1、集团和子公司各部门负责各项培训工作的配合。
2、员工培训种类
3、培训考核
4、本制度解释权归集团人力资源中心.
5、转岗培训。根据工作需要，公司原有从业人员调换工作岗位时，按新岗位要求，对其实施的岗位技能培训。转岗培训可视为新员工培训和岗位技能培训的结合。
6、协助各个部门在规定时间内制定培训需求；
7、整合各种培训需求，按照公司的发展需要拟定年度、月培训计划；
8、负责组织年度、月培训计划的实施；
9、管理公司内部讲师队伍；
10、培训目的：依靠公司内部有专业特长和有经验员工的力量，最大效度的利用公司内部资源，加强内部的沟通与交流，在公司内形成互帮互助的学习氛围，并丰富员工的业余学习生活。
11、每期培训结束后，应于一周内评定出学员的成绩，登录在职培训考试成绩单，同试卷作为员工个人完整的培训资料保存。
12、公司历史、企业文化、业务性质、企业战略、产品特点、组织机构等。
13、辅助性技能和素质培训。如商务礼仪、设备使用等。
14、总结制度。员工定期上交一份总结报告，主要内容是员工在工作中的体会，包括成功的经验、失败的教训，受到何种启发等。这项工作必须与员工的奖励晋升挂钩。
15、基本掌握本岗位的生产工艺及主要设备概况。
16、熟练掌握本岗位操作规程。
17、各单位根据培训时间要求组织培训，结束后由公司安环部和生产技术部联合出题考试，并负责考试管理和试卷评阅工作，全过程本着公*、公正、公开的原则。
18、考试成绩汇总各方面评定出优(95分以上)、良(80—95分)、中(60—80分)、差(60分以下)等，并按单位(可按车间统计)算出优秀率和及格率，评阅完毕后公布结果，并整理上报公司领导和相关部门(特殊情况下考试成绩评定标准可根据实际情况采取灵活多变的形式)。
19、各单位根据培训及考核情况，按10%的比例，评选“岗位操作能手”，“最佳学习标兵”，“最佳创新成果”等，评选可个人申请或车间申报，经厂部审核，再上报公司审批。评选采用“逐级递减法”确定人员，除发给荣誉证书外，还给予获得者50元奖励。
20、介绍公司的行政、人力资源、财务、生产现场等管理规章制度和岗位职责，使员工在工作中自觉地遵守公司的规章制度，工作行为符合公司的管理规则要求;
21、针对生产技术人员的操作技能培训，主要介绍安全操作规程(作业指导书)等，帮助员工尽快掌握基本的生产操作技能，胜任岗位的工作要求。
22、生产技术岗位
23、新员工于试用期届满前进行培训考核;
24、在再培训期满所在月月底进行再试，再试综合成绩仍低于85分者，予以辞退。
25、员工内部培训
26、员工自我培训一般只能利用业余时间，如需占用工作时间的，在人力资源部备案后，需凭培训有效证明，经所在部门负责人批准后，做相应处理。
27、具备下列条件之一的，受训员工必须与公司签定培训合同。
28、每天准时到公司（早上：8.20上班，中午11.50—1.00休息时间，下午5.40下班）
29、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
30、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
31、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
32、谈判过程中，遇上挫折，是*常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
33、阳奉阴违、只做表面功夫。
34、管理的公*性
35、考勤文档包括考勤记录和考勤报表。
36、超过规定上班时间15分钟未到岗者，记为迟到一次；早于规定的下班时间15分钟离岗者，记为早退一次。
37、到岗后擅自离岗时间累计超过两小时的；
38、职工刁难考勤人员，视情节给与部室批评或全所通报批评；
39、私自涂改、毁损考勤记录的，给与所内通报批评。
40、所内规定休假包括两大类：福利假和非福利假。
41、病假超过5日，经部室主任签字同意后，由所负责人集体讨论审批。
42、事假5日内，经部室主任同意签字后，由所劳资负责人批准；
43、职工请假期满如不提前一天办理续假或办理续假未获批准，必须归岗。不按时到岗者，除确因不可抗力事件外，均以旷工处理。
44、职工违反上述劳动纪律管理规定的处罚标准，由所劳资员征求部室负责人意见后，报所负责人集体研究。
45、发薪日期为月的10号
46、严格遵守公司的管理机制，执行 公司的各项规定，不断学习，努力提高自己的业务水*，更好地为客户服务。员工之间要团结友爱，不得在公司内吵架、斗殴，违反者交纳成长基金200元，情节严重者作开除处理。
47、员工必须在早上8点30分前正式上岗，吃早点、换衣服等事项必须在此之前完成。上班时间吃早点交纳成长基金5元，迟到在5分钟以内交纳成长基金5元，5分钟以上交纳成长基金10元。迟到3次计旷工一次，旷工3次作除名处理。非值班人员早上8：30分前打卡，下午16：30——17：00之间打卡，值班人员早上8：30分之前打卡，晚20：30分后打卡。
48、员工请假须提前一天申请，必须填写请假单并经店长同意后生效，如请假半天，须在中午12：00——13：00点之间打卡。调休需提前一天申请，必须填写调休单并经店长同意后生效，事后说明无效，作请假处理。
49、员工上班时间须穿着工作服，外出时可更换便装，回到公司30分钟以内须更换工作服，违反一次交纳成长基金10元。前台接待人员要保持积极、热情的精神状态，语言应做到文明、规范，绝不允许说忌语，违者交纳成长基金10元。在任何情况下都不许和顾客吵架，违者交纳成长基金200元。
50、经纪人不得带公司员工以外人员进入公司办公区域，（包括使用公司电脑、电话等）违者一经发现交纳成长基金50元/次。
——房地产公司培训管理制度 60句菁华
1、培训工作机构的职能
2、员工培训种类
3、培训考核
4、本制度解释权归集团人力资源中心.
5、提供可供参考的员工岗位素质标准，为员工的发展提供必要的参照；
6、负责组织年度、月培训计划的实施；
7、负责对各项培训进行记录和相关资料存档；
8、新员工入职培训
9、新员工培训
10、对授课的评估，包括对外部培训机构的课程内容、讲师、效果等的评估，及对内部讲师的课程内容、准备情况、讲授技巧等的评估。
11、培训形式：参加厂家培训、相关部门要求的培训，请外部讲师在公司内部授课或外派培训。
12、根据新进人员每批报到人数安排训练时间，经核准后即可依照纲要实施。新进人员经训练后，视其能力调派适当单位，但依实际需要得先行调派各部门服务，以后予以补训。
13、训练课程的编排及时间，得依据实际需要另行制订。
14、员工手册。主要介绍企业的规章制度、企业理念等。员工手册是制度管理最基本的形式之一。
15、总结制度。员工定期上交一份总结报告，主要内容是员工在工作中的体会，包括成功的经验、失败的教训，受到何种启发等。这项工作必须与员工的奖励晋升挂钩。
16、交流会制度。定期召开各部门的总结会，各部门员工就自己工作中遇到的难题以及如何把工作做更好等协商讨论，必须有登记。
17、帮助员工设计职业生涯，鼓励员工自学。由于条件所限，不能对员工自身的培训的需求提供很多的支持。但是可以提出建议，提供各种相关信息等。
18、掌握安全生产、环保方针、政策和公司安环的规章制度及有关安全技术规定。
19、熟悉本岗位安全生产、防尘、防毒知识。
20、介绍企业的文化、价值观和目标的传达，让员工知晓企业反对什么、鼓励什么、追求什么。
21、介绍职业化的概念，让员工理解什么是职业化，职业化素养包括哪些内容(人生价值观、工作思维观念等)，如何进行职业化的塑造等，明白塑造职业化对公司发展、对个人成长的积极作用;
22、了解管理者塑造职业化素养和技能的重要性，并清晰、准确定位自己在组织中的角色;
23、实操演练：以各岗位工作的实操要求进行实操演练。
24、复试综合成绩仍低于85分者，自复试所在月起的连续六个月内进行再培训，期间基本工资按80%的标准发放;
25、员工的自我培训。
26、员工外派培训。
27、员工自我培训一般只能利用业余时间，如需占用工作时间的，在人力资源部备案后，需凭培训有效证明，经所在部门负责人批准后，做相应处理。
28、每天准时到公司（早上：8.20上班，中午11.50—1.00休息时间，下午5.40下班）
29、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
30、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
31、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
32、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
33、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
34、望天打卦，无所事事。
35、一周看房次数不过三次。
36、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
37、不会自我检讨做业务的能力。
38、对员工客户的熟悉程度
39、分行气氛
40、决策能力及执行公司制度能力
41、管理的公*性
42、分行的成本控制
43、广告计划及广告效果
44、整体管理能力
45、合理化建议
46、超过规定上班时间15分钟未到岗者，记为迟到一次；早于规定的下班时间15分钟离岗者，记为早退一次。
47、职工临时离岗，需向直接主管部室主任请假，在安排其他职工暂管其职责后方可离岗，且时间不得超过1小时。否则，按擅自离岗处理。
48、未到岗而提供的证明材料经核查为虚假的；
49、到岗后擅自离岗时间累计超过两小时的；
50、职工刁难考勤人员，视情节给与部室批评或全所通报批评；
51、脱产学习的有关规定：
52、病假系职工因患病或非因公负伤停止工作，进行治病休息所申请的时间。除急诊外，病假须事先（不晚于当日工作时间开始后的15分钟）申请，且需持有正规医疗机构出具的诊断证明。
53、病假5日以内，经部室主任签字同意后，由所劳资负责人批准；
54、事假半日内，由部室主任批准，报所劳资员备案；
55、事假5日内，经部室主任同意签字后，由所劳资负责人批准；
56、职工请假后由直接上级安排他人暂代其工作；所负责人请假、外出、开会、出差时须将行程和时间安排通知综合办公室劳资员备案。急办的工作事项要相应的交接。
57、当月病假超过5日的，病假条上报院劳资部门备案，并按照院有关规定执行。
58、对于无故离职者公司有权扣发工资及提成。
59、玻璃门、玻璃桌、前后台桌椅及饮水机无痕
60、离职须知：
——房地产开发公司管理制度 60句菁华
1、支票领取：
2、凡领取支票，先填制支票申领单，写明用途、金额、使用人等项，经有关财务人员审核、财务经理复核、主管财务的副总经理批准后方能领取。
3、在支票有效期内未使用的支票，或因情况变化未使用的支票应及时退还财务部、对未及时归还者财务部应及时督促，并不予签发新支票、
4、债务人破产或死亡，以其破产或遗产清偿后，仍然不能收入回;
5、工程物资的采购必须由专人负责，采购员应根据经审核过的计划及采购清单实施采购。
6、工程物资的库存管理：
7、交易成功。
8、第一位销售员接待客户时，第二位销售员必须坐在接待台后准备接待。
9、当应接待客户的销售员因公事外出或忙于接待客户时，其他销售员按顺序轮流接待。当外出销售员归来时，空几轮，补接几名新客户。
10、每晚的例会由销售员汇报当天的客户追踪情况，追踪情况填写在《客户追踪表》中，录入SRM系统中，便于销售经理对意向客户的把控。
11、客户区分原则
12、如出现客户交叉现象，当事人应本着友好的态度互相协商，协商不成交部门调解；如发生争吵，该交叉楼宇的业绩、奖金归部门。当所发生的客户交叉情况本标准没有明确时，由部门经理进行界定，销售员必须服从，否则该交叉楼宇的业绩、奖金归部门。
13、收据、认购书由该楼盘现场销售主管领取后统一使用。
14、收取客人定金后，开出指定收据，并与客人签署一式四份的认购书，客人1份财务部1份，销售部2份。
15、为了提供及时准确的销售信息，实行销售信息的电脑化管理。销售原始数据一律电脑存档。
16、对公司各类合同的签订及履行情况进行监督、检查;
17、及时向公司领导如实汇报合同管理、签订、履行中的问题，遇有紧急情况时应采取措施防止问题扩大。
18、草拟合同，提供草拟合同的可行性论证及对方经营范围、资信情况及履约能力的调查材料，并对其真实性和合法性负责;
19、按合同签订的权限，提前向合同承办部门提交合同草本及前款规定的材料，提请有关部门审查;
20、代理权限：由代理人代签合同的，应出具真实有效的法定代表人(负责人)身份证明、授权委托书、代理人身份证明;
21、合同内容
22、合同文字
23、销售、加工承揽、工程承揽合同中质保期的约定应不超过一年，质保金的约定原则不超过合同总标的额的5%,且必须在质保期满之日一次性付清，以上内容国家、行业有规定的依规定。
24、合同承办部门负责人负责对合同的业务内容进行审查，并签署意见;
25、分管副总对合同进行审查，并签署意见;
26、执行合同的各部门应填写《合同资金支付申请表》，本表一式三份，由办公室、财务部、执行部门分别留存。
27、主体变更应征得合同各方同意;
28、经上级主管机关批准的合同或协议变更、解除，应报原批准机关批准;
29、已经签订的合同在履行过程中产生纠纷的，合同履行部门应根据合同中有关纠纷处理的条款与合同订立方协商进行解决。
30、办公费用，会议费用及其他费用管理制度
31、财务部主要负责工程成本的总体控制工作
32、财产的清查、盘点
33、公司对外投资性的收益包括短期投资收入和长期投资收益。短期投资收益在持有期满后确认，长期投资收益按被投资单位取得的合法审计报告中的财务年度权益确认。
34、1 公司实行董事会领导下、总经理负责制的财务管理体制，公司是独立的企业法人，自主经营、自我发展、自负盈亏、自我约束，依法享有法人财产权和民事权力，承担民事责任。公司设置独立的财务机构即财务部。
35、2 公司采用借贷记账法，以中文作为记录的文字，以人民币为记账本位币，按照《企业会计制度》的规定并结合公司的实际情况，设置总分类和明细账科目。
36、1 公司制定财务预算管理暂行规定，对公司的经营业绩、财务状况、项目运作等实行全面财务预算，并依据其实施管理。
37、结构工资制。适用于中、基层管理人员、技术人员、后勤管理人员。本公司的员工。薪资包括基本工资，职务工资，岗位技能工资（纳入工作质量、绩效考核），工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。
38、享受年薪制的公司员工不另记加班工资。
39、婚假，生育等福利假期，具体规定及天数参照总厂的有关规定执行。
40、正式员工病假15天以内（含15天）基本工资照发，绩效工资按每天5%扣除，直至扣完；超过15天以上发50%的基本工资，绩效工资全扣；试用期员工病假期间扣除全额工资。
41、员工因公受伤的，病假期发放全额基本工资。
42、新聘未满一个月者。
43、公司根据实际情况以子公司、部门为单位按年度展开适度考核，集团人力资源部进行全面性的职员考核，通过召开座谈会、填写考评表(互评、直接上级评、下属对上级评)、攥写述职报告等形式进行考核。
44、1.8评估本部门人员的工作表现和绩效，并建议总经理给与奖惩。
45、2.9负责核对银行未达帐项。
46、2.10完成总经理或财务部经理交付的其他工作。
47、4.9及时准确编制资金日报，周报，月报。
48、7财务工作人员发现帐簿记录与实物、款项不符时，应及时向总经理或财务总监书面报告，并请求查明原因，作出处理。
49、按照施工进度调拨材料，办理材料收发手续，制作收料单、领料单。
50、对于施工过程中其他如水电费、管理费等由我公司代付的款项，应由工程部门及时办理有关手续，送交财务部入账。
51、新项目立项时必须提交详细的《可行性研究报告》，《可行性研究报告》除应具备地块基础资料、周边环境及其发展趋势、合作方背景、合作方式及条件、初步规划设计方案、开发节奏及市场定位等基础内容外，还须包括以下内容（《可行性研究报告》详细内容详见《可行性研究报告指引》）：
52、施工合同谈判人员至少应包括工程、预算两方面的专业人员，合同条件必须符合招标条件，合同条款及内容概念应清晰，不得因工程紧而不签合同就开工。
53、2同一单体建筑物每个专业现场签证次数超过10次的，要由提案人写分析报告，报告应至少包含原因、责任人、后续是否还有签证以及减少费用的应对方案，并报公司批准。
54、2承包人意见必须由现场专业工程师和项目经理签署；监理公司意见必须由现场专业监理工程师和总监签署。
55、3原则上现场签证按量价分离要求进行，即工程量由工程部负责，价款由预算部负责。但如发现量价有重大偏离时，发现方须立即向上一级领导报告，上一级领导作出审查意见。
56、应特别重视隐蔽工程的监理和验收。隐蔽工程的验收，必须由工程、预算人员联合施工单位、质检部门共同参加并办理书面手续。凡未经验收签证的，应要求施工单位不得隐蔽和进入下道工序施工。隐蔽工程验收记录按顺序进行整理，存入工程技术档案。未经预算人员参与验收的隐蔽工程，在结算时不予计价。
57、工程进度款的拨付应当按下列程序办理：
58、实行甲供或甲定乙供的材料和设备应尽量不支付采购保管费。
59、愿意以房屋抵材料款，且接受正常楼价的供货商；
60、《采购合同》中必须载明：因供货商供货不及时或质量、数量等问题对工程进度、工程质量造成影响和损失的，供货商必须承担索赔责任。
——房地产开发公司管理制度 50句菁华
1、债务人逾期末履行偿债义务超过三年仍不能收回。
2、每月初，有关部门根据年度计划、上月工程物资的实际消耗情况、工程进度变化情况及合理的需要量制定月度采购计划，严禁无计划盲目采购。
3、工程物资的采购必须由专人负责，采购员应根据经审核过的计划及采购清单实施采购。
4、工程物资的库存管理：
5、参与组织资产清查等
6、为了加强对在用低值易耗品的管理，应按使用单位和部门设置低值易耗品登记簿。
7、场销售员按照顺序表循环接待客户，并在客户登记表上填写记录，不得抢客、争客或怠慢客户。如有抢客、争客或怠慢客户，一经查实视具体情况将给予经济或行政处罚。一般情况下，将扣罚当事人当日基本工资，情况严重者，将扣罚当月基本工资和当月应发奖金的50％。
8、销售经理要把每日客户情况登记在会议记录上。
9、所有销售代表必须每天做客户登记，并上交上级主管，必要时提出个人分析汇报。
10、负责公司合同及其纠纷处理资料的汇总归档、分类保存、调阅登记等日常合同档案管理工作。
11、协助合同承办人依法签订或变更合同，必要时参与本部门重大合同谈判与签订;
12、检查合同履行情况，协助合同承办人解决合同履行中出现的问题;
13、负责合同台账、档案的建立及合同文本(包括协议书、有关文件、信函、图表)的管理;
14、在授权范围内负责谈判、签订合同，既不能违章越权，也不能消极推诿;
15、最后由办公室将合同文件提交公司工程建设分管副总、财务分管副总、总经理逐级审批。
16、代理权限：由代理人代签合同的，应出具真实有效的法定代表人(负责人)身份证明、授权委托书、代理人身份证明;
17、履约信用：重合同、守信用，无违约事实，现时未涉及重大经济纠纷或重大犯罪案件。
18、合同文字
19、为了有利于可能由于合同履行而引起的法律诉讼，应在合同条款中作如下规定：
20、联营、承包经营、租赁经营、涉外等合同的变更或解除，法律有特别规定的，应依特别规定办理;
21、财务部主要负责工程成本的总体控制工作
22、公司建立并完善营业收入的管理规定，确保收入循环中的报价、签订合同、实际收款和开具发票等各环节的内部控制，以加强对业务活动的财务监督。
23、财务部按照规定作好财务工作交接工作，财务人员工作调动或者因故离职必须将本人所经管的财务工作全部交给接替人员，没有办清交接手续不得调动或者离职。
24、本规定由股东会负责修改和补充。
25、2 公司采用借贷记账法，以中文作为记录的文字，以人民币为记账本位币，按照《企业会计制度》的规定并结合公司的实际情况，设置总分类和明细账科目。
26、7 公司在进行会计核算时，应当遵循谨慎性原则的要求，不得多计资产和收益、少计负债和费用。
27、误餐补贴按总公司同等标准发放。
28、经审核同意后，员工可申请事假，事假期间扣除事假工资。
29、员工因公受伤的，病假期发放全额基本工资。
30、薪酬的调整
31、考核主体与客体
32、7公司财务管理机构设财务管理部经理（副经理），负责组织开展会计核算、财务管理、资金运作，主持财务管理部的日常工作。
33、8完成公司交给的其他工作。
34、1.1编制和执行财务收支计划、信贷计划，拟定资金筹措和使用方案，配合
35、1.3编制企业成本、费用预算，督促本公司有关部门降低消耗、节约费用、提高效益。
36、1.7督促、指导和支援本部门人员工作。
37、3往来会计：
38、3.6妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料。
39、4.3认真执行现金管理制度。
40、4.6负责日常财务档案的收集、整理、装订、归档等工作。
41、5财务工作人员应根据帐簿记录编制会计报表上报总经理，并报送有关部门。 会计报表每月编制并上报一次。
42、7财务工作人员发现帐簿记录与实物、款项不符时，应及时向总经理或财务总监书面报告，并请求查明原因，作出处理。
43、9财务工作人员调动工作或者离职，必须与接管人员办清交接手续。
44、2.1工程部应于每月26日前报下月工程款支付计划至财务部，包含在建工程款及工程尾款。
45、计划部根据领料单填报施工单位领用材料月报表，并附施工单位收据，于每月26日报送财务部，财务部据此记入预付工程款。
46、《竞投方案》（仅限招标、拍卖项目）；
47、现场签证审批权限
48、2同一单体建筑物每个专业现场签证次数超过10次的，要由提案人写分析报告，报告应至少包含原因、责任人、后续是否还有签证以及减少费用的应对方案，并报公司批准。
49、甲供材料、设备的采购必须进行广泛询价，货比三家，也可在主要设备和大宗建材采购上采用招标方式。在质量、价格、供货时间均能满足要求的前提下，应比照下列条件择优确定供货单位：
50、《采购合同》中必须载明：因供货商供货不及时或质量、数量等问题对工程进度、工程质量造成影响和损失的，供货商必须承担索赔责任。
——培训管理制度 50句菁华
1、培训讲义的组织编写及相关材料的制作分发；
2、培训计划、培训报告、培训报表、培训总结等的搜集、汇总、整理归档；
3、本部门的培训需求计划的制定；
4、岗位职责及企业操作流程培训。
5、各部门在培训中的主要职责：
6、报名方式：以部门报名为准。
7、定位：提升不同层级管理人员所需的管理技能和精确管理意识，提高管理能力。
8、员工培训积分：
9、公司内部员工调动，接收部门部长／主管需对调动员工进行转岗培训，培训要求与新员工岗位培训一致。
10、培训档案包括：
11、3.2季度培训计划实施方案的审批
12、4.1人力资源部负责的培训的实施
13、2内训讲师的级别评定
14、员工手册。主要介绍企业的规章制度、企业理念等。员工手册是制度管理最基本的形式之一。
15、达成对公司文化、价值观、发展战略的认知和认同。
16、培训实施部门要做好课堂管理，制备教材，保证良好的环境，准备必要的培训设备及辅助材料。
17、对无故不参加培训，公司将给予行政或经济上的处罚。
18、做为团队的一份子，应做到严格要求自己，利用其他时间努力练习，心思不可松散，更不可好高骛远；
19、严禁队友之间或与团队以外的人发生口角、斗殴事件，严重者给予强制性卒队处理；
20、工作室除办公会议以外，其对外招呼客户使用，非舞社人员勿进；
21、管理员应做好管理工作，积极配合工作室环境卫生工作，以提供给大家一个更舒适的上课环境；
22、其他管理人员和技术人员每年参加省、市安全培训学习一次，时间不少于20学时。
23、结合公司整体战略目标及发展计划，由人事部门依据对内部员工培训需求调查的结果，以及公司相关培训的政策、财务预算等，统筹各部门的需求，于每年年初拟订年度培训计划，并呈报审核。
24、各部门应根据各自业务发展的需要，确定部门培训需求计划，并反应给人事部门统筹规划。
25、制订培训计划、骨干教师帮扶对象。
26、进一步完善与充实教师业务档案，将评估考核结果作为教师工作的主要业绩之一存档。
27、师德教育活动的创新培训：以*理论为指导，以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》为依据，本着理论联系实际的原则，在校内广泛开展教师的思想政治教育和职业道德教育，强化教师自我修养，树立正确的世界观、人生观、价值观、职业观，坚持依法施教、依法办学。
28、学生管理，班主任工作。加强学生管理，充分发挥班主任的作用，应制定“班主任守则”、“学生守则”。
29、做好校本培训的考核与总结工作。考核要坚持严格、全面的原则；总结中要肯定成绩，发现问题，对培训工作进行全面分析，总结经验，提出改进措施，保证培训工作沿着正确的轨道健康发展。
30、面向全体教师，全员参与培训，强化教师“终身学习”的意识。
31、围绕办学目标和特色开展校本培训，注重培训教师的科技知识和技能，提高科学素养，建一支能适应学校办学特色需要的教师队伍。
32、懂得安全生产和环境保护工作的重要性。
33、掌握本单位和本岗位工艺流程知识。
34、各单位根据培训时间要求组织培训，结束后由公司安环部和生产技术部联合出题考试，并负责考试管理和试卷评阅工作，全过程本着公*、公正、公开的原则。
35、外部培训结束一星期内，员工应将其学习资料整理成册，交由人力资源保管。并将其所学教给公司其他员工。
36、员工自我培训一般只能利用业余时间，如需占用工作时间的，在人力资源部备案后，需凭培训有效证明，经所在部门负责人批准后，做相应处理。
37、建立公司的培训工作档案，包括培训范围、培训方式、培训教师、培训人数、培训时间、学习情况等。
38、各职能部门对职位的设定应本着精简原则，可设可不设的坚决不设，真正做到按需设定。
39、员工与学校签订聘（雇）用合同后，双方都必须严格履行合同。员工不得随便辞职，用人部门不准无故辞退员工。
40、学校审核
41、滥用职权，违反财经纪律，挥霍浪费学校资财，损公肥私，造成经济损失的；
42、班主任对培训班学员考勤管理负全面责任。
43、1培训要求分类
44、1.2.3掌握：应能充分支配或运用的理论、原则和技术的课程。
45、3.1.7阅卷人将阅过的试卷送交本级培训主管人员。
46、4.1各级培训主管人员负责根据试卷成绩填写笔试《考核成绩单》，依据笔试、口试、实操的《考核成绩单》进行登记注册。
47、培训考核。培训结束后要有考核，以强化、检验培训效果。有关部门要保证考核的公*、公正、公开，参训人员如果对考核过程存在疑义，可随时到人力资源部反映情景，人力资源部门负责调查落实，并要在一周内将调查结果通知提议人员。
48、公司培训种类包括:岗前培训、在岗培训、转岗培训、晋升培训、公司培训、部门内训、外出培训、参观考察、业余研习会等。培训方式包括:授课式、操作训练、观摩、观看录象、案例分析、讨论、自学后互相交流、外出受训、参观以及外出受训后进行再培训、技术比赛等。
49、外出受训与管理办法
50、若假期间提供免费练琴辅导，请家长自由选择，错过不补。
——房地产的文案 50句菁华
1、这一城，已青出于蓝——万科金域蓝湾
2、君临天下，不过城池一座——世纪天城
3、天下为公园——石林大公园
4、繁华归来，隐于园——来风街一号
5、千金易得，良“居”难求——中富·奥斯卡春城
6、万湖归江，江归足下——世茂外滩新城
7、当孩子懂得爱，整个世界都是他的玩伴——融侨锦江悦府
8、知水轻重，才懂茶上功夫——玫瑰园
9、找一个可以投奔的地方演自己——山领海
10、在声色中，不动声色——世茂玉锦湾
11、跑步机不会带你去任何地方——万科海港城
12、移动的树影，是你回家的时钟——重庆院子
13、生命只有一次，多试试——德嘉与海
14、名利这座山，望也望不穿——静静的墅
15、赶时间的人，总是没时间——北郡
16、心有翅膀，一片叶也可以入云——方直君御
17、人生不会太圆满，我们要在起起落落中摆正心态。
18、一天过去，一天错过，一天还剩，好好珍惜。
19、既然对手放弃了，那我就得炫耀一下。
20、你赢了，我陪你统治世界；输了，我陪你东山再起！
21、热爱生活，做最好最真实的自己，你就是王者。
22、当你跌到谷底时，不要气馁，至少你的每一步都是向上的。
23、坚持到底，成功就来；半途而废，希望破灭。
24、国际品味，与世界接轨。
25、创新谋突破，努力获成功。
26、晨曦初露，鹿鸣翠竹。
27、居千秋福地，兴万世家园。
28、君临天下，不过城池一座。
29、让你的房子，拖累你的孩子。
30、当寒意渐去，当万物复苏，当春天来了，新的故事在继续。
31、源清则水清，身正则影直。
32、美好生活，不止于山海相逢。
33、真诚服务，客户第一。
34、人本理念，精品建筑。
35、与人生一样，就怕走弯路。
36、站在家里，海是美景；站在海上，家是美景。
37、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
38、满川风雨休怕，青山绿水，白草红叶黄花。
39、温馨家居，跨越时代。
40、重在回访，精心打理。
41、服务创造价值，专业赢得信任。
42、大城市的床，小城市的房。
43、聆赏世界级绝版山水，收藏国际化湖畔名别墅。
44、私属领地，冬暖夏凉。
45、传世新经典，享受现在时。
46、筑我所想，住我所爱；生活在此，理想在此。
47、蓄势待发，闪亮登场。
48、凤湖春分至，玫瑰待君来。
49、别让你的房子，拖累了你的孩子。
50、最温馨的灯光，一定在你回家的路上。
——房地产公司销售经理岗位职责 50句菁华
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、确定销售政策。
3、销售渠道与客户管理。
4、搜集竞争者情报。
5、客户资金运转指导及信用调查。
6、陪同销售及协助营销。
7、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
9、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。
10、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。
11、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。
12、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。
13、具备良好的沟通能力和管理能力，善于卖场管理人员沟通;
14、具备终端培训能力及产品陈列经验
15、思维敏捷，吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力;
16、熟练操作办公软件;
17、组织员工日常各类培训
18、组织大小活动，链接感情
19、进行市场调研，收集金融政策、行业政策出具相关分析报告，掌握产品市场动态，清楚客户需求，及时调整营销方法;
20、较强的沟通协调能力，表达能力好、思维系统敏捷、很好的团队合作精神;
21、具有独立的分析和解决问题的能力，反应灵敏，表达能力强有良好的沟通技巧和组织
22、良好的团队协作能力、责任心强
23、协助经理进行校企合作项目的顺利开展
24、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;
25、店铺陈列及形象管理
26、23-35岁，两年以上相关管理工作经验
27、良好的沟通技巧和谈判能力
28、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
29、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
30、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
31、男，年龄26—38周岁（80年—92年之间），高中以上学历；
32、有明确的晋升渠道和空间。
33、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程;
34、负责渠道合作(寻找合作商)
35、具备良好的'客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;
36、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。
37、熟手后，充分熟悉业务操作流程，可晋升为店长，负责新门店。
38、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
39、项目方案、项目建议书、投标书的制作;
40、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;
41、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作;
42、每日各部门营销数据整理汇总，分析
43、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达
44、协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户;
45、有互联网公司或者教育相关企业工作经验优先考虑;
46、性格开朗、直率，有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力;
47、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;
48、对房地产销售有兴趣;
49、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;
50、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;
——教师培训管理制度 50句菁华
1、制订本校教师培训计划、建立评估考核措施、建立参培教师业务档案。
2、教师职责
3、师德培训。通过各种形式加强教师的师德培训，培养造就一支品德高尚的教师队伍。
4、定期组织骨干教师外出进行参观学习与培训。
5、选拔优秀骨干教师担任科室、级部等重要岗位。
6、参加校内、外各级组织的培训，学习研究新课程，把握新课程的内涵。
7、不断研究探索新的教学方法，努力创设以学生为主体，引导学生自主学习的新的课堂教学模式，培养学生良好的学习风气。
8、每月组织一次教师业务培训，由学校教导处组织，由校内名师和骨干教师或请校外专家、名师主讲。
9、不定期在教师中开展课堂教学赛课（上课、说话、评课和教学技能、基本功比武活动。）各教研组要强化*时的帮助活动。“师傅”不放松对新教师的辅导督促与检查。
10、要求教师掌握和充分应用现代化教育技术进行课堂教学。达到计算机应用能力考核二级水*，能制作或使用课件进行多媒体教学。坚持使用普通话，写规范字，50周岁以下教师普通话达到二级乙等以上水*。
11、按照学校听课制度和要求，领导坚持“随堂听课”。教师保持“互听互学”的良好风气。
12、要通过多种形式广泛宣传课改，让社会、家长、学生了解课改的目的、意义和要求，努力争取社会、家长、学生的理解、支持和配合。
13、认真开展课改教师参加以专题讲座、讨论、案例分析、经验交流、教学观摩等形式为主，以解决观念转变问题的通识性培训；以《课程标准》解读为主要内容，结合教材，以教师实施新课程，操作新课程为目标，主要解决在教学实践中发现的问题为主的学科性培训。要本着“边实践、边培训、边总结、边提高”的精神，落实好*时的分散培训，在过程中为广大教师提供示范、跟踪指导，及时发现和解决在实验过程中出现的问题。要充分发挥校园网的作用，搜集材料，供教师们学习和讨论，以提高理论水*和业务能力。
14、大力开展以学校为本的教学研究，建立以校为本，自下而上的教学研究制度。
15、外出学习调研的教师应按时参加会议，并记录详细过程，回校后向相关负责人汇报。
16、任务
17、课程和教材建设
18、继续教育师资队伍建设
19、经费保障
20、掌握最前沿的现代教育技术，提高课堂教学效益。
21、有利于促进学校课程改革、教师课堂教学改革的提高学校办学质量和教师课堂教学质量的教育教学经验。
22、培训评估考核、进行阶段性和终结性培训总结。
23、教师积极自主的学习原则。教师是学校培训的基本元素，教师只有在校本科培训过程中不断地积极主动地学习新观念，探讨新方法、研究新问题，提高自己的反思意识及能力，这样才能不断完善自我。
24、关于健康心理、幸福人生、理想信念与价值观等。
25、实践反思。（示范课实践反思、观摩课实践反思、专题课实践反思等）
26、新教师培训。学校必须对新分配、新调入教师进行理论培训和业务培训。实行一帮一，一带一（即每位骨干教师带一名新教师，即师徒带教形式，）新教师上公开课、研究课，通过集中观看教学录像、观摩示范课、听报告、组织研讨会等多种形式，迅速提高新教师的教育教学水*。
27、培训方案注重分层次。学校专门制订了《培训规划》，针对不同层次，不同类型的教师提出了不同的培训方案，以促进不同层次的教师均能取得明显发展。
28、过程管理注重科学性。
29、培训结束后需撰写培训体会或培训合格证书交教导处检查备案后，方可报销有关费用。
30、集中培训与自学相结合。
31、专题辅导与研讨交流相结合。
32、师德方面：热爱人民教育事业，师德高尚，遵纪守法，以饱满的热情积极投身于教学改革实践之中，推进我校素质教育的实施。
33、业务方面：提升骨干教师的素质，促进教师的专业发展，充分发挥名优骨干教师的带头、示范、辐射作用。加大对青年教师的培养力度，我校的总体思路是：“一、三、五”人才工程计划：即一年合格（成为合格教师），三年胜任（成为学校与家长满意的教师），五年成才（成为校内学科业绩优秀青年教师）。使教师的整体素质有明显提高，开创我校素质教育的新局面。
34、建立教师个人档案：
35、符合相关文件的参训条件。
36、参训人员培训结束后，须从教科研处拷贝《培训记录表》认真填写培训内容及培训体会，发送至hd3288629@163.com邮箱（教科研处），交由教科研处检查备案。
37、中心校由教研室组织集中培训，其他学校的集中培训工作由相关教研组负责。各完小教师参加集中培训每学期不少于10次，村小教师参加集中培训每学期不少于5次。
38、对学员实行每节课前课后点名，凡培训期间迟到、早退累计各达3次的，将取消培训资格。
39、学员一般不能请假，如有特殊情况必须请假的，半天内的，书面呈班主任视情况决定；半天以上的，书面呈班主任签转局领导视情况决定。
40、学校尽可能多的创造条件安排教师外出学习或培训，有名额限制时，按对应年级安排，优先考虑工作兢兢业业，乐于奉献，爱学习，师德高，能力强的中青年教师及骨干教师参加学习或培训，轮流指派。
41、对校内组织的业务学习，基本功训练，现代信息技术培训等工作及时参加并完成学校交给的各项任务。
42、骨干教师要经常听青年教师的课，并提出宝贵意见，认真与青年教师进行交流。
43、青年教师必须学会使用电化教学仪器，必须能熟练地使用计算机辅助教学及编制试卷和练习。
44、全体教师要配合有关部门积极参加进修和各种培训学习。在专业培训中，培训人员的选拔应根据培训内容与教师的专业特点综合考虑，必须是有利学科的发展或教学需要。为保证培训计划的落实、保障教师参加培训的权利，无特殊情况不得变更。
45、凡缺勤达总课时数1/3以上者，必须参加下期培训。
46、教师应参加规定的继续教育学习，外出听课等教研活动，回来后必须举行公开课或理论讲座。
47、每个教师严格按照自己的培训发展计划选择最适合的形式参加学习培训，不断提高自己的师德修养和业务素养，提高自己的知识水*，完善调整自己的能力结构。（中师以下学历的青年教师必须参加学历进修，对教育主管部门组织的继续教育学习班，必须服从学校安排，认真参加学习，做好笔记，学校组织检查、交流。）
48、每期末，学校将对集中培训的内容进行测试，教师人人必须参考。学校将把培训结果作为该教师评优、晋级、评职等的重要依据。
49、本规定自20xx年9月1日起执行。
50、教师在浙江省教师专业发展培训网络*台的用户名为：姓名的开头字母斗身份证后六位，密码是：身份证后六位。
