1、午餐秩序良好，积极贯彻“珍惜粮食从我做起，从小做起”的优良传统。-----------10分
2、纪律良好，秩序保证、认真笔记、勤于思考，积极回答老师提出的问题。-----------10分
3、班委，小组长，科代表在期中、期末考试中评审过关加2分。
4、认真劳动并出色完成任务的加2分。
5、考试作弊一次扣3分。
6、期中，期末考试在级内110----130名者扣2分，130名以下扣3分。
7、在教室内乱扔果皮，纸团，瓜子皮，饮料袋，随地吐痰者每人各扣1分。
8、上自习5分钟以后，打扫不完卫生的扣1分。
9、不请假扣3分，请假一天扣0.5分，不销假扣0.5分。
10、随地大小便扣3分。
11、学习退步达10个名次者扣3分，以后每退5个名次扣1分。
12、放学到饭橱拿饭应相互谦让，如有拥挤者，每次扣1分。
13、穿拖鞋者扣1分。
14、学习：
15、遵守课堂纪律，尊重老师，体现出大学生应有的风度。
16、对有重大错误，影响班级荣誉的同学可考虑取消其助学金等各项资格。
17、每天打扫二次，早饭后、午饭后。教室、卫生区要打扫干净。
18、每次预备后，学生不得离开教室。
19、不经车主同意不准私自动用他人自行车。
20、每天放学时必须确认教室门窗锁好关好，方可离校。
21、每节课提前2分钟做好课前准备，肃*好，顺和气扬，等候教师上课。
22、集合站队要做到快、齐、静，做操期间要做到间隔适当、步伐整齐、动作标准。
23、按时做眼保健操，做操时要认真对待，动作标准，以保证效果。
24、自习课不大声喧哗，不私自离开座位，不看与课业无关的书刊，不玩玩具。
25、劳动中要积极主动，敢吃苦，不怕累，按要求完成任务。
26、不骑车带人，不多人并行，不在马路上相互追逐。
27、凡需请假者，应由学生本人到班主任处填写请假条，经有关教师或领导批准后，方可休假（别人不得代假、捎假）。
28、配合老师鼓励同学努力学习，组织有关学习活动，介绍学习方法，交流学习经验，帮助同学解决学习中的困难，完成学习任务，提高学习质量。
29、协助班主任组织同学参加各种有意义的活动，提高同学的政治觉悟、道德水*和各种能力，增强劳动观念。
30、维护同学的正当权益，反映同学们的建议、意见和要求，促进同学之间、同学与教职工之间的团结。
31、全面负责班级工作，并指导和协助其他班委开展工作。
32、及时收齐团费并上交校团委。
33、为班级办黑板报(包括策划、版面设计、资料搜集、书写、插图等)每次加2至6分;
34、损坏公物者每次扣2-5分，并加倍赔偿;
35、考试作弊者每次扣1-5分;
36、被学校处分者，最低级别扣20分，以后每增加一级加扣20分。
37、服从生活老师管理，服从门卫检查、服从值周班同学检查。不得翻围墙，不得私自出校门，若私自出校门，叫家长带回。
38、上课期间禁止学生会客。如遇*机关来校约见学生，一般情况下，必须班主任或保卫干部在场，陪同询问。*机关要将学生带离学校，必须向校领导汇报，并同时通知学生家长，方可将学生带离学校。
39、加分细则：一周遵守仪容要求加1分，考核前三名执行者加2分
40、扣分细则：
41、上课吃东西、搞恶作剧者每人/次扣2分；
42、缺操一次扣2分，做操不认真者（经提醒后）每次扣1分；
43、宿舍被评为“文明宿舍”，每人每次加2分
44、发现座位周边有垃圾存在的每次扣1分;
45、打架斗殴者每人/次扣5分，情节恶劣者每人/次扣10分；
46、故意拖欠或不交课后作业者扣1分。
47、被记四次，留校一次+蛙跳/俯卧撑一百。
48、违反宿舍就寝纪律导致不合格两次者，留校两次。
49、不合格两次及其以上者，周日提前到校加练。
50、每周有针对性的对学生进行安全教育。要对学生进行紧急突发问题处理方法、自救互救常识的教育。紧急电话（如110、119、122、120等）使用常识的教育。
51、上下楼梯靠右走，单列行进，不推，不挤，不抢，不滑楼梯扶手。
52、早上7点钟进教室，服从老师或课代表安排。违者扣1分。
53、作业独立完成，禁止抄袭，违者扣1分，超过3次通报家长。
54、上课时不得说话、打瞌睡，不做与当堂课无关的事，未经老师同意时不得离开座位去专柜取学习资料，一次扣0.5分。
55、周五下午离校前按要求完成值日工作，违者扣2分，如有特殊情况，先向卫生组长请假，坐班车同学应提前完成值日工作。
56、在规定时间内就寝，熄灯后不得说话、玩手机，违者扣1分。
57、班团干部应起带头作用，做好本职工作，并积极参与班级事务管理，工作负责且能力突出的奖励1分，若因班团干部工作不尽责导致班级扣分及造成不良影响的扣2分，3次发现不能很好管理事务撤销其职务
58、为班级在学校赢得荣誉的，加2分，为学校赢得集体荣誉的，加6分。
59、班规由班委执行。
60、劳动委员负责检查班级卫生，反馈给纪律委员。
——学校班级管理制度 60句菁华
1、无故旷课及未出示标准请假条者扣2分。
2、迟到早退者扣1分。
3、晚自修中途不得接水、上厕所、到专柜取资料、无故离开教室，违者扣1分，老师同意不扣分。
4、借阅者应爱护图书，严*画，撕割，如有污损，撕割，涂写或丢失的现象，要赔偿相同版本的图书或按原价1—3倍赔。（图书丢失有记录的借去者赔偿，无记录的管理员赔偿）
5、有偷窃图书的行为，一经发现按情节轻重按原价的2—5倍进行赔偿。
6、儿童饮水杯个人专用，每天清洗并消毒一次。
7、接触儿童饮食的工作人员工作前要用肥皂和流动水洗手。
8、文明用语，不说脏话、不叫别人侮辱性绰号，违者扣1分。
9、儿童饮食实行民主管理：成立伙委会，由园长、保健人员、教师、保育员、炊事员、定期召开会议，研究儿童伙食中存在的问题并随时征求家长意见，总结经验，以求不断提高伙食质量。
10、课间不追逐打闹，不大声喧哗。违者扣1分。
11、每天各班统计出勤、报告厨房，炊事员应根据各班当天报来的实有人数按量按食谱做饭。做到少剩饭不浪费，买不到所定食品可临时以同类食物代替，并要在食谱上更改，不吃隔夜饭菜。
12、炊事用具生熟分开，食具餐具严格消毒。
13、认真上好体育课，违纪者（如课前集合不认真、无故逃课、不按老师要求训练，活动期间到教室学习等）扣2分
14、在规定时间内就寝，熄灯后不得说话、玩手机，违者扣1分。
15、早上迟起床者每次扣1分。
16、遵守课堂纪律，尊重老师，体现出大学生应有的风度。
17、学习组长及时收作业，卫生组长负责卫生管理，纪律组长监督各组纪律，表现突出者奖励1分，若有不尽责的扣1分，三次不改的撤销其组长职务。课代表工作主动积极，受到任课老师表扬的，每次加1分，工作拖拉、被动，被任课老师批评的每次扣1分，超过三次撤销其职务。
18、上课积极发言、演讲出色，被老师公开表扬的每次加1分。
19、同学们要积极的为班级发展献计献策，使本班的活动搞得有特色，有意义。
20、推荐党校学员采取民主与集中相结合的原则进行评选。
21、在校为班级争得荣誉或在集体活动中表现突出的个人或团体，将推荐学院予以表彰，或予一定的物质奖励。
22、要把德育工作放在首位，认真落实"尊师守纪，严谨求实，勤思敏学，百花争艳"的`学风和"团结、自觉、拼搏、争先"的精神，积极参加学校组织的各种政治活动（包括各种演讲、故事会、班报、板报、投稿情况等）；团会、班会活动及其他活动开展正常。
23、课代表每天向学习委员汇报做作业收交情况、学习委员反馈给纪律委员
24、班干部只有行使好了自己的职责，方能参加班干部评比，评分见《操行评分细则》及《班干部职责及评比记录》。
25、班干部评议不合格者提出“限改”，仍然不合格另行选录。
26、每逢*或重大活动，队伍集合要快、齐、静。
27、放学要按时回家，不在路上无故逗留。
28、每期班委会不少于五次，时间根据班级情况确定。
29、每次班委会每个班委成员都应有发言记录：情况汇报或意见和建议等。
30、每位同学未经许可不得私移走各种记录。
31、每月交教导处进行一次统计评比。
32、课堂上被老师点名批评者，扣2分；并写一篇不少于300字的反思，向全班同学表示歉意。
33、在教学区内不得吃零食，违者扣2分,担当义务卫生监督员一周。
34、听从指挥，有条不紊，保证安全。
35、升旗仪式不得说笑，升旗时必须肃立，两眼向*行注目礼。违者课间在*下肃立默思五分钟，并扣2分。
36、节约用电，各班的灯、电扇要专人管理，按时开关，爱护用电设备。
37、教室门窗要保护好，有专人开关。
38、班干部加倍扣分。
39、横穿马路要走人行横道，做到一等二看三通过，过路口时要看信号灯，做到"红灯停、绿灯行，黄灯亮了等一等"，不准闯红灯。
40、为加强学校管理、严肃校纪、确保教学质量，凡学生因事、因病需要请假者必须履行请假手续，假期期满后，应立即返校销假或续假。
41、带手机、玩具等非学习用品到教室者没收有关物品。此项由班长监督执行。
42、电器开关、插座每件20元。日光灯每盏10元。灯管每只10元。
43、协助班主任和任课教师教育学生增强组织性、纪律性，遵守学校和班级规章制度，保证各项规定和措施顺利进行。
44、地面：干净、无灰尘无污迹。
45、窗帘：干净整洁、按学校要求统一悬挂。
46、卫生清扫工具必须整齐存放在指定的位置。
47、教室内各宣传版块外框干净无灰尘。
48、为班级办黑板报(包括策划、版面设计、资料搜集、书写、插图等)每次加2至6分;
49、乐于助人、主动做好事者每人次加0.5至3分;
50、有上网、赌博、抽烟、喝酒、翻围墙、冲门岗、打架、偷窃等行为者每人次扣10分;
51、迟到(5分钟以内)、早退(5分钟以内)、上课打瞌睡每次扣2分;
52、仪容仪表不合规范(男生光头、长发、女生首饰、男女生染烫发、奇装异服等等)者每次扣2-5分;
53、不按时就寝、乱窜寝室者每次扣2分;
54、未经请假缺课一节每人/次扣4分；并作为每次班级大扫除的成员
55、早读不认真，被班主任点名，每人每次扣1分。
56、各类考试成绩班内排名有前后累计进步10名或段内进步40名，加2分，重复不累加；
57、各项竞赛获奖者每人/次校级加1～3分，县级加4～6分，市级加7～9分（学习方面）；
58、违反宿舍就寝纪律导致不合格一次者，责任人停课写检查，留校一次。
59、上下楼梯靠右走，单列行进，不推，不挤，不抢，不滑楼梯扶手。
60、学生在校期间因特殊情况离校，需班主任与家长联系，由家长到校接，方可出校门。
——班级自主管理制度 50句菁华
1、期中期末考试，级内前3名者加10分，4-6名加8分，7-10名加6分，11-20名加4分，21-30名加2分，31-50名加1分。51-80名加0.5分，原没有进入前20名，现进入者加5分，如前进名次多者，视情况加分。
2、为班级赢得荣誉者加2分。
3、思想进步加1分。(上周扣分，本周未失分加1分)
4、一周之内，全勤的加1分，一周不失分的加1分，连续四周不失分的加3分，一个月内全勤的加3分。
5、日常值日或卫生大扫除，无故不干值日的扣1分。
6、随地大小便扣3分。
7、趴在栏杆上每累计三次扣1分。
8、卫生：
9、注重个人卫生。
10、同学们要积极的为班级发展献计献策，使本班的活动搞得有特色，有意义。
11、每周由副班长对课堂的出勤情况进行检查，每周抽查一次，对是否旷课迟到将做记录并作为期末评优参考。
12、每周学生要在规定时间内到校，离校不逗留，放学30分钟内全部离校。
13、每天上午和下午值日生要按时进行清扫。
14、每节课提前2分钟做好课前准备，肃*好，顺和气扬，等候教师上课。
15、尊重老师的劳动，严守课堂纪律。
16、提问问题要先举手，得到老师批准后再发言，回答问题要起立。
17、劳动课时学生要积极带工具，并妥善保管。
18、节约用电，各班的灯、电扇要专人管理，按时开关，爱护用电设备。
19、请长假的学生，必要时学校可与有关单位联系了解情况，如发现弄虚作假、欺骗学校，应取消批准的假期，按旷课论处，并视情节轻重进行相关处理。
20、协助班主任和任课教师教育学生增强组织性、纪律性，遵守学校和班级规章制度，保证各项规定和措施顺利进行。
21、组织同学开展各种文体活动，丰富文化生活，增进身心健康。
22、坚持原则，敢于向不良思想和行为作斗争，自觉维护集体荣誉。
23、组织交流学习经验，帮助同学们解决学习中的困难。
24、组织并检查每天清洁小组教室内外清洁，并保持全天清洁，督促同学做好每天的卫生
25、体育课负责整队，协助体育老师上好体育课及体育达标检查。
26、考试上升(班内名次)5至9名加2分，10名以上加5分，进入前10名不重复加分;
27、损坏公物者每次扣2-5分，并加倍赔偿;
28、在寝室内有妨碍他人休息的行为者每次扣2-5分;
29、与老师顶撞者每次扣5分;
30、值日生必须提早做教室、寝室卫生，打扫卫生要彻底干净。打扫不彻底扣2分，没按时打扫扣4分。
31、班主任要做好班级学生安全教育和管理工作。、
32、班主任要组织好班级各项活动，对安全隐患要有预见性，并采取积极有效的预防措施，要教育学生注意安全。
33、班主任要每天检查学生的出勤情况，及时与无故未到校的学生家长取得联系。
34、加分细则：
35、两操积极参与，动作规范到位，考核前3名加1分；执行者加2分
36、各类重大考试成绩班级排名前后累计倒退10名或段内倒退40扣1分，重复不累扣；
37、各项学校大小型活动获奖者每人/次校级加1～3分，县级加4～6分，市级加7～9分（文体方面）；
38、进网吧游戏厅者学校老师发现每人/次扣10分；
39、爱护公物，节约用电，有意损坏公共财产者除赔偿外每人/次扣5分；
40、每周累计扣分达到10分（不记加分），或者每月累计扣分达到30分（不记加分），期末考核不得评为优。
41、影响课堂记律及班级同学者扣2分。
42、对无故拒交、拖欠班费者扣1分。
43、该天黑板两次未及时擦拭，或被班主任点名批评黑板不洁，该天擦黑板人员留校一次或蛙跳一百。
44、文明就餐，吃饭时不说话，不浪费，爱惜粮食，勤俭节约。
45、经常检查教室内的电源开关、电线、门窗、照明灯具是否安全、牢固，发生问题要及时报告有关部门维修，并告之学生注意安全。
46、诚信考试，考试作弊者扣5分，写1000字检查。
47、每人负责桌椅的维护，不得乱画乱刻或有其他损坏，违者按有意损坏公物论处，扣1分。
48、不得在寝室里做任何有违中学生道德规范的事，违者扣2分。
49、学习组长及时收作业，卫生组长负责卫生管理，纪律组长监督各组纪律，表现突出者奖励1分，若有不尽责的扣1分，三次不改的撤销其组长职务。课代表工作主动积极，受到任课老师表扬的，每次加1分，工作拖拉、被动，被任课老师批评的每次扣1分，超过三次撤销其职务。
50、班级值日连续一周满分，负责相应项目的同学加0.5分
——鞋厂车间主管管理制度 50句菁华
1、员工每一天上班必须提前5分钟到达车间开早会，不得迟到、早退。
2、工具用完后须清洗干净放在指定的区域，工具由专组专人保管，不得乱丢，倒置、甚至损坏。
3、各车间卫生由各车间负责打扫。
4、按时上下班（员工参加早会须提前5分钟到岗），不迟到，不早退，不旷工（如遇赶货，上下班时间按照车间安排执行），有事要请假，上下班须排队依次打卡。
5、车间严格按照生产计划排产，根据车间设备状况和人员，精心组织生产。生产工作分工不分家，各生产班组须完成本组日常生产任务，并保证质量。
6、员工领取物料必须经过仓管员，不得私自拿取。生产过程中各班组负责人将车间组区域内的物品、物料有条理的摆放，并做好标识，不得混料。
7、车间员工必须做到礼貌生产，进取完成上级交办的生产任务；因工作需要临时抽调，服从车间组长级以上主管安排，协助工作并服从用人部门的管理，对不服从安排将上报公司处理。
8、爱惜生产设备、原材料和各种包装材料，严禁损坏，杜绝浪费。
9、当产品出现不良状况时应立即停工并上报，查找原因后方可继续生产。
10、操作机器要切实做到人离关机，停止使用时要及时切断电源。
11、间要对所生产的产品质量负责，做到不合格的材料不投产、不合格的半品不转序。
12、贯彻“安全第一、预防为主。
13、注意搬运机械的操作，防止压伤、撞伤。
14、严格设备事故报告制度，出现故障及时向主管领导汇报，并停止操作。
15、操作人员离岗位要停机，严禁设备空车运转。
16、每道工序必须理解车间品管检查、监督，不得蒙混过关，虚报数量，并配合品检工作，不得顶撞。
17、车间员工与班长、车间主任互相协作，不得争吵、相互打骂。
18、工作时间特殊情景需要外出，必须经班组长同意方可离开，根据情景规定时间，一周累计超过1小时，扣除相应的工资。
19、保障设备结构的完整，不得随意拆卸或自行维修、不得调换其它设备或机台上的零件；
20、设备或机台维修保养规则
21、公司全体员工，异常是管理干部、品检员、应当强化质量意识，坚持产品质量高于一切的思想；
22、优秀的产品质量是靠精心制作出来的，而不是靠检查出来的，在作业过程中，必须严格执行工艺纪律、严格按照工艺流程操作规范进行操作；
23、进厂的原材料、大底、辅助材料、配件等一切物料，必须经品管组检验后方可使用；
24、因设备调整不到位或有问题，应请维修师傅及时调整到位
25、造成返修品、废品流转到下通工序的组长，处于操作相同的处罚金额
26、各车间新款型体的鞋子上线生产前，根据样品鞋、色卡制作工艺流程单的要求，到达熟练的掌握，以利严把质量点，对于难点、重点加强巡视检查，把容易产生质量问题的地方消化在生产过程中。
27、根据业务部，生产部下达的工作计划，制定本部门的月设计制作计划，日工作量的进度安排，制定的原则是：
28、接到业务部转来的客商的有关资料后，立即先开出材料采购单。
29、当制板房接到样品制作单、指令单时，首先应制作模具纸板后，再制作其全纸板。
30、制定工艺流程制作单时，应将重要部位技术难点作明确异常标记，并加注文字说明和局部图时，以利生产过程的控制，从而到达保证质量的目的。
31、开发部应及时的与业务部，生产部，加强开发前一阶段的信息，情景的交流，沟通，如材料斩刀、大底施始进度等建立行之有效的联络通道。
32、管理有方或工作表现突出者，给予作（10—100元）奖励。
33、在禁烟区内吸烟者，罚20元次。
34、个人工件区域（台面、地面）卫生较脏者5—10元次。
35、上、下班时都必须打卡，如遇特殊情景，须由各自部门主管或人事主管签名确认才可。
36、请假者，需提前填写好请假单交到上级领导处；请假超过5天者，须由厂领导批准方可，最长请假时间不得超过10天，否则即时终止劳动关系（特殊情景者，如婚假、丧假、病假，视情景处理）。
37、缺勤（请假）时间，须扣减底薪工资；有加班时间的，按*时加班计时工资计算，但不给予抵扣缺勤时间。
38、员工辞职须以书面申请由主管签名批准离开时间，并处理好交接工作，须人事部确认才可，否则工资不予发放。
39、禁止泄露公司机密（包括客户信息、技术信息、生产信息等），如有违反，情节严重者，将追究其法律职责。
40、每周六午时须进行大扫除（车间内的门、厕所、窗户、生产线、零件台、风扇等都须清洁）。车间的垃圾须倒到指定的垃圾桶内，不得四处乱倒。废图纸、废工具、废玻璃须及时清理掉，车间物品要按规定位置放置整齐，不得到处乱放。
41、供给国家法定的有薪假期。
42、如厂方有特殊情景需放假，无论是日薪或月薪之员工都必须服从安排时间补回，不算加班。
43、打卡制度：
44、员工请长假需提前三天，管理人员请长假需提前十天。请假最小时数为两小时，不足两小时者以两小时计算，八小时为一个工作日。所有请假单必须经相关人员签字同意后方可生效，否则以旷工论处。员工请假3天和以上者，公司将推迟一个月发放工资。
45、开除
46、试用期被证明不合格者。工作失职，营私舞弊，对公司利益造成损害者。偷盗公司或他人物品者。泄露公司机密者，打架斗殴者，在宿舍内或上班时间赌博、酗酒或吸毒等。
47、连续旷工三天（含）以上，或当月累计旷工五天以上者作自离处理。尚在试用期之员工旷工一天以上，作自离处理。
48、上班期间，不得穿拖鞋，超短裙，不得留长发（女员工有长头发的，工作期间应将头发束起。），应按要求穿戴劳动保护用品。不得乱丢乱放材料机器设备等，注意工作范围的整洁卫生等。
49、员工对公司管理有意见的，应当面或者找厂部有关领导逐层提出申诉，任何人不得意气用事，怠慢工作，聚众闹—事或者做出其他违规违法行为，违者立即开除，不做工资结算。
50、员工无理取闹，纠缠领导，影响本厂正常生产的，将提请相关*部门按照《治安管理处罚条例》的有关规定处理，并扣罚全部工资。
——业务管理制度 60句菁华
1、为进一步加强我镇部门预算管理，提高财政资金分配使用的规范性、安全性和有效性，根据《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国预算法实施条例》以及其他xx财政、预算管理制度，制定本办法；
2、镇的*大会审查和批准本级预算和本级预算执行状况的报告；监督本级预算的执行；审查和批准本级预算的调整方案；审查和批准本级决算；撤销本级xx关于预算的不适当的决定和命令；
3、人员支出预算包括工资福利支出预算及对个人和家庭的补助预算。工资福利支出包括基本工资、津贴补贴、奖金和社会保障缴费等。对个人和家庭的补助包括离休费、退休费、医疗费和住房公积金等；
4、人员支出预算按照*门核定的人数和人员支出定额标准编制。在职人数以编制管理部门确定的编制为依据，超过编制的按编制数核定，没有超过编制的按实有人数核定。离退休人数原则上据实核定。人员支出定额标准根据xx和地方规定的工资、津贴补贴、住房公积金和社会保障缴费等标准，综合思考下一年度正常晋职晋级等因素核定；
5、公用经费支出预算是指商品和服务支出中属于基本支出范围的预算，包括办公费、印刷费、水电费、邮电费、因公出国费、公务用车运行维护费、差旅费、维护费、租赁费、会议费、培训费、接待费、福利费等等（以当年xx支出分类目录为准）；
6、公用支出预算依据*门核定的在职人数、资产和公用支出定额标准编制。公用支出定额标准，由*门依据有关政策规定、社会物价水*和财力状况，综合思考部门职责、级别、工作量、占有资源和正常运转需要，以人或资产为计算对象分类分档制定；
7、中小校园编制的预算，务必及时立卷规档，妥善保管，不得丢失和毁损；
8、中小校园预算收入的编制，应当与本单位教育事业；
9、中小校园务必强化预算编制的管理，要把预算编制工作作为财务管理工作的重要资料抓好落实，精心组织、周密部署，确保教育系统义务教育经费保障机制改革的顺利进行。
10、预算委员会汇总二级预算单位的预算，并编制企业总体预算，履行报批程序。
11、每年12月3日前，预算委员会负责人须向董事会提交年度预算完成状况（12月份用预计数），企业总裁向董事会提交下年度经营预测的报告；
12、年度预算务必于12月25日～12月30日之间，经董事会审核后提交股东大会审批，透过后下发至各部门正式执行。
13、报价处理：
14、客户投诉处理
15、在老客户要求公司重新报价或降价时，必须获得业务经理批准。
16、部门所有人员需按照公司文件管控程序要求，所有电子档资料必需及时存入文控中心保存，且分类清晰便于查找。
17、财务部负责本制度的制定、修改、废除等工作；
18、收入预算调整后，要相应调增或者调减支出预算。
19、业务员熟记行业知识、产品的简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基
20、上下班时间：每天早上8:30上班，17:00下班。市内业务人员以早上签到时间为准。
21、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。
22、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。
23、出勤。每天在早上七点半以前签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。
24、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的15%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）
25、业务提成计算方法：详见合同规定。
26、信息收集
27、协调部门内部业务上的动态、信息。
28、负责提出本部门的业务培训计划，并组织部门相关培训工作。
29、协助经理协调合作单位做好铁路运输计划安排。组织好铁路发运、接收相关工作。
30、协助经理管理本部门相关业务、行政工作。
31、根据公司制定的贸易计划及运输计划，有序的组织实施落实。
32、做好质量跟踪，坚持走访合同厂商。
33、树立和提高公司形象，做好相关资料、数据的保密工作。
34、坚持原则、廉洁奉公、不谋私利、不徇私舞弊，争强廉洁自律的自觉性。
35、对本月工作的回顾，找出本月工作的成果和缺点。
36、C主要描述：该客户有一定潜力，3-6个月跟进时间；但尚未有明确的需求日期；
37、客户分级管理制度
38、入库：
39、采购入库订单号和数量比较混乱。
40、销售的流程分为五个阶段：
41、实施阶段：关键点：验收和资金回款；
42、立项阶段的管理
43、提出售前支持的项目，必须与上下游客户沟通“产品技术协议”，项目要求有明确的采购进度、预算、需求、决策、竞争、优势等关键的评估；
44、项目立项后，主管业务人员及时更新项目的进展情况，具体操作如下：
45、投标成功或失败填写投标成功/失败分析表；
46、商务谈判过程中和预期相比，合同金额、利润会发生很大的改变，如有变化要以口头通知并书面的形式请示总经理；
47、项目实施按照公司贸易业务部制度做好与客户的沟通协调，成功实施项目，保证客户满意度；
48、夏季作息时间：5月1日——10月1日
49、事假：员工因个人事务，必须亲自处理的，根据工作安排以及实际情况需要酌情核给事假。员工每月事假累计不足4小时（含），视为正常出勤，超过4小时，按实际出勤以天为单位计扣，事假以天为单位扣发岗位工资。
50、产假：女工生育休假为六个月，休假期间待遇没有工资待遇保留工龄工资，超过六个月上班的取消工龄工资，工龄从产假后第一天上班起计算。
51、根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客户，建立、维护潜在客户档案。
52、通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户的需求，客户前期的需求分析、方、演示与商务沟通。
53、业务人员因重大过失造成款项丢失或被骗，承担全额损失。对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。
54、离岗：工作中发现离岗一次扣罚20元，当月累计发现离岗三次交公司人劳处待岗。
55、拜访工作中严格按要求填写客户拜访卡（记录）和客户订单，不得弄虚作假，如发现一次扣罚5元/店。
56、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈。
57、上班期间总公司以及分公司和各地办事处的业务员外出拜访期间不得关机，否则每一次关机罚款100元。
58、必须全面了解交易所的历史及优点和发展方向，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款。
59、业务员接单后保留公司回传单号和负责的分公司或部门相关信息，7个工作日后应向相关分公司或部门询问订单信息和催促订单生产。
60、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案，分析竞争对手信息，每星期要按时传回公司，以作为支出费用凭证。
——采购管理制度 60句菁华
1、要认真做好新购物品入库前的检查、验收工作，要建立办公用品管理台帐，做到入库有手续、发放有登记。
2、经办人办公室主任复核会计审核财务经理审批董事长出纳
3、3.2工程项目进度表（如遇计划更改，应补充计划表），在需用材料清单中应注明品种、规格、数量、质量要求以及供货时间等内容。各使用单位（班组）每月应提前将所需材料清单按物资种类报送项目部组织采购。
4、3.4重要材料采购计划须经项目经理和项目第一责任人进行审核批准后实施，主要材料及其它材料采购计划由项目经理批准，施工项目材料部门负责组织实施。
5、3材料采购合同必须符合国家法律法规，尽量采用国家标准合同文本。
6、1根据采购合同和生产要求，必要时项目部应组织材料员不定期的到供应商（直接供方）货源处进行验证，发现问题及时提出改进要求，确保供方按质、按量、按时供货，这种验证也可在采购邀标文件中约定。
7、6在进货检验中发现不合格材料，应及时按规定作出不合格品的处理工作，严禁使用于工程中，做及时清退出场，做好退货处理工作。
8、1后勤采购包括劳保用品、采暖五金、电器设备等非医疗用品的采购，含固定资产和办公用品的采购（执行《固定资产管理制度》与《办公用品管理制度》）。
9、5采购物资做到及时、准确、适用，严把质量关；避免盲目采购造成积压浪费。
10、3各科室制定基数的普通器械及消耗物品，按消耗规律定期提出计划交药械科供应部门采购供应。
11、4.2到货不合要求应立即提出退换或索赔；
12、5科室有特殊需要的器械、仪器设备需自行购买的，要经科室主任审查、签字同意，向药械科声明后，并经医院总经理同意，方可自行购买，购买后携仪器实物到药械科补办验收、出入库等手续。
13、6所有医疗器械和仪器设备都由药械科仓库发放，各科室指派专人凭领物单领取。
14、7医师个人使用的听诊器、叩诊锤、音叉、检眼镜等，医院正式医师由科室主任或医务部门批准，由药械科供应部门一次性配备登记，易损部分以旧换新，调离本院或离开医师岗位时应交回撤账；实习生、进修生、研究生个人使用的器械，发给负责“三生”管理的人员保管，并保持适当基数，轮流使用。
15、主管部门负责固定资产和物资采购的申请审核、固定资产和库存物资的质量（有权确定采购物资的生产厂家，但不能指定供应商）、固定资产的调配和库存物资出库的审批。固定资产、办公用品、卫生被服的主管部门是行政部；医疗设备的主管部门是设备科；医疗器械、医用耗材、卫生材料的主管部门是护理部；药品的主管部门是药剂科。
16、采购小组在采购物资时要凭院长审批的购物计划方可外出采购。在采购物资时，要坚持勤跑多问，坚持集体谈价，真正采购价廉物美、质量可靠、经久耐用的物品。
17、总务后勤类物资根据市场行情询价议价方式采购，常用的量大的后勤物资采取招标方式或者询价议价进行采购。由医院采购部组织实施，按审批权限予以审批。
18、采购是一项重要、严肃的工作，各级管理人员和采购经办人必须高度重视。
19、紧急采购时，由采购部门在“物品申请单”上注明“紧急采购”字样，以便及时处理。
20、建立供应商资料与价格记录。
21、长期报价采购：凡生产用物料须选定供应商议定长期供货价格。
22、采购人员按核准的“采购定单或物料申请表”向供应商下单并以电话或传真确定交货日期或到市场采购。
23、所有采购物品均需比较至少三家的价格和品质，月结类物品每月每一类至少有三家供货商提供报价单。
24、采购人员须每月通过电话、传真、外出调查、接待厂商等方式获取酒店使用的各类物品主要品种的价格信息并整理成价格信息库，以书面形式汇报给酒店财务部及公司。
25、禁止使用部门自行采购物品或私自与供应商洽谈采购事宜。
26、了解各部门物品需求及各类物品市场的供应情况，掌握财务部对各种物品的采购成本及采购资金的控制要求，熟悉了解各种物品的采购计划。降低物资食品采购成本，为酒店提供价格合理质量好的各类物资及食品。
27、了解部门和仓库各类物品的消耗情况和库存物资动态，会同有关部门根据实际经营情况，合理、科学地根据采购计划，对各种物品进行价格调查。
28、搜集市场上各类物质的价格信息，作好资料的存档工作；积极配合搞好物资食品保管工作，做好物资*衡工作，及时处理呆滞物资，加速物资周转。
29、协助客房仓库作好物质的验收工作，对质量不合格和价格不符的产品给予退换货工作。对食品原料进库前，要严格验收，注意食品的生产期，不进保质期已过一半的食品，确保食品原料的新鲜度。
30、临时物品的采购申请：临时采购物品必须是在营业部门运行过程中的某些突发需求（包括客人的某些需求和酒店本身产生的突发需求，例：工程维修配件等）部门申请人详细填写申购单，注明所需采购物品的名称、规格、数量等
31、临时物品的采购验证：采购购回物品后，仓库及部门负责人验货给予优先及时验收，验收合格入库后交与申请部门领用。
32、3对通过资质审查的供应商进行实地考察，实地考察过程中对供应商的生产环境、经营条件、企业规模、产品业绩、配送能力等情况形成考察报告。
33、1经招标后确定的供货企业，各公司员工餐厅应按照招标结果使用该企业提供的产品。并根据《餐厅原材料验收标准》对其公司提*品进行检验。
34、2对质量不合格的原材料要立即停止供应，与供应商交涉并提出索赔报告，要求供应商承担相应检测费用，迅速完成原材料供应商更换工作，以免造成食品安全事故和经济损失。
35、建立食品索证、进货验收台帐并进行记录，指定专（兼）职人员负责食品索证、验收以及台帐记录保管等工作。
36、在采购食品时，应到证照齐全的生产经营单位或市场采购，采购时应现场查验供货单位的资质。
37、妥善保管索证的相关资料和验收记录，不得涂改、伪造，其保存期限不少于两年。
38、水产制品；
39、采购申请单
40、入库金额在元至元之间的单据由部门经理审核，分管副总审批。
41、对于经常采购的物资，应找两家以上的供应商作为储备或交互采购，货比三家，采购性价比较高的物资。
42、编制《供方评定记录表》
43、辅助物资，非直接用于产品本身的起辅助作用的物资，如一般包装材料等。（三级）
44、对第一次供应重要物资的供方，除提供上述的书面证明材料外，还需经样品测试及批量试用，测试合格才能供货。
45、具体的采购作业，由采购员以“采购单”的形式执行。
46、公司董事长负责采购管理制度的审批；3、公司财务部负责采购管理制度的。3、产品中心负责采购管理制度的制订。
47、一致性原则
48、样品提供和确认：
49、负责物资采购的询价、议价、比质、比价；
50、凡采购的大型设备、成套设备、大宗物资，必须采取公开招标的方式，由随事成立的公司招标小组确定相关事项。
51、《物资入库验收单》中列出的采购物资的数量、品种与《采购合同》或《采购物资询议价报告表》不符的款项。
52、医院药品网上采购必须经过《山西省药械采购*台》进行采购。
53、各类物品原则上由总务处统一组织采购，需入库登记后方可领发。
54、财务室、固定资产管理室严格按照程序办理采购报帐及资产登记手续，做到帐、物、卡相符。
55、采购前应对多家供应商的物品质量、价格进行综合评定，采取校内招标方式，选择供应商。
56、负责采购人员必须廉洁自律，敬畏有关财经制度和纪律的规定要求，确保所购物品货比三家，物美价廉，严禁收受卖家馈赠或宴请。
57、加强学习，提高认识，增强法治观念。
58、申购计划单应写清以下主要内容：
59、根据本院《基本用药供应目录》和药品使用情况及库存量，由药库保管员提出药品采购计划，经药剂科主任审核及分管院长批准后，由采购员执行，采购计划应保存至药品有效期后一年，但不得少于三年。
60、药品采购员应注意改进采购工作流程和标准，定期向药剂科主任提交采购报告。对首营药品或缺货药品应及时通知相关人员和相关临床科室，并不定期向药剂科主任上报《首营药品登记表》和《拟淘汰药品汇总表》。
——班级量化管理制度 50句菁华
1、上网夜不归宿者，每人次扣15分；
2、上课玩手机者，每人次扣30分，交钱还手机。
3、当天值日生，必须保持教室地面清洁，及时清理垃圾，否则每人次扣2分，情节严重者，罚多值日一周；
4、每次大扫除，卫生负责人安排不到位，检查不细致，每人次扣2分，被安排同学不负责者，每人次扣2分。
5、课后在教室时，认真学习，认真完成作业。不吵闹，不追打等，违者扣1—3分。
6、在教室内吃零食扣2分
7、学习日记按要求完成，能正确回答者，每次奖励2分。
8、好人好事每次奖励5分。
9、不按时完成作业者，不交作业者，每次扣1分。
10、班干管理班级时，不服从班干管理者，每次扣5分。
11、教室或卫生区卫生在值周老师检查时被扣分的，责任到组上的全部人，相关责任人相应扣分2分。
12、眼保健操、课间操无故缺席者每人次扣3分
13、在教室下棋，打扑克，大声喧哗，追逐打闹者每人扣3分。
14、说脏话，不讲文明礼貌者，每人次扣1分。
15、不服从值日领导，值日老师、任课老师管理，每人次扣5分。
16、无故顶撞执勤学生干部每人次扣5分。
17、参加学校各类文体比赛，依照参加态度、为班级争得荣誉状况和个人取得成绩加1-5分。
18、好人好事、拾金不昧者加2分。
19、担任学生干部：每学期班长加8分，其余班委加6分，学生会成员加6分舍长加5分。
20、由本人写出书面检查，写出深刻检讨（不少于500字，说清对这件事的原因，为什么要这样做，这样做好不好，对这事的反省，对今后的打算)
21、有事不能上课要按照有关程序请假，获得批准方可。
22、积极配合相应科代表的工作，认真完成作业，按时上交。
23、对于院、校组织的活动，同学们也应认真对待，敢于挑战自我，为班级和个人的荣誉拼搏。
24、推荐党校学员采取民主与集中相结合的原则进行评选。
25、要把德育工作放在首位，认真落实"尊师守纪，严谨求实，勤思敏学，百花争艳"的学风和"团结、自觉、拼搏、争先"的精神，积极参加学校组织的各种政治活动（包括各种演讲、故事会、班报、板报、投稿情况等）；团会、班会活动及其他活动开展正常。
26、个人卫生要做到勤换衣服，勤洗澡，勤剪指甲，勤理发。
27、学生在校言行必须恪守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》。
28、垃圾要清倒到垃圾池内。
29、上课要做到"三个一"（身离桌一拳，眼离书一尺，手离笔尖一寸）、"三快"（思维快，记笔记快，作练习快）。
30、遵守活动纪律，不在活动场所嬉笑打闹。
31、积极主动锻炼身体，学习技能，陶冶情操，达到活动目的。
32、爱护学校的一草一木。
33、爱护桌凳门窗、墙壁等一切公共设施，损坏公物要自觉报告赔偿。
34、横穿马路要走人行横道，做到一等二看三通过，过路口时要看信号灯，做到"红灯停、绿灯行，黄灯亮了等一等"，不准闯红灯。
35、不攀扶拖拉机、三轮车等机动车辆。
36、全面负责班级工作，并指导和协助其他班委开展工作。
37、严格把好“考勤”关。
38、记录好每日各科作业完成、上交情况，即时发现问题，并向班主任汇报。
39、组织交流学习经验，帮助同学们解决学习中的困难。
40、组织并检查每天清洁小组教室内外清洁，并保持全天清洁，督促同学做好每天的卫生。
41、组织和安排同学们参加大扫除劳动，作检查、记录和评分，完成劳动任务。
42、报名并参加学校组织的运动会等各种大型活动者各加5分，获得名次者再参照第3条加分;
43、拾金不昧者加0.5至3分;
44、乐于助人、主动做好事者每人次加0.5至3分;
45、上课说话、怪叫、起哄、私自换位、坐姿不规范、看课外书(老师特许的除外)、听音乐广播、走神每次扣2分;
46、不服从班干部管理者每次扣2分;
47、与老师顶撞者每次扣5分;
48、同样的错误犯两次以上者加倍处罚。
49、上课及时束窗帘，尊敬老师，不玩手机，不随意喝水、喝牛奶。专心听课，积极思维，踊跃发言。若课堂上发现手机，一律没收，写检查，叫家长，将严惩不贷，并扣个人积分10分。若发言积极，每举手回答一次问题加1分，正确再加1分。
50、服从生活老师管理，服从门卫检查、服从值周班同学检查。不得翻围墙，不得私自出校门，若私自出校门，叫家长带回。
