业务的支行(70分)
36、员工行为管理。出现*、打架斗殴、服务被投诉等不良行为的，一次扣1分。
37、增量贷款利息计价标准。
38、迟到、早退、私自外出、缺勤的；
39、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；
40、录用不满一年；
41、正在提退职（含辞退、辞职、开除、自动离职）申请者；
42、高中及职高毕业、专长与工作不同者，３６００元
43、非市郊厂区人员，因工作需要而在这个厂区上班者（如守卫人员）。一班期间内按日比照厂区人员发给，其细则由各公司自订。
44、续班奖励：下期每续班一人按实收金额3%奖励。续班人数超过80%的按实收金额5%奖励。附件一：小桔灯招生奖金发放及分配标准为激励老师招生热情，本着多劳多得，公*有序的原则，学校决定对招生老师实行奖金制度。因工作中存在交叉点较多，为了避免因奖金分配问题产生纠纷，特别制定此标准。奖金严格按标准公开发放。分配标准：
45、成立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，成立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理工作人员，以实现关键目标。
46、成立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。工作人员收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。
47、公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资(元)
48、其他津贴根据经营需要另文规定。
49、第三薪等以下(含第三薪等)人员的绩效考评以季度为单位，在考核结束后予以核发；
50、基本工资的调整：工作人员在取得公司认定的新的职称或学历后，资历工资在当月予以调整。
——客户管理制度及流程 60句菁华
1、有偿的服务（A）；
2、内务服务（D）。
3、非质量异常客户投诉发生原因（指非产品本身的质量问题，如运输、搬运等）。
4、质量量异常客户投诉发生原因。
5、客户投诉案件若需会同处理者，客户服务部门应在“客户投诉处理表”中确定处理时效。服务人员应立即反映给研发部，会同相关人员共同前往处理。
6、为及时了解客户反映异常内容及处理情况，由客户服务部或有关人员调查处理后三天内提出报告呈分管副总经理批示。
7、客户投诉内容若涉及其他公司、供应商等的责任时，由客户服务部会同有关单位共同处理。
8、各部门客户投诉处理作业流程处理期限。
9、参与制定公司管理制度，参与公司整体发展方向的协助及配合。
10、组织有效的客户关系管理工作。
11、制定部门员工培训计划。
12、及时处理客户提出的各种问题，具备良好的职业道德和工作技巧，及时反馈客户反映的各类问题。
13、协助顾客处理订单问题。
14、试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。
15、试用期间配带试用期工牌，着深色正装上班；遵守公司的所有规章制度。
16、着公司统一工装上班，带工牌。工装必须干净整洁，（衬衣领口、袖口）男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮鞋干净；女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。
17、上班时间不得以任何理由外出公司办私事，违者罚款20元；有事请假批准后，方可离开。
18、展车卫生由车型分为各组负责，晨会后销售顾问在5分钟之内开始清理办公室、展车及展厅卫生，责任到人。一小时内清理完毕，由组长负责检查，卫生标准参照5S。
19、销售顾问严格按照规定站岗，任何时间不得出现空岗，午餐期间实行轮岗，用餐时间不得超过半小时，接待客户除外，违者罚款20元。
20、下班后任何人非工作原因不得逗留公司，不得上网玩游戏，违者罚款100元。
21、销售部人员不得以任何理由与客户发生争执，违者予以劝退。
22、5S必须提前排好值班表，保证前台值班人员至少为2人，不许出现空岗，发现一次罚款5S 50元。
23、每两月总结一次成交率、留电率和试乘试驾率，末位员工将继续学习或被劝退。
24、销售组长晚下班15分钟。
25、朋友介绍的客户归属以最终落实是否有直接关系为准，特殊情况由销售组长和销售经理协调处理。
26、撤销三表卡必须写明详细原因有组长签字后，交由销售助理保管，销售顾问不得以任何理由擅自撕毁，违者每卡罚款20元。
27、老客户介绍客户，如果成交给与老客户200元油费的奖励。
28、展车和试驾车的开关车门管理，车窗门一次未关，罚款20元；
29、财务及业务人员用车，存取现金时，经过经理同意后，由P组长安排人员陪同办理，其他时间任何人员不得私自动用车辆，发现一次罚款100元。
30、上班时间不得出现空岗，午餐期间设值班人员，空岗一次罚款50元；因工作原因不能在岗时，必须找值班人员代替值班，出现问题由5S负责。
31、看板的在途库存车辆公布情况，必须随时更新，如未及时正确更新，发现一次罚款20元，若因此造成不良后果，由销售助理承担销售顾问本台业绩。
32、工资业绩的查看，工资发放之前每位销售顾问到销售经理处签字确认。
33、客户资料的借用
34、说明书，工具领取后丢失者，罚款50元，本台销售不算业绩并赔偿。
35、按照财务流程，定金转车款的，销售顾问有责任和义务告之客户，将定金条交回财务收银处，未上交的，定金不计入车款总额。
36、如遇采购大量的展厅装饰，视情况由5S协助。
37、非市场人员及相关人员不得使用市场专员的电脑。违处100元/次。
38、销售员接待客户，首先要问客户是否来过，是否有其他销售员接待过，如果有其他销售上轮到的销售员应积极主动地接待客户，违者将给予处罚。如果当日成交，奖金则五五分成，否则属义务接待。
39、晚会时，销售员要向销售经理汇报客户情况，特别是新客户资料。
40、经理每月填写《月来人来电统计成交状况分析表》
41、每晚的例会由销售员汇报当天的客户追踪情况，追踪情况填写在《客户追踪表》中，录入SRM系统中，便于销售经理对意向客户的把控。
42、换名：签订合同后换名，按过户性质收取过户费。
43、违约：以及时追回欠款为首要任务，下发催款通知单进行催款，若违约期超过两个月，按违约责任处理。
44、销售人员开认购书后，带客户到财务交缴定金，不得私自收取。
45、收取客人定金后，开出指定收据，并与客人签署一式四份的认购书，客人1份财务部1份，销售部2份。
46、对客户的服务。包括：a.售前服务（客户下订单之前）。客户的接待，对产品的诚恳介绍：b.售中服务（客户签订合同之后，交付之前）。反映和解答客户提出的疑问，征求客户对公司、对自己的意见、建议，向客户通报后设备生产进度，邀请客户参加公司举办的活动；c.售后服务 积极向相关部门反映客户想法、困难，配合公司向客户解释和解决客户的困难，与客户分享公司和自己取得新成绩后的喜悦。
47、向客户催收货款是销售代笔的重要任务之一。月末主管接到财务部催款通知单后要及时通知各销售代表，由销售代表选择适当时机用电话或其它方式委婉通知客户。
48、言谈举止在工作场合要保持严谨、高雅、得体的言谈举止，仪态仪表。
49、本着“客户第一，客户是上帝”的客户理念，本着“团结合作”的集体精神，任何一位客户都是公司的客户，都是每一位工作人员的客户，任何人不得以不是自己的客户为由拒绝、怠慢客户，也不得以自己的客户尚未接待完毕而不管不问，违者处以100元罚款，违规三次者予以除名。
50、销售代表如果在客户进门时或客户提问时正在接电话，应马上站立起向客户点头致意，并用手语向客户示意：请稍等，请那边坐。既不怠慢电话咨询的客户，也不可怠慢面前的客户。
51、看到领导来要起立、让座、倒水。
52、个人用文件袋要保持整洁，不得以在文件袋表面涂画及黏贴任何文字及图画。
53、活动方案。包括公司内部及对外举办的各种活动细则，实施方案，样本等。
54、资料的管理
55、字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。如发现字迹潦草、模糊者，用笔不合要求者，一份罚款50元。
56、合同内容的填写。
57、合同签写的程序。
58、机房出人证管理规定。
59、、售中服务：对参加联谊会的顾客热情接待、礼貌大方地介绍给咨询医生等方面的服务；
60、顾客抱怨原因：服务不到位；员工自私自利；员工工作态度；部门之间的争执；其他方面。
——员工薪酬管理制度 50句菁华
1、3年度公司效益奖金：
2、竞争性原则：根据市场薪酬水*的调查，对于与市场水*差距较大的岗位薪酬水*应有一定幅度调整，使公司薪酬水*有一定的市场竞争性。
3、由于各个员工业务技能差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个职等的岗位工资分为三级，简称“一岗三薪”；根据岗位评价情况和薪酬市场调查，确定公司最低和最高工资分别为1600元和12000元，并设定出各等级工资数额（详见上表三），岗位工资入等入级的原则：根据岗位说明说评价入等，根据能力评价入级。
4、通讯补贴标准如下：员工：根据员工岗位性质等具体情况，由企业负责人核定；部门经理：
5、特别贡献奖：根据公司整体经营和发展需要所设立的专项奖金。具体奖金项目及金额由总经理向董事会提出申请，经审核后执行，单独发放。
6、受理员工薪酬投诉。
7、工资核算必须使用公司统一制定的有关报表格式。
8、对已做工作按计时工资标准支付的工资；
9、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资；
10、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
11、创收奖：
12、员工资格家属抚养状况有所变动时，应提出申请变更住宅津贴。具有或丧失津贴接受资格时，也应于事实发生日的当月（下一工资支付日前），根据申请事由办理津贴增额或减额。
13、交通津贴发放的标准以通车单程距离达10公里以上的员工为给付对象，公司应以补助定期车票或一个月25日来回月票的金额为基准。
14、行使公民权时。
15、婚假。
16、奖金的计算及发放依下列规定办理：
17、以效益为中心的原则。导入市场劳动价值理念，建立起同行业具有竞争力的薪酬制度。
18、薪酬理念公司的薪酬管理目标设定如下：
19、薪酬体系管理原则
20、4差别原则：以工作技能、工作责任、工作条件、工作强度为要素建立薪酬序列，按职位、年功、学历、职称确定基本工资，按绩效考核确定绩效工资
21、公司员工月薪由三部分构成：基本工资、岗位工资，员工福利，即：月薪基本工资岗位工资员工福利
22、1.公司作为决策机构与资源支持机构根据公司所有成员完成的经营指标情况按完成利润的相关比例提取部分利润具体参见公司当年的经营管理方案
23、违反口腔中心政策、规定严重者；
24、口腔中心医生任职满一年者，考核结果良好者，可以到公司指定的学习地进行学习费用中心负责。
25、综合业务经营支行（70分）
26、员工行为管理。出现*、打架斗殴、服务被投诉等不良行为的，一次扣1分。
27、增量存款。核定方法：增量存款=考核期存款日积数和÷考核期天数—存量存款。
28、4重视内在薪酬管理制度
29、员工受到惩戒处分勒令停职期间的；
30、董事、副总经理是否适用，由董事会决定。
31、基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；
32、岗位工资标准的确立、变更。
33、公司年度奖金总额由董事会根据公司经营业绩予以核定；
34、本制度需经酒店董事会审议才可通过，自20xx年xx月xx日开始执行。
35、岗位变动：凡在酒店内部调动，自调动之日起均须经过三个月试用期，试用期内，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位高于现岗位等级，按现岗位等级执行，高出部分不予保留。试用期满后，经考核合格者，按相应等级转正级别执行。
36、已达到本岗位最高薪级，调薪当月正办理离职手续者；
37、实行职务等级岗位工资制；
38、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应的职位等级；
39、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
40、招生奖励：按学生缴费总数金额的3%提取作为老师的奖金。奖金计发时间跟每月工资一起发放。奖金发放标准见附件一。
41、年损失率控制在0.8%以内。
42、每月按实际天数计算，不足一月的按实际投放天数计算。
43、一般职员、上述两项职员范围之外的人员。
44、未经董事会批准，对财务数据进行调整；
45、企业董事长、总经理;
46、职工岗位工资变更。
47、2 员工薪酬模式：
48、行政部、财务部、业务部所有办公室职员生产系列生产部门、质量管理部门、采购部门所有职工(各部门经理除外)后勤系列一般勤务人员如司机、保安、保洁员等第4章高层管理人员薪酬标准的确定
49、员工工资需扣除国家规定员工个人应负担部分的社会保险费和住房公积金以及个人所得税。
50、加班工资以小时计算。加班工资按如下方法计算：
——玖龙纸业薪酬管理制度 50句菁华
1、严格遵守公司各项规章制度。
2、爱岗敬业，听从上级领导指挥，在规定时间内按照工作标准，保质保量地完成各自分管区域内的保洁工作。
3、拾金不昧，拾到物品立即上交或送还失主。
4、负责董事长室、集团总经理、商务会馆总经理、北辰房开总经理办公室的清扫保洁。
5、负责多功能厅婚宴后走廊地面清扫保洁。
6、7：40—7：50 清扫一、三、四楼走廊；
7、14：30—15：00 清扫三、四楼厕所；
8、走廊及大厅内的踢脚线、安全出口指示牌、消火栓、照明设备箱、灭火器、每周至少擦拭1次，做到无污渍、无灰尘、无水迹。
9、在蚊蝇活动季节里，每周喷药一次，保证厕所内无蝇、无蚊虫。
10、会议室、贵宾室、多功能厅除日常定时清扫外，如遇会议、活动等，应在会议、活动结束后及时对会议室、贵宾室、多功能厅进行全面清扫。
11、副总经理；
12、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本企业从业时间长短等因素而确定。
13、公司岗位工资标准经董事会批准；
14、根据岗位变更原则，晋升增薪，降级减薪，工资变更从岗位变更后的1个月起调整；
15、1薪酬构成
16、1.1基础工资为参照珠海市最低月保障工资标准。
17、1根据部门职责，将公司所有部门薪酬系统分为两类（一类部门和二类部门），一类部门与二类部门总体相差20%。
18、2根据部门类别及岗位编制，将每类部门所有岗位分为6个系列，每一薪酬系列主管（含）级以下岗位包含7个薪点，经理级岗位包含5个薪点。每一系列相邻薪点差距约为8.5%。每一系列重叠薪点岗位1~3个不等。
19、中层员工：职能部室、业务部门正副部长职位。
20、所有公司员工都可享有国家规定的每年10天法定带薪假（元旦1天，春节3天，劳动节3天，国庆节3天）。妇女节妇女放假半天。员工福利礼品方案
21、1.1奖励种类分为：记大功、记小功、嘉奖、通报表扬。
22、2.1主人翁奖：具有强烈的公司主人翁意识，能够积极主动地发现、告知或协助处理其他岗位工作缺项。
23、3评比办法：
24、3.1所有奖项均由各部门向行政部递交奖励申请表，并提交相关资料；行政部接申请后提出初步意见报公司领导批准后执行奖励。主人翁奖、管理创新及合理化建议奖、公司形象促进奖实时评选，申请时间、受奖部门或人员、受奖次数不限
25、3 各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。
26、1 薪酬支付时间计算
27、1薪酬总额增长与人工成本控制建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制工资总额的确定与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力
28、公司员工月薪由三部分构成：基本工资、岗位工资，员工福利，即：月薪基本工资岗位工资员工福利
29、基本工资是根据不同岗位因所处职务层次不同而确定的工资收入，是员工薪酬的基本组成部分
30、年终奖具体分配计算公式：该员工的年度绩效考核*均分数该员工的行政级别系数该员工当年度实际在册工作月数某员工的年终奖收入x年终奖分配总额∑所在分配单位：每位员工的年度绩效考核*均分数员工的行政级别系数员工当年度实际在册工作月数说明：
31、以下具体项目和标准仅供参考，公司将根据实际情况酌情增减
32、工龄工资。按照参加工作时间长短进行界定，每月按每年工龄XX元计算。
33、存量贷款计价标准。存量贷款以总行确定的清单为基准考核。
34、市场薪酬水*的变化；
35、地区及行业的特点与惯例；
36、确定薪酬水*：是组织支付给各职位，各部门或整个组织的*均薪酬水*，薪酬水*决定了外部竞争力；结合市场竞争和组织能力，来决定采取领先型，追随型，滞后型还是混合型的薪酬水*政策；
37、市郊厂区主管级（含）以下人员每月发给200元。
38、资材类：
39、津贴生效日期：凡符合发放外勤津贴资格者，若为上半月调任该职，则以当月16日开始计算，下半个月调任者从翌月1日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者，自其工作变更日起停止发放。
40、计件工资；
41、津贴和补贴；
42、加班加点工资；
43、劳动竞赛奖；
44、中级职员：主管经理、总经理助理、总经理秘书、总会计师、省区经理、各部室负责人。
45、专业顾问：标准月薪500元；
46、效益占工资标准的50％。其中利润为40％，创收为5％，节约为5％；
47、管理占工资标准的20％。其中出勤为7％，制度执行情况为6％，卫生与安全为2％，纪律为3％，综舍考评为2％。
48、新聘(或新晋升)人员的基本工资按照现行标准进行核定；
49、特殊情况、特别人员可汇报公司主管再进行弹性调整。
50、透露中心业绩者、相互透露讨论各自工资待遇者；
——生产企业薪酬管理制度 50句菁华
1、年度奖金发放对象为对公司经营业绩实现有重大贡献的相关人员，具体奖金分配方案由经营管理委员会统一审定发放。
2、当日事当日清，不得借故推诿。
3、员工应不断进取，努力学习，提高自己的工作技能和业务水*，以期提高工作效率。
4、员工及股东务必注意涵养、形象及领导方法。传播公司企业文化，增强俱乐部凝聚力及团队意识，使下属有归属感和安全感，从而保持愉快的心情，充分发挥自己的聪明才智和潜力，提高工作效益。
5、拓客：每月凡有员工独立成功介绍的顾客，成交额的5%提成，从第六位顾客开始，10%提成。拓客人数每月清零。拓客年总成交额超过20W，可再有2%提成。
6、建立顾客飞信群，定期回访，联络。
7、常规财务支出尽量要求收据、需要三人以上签字，方可入账。每月公布收支情况。开展新的项目需要开股东会商量。
8、拓客过程中若发现弄虚作假等违规操作现象，经查实，轻者扣除当月提成及分红;重者开除出股东队伍。
9、公司每年拿出利润总额的2%作为奖金，除董事长之外的股东享受。
10、新进员工于报到之日起计薪，25号后到职者，当月薪资并于次月薪资发放。
11、评优：被评为年度优秀员工、优秀管理人员的，于获奖励次月起基本工资晋升一级。
12、公司员工的薪酬水*高于当地同行业*均水*
13、受理员工薪酬投诉。
14、核算、填制、审核上报《员工薪酬月报表》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》；
15、公司提供员工宿舍，凡是登记入住宿舍的员工每月从工资中扣缴100元作为水、电、燃气等费用。
16、其他扣款
17、子公司月薪制员工。
18、调薪的间隔时间达十二个月或二十四个月的。调薪是指调级，包括转正定级、职位异动上调一级以上薪资，按本制度规定上调薪级的，调标又调级的，但不包括调标不调级的。
19、法定节假日的加班工资=日基础工资×加班天数×3.
20、实发金额=应发款项（合计应发）-应扣合计。
21、离职月工作日的基础工资，按日计算；在职期间的绩效年薪，公司负责人按其在职期间的经集团公司审计部公布的公司绩效分的月*均数或离职月（按累计绩效方法）计算的公司绩效分或经审计部实施的离职审计绩效分计算，其他年薪制人员，按其在职期间的个人月度工作绩效分的*均数计算。基础工资和绩效工资在离职日一次性付清。
22、5合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。
23、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
24、年终效益奖
25、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。 薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。
26、薪酬支付时间计算
27、薪资标准：公司实行岗薪制，贯彻“饮食设岗，因岗定薪”的原则。每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交由行政人事部汇总后，报总经理确定。
28、岗位津贴
29、2结合本地区、行业实际情况，在公司支付能力范围内设计各岗位工资、短期激励和中长期激励合理结构，使其对外具有竞争性，对内具有公*性、激励性。
30、3根据员工所在岗位确定薪酬系列，依据员工个人工作能力、工作经验、工作业绩、承担职责及岗位对公司经营目标影响程度等诸多因素，确定员工个人薪酬薪点，管理制度《公司薪酬管理制度》。每个薪点值含月基本工资、岗位工资和月绩效工资三部分。
31、5新入职应届中专生、大学生见习期为一年，期间薪资级别分别为：中专生为2.*级;大专生为2.6.5级;本科生为2.5.3级;硕士生为2.5.6级;博士为2.4.7级;见习期满后根据个人工作能力及岗位性质等因素重新核定薪资级别。
32、为形成稳定的工作团队，维护公司各级员工的利益，保证企业与员工的共同发展，特制定本制度;
33、本制度适用于与公司签订劳动合同的所有员工。
34、员工工资是每一位员工在其所在岗位承担(或可能承担)的责任的应得报酬，同时也体现了员工对企业的贡献。因此，员工工资依据因岗定薪的原则。它体现了在不同岗位的员工承担着不同的责任、义务和风险;
35、岗位绩效工资
36、不同岗位系列的差别，体现了岗位之间的工作性质差别。同一岗位系列中各岗级之间的级差反映了员工综合能力之间的差别，遵循岗级越高、级差越大的原则;
37、员工在公司内的发展空间是多元化的，当员工的工作性质发生变更时，工资将根据新的岗位系列进行调整;
38、月标准工作日为22天，日工资按月标准工资的1/22计算;
39、病假
40、工资
41、公司为员工提供年度体检、员工互助基金等其他的补充福利，具体参看公司福利管理制度。
42、外部薪酬水*发生较大变化，现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时；
43、3优化企业薪酬管理结构
44、公司董事长、总经理;
45、奖金的核定程序。
46、被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级;
47、公司职能部门的设置、分公司分级管理和不同区域薪酬水*。
48、以绩效考核作为定薪、调薪主要依据的原则。
49、薪资、奖励计算的审核；
50、高层员工：公司副总经理职位起。
——薪酬管理制度 50句菁华
1、职员包干完成工作任务的风险性补偿收入；
2、其他经认定不应包括的事项。
3、一般顾问（具有特殊专长的）：标准月薪300美元。
4、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。
5、派遣津贴。
6、特殊工作津贴。
7、外勤津贴。
8、抚养津贴是公司对于需负担家庭生计，并提供抚养家属最低生活保障的员工所补助的津贴，抚养津贴的标准如下：
9、丧假。
10、薪酬理念公司的薪酬管理目标设定如下：
11、4差别原则：以工作技能、工作责任、工作条件、工作强度为要素建立薪酬序列，按职位、年功、学历、职称确定基本工资，按绩效考核确定绩效工资
12、绩效工资是公司为激发员工的潜力和工作的积极性，鼓励员工努力工作以完成既定的各项工作目标而设立公司对员工以月度为单位进行周期性考核，绩效工资发放原则是“月度考核、季度汇总、季度兑现”，如下表所示，具体请参见公司《绩效管理制度》
13、1.3.离职员工在离职当月不享受年功津贴
14、28..食宿津贴：为让员工能安心工作，便于日常管理，公司为所有提供宿舍和公共饭堂服务，以使员工基本生活有所保障。
15、以每个月10号发放，按时核发；
16、柜员岗。含综合柜员岗、授权岗、总行未下文聘任的其他大堂经理。一级柜员xx元/月；二级柜员xx元/月；三级柜员xx元/月。其中40岁以上不参与等级考核的，参照二级柜员标准计发。
17、内控（案防）管理（10分）。该项由稽核*负责，其他职能部门对口考核。
18、1企业薪酬管理的作用
19、特别调整
20、法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；
21、特殊人才津贴
22、岗位工资标准的确立、变更。
23、员工岗位工资核定。
24、员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；
25、年功工资。年功工资是根据职工参加工作的年限，按照一定标准支付给职工的工资。它是用来体现企业职工逐年积累的劳动贡献的一种工资形式，助于鼓励职工长期在本企业工作并多做贡献，同时，又可以适当调节新老职工的工资关系。年功工资采取绝对额或按系数两类形式发放的办法。绝对额又可分为按同一绝对额或分年限按不同绝对额的办法发放。按系数又可分为按同一系数或不同系数增长的办法发放。增加年功工资，主要决定于职工工龄的增长，同时还应决定于职工的实际劳动贡献大小和企业经济效益好差。
26、成立积极的激励机制。鼓励工作人员提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发工作人员的上进心。同时成立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀工作人员。
27、基本工资：根据工作人员所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。
28、其他津贴根据经营需要另文规定。
29、根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。
30、公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。
31、公司年度奖金总额由董事会根据公司经营业绩予以核定；
32、新进工作人员第一个月薪酬按工作实际天数发给，实际薪酬为：日*均薪酬×实际工作天数。
33、职务岗位等级工资含：基本工资+岗位津贴+生活津贴（包括员工中、夜班津贴，独生子女费等）+技术津贴（仅限特殊工种）
34、职务岗位等级工资，依据担任的职务、岗位职责、技能高低，经考核后确定；
35、3休产假、病假人员按实际出勤月数计发。
36、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。
37、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；
38、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；
39、由学校组织活动现场报名的学生奖金参加工作的老师*均分配。
40、业务人员由业务主管确定年度、季度业务任务，根据业务量提成奖励，没有实现业务收入的，领取基本工资。
41、主管领导或综合行政部在接到《绩效考核申诉说明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最终处理意见报公司备案。
42、超过董事会批准核定的薪酬收入；
43、标准工资按员工职级不同而不同。此标准工资按月足额发放；
44、固定工资制。工作量容易衡量的后勤服务人员。
45、公司内部签订“年度目标考核责任书”的部门，考评小组根据考核标准结算年终奖金，未完成年度任务者不计奖金。
46、假，产假，陪产假期间的工资照发。
47、符合第23条规定中第1，2，4项规定的员工工资=工资×该月实际出勤工作日数÷该月应出勤工作日数。
48、综合部将从员工工资中按照国家规定比例直接扣除员工应缴纳的部分。
49、结构工资制：年度收入=∑月度收入（基本工资+绩效奖金+补贴津贴）+年度总经理嘉奖奖金
50、内容解释：
——私立幼儿园薪酬管理制度 40句菁华
1、请假：无论病、事、公假、调班，均需向办公室请假，自己安排好课务，经同意方可离园。不得事后请假，不得私自委托他人上班，否则作事假处理。
2、婚、丧、产假等按国家有关规定处理。
3、园长分数按全园前三名的*均分计算。
4、受到教育局通报批评的。
5、优秀班主任每学期奖给80元。
6、优秀保育员每学期奖给80元。
7、档案管理人员每学期做到规范合理，奖励80元。
8、财产管理人员不浪费材料，为幼儿园节约当家，财产不流失，不浪费，每学期奖给80元。
9、医务人员没有出现医务事故，认真指导班级教师进行急救学习，每学期奖给80元。
10、我园各环节获县级奖每人发给奖金100元，获市级奖每人发给奖金200元，获省级奖，每人奖给奖金400元。
11、工资构成：岗位工资+工龄工资+奖金（含超员）；
12、岗位工资：月工资450元+工龄工资20元/年；每月按24工作日计算；
13、周、月托夜班补助：1-4人，每人5元；5-8人，每人10元；9-20人，每人15元；（21人为超员）；超员1人奖30元；班级缺勤一人每班每人扣1元；
14、正常工作日（周一至周五）请假一天扣5元，两天10元，三天30元，超过三天另作处理；超过一周（非特殊情况）视为自动离职；
15、2如遇困难不能及时发放，应提前向员工说明，并明确发放日期。
16、进修获得学历和学位提升，可以获得底薪工资提升；
17、每年有一次加薪机会；
18、持有研究生以上学历的可领取补助金50/月。
19、入园前3个月每月可领取工作补助10元/月。
20、用专业学历证书和相关工作经验的老师经园务委员会证实和考核后可以根据实际情况按原有的教龄适当补助。
21、三八妇女节：38元。
22、团队旅游补助：50元/人。(必须是本园统筹安排的旅游活动)。
23、跟车每天5元，含早晚一接一送，不接送不享受该部分补助。
24、门口值班每天5元，含早晚来园、离园各一次，必须守候所有幼儿离园。
25、跟车、值班人员必须经过考核方可上岗。
26、教学任务必须保质保量完成，每一个教学任务，幼儿的掌握率必须达到90%，以教学突检和期末考试(学前班)为准，若发现幼儿的知识掌握情况没有达到预期效果，根据具体情况，一次扣5—30元，并严厉批评。
27、教师上课，必须结合班级的实际情况备课，教师备课一月一检查，没有备课或没有达到进度的(根据功课表)，一次扣10元。
28、卫生保健安全奖每月200元。
29、幼儿上厕所没有教师陪同指导，出现摔伤一次扣10元。
30、幼儿在外活动时老师必须到场。严禁将幼儿一个人留在课室中，违规一次扣10元。
31、在外宣扬幼儿园内部矛盾冲突，利用网络公开评击她人或集体(含公开QQ签名，公开网络视频等)视情况扣除20-60元。并全园通报批评。造成恶劣影响的，立即解除聘用关系。
32、带班、跟车和带操时穿高跟鞋、拖鞋一次扣5元。
33、讲究个人卫生，日常产生的垃圾没有到指定地点处理，多日囤积，或随意乱放。一次扣除10元奖金。
34、为幼儿园提供合理性建议，并被采纳，一次性奖励50元。
35、六一文艺汇演和春节文艺表演，指导舞蹈的，视舞蹈质量每首奖励30-50元。
36、财会人员坚持做到日清月结，当好内当家，当好领导的参谋助手，每学期奖给每人80元。
37、教师培训经考核不合格者一次扣工资50元。
38、不参加教研活动听课等活动的，一次扣工资20元。
39、业务园长、后勤园长要按幼儿园工作安排完成任务，否者，停发当月职务津贴。
40、档案没有按时完成的，每学期扣工资100元。
——销售薪酬管理制度 40句菁华
1、明确公司薪酬战略定位：将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水*，保证公司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。
2、调整薪酬挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系，使员工收入水*向岗位价值、人员素质、工作贡献方向倾斜。
3、建立职位等级制度，开辟员工横向发展跑道，满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。
4、引入多元化的激励模式，充分利用薪酬杠杆调节，充分调动员工潜能与工作热情。
5、完善公司福利制度，调整福利制度的灵活性，建立在适度集中的基础上自助式福利体系，满足员工多元化的需要，将福利制度引导到增强员工归属感和忠诚度、促进其个人成长的道路上来。
6、固定工资包括：
7、员工薪酬扣除项目包括：
8、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
9、公司新招聘员工试用期一般为三个月，特殊情况下最长可以延伸至六个月。
10、试用期员工基本薪酬根据岗位确定薪等，为标准薪酬的百分之八十；绩效工资标准按照大学以下标准确定：
11、整体调整：
12、3销售奖金
13、3.2转正后，业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金：
14、季度目标：年目标除以4；
15、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万，没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万，如果完成了55万，没有达到62.5万，照样按照50万的方式
16、4 每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3，客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算，业务人员独立计算个人销售业绩。
17、0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。
18、薪酬结构
19、年度奖金兑现：全年任务指标分解后，上半年度总任务业绩完成的前提下，可以在7月进行年薪核算发放年薪的25%，其他75%于年终统一*衡发放；
20、计时工资模式
21、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。
22、市场调节原则。公司在确定员工的薪酬水*时，要以劳动力市场形成的市场工资为参照，并根据同行业薪酬适时进行调整，以增强企业的竞争力。
23、个别调整
24、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；
25、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；
26、兼职薪点
27、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。
28、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地*规定的最低薪资标准。
29、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。
30、有效激励的原则。强化岗位劳动要素，以岗定薪，岗变薪变，体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一，体现内部的公*。
31、坚持严考核、硬兑现的原则。薪酬分配以绩效考核为依据。
32、员工工资采用岗位绩效工资制，即以员工的教育程度，所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为基础来确定员工的工资水*，其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。
33、薪酬内容与结构释义：
34、员工依法应缴纳的个人所得税。
35、支付日：每月15日前发放上月（从上月1日起至上月月底止）基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。
36、员工薪酬自服务之日起薪至退职之日止停薪，新任用及辞职员工当月工资均以其实际服务之日数乘以日工资。
37、合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。
38、竞争力：与同地区同行业同等要求同等职位相比，薪酬具有竞争力。
39、经济性：薪酬水*与公司经济效益和支付能力保持一致。
40、人力资源部职责
