1、各种护理记录及时、准确、完整。如遇有医疗纠纷及时封存病历，及时报告院总值班及护士长。
2、参加床头交接班及护理查房，按护士形象要求温馨巡视，重点交接分管病人，清点病人数，督促请假病人返回,完成分管病人晨晚间护理。
3、在护士长的领导下，负责分管病人的各项护理工作，保证分管病人的护理质量。
4、按级别护理要求巡视病人，密切观察病人的病情动态，了解病情及病人的需要，做好术前、术后及新入院病人的宣传工作及健康指导，运用护理程序开展工作。
5、做好分管病人各项治疗，落实基础护理和专科护理，确保操作规程符合规范，发现异常及时报告值班医生及时处理。
6、完成新入院病人处置，负责分管病人的各项治疗、护理及危重病人的抢救，在护士长的指导下完成危重病人的治疗与护理，对所分管病人八知道。
7、护理文件书写及时、准确，无错漏想、涂改及刮痕。
8、在科主任、护士长及责任组长指导下进行工作，认真履行本岗位职责，保证科室工作正常运行。
9、热情接待新病人，给予健康宣教、卫生处置、评估处理。
10、参与医生对本组重点病人的查房，了解合作性问题。
11、督促辅助护士对患者病情观察、治疗用药、健康指导实行全程负责、全程管理、全面完成、全程指导。
12、及时评价护理效果，准确书写护理记录，根据患者情况调整护理计划，指导辅助护士正确运用护理程序进行护理。
13、参加晨会和床头交接班，听取夜班医护人员早交班，阅读检查交班本，核对病人一览表人数、床号。
14、参加全科室病人床头交接班，病人情况及科室安全管理交接，每日床头交接班了解各班工作情况及病人情况，
15、负责病人费用解释工作，保证医嘱及时执行，新入、急、危重病人优先。
16、协助治疗班工作，协助领药、摆放输液药品、输液瓶续接工作，管理病房特殊治疗室。
17、负责晨间护理，整理分管患者床单位及个人卫生，病房规范化管理。
18、负责基础护理，按分级护理要求，落实患者基础护理服务项目。如分管患者的生命体征、鼻饲、吸氧、吸痰、备无菌盘、留置针护理、引流管护理、口腔护理、皮肤护理等。负责所使用物品清洁、浸泡消毒。
19、负责各项治疗及专科护理。负责分管患者的静脉输液、输血、肌注、皮试等。执行时间性治疗、护理工作。
20、负责抢救及出入院病人处理。负责分管床位患者抢救、新入院处理、入院介绍、出院患者指导，做好终末消毒、死亡患者尸体料理。参加主管医生查房，对所有分管患者的八知道：床号、姓名、诊断、病情、治疗、护理、饮食、心理。
21、负责健康教育工作。与病人及家属保持良好沟通，耐心解释患者及家属提出的各种疑问。根据患者的个体情况，提供有针对性、个性化的护理服务。
22、正确运用护理程序，及时完成各项护理工作。指导护工、卫生员的工作。做好基础护理、心理护理、饮食护理和服药护理、健康教育。在二级岗位责任护士的指导下掌握运用护理程序，实施整体护理。
23、、参加危重患者的抢救及护理，对新入、急、危重病人掌握“十知道”：床号、姓名、诊断、病情、治疗、饮食、护理、心理、家庭状况、社会关系。经常巡视病房，密切患者的病情变化，如发现异常情况应及时报告。
24、向患者讲解住院规则、宣传防病健身的知识，经常征求患者意见，做好出院指导，接待病人或家属咨询、会诊医生等，接听电话。保持护士站整洁卫生、治疗室、诊疗室清洁管理。协助做好医嘱执行、核对工作。
25、协助医师进行各种诊疗工作，负责采取各种检验标本。
26、负责手术前和特殊检查前准备、留取检验标本、监督检查病人注意事项，如遇特殊情况要重点交班，并做好登记。
27、负责标本收集、记录出入液量、各种引流量，监测生命体征。
28、负责实习学生的临床带教工作。
29、做好患者的健康教育及出院指导工作。
30、每班必须按时交接班，接班者提前5—10分钟到病房，阅读病室报告、护理记录、交班记事本。在接班者未接清楚之前，交班者不得离开岗位。
31、当事人按规定时间向护士长、护理部上报发生差错、事故的经过、原因、后果，并登记。
32、协助护士长对责任组护理工作进行检查及督导。
33、承担实习或进修护士的临床教学任务。
34、在护士长、责任组长的领导下负责分管患者的各项护理工作。
35、按整体护理要求，对所管患者做到七知道（床号，姓名、诊断、病情、治疗、护理和饮食）。
36、执行医嘱、认真核对，负责患者服药、各种治疗、注射及临床护理。
37、指导助理护士按要求落实患者的基础护理工作，在患者需要时提供洗头、温水擦浴、排泄等生活护理。
38、协助患者进食，了解饮食情况。
39、定期参加护理查房，了解所负责患者的病情及特殊治疗，对所分管患者提出护理措施。
40、参加临床教学工作，负责实习学生的临床带教。
——护士的岗位职责 50句菁华
1、协助医生做好对病人及其家属的咨询，辅导，接诊和治疗工作。对病人要有高度的同情心，体贴爱护，主动热情，表情亲切，说话温和，工作耐心细致，有问必答，不与病人争吵。
2、协助管理本室的业务，参与科内计划的制订及工作的改进。
3、每日按时开展下收下送工作。
4、负责各组工作区之间的协调与联系。
5、负责督促护士、护理员保持室内外的整洁，做好消毒隔离工作，并组织及时供应开水和饮具。
6、按规定准确及时做好各种护理记录，负责整理保管各种医疗记录报表。
7、参加病房的护理临床实践，指导护士正确执行医嘱及各项护理技术操作规程，发现问题，及时解决。
8、协助护士长负责本病房护士和进修护士的业务培训，制定学习计划，组织编写教材并担任讲课。对护士进行技术考核。
9、参加护校部分临床教学，带教护生临床实习。
10、协助护士长制定本病房的科研、技术革新计划，提出科研课题，并组织实施。
11、准备输液用品，挂好液体。
12、术中增加器械敷料，与巡回护士立即清点，及时登记。
13、熟悉操作各种办公软件,具有互联网医疗、远程医疗相关工作经验者优先。
14、全日制护理专业中专及以上学历,中医院校护理专业毕业优先;
15、具有良好的医德和敬业精神,具有为病人服务的意识;
16、配合医生做好对病人的牙齿治疗工作;
17、护理及相关专业中专及以上学历;
18、形象气质佳,158以上;
19、严格执行所在诊所的各项规章制度,认真履行护士职责。
20、形象好、五官端正;身高165cm以上优先;
21、保持手术室整洁、肃静,调节空气和保持室内适宜的温度;
22、负责门诊护士的排班及工作分配,制定各班工作流程,门诊部疾病护理常规、技术操作流程、疾病护理质量标准和健康教育内容。
23、形象良好,能吃苦,有责任心,并具备良好的沟通能力和服务意识;
24、5年以上护理工作经验,2年以上治疗室护士长经验。
25、能够独立完成值夜班的工作安排;
26、具有良好的服务意识、工作责任心与工作跟进能力;
27、具有良好的亲和力、表达沟通能力及教学能力,工作积极主动,妥善处理各类问题的应对能力。
28、执行科室的物资管理工作。
29、大专及以上学历,护理类专业,具有主管护士职称。
30、根据公司年度工作计划,结合护理部实际情况,拟定护理部年度工作计划,并组织实施;
31、负责医务室设备与药品的日常管理;
32、为客户提供基础医疗咨询及服务后回访;
33、服从项目调配,完成临床试验和检查;
34、能熟练使用办公软件,性格稳重,做事仔细认真;
35、做好患者的基础护理和心理护理。经常巡视病房、密切观察危重患者的病情变化，如发现异常情况须及时报告。
36、协助医师进行各种治疗工作，负责采集各种检验标本。
37、严密观察留观患者病情变化，发现异常情况及时向主任、护士长及有关部门报告。
38、保持环境整洁，负责物品的补充请领
39、对于自行到发热门诊就诊的病人，接诊护士应为其提供医用外科口罩，并测量体温后引导病人进入诊室就诊。
40、实行单人就诊。就诊病人多时，接诊护士引导病人有序候诊、就诊。
41、督促本科室人员严格执行无菌技术操作规范和消毒隔离制度。
42、负责各诊间环境的清洁与维护工作。
43、性格开朗,形象佳,亲和力好
44、身体健康,性格开朗,具备团队合作精神和高尚的职业道德、个人修养。
45、负责中心医疗护理管理工作;
46、负责中心感染控制和管理工作;
47、大专及以上学历;
48、具备护士资格证(有中级以上职称资格证优先),具备透析资格证(或经培训后获得);
49、具备五年以上透析护理工作经验,有透析室护士长工作经验优先;
50、掌握血液净化感染防控规范;
——护士长岗位职责 40句菁华
1、负责本病房护理人员的素质培养工作，教育护理人员加强责任心，改善服务态度，遵守劳动纪律，密切医护配合。
2、组织护理查房，护理会诊，积极开展护理科研工作和护理经验总结。
3、定期召开工休座谈会，组织安排健康教育宣传工作，征求意见，改进工作。
4、熟练掌握护理技术，
5、遵守国家法律法规和本中心各项规章制度，
6、具备护士资格证
7、对单位护士人员进行合理的分配和使用。负责单位内护理人员的调配，并向主任提出对各级护理人员“升、调、奖、惩”的意见，参加研究各科护士长的聘任，负责审定、推荐和参与护理专业职称的评定。
8、负责拟定各级护理人员培养规划及培训计划，并组织实施，重点加强护理管理人员梯队建设和护理人员整体护理相关理论与技能的培训。
9、组织本科护理人员学习护理业务技术，并注意护士素质的培养。
10、了解本科病人的病情、心理状态及生活情况。监督检查各自护理单元工作，提出改进措施和意见。
11、每天清洁窗户和玻璃，保证诊所内外环境清洁整齐。
12、患者进入或者离开诊室时，必须要安排好患者，再去取或收拾医疗器械，绝不允许先做其它事情，再关照患者，让患者不知所措地等待。
13、定期收发换洗工作人员的工作服和治疗机上的布套。
14、在医生的医嘱下拍摄X光照片，保证照片质量符合临床需要。
15、在保证临床工作方便和高效的前提下，节约使用器材。
16、在院长领导下，负责全院护理工作，检查护理工作质量，按期总结向院长汇报；
17、审查各科室提出的有关护理用品，器械的申报计划和使用情况；
18、负责护理人员的转正考核，并做出综合评分；
19、做好有关部门的协调工作。
20、每月月底检查库存材料药品的有效期，对需要报废者应交出申请报告，由所长审核。
21、发出耐用器械损坏丢失应及时报告和提出初步处理意见，提交所长审核。
22、负责安排卫生员的工作，保证中心的清洁卫生和整齐有序。
23、检查、指导各科室管理和护理质量，逐步达到制度化、常规化、规格化。每月做好护理质量分析并及时上报，为领导决策作好参谋。
24、教育全院护士以病人为中心、以质量为核心，严格执行医院的规章制度、护理技术操作常规，遵守护士行为规范，根据整体护理工作进程，定期对整体护理工作进行评价，并不断完善。
25、负责审核在职护士规范化培训及继续教育方案，大、中专护生教育管理和进修护士的管理方案。
26、组织全院护理人员的业务技术训练，定期进行业务技术考核。
27、负责处理护理投诉及纠纷。
28、定期检查高压灭菌器的效能和各种消毒液的浓度，经常测试器材和敷料的消毒效果，发现异常，立即上报检修。
29、开展技术革新，不断提高工作效率。
30、负责科室的内部管理，建立和完善护理团队的管理规范；
31、负责护理人员的培训工作，提高护理人员的操作能力。
32、护理专业大专以上学历，护师或及以上职称；
33、立全院护理人员业务技术档案及技术考核与评价工作。
34、35岁及以上，掌握护理基础理论及有关的医学知识和慢病常见疾病诊治护理原则；
35、组织和指导护理人员业务学习及技术训练，完成护理人员培训计划，提高整体护理相关理论水*及业务技能。
36、加强护理质量管理，按照护理质量标准督促、检查和评估护理工作，重点评价病人对护理工作的满意度。
37、对护理人员发生的差错、事故及时上报护理部，并组织本科室的护理人员对差错、事故进行分析和总结，制定并落实预防措施。
38、根据教学计划，管理和指导带教人员及实习、进修护理人员，完成临床教学任务。
39、组织修订各级护理人员岗位职责和考评标准，护理质量标准和考评标准，各项规章制度，后勤管理制度，并组织实施。检查指导各科室做好基础护理和执行分级护理制度。
40、了解和掌握各种提出的有关护理用品的申请计划和使用情况。
——财务岗位职责 40句菁华
1、须符合甘肃本地人或已长期在兰州定居人选。
2、费用核算：执行公司的报销制度、资金管理相关制度，进行区域营销费用核算：
3、较强的成本管理、风险控制和财务分析的能力;
4、负责办理财政、税务、银行等部门的工作联络以及业务往来事项；负责按时申报公司的纳税申报并打印存档；
5、负责公司下属项目会计账务核算，报销审核
6、熟练核算公司的成本、运行等财务管理
7、上级交代的其他临时任务。
8、掌握会计制度和有关法规、费用开支范围和标准，分清资金渠道，专款专用。
9、按照会计制度，填制转帐凭证，做好记帐、算帐、结帐、报帐工作。做到凭证合法、手续完备、帐目健全、数字准确、定期对帐（包括核对现金实有数）、经常分析。并及时记帐，按时结帐，如期报帐。同时做好工资核算工作。
10、严格票据管理，保管空白收据和部分印章（印鉴中私章一枚）。收据领用要登记，收回要销号。
11、认真编制记帐凭证，正确运用会计科目，要做到原始凭证齐全有效，记帐凭证与原始凭证事项一致准确无误。
12、每月定期及时汇总、编报商品销售情况统计报表，并对报表的真实准确性负责。
13、协助出纳员及时清理和收回代收货款工作。
14、协助公司相关人员做好销货呆帐、死帐的清理工作。
15、积极配合其他会计工作。
16、完成上级领导委派的其他工作。
17、为集团公司的重大经营决策提供财务数据支持，参与集团公司重大经济合同评审；
18、监控集团公司财务支出，审核并控制集团公司及各单位的.各项成本和费用；
19、负责集团公司员工薪资发放，代扣代缴个人所得税等；
20、负责集团公司财务票据、有价证券、现金和财务印章的管理；
21、协助行政部对集团公司重大投资项目进行财务风险分析、控制；
22、向直接上级汇报集团公司经营计划的执行情况，定期出具经营与财务分析报告；
23、制定个人工作计划，审批直接下级的工作计划并指导、监督执行；
24、对集团公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作；
25、监控集团公司财务支出，审核集团公司各项收入、成本和费用；
26、调查、监控、审核各类物资采购价格并及时提出工作建议；
27、负责管理财务印鉴和公司合同印章；
28、完成上级交办的其它工作。
29、负责公司财政方面的业务和策略，包括会计管理、财务计划、财务程序、内部审计、财物、成本控制和投资研究分析；
30、制定、管理和实施公司的经济、财务标准和程序，以满足控制风险的要求；
31、责任心强，学习能力强，有良好的客户服务精神及团队合作能力；
32、负责应收应付往来账目的核对。
33、负责日常付款单据的审核。
34、往来对账：及时掌握各个往来账户的发生及余额情况，定期与相关岗位及单位进行对账，确保往来帐务清晰；
35、认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级领导指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。
36、每日接到出纳员到款通知后及时更新并上传财务到款通知。（如遇网络不畅，可用电话通知相关人员及时发货）
37、认真复核销售发票及红字发票、并及时制单及登记账薄。
38、负责公司财会体系的完善和财务人员的配备；
39、负责组织并汇总公司年度预算，年终财务决算及分析；
40、负责组织资金调度、资金付款审核、税务等方面工作；
——主管会计岗位职责 40句菁华
1、负责总公司及分公司全盘账务处理及外帐，对现金、往来票据、发票进行检查和审核;
2、根据规定的成本、费用开支范围和标准，审核原始凭证的合法性、合理性和真实性，审核费用审批手续是否符合公司规定;
3、负责票据管理，负责凭证、账簿及其他会计资料的收集、装订、归档工作;
4、完成领导交办的其他工作任务。
5、准确、及时地做好帐务和结算工作，正确进行会计核算，督促各责任会计填制和审核会计凭证，登记明细帐和总帐，对款项的收付，财物的收发、使用，资产资金增减进行核算。
6、正确计算收入、费用、成本，正确计算和处理财务成果，负责编制公司月度、年度会计报表及附注说明。
7、提供的各项财务数据准确，能如实反映公司生产经营状况。
8、制定下属的工作规范与主要考核条例。对下属的任免有权向总经理提供意见与建议。
9、完成由总经理根据公司发展需要而规定的其他任务，并向总经理直接负责 。
10、负责全校各类交款项收入、支出、保管等工作，管理好财务印章、法人代表印章和有关凭证，每年至少两次在规定范围内公布帐目。
11、建立健全与会计有关的'原始记录和凭证制度，保证财务资料完整、正确、可靠，并按规定保存。
12、负责对全校一切固定资产及其他一切物资帐目做到帐物相符。
13、严格遵守各项制度，积极参加各种会议，按时完成财务档案的整理和移交工作。
14、积极完成校领导交办的其他工作。
15、监督执行、维护公司财务管理程序和政策，参与制定年度、季度财务计划；
16、日常财务核算，会计凭证，报表；
17、负责审核记账凭证、期末结转凭证并进行月末结账工作;
18、协调公司内部及公司外部的往来账款对接工作;
19、落实公司预算管理体系指标核算，对指标完成情况进行过程控制和总结分析;
20、负责本部和各内部二级核算单位汇总会计报表的审核工作
21、领导项目财务主管完成项目的会计核算和财务管理工作
22、严格执行国家财经法律法规和公司制定的各项规章制度，做好会计核算工作，确保准确、及时报送会计资料。
23、每月工资表的考勤及核算等审核。
24、日常促销活动单的审核检查、促销费用及挂账的账务处理、活动的评估分析。
25、每月1号前要求各部门（营运部、企划部、招商部、工程部）提交待扣供应商合同外费用明细，（并于2号前全部录入POS系统）。
26、打印供应商往来结算单（4号到5号）。
27、核对供应商当月销售，根据合同核对租赁扣点，计算出供应商往来成本额。
28、每月2号要求各楼层提交待扣供应商合同外费用明细，并于3号录入POS系统。
29、开具供应商往来结算单。
30、根据供应商扣取费用，开具收据或发票给供应商。
31、做好与商户的账务核对工作，并依据审核无误的付款凭证填制记账凭证
32、供应商税票的验证及帐务处理。
33、税务报表的报送、收款收据、发票的税务领取、缴销及公司内部领取使用的登记、缴销。
34、协助出纳主管月初POS机银联刷卡帐户的核对。
35、据审批完整的报销单据报销付款，严格审查原始报销凭证的真实性，合法性，准确性，和完整性，审核相关人员的签名和审批情况，对不符合要求的报销凭证，出纳人员有权拒绝。
36、月终进行库存现金盘点，编制库存现金盘点表，现金日记帐和银行日记帐与总帐核对相符。
37、检查，指现金出纳日常工作。
38、月初POS机银联刷卡帐户的核对。
39、严格遵守集团的收支两条线的资金管理原则，按时上交各项收入，不得擅自坐支营业收入，不得擅自公款私存
40、每日检查库存购物卡与购物卡日记帐是否相符。
——主任岗位职责 40句菁华
1、系主任负责本系职业技能考核人员的培训、报名及资格预审。
2、系主任协助竞争性实训基地项目申报，负责实训基地建设项目的建设和管理工作，完成职能部门交办的实训基地建设相关工作。
3、系主任全面主持和领导本系专业教学管理工作，认真贯彻执行上级和学院制定的关于教学、教师和学生思想政治工作的一系列规定。
4、系主任与教务处、人事处共同搞好新任教师试讲教学效果的评估工作，严把选聘教师质量关。
5、负责制定本系学年、学期工作计划、各专业艺术活动计划，组织召开系务工作会议，开展政治学习和教学业务等活动。
6、在校长的领导下，主持本系的日常工作，在主管校长的领导下，负责本系的教育教学管理工作，完成上级领导及学校相关业务部门交办的其他工作。带领本系师生贯彻执行党的路线、方针、政策和学校的各项规章制度。所负责的工作对主管校长、校长负责。
7、负责召集系务会或行政办公会议，检查和督促各项工作的开展。
8、负责本系学生实习实训工作，领导全系教师积极探索师范语文教育专业和高职“2+1”教育教学模式，拓展实习实训基地。
9、积极改善教学环境，竭力为教职工办实事、办好事，增强全系的凝聚力。
10、搞好校园建设，抓好基建，管理维修校舍，体育场地和教学设备。
11、、负责及时处理生产过程中所发现的生产工艺异常；负责根据每月的工艺异常统计报表进行分析、制定纠正预防措施，并运用数据统计工具分析主要的生产异常缺陷并进行重点解决和预防；
12、根据订单需求，合理安排货物接收、备货、包装加工、发货等事宜，确保仓库日常工作顺利开展；
13、监督管理仓库收料、盘点、发料、包装、发货运输和记账等的日常工作；
14、管理、指导下属的`工作，并进行绩效考核，同时做好相关业务部门的协调和沟通工作；
15、负责对组织有关人口与计划生育重大问题的综合性、前瞻性研究的审批管理。
16、负责对全市人口与计划生育宣传教育工作规划的审批管理。
17、负责对会同有关部门制定计划生育科学研究规划，综合管理计划生育技术服务工作的审批管理。
18、负责对监督检査计划生育系统事业经费和其他资金管理和使用的审批管理。
19、负责对编制的计划生育药具计划的审批管理。
20、检查操作人员的工作，确保操作人员按工艺进行操作；
21、加强教研组建设，指导教研组贯彻落实《教研组工作和组长职责》。组织指导和督促教研组开展教研活动，安排好全校每学期教研活动的中心内容和重大教科研项目。
22、以教学为中心，要通过对教学流程的管理来努力提高三十五分钟教学效益。要了解各类课程标准，熟悉一、二门学科的课程标准。有目的有计划地深入各类课程的教学活动，分析全校教学情况，及时研究、指导、调控和改进贯彻工作。加强听课，及时掌握各学科课程标准，教学情况、课内外作业数量、质量和批改、测验和考试的次数、效果。对教学全过程的各个环节加强督促检查，发现问题及时纠正。
23、定期全面分析各年级整体教学情况，注重面对全体学生，大面积提高教学质量，通过抓两头带中间，指导各年级抓好中差学生的教学，办好各科兴趣小组，教育教师坚持不懈的搞好教学，保证教学质量的稳步提高。
24、重视学生良好学习习惯的培养，指导学生掌握科学的学习方法，形成刻苦、踏实的学风。定期召开学生座谈会，了解学习情况，听取学生对教学的意见。
25、组织课程研究，创造科研成果。组织教师学习教学科研的理论，推广先进的教研成果；加强教学信息的交流，重视教学资料的积累，建立健全教学资料。
26、负责各类教学表格的设计、印发、收集和保存，并适时进档。负责向上级业务部门上报学校有关教学的资料，并对上级业务部门下达的各类教学文件、表格、成绩，传达教师，上报校长室并分类存档。
27、副教导主任分管以上某项工作,协助教导主任做好教导处的工作。
28、协助校长处理日常行政事务，负责学校的人事管理、保卫和档案管理工作。协助党支部做好有关党务工作。
29、草拟学校有关文件、通告、报告，对外行文，并做好抄写、请示、打印及分发工作。负责学校校务会议、行政会议、校长办公会议、支委会议等的记录、整理工作。
30、负责综合档案室工作，组织和指导做好各类档案的收集、归档工作。
31、负责做好专业技术职务评聘、综合治理、离退休教职工等工作，按政策和规定做好教职工有关福利待遇方面的工作。做好教职工职称评审所需材料的收集、整理和审核工作。
32、负责车间生产菌种以及发酵过程中工艺参数的监管，对生产中出现的异常做出正确的应对。
33、加强与菌种室的沟通工作，确保生产菌种的性能稳定。
34、协助校领导完成一些重要工作的落实。
35、协助校领导搞好校办企业资产管理。
36、学生参加劳动实践活动。
37、系主任负责根据学院专业建设与发展规划，制订本系专业建设与发展规划。
38、配合公司其他部门开展工作，做好横向沟通。
39、组织专业的实验、实训、实习等实践教学环节。
40、负责学校“校园消费一卡通”系统的管理工作。
——医药销售岗位职责 40句菁华
1、负责辖区终端客户（老字号药店、国医馆、百强连锁）的开发和管理，完成区域下达的销售任务；
2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。
3、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。
4、负责所在区域中药饮片销售指标的达成；
5、协调生产供应销售计划，防止产品断货。
6、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失；
7、负责在指定区域内开展公司产品的推广活动,实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。
8、根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。
9、定期拜访客户，协调与客户的关系,解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。
10、建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。
11、了解竞品信息并制定相应对策。
12、安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。
13、负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。
14、监管和改善销售办公室的`环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。
15、作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。
16、完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。
17、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
18、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
19、大专及以上学历,医学、药学、市场营销等相关专业。
20、完成领导交代的其他工作
21、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;
22、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;
23、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;
24、能够带领团队高效完成销售目标;
25、能够接受上班、出差。
26、全面负责部门内勤工作,为销售人员提供支持;
27、负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作;
28、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
29、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的开发计划;
30、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行;
31、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;
32、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
33、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标;
34、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端;
35、完成上级领导交办的各项相关工作。
36、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、KP及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。
37、内部团队销售行为管理及培训;
38、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。
39、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。
40、完成部门内既定的销售业绩目标,确保货款顺利回收;
