1、在语文学习过程中，感受生活的丰富多彩，激发学生对生活的热爱，培养学生留心观察，善于思考的能力。
2、每个单元包括导语、课例和语文园地。
3、学写摘录笔记，交流展示自己的摘录笔记，提高阅读能力，养成阅读习惯。
4、在口语交际活动中，力求学生做重点发言人，做讨论的主持人，分辨讨论中的不同意见，与不同意见交流，正确对待反对意见。使学生树立对错意识，提高分析、判断、综合的能力。
5、在口语交际活动中，力求学生做重点发言人，做讨论的主持人，分辨讨论中的不同意见，与不同意见交流，正确对待反对意见。
6、学生收集处理信息的能力需要进一步完善。
7、创设宽松、和谐，师生共同探讨问题的学习氛围。
8、尊重学生个体差异，鼓励每个学生选择适合自己的学习方法。每节课均有机会让每个学生都动脑、动口、动手学习。
9、引导学生敢于讲出自己的体会和理解，尊重他们的想法，鼓励他们在大语文的学习实践中领悟、掌握和运用所学的语文知识。
10、在作业设计中，注意有多种多样的题型和不同层次的题型。
11、培养学生具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识，具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力，以及运用现代技术搜集和处理信息的能力，为升高二进高三入社会打下坚实的语文基础。培养学生良好的高中语文学习习惯，帮助他们掌握知识点的学习方法，为终身学习准备好必备的能力。
12、认字200个，会写200，养成主动识字的习惯。
13、体会课文中关键词句表达情意的作用。
14、在交谈中能认真倾听，养成向人请教、与人商讨的习惯。听人说话能把握主要内容，并能简要转述。能清楚明白地讲述见闻，并说出自己的感受和想法。
15、要切实使用好与课本配套的教学辅助用书。
16、白鹅 学习第四单元，使学生感受动物的可爱、可敬，体会作者描写动物时，由于观察角度不同，心理体验不同，运用的表达方法就不同。体会作者不同的语言表达风格，丰富自己的语言。正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。
17、颐和园
18、秦兵马俑
19、跨越海峡的生命桥
20、复习巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、正音。
21、能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。
22、逐步养成讲普通话的习惯和愿意与人交流的意识，能认真听别人讲话，听懂主要内容，能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。
23、树立大语文观，把课内阅读与课外阅读相结合，培养学生良好的阅读习惯。
24、注重实效演练，让学生在大量的实践中习得交际的技能;
25、长短课结合，课内外联系，在活动实践中成文;
26、注重整合，发展学生的综合素养
27、注重持久，单元练习训练点与*时教学的融合，，充分挖掘利用各种资源，强化自主实践意识，有效促进学生的发展。
28、负荆请罪;6、船长;习作2;练习2。大作文1篇。
29、鞋匠的儿子;22、古诗两首;习作6;练习6。大作文1篇。
30、学与问;24、大自然的文字;25、养成读报的好习惯;习作7;练习7;学和做(3)筹备家长会。大作文1篇。
31、用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
32、能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。
33、在理解语句的过程中，体会句号与逗号的不同用法，了解冒号、引号的一般用法。
34、学习略读，粗知文章大意。
35、养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。课外阅读总量不少于40万字。
36、留心周围事物，乐于书面表达，增强习作的自信心。
37、愿意将自己的习作读给人听，与他人分享习作的快乐。
38、这学期，我们将继续观看一些特级教师的课堂实录，进行有效的课堂教学研讨。我们还将针对现行语文教学中存在的一些问题进行研讨。
39、进行教科研讨。我们将利用教研组的时间，进行语文骨干教师专题讲座，对教育杂志上的一些热们文章进行讨论。课题的研究贯穿于*常的教育教学中，大家将继续围绕课题搜集资料，结合教学工作展开研究，做到定期交流，阶段小结。
40、关于课文。全册教材安排课文23篇，其中韵文6篇。有些课文内容与秋季风光有联系；有些课文从不同的侧面反映了多姿多彩的儿童生活；有些课文让学生认识社会，认识人生等。
41、继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯；养成爱惜学习用品的习惯。继续培养专心倾听的习惯，养成认真写铅笔字的习惯！ 培养勤于朗读、背诵，乐于课外阅读的习惯。
42、认识大写字母，能熟记《汉语拼音字母表》。
43、能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。
44、联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。
45、能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。
46、深入学习新课程改革的理论知识，更新教育观念，提高自身的教学水*，改变让学生接受学习、被动学习、死记硬背、机械训练的教学方式，培养学生的自主合作学习。
47、鞋匠的儿子；22、古诗两首；习作6；练习6。大作文1篇。
48、教材分析。本册教科书构建了开放的、富有活力的教材体系，提倡自主、合作、探究的学习方式，着眼于全面进步学生的语文素养和实践能力，培养创新精神，增进学生的全面发展。全册课文共三十四篇，设计了八个专题，围绕专题以整合的方式组织了八组教材内容。每组教材都包括导语、一课识字、四~五篇课文和语文园地。语文园地包括四个栏目：我的发现、日积月累、口语交际、展现台。
49、教材的重点和难点分析：
50、教学工作具体措施：
——小学语文教学目标计划 50句菁华
1、初步把握文章的主要内容，初步体会文章表达的思想感情。
2、积累课文中的优美词语、精彩句段。背诵优秀诗文10篇(段)。练习复述课文。
3、能正确理解词语的意思，嫩在指定的句式中正确地运用学过的部分词语，理解句子的意思。
4、能背诵句子，默写词语和句子。学习积累词语和句子。
5、愿意与别人进行口语交际，态度大方，有礼貌。
6、深入学习新课程改革的理论知识，更新教育观念，提高自身的教学水*，改变让学生接受学习、被动学习、死记硬背、机械训练的教学方式，培养学生的自主合作学习。
7、发扬敬业精神，充分利用我校的多媒体设备和远程教育资源，认真上好每一节课。课前精心准备课件，吃透教材，保证每节课的 教学质量。认真批改每一次作业，及时反馈。
8、重视学生整体素质的提高，组织好语文实践活动，充分培养学生的语文综合能力。
9、具有日常口语交际的基本能力，在各种交际活动中，学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。
10、诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感。
11、能根据交流的对象和场合，做简单的发言。
12、《找春天》1课时
13、《语文园地一》中第一题“我的发现”的练习，旨在让学生初步感知语言中的比喻，教学时可先让学生观察，再说说了什么么像什么。只要比喻和被比喻的事物之间有相似处，就要予以肯定。运用比喻的好处和要求，也可以适当简单地讲一些，以加深理解和认识。在举例子的时候，应尽理举一些以前课文中出现过的例句。这样处理，学生容易理解。总之，要正确认识这次练习的宗旨，不能偏离教学要求。
14、本单元语文园地中的“宽带网”，是本册教材在语文园地中新开设的一个栏目，全册共安排了三次。这一栏目的设置，旨在拓宽学生语文学习的时空，提高和培养学生的语文综合素养以及激发学生学习的主动性，培养他们自主学习的习惯和能力。训练时，应提前布置。并鼓励他们合作学习，共同探究。教学中则要让他们充分交流，并给以适当的评点。
15、能借助汉语拼音识字、学习普通话。
16、渗透阅读学习重点。
17、重视朗读指导，使学生在理解的基础上朗读、在朗读的过程中加深理解。
18、授课时，努力创设情境，采取多种多样、生动有趣的形式教学。调动学生的学习积极性，使学生在兴趣盎然中学习知识。
19、搞好综合复习，采用各种形式，重在效率，不搞题海战术。
20、乐于参加讨论或辩论，稍作准备，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适当。
21、看图学文教学时要将事物的形象和文字描述紧密结合起来。
22、要充分发挥学生的积极性和主动性。充分运用电教设备，提高课堂教学效率。
23、综合性学习
24、加强整合，围绕专题组织教材
25、安排“综合性学习”，全面落实语文课程标准提出的目标
26、准确把握教学目标，不随意拔高或降低。努力改进课堂教学，按课时提出教学目的要求，突出重难点，整体考虑知识与能力，情感与态度，过程与方法的综合，提倡启发式、讨论式教学，课堂上学生多读多讲，教师尽量少讲精讲。
27、要重视习惯的培养。
28、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的内涵，体会其表达效果。
29、始终用素质教育理论和语文课程标准的要求，指导日常的教学工作，并且注意结合教学实际情况，使理论和实践融合为一体。
30、课后，注意有针对性地对学生进行集体辅导和个别辅导，帮助学生及时复习好所学的新知识。
31、在语言文字训练过程中，使学生受到热爱祖国、热爱**、热爱社会主义教育；受到孝敬父母、关爱他人、助人为乐等思想品德教育；培养热爱科学、勇于实践和创新的精神，增强环保意识。
32、培养独立识字的能力。学习135个生字，其中100个能读准字音，认清自形，正确书写，会认35个生字，不要求会写。
33、能正确流利有感情地朗读课文，背诵指定的课文，阅读中把握主要内容，体会文章的思想感情，初步领悟作者的表达方法。
34、在教学中，注意引导学生积极的思维和情感活动，要让学生充分发表自己的见解，允许学生各抒己见，充分发挥组织者和引导者的作用。
35、做好培优补差工作，大力提高中等生，提高学困生的成绩。
36、学说普通话，逐步养成说普通话的习惯。
37、识字是阅读和作文的基础，在低年级语文教学中至关重要。低年级学生容易记住一些具体的、形象的、有颜色的材料，所以在识字的教学中，将加强形象化、直观性，引导学生去学。通过形象、直观的教学，加上丰富的意象，学生就能掌握所学的汉字。
38、“阅读是学生个性化的行为”。因此在阅读教学中，采用自主、合作、探究的教学方式，将阅读的主动权交给学生。同时，把阅读教学从课堂延伸到课外，再把课外阅读所得运用于课内，二者紧密结合，协调发展阅读能力。
39、识字与写字。认识常用汉字400个，其中100个会写。喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。
40、学讲普通话，逐步养成讲普通话的习惯。
41、如何引导学生积累语言，在阅读教学中是个难点。
42、充分利用多媒体，利用教材优美的情境图，创设轻松愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣。
43、加强语文和儿童生活的联系；引导学生留意生活，在生活中学语文。
44、本册教材要求学生能借助汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话；识字201个，能辨别常见的同音字和形近字，能认读学过的多音字；掌握部首查字几种情况，能在字典中选择恰当的意思，学会独立识字
45、准确把握教学目标本册教材明确规定了每个单元、每篇课文以及听说训练、习作训练的教学目标。教师要熟悉本册教材的学期教学目标，把握单元教学和课文教学目标，并根据班级的实际情况，制订好课时教学目标。课时教学目标的制订应做到明确，可以操作，能够检测。
46、落实各单元训练重点。本册教材的一个特点是各单元有明确的阅读、习作、听说训练点，教学中要把这些训练点的要求落到实处。在阅读教学中，要以训练点为重点组织教学，从内容分析导向转移到训练目标导向上来。一篇课文教学2—3课时，要着重考虑怎样让学生掌握本单元的基本技能，避免字、词、句、篇都走一遍，*均使用力量，更不要只抓住内容分析，忽视训练重点。在进行阅读训练时，要发挥“学习提示”的作用，根据课文的特点，适时地指导学生掌握学习方法。“学习提示”的教学，有的可以放在学习课文前；有的可以放在学习课文中进行；还有的可以在学完课文后再巩固、加深认识。需要注意的是，本学期刚开始学习给课文分段，分段的教学一般应充分理解课文内容以后进行，而不宜在一开始接触课文就进行。
47、选读课文的教学。
教材后附有8篇选读课文，教师可根据教学实际决定是否选用。如果选用，可根据课文内容分别插入相关单元，也可在期末集中安排，作为综合复习材料。在教学方法上，应以学生自己课外阅读、自我检测为主，教师的任务是提出要求和酌情检查，通过交流，起到激励和引导的作用。
48、习作教学
(1)重视培养习作兴趣，使学生乐于表达。
(2)加强习作与阅读、口语交际、综合性学习的联系。
(3)重视习作中学生之间的合作与交流。
(4)本册习作练习主要是写学生看到的，听到的，想到的。
总之，我们要根据不同类型课文的特点采用不同的教学方式，来提高课堂的教学效益。
五、教学时间安排：
本学期从20xx年9月1日至20xx年1月3日，其中节假日、集体活动和综合社会实践活动时间为两周。实际授课时间为十五周。教学时间紧，任务重。约一星期半教学一单元，具体分配如下：
第一单元15～17课时 第五单元15～18课时
第二单元13～15课时 第六单元14～16课时
第三单元15～18课时 第七单元15～18课时
第四单元15～18课时 第八单元15～18课时
一、教学要求
49、积极开发生活中的学习资源，增强学生语文实践活动的机会。
三、教学重难点
50、《古诗两首》2课时
——语文教学案例设计两课时 50句菁华
1、复述、把握主要内容。
2、有感情朗读4-10自然段，体会“我”“喜悦——迷惑不解——高兴”的感情变化。
3、将自己所说的内容写一写。
4、*的风景怎样?请找出描写风景的句子。
5、提出问题：
6、布置作业：请大家在熟读课文基础上独立完成课后”读读说说“一题。
7、请大家带着对课文的理解，齐读课文。
8、检查反馈：
9、背诵第二段
10、读了课文，你有什么感受？
11、导语揭题：
12、教师板书课题：两只鸟蛋
13、交流：说说你读懂了什么。
14、分小节练读。指名读，相机指导。小组内表演读，全班表演读。
15、对于“不求甚解”的读书态度作者持什么态度？他举了哪些例子？
16、今天的这篇小说你们觉得应该怎样学?
17、小结：这篇小说塑造了旧*农民的群像，通过他们“丰收成灾”的遭遇描绘了旧*农民的悲惨命运。
18、组词
19、学生说自己造的句子。
20、小组展示。
21、认真读词读句，完成练习。
22、指导学生将学过的知识进行积累，使学生掌握学习方法。
23、仔细想一想，他们都和什么有关？
24、学生独立填写，可以多写几个。
25、积累李白的诗，加深对李白的了解。
26、已经掌握了“多比比”这把金钥匙，就将自己的情况写在本子上。
27、通过理解课文内容，学习船长在危急关头果断处理问题的思想方法；明白遇事应该想想后果，不要一时冲动。
28、围绕有关段落、语句，深入探究，感悟当时情况的危急。
29、集体交流，教师相机引导。
30、抽读生字卡片和词语卡片。
31、抽读课文。
32、辨析组词：
33、指名读。
34、齐读课文。
35、指名读课文。
36、第二自然段的蓝蓝、白、要重读;一望无边、有时像要读得慢;几朵白云、一群白兔、几只绵羊要读得轻快，流露出喜悦心情。
37、启发谈话。
38、课件播放钱塘江大潮录像。
39、齐读课文，感受壮观。
40、评价：
41、道相似也道德学问
42、用现有的识字方法，查字典、联系上下文，学会15个生字，理解新词;
43、通过讨论和想象，提高认识能力和思维能力。
过程方法
44、
听录音，思考：哪几段直接写了荷花？（1-3）
二、学习字词
45、理解“不求甚解”和“会意”之间的关系。
【教学准备】
第一课时前，最好能背下《谈读书》这篇文章。
第二课时前，找《咬文嚼字》的文章，与《不求甚解》进行对比，再搜集一些关于读书经验、方法等方面的资料。
【课时安排】
【教学流程】
教学要点：
识记积累字词文常知识；感知《不求甚解》的内容；反省读书的态度方法；以自主探究的学习方法为主，充分激发学生的主动意识和探究精神。
一、导入： 积累有关读书的名言
“行万里路，读万卷书”。十年寒窗，伴着馥郁的书香，我们一天天长大了。请你坦诚地告诉大家：你喜欢书吗？读书的过程你有那些感悟？
二、快速阅读《不求甚解》
并思考： 了解有关驳论文的知识
46、引导学生对课文主题的思考。提示：这篇小说运用了鲜明的对照手法来处理安排材料，让学生试着在
课文中找出来，并体会其作用。
47、练习写留言条，写祝词。
〖教学过程〗
第一课时
一、巩固练习
写一写，填一填，画一画。（针对课文内容画一画）然后写出青蛙讲的故事的名字。
二、表演
48、自学生字笔顺，准备交流：
交流记忆生字的方法。
49、感悟发现：
作者是按从远到进顺序来描写潮水的;抓住了大潮的声音和大潮的变化描述出了大潮的雄伟壮观。
50、余嘉其能行古道风尚
（二）无
——语文教师个人计划 40句菁华
1、通过阅读学习，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象，通过阅读使自己业务精良，进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。
2、提高自身的理论水*、科研水*，提高教育实践能力，不断适应现代教育发展的需要。
3、通过读书进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。
4、以自学为主，在课外和休息日主动学习、摘录。以教育教学、教育理论、教改理论为主要着力点。以世界名著为辅助，努力提高自己的自身涵养。
5、教育理念得到更新，能够以发展性眼光来看待学生与教学，具有一定的创新精神及教研意识。
6、通过系列的学习与研究，使自己成为一位“爱岗敬业、为人师表、教书育人、与时俱进”的新型教师。
7、扎实做好新课改的每一项工作。在比较准确地掌握了上一册教材的基础上，本学期我仍将毫不松懈地用好新教材，深入学习新课标。在教学中做进一步的深入研究，在学期末将上交一份有价值的论文，同时会以年组研究课的形式汇报自己的研究成果
8、月教学质量检测年组成绩前十名保“二争三”。
9、多听课，吸收好的教学经验，取人之长补己之短。邀请老教师听课，虚心接受老教师的意见，及时加以改正。
10、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多看名师课堂实录，取他人之长，补已之短。
11、养成了良好的阅读习惯，并能有自己的阅读心得或是教育随笔、论文等再次在县级获奖。
12、坚持写“教育反思”。教学反思是“老师专业发展和自我成长的核心因素。”坚持反思可以总结实践、升华经验，坚持每天写教学反思、教育随笔，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究课题，由此形成一整套的成果呈现形式。
13、尊重学生、爱护学生、严格要求学生
14、目前，在我们学校没有先进的设备，但却有着得天独厚的自然环境，有着更多的与动物、植物亲近的机会。在以后的教学中我应充分利用这些条件，开放教学空间，让学生到大自然中去学习，把课堂搬到外面去，这往往能够激发学生的学习兴趣，提高学习的效率。
15、听与说
16、精讲“教读课”，指导“自读课”，形成探求式能力型课模。
17、用好《读本》，扩大学生阅读量，不断提高语文素质。
18、教学以精读课文为“范文”，以“点”带面，引导学生掌握正确的阅读方法与技巧。
19、课外辅导。一有时间就叫他们了解“课堂知识掌握怎么样?”
20、发挥优生的优势，利用“一帮一”帮助他们在学校里，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。安排特殊座位，以优带差。
21、定期做好家访，及进了解学困生的学习和思想状况，努力形成学校、家庭教育的合力，切中时机，“传情报”、“送喜报”促进学困生的转化。
22、把党的群众路线教育实践活动融入到教育教学之中,使自己成长为一名优秀的教师。
23、写好教学反思。在整个教学过程中,要注重对每节课的教学经验进行总结。在教学过程中,努力做到三个反思:教学前反思,教学中反思,教学后反思。定期总结教育教学过程,努力做到有所改进,有所沉淀,为以后的教育教学活动积累经验。在教学中,立足于学生,从学生出发,成为学生学习过程中的指导者、推动者、引导者,努力发展学生学习的主动性。
24、不断更新知识,了解孩子的发展规律,与时俱进。不断提高教育能力。包括全面了解学生的能力、正确评价学生的能力、转化后进生的能力、指导学生与人交往的能力等。
25、我能热爱教育事业,工作认真踏实负责。具有良好的团队合作精神，全心全意地投入工作，尤其是具有一颗童真般的心，热爱学生，热爱教育事业。
26、爱岗敬业，遵守中小学教师行为规范。乐于了解学生们的身心特点和已有的知识、经验。
27、多听课，多讲课，多学习。树立终身学习的观念;
28、逐渐完善并有所创新。课堂教学形成一定的独特风格。
29、深识教材，因材施教。逐步提升自己的课堂掌控性，完成几节高质量的优质课，并写下教学反思。同时加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力。
30、第二年度目标(20xx年)
31、、继续专业理论的学习，广泛阅读教育教学杂志，探索学生体育课创新能力，总结经验，促成更有效的课堂教学。
32、关注学生的自身认知，从兴趣、道德、情感、价值观等多方面了解各年龄段学生。不局限于教材，不断从新角度理解和挖掘，做好2年教育教学的反思和总结。
33、进一步培养自身专业素养，以高水准的经验型青年教师为目标。
34、通过观课、评课，汇总其创新，为确立自身教学风格作指导，发挥优势。认真批改作业：布置作业做到精读精练。
35、更新自己的专业知识和技能，在学校的教育工作或重大活动中有所用途。并勤写教学札记，读书笔记，不断提升自己的理论水*。
36、学习专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。
37、为终身学习与发展，创造良好的开端。
38、成为能够适应教育改革和学校发展的学习型教师。
39、根据个人专业发展三年规划的制定，进行每学年、每学期的实施内容细化，制定改进计划和实施措施，并在实践过程中总结和创新。
40、利用周末和节假日参与专业技能提高培训，更新专业知识和水*。
——二年级语文下册复习计划 50句菁华
1、继续学习不同的句子表达方式。
2、能阅读浅显的课外读物，能与别人交流自己的感受和想法。
3、积累成语、对联、古典诗词和格言警句。
4、阅读训练的内容多样，帮助学生建构最基本的阅读概念，培养学生的阅读能力。
5、说话要注意姿势，掌握描写欢乐场面的成语。
6、掌握有关春天的成语。
7、背诵《雨后》。
8、近义词。
9、学会劝阻。（能用文明、得体的语言）。
10、能用几句话介绍小动物（植物、文具）。
11、知道十二生肖。
12、能体会动词的用法，并在说话造句中准确地运用动词。
13、会转述别人的话，做到清楚，明白，完整。
14、复习巩固用“部首、音序、查字法”查字典，会根据句子选择词语的意思。
15、对学生进行字、词、句的训练并进行拓展。
16、加强后进生的辅导，针对他们存在的问题查漏补缺，帮助他们树立信心。
17、后进生情况：
18、加强阅读训练，让学生带着问题去读，多读，从读中感悟，指导学生阅读短文，让学生先学后练，先学习后知道，提高学生的阅读能力。
19、学习习惯养成情况：
20、巩固本学期所学的生字，认识390个汉字，能正确书写285个汉字。尤其是一些重点词语，能在具体的语言环境中运用。在要求书写的285个汉字中，有的是以前认识的，有的是本课认识的，是*时出现最多，最常见且构词率非常高的字。每课的书写量较多，并出现了连词书写的内容。要求帮助学生在书写过程中掌握汉字的笔画笔顺、间架结构，使学生不仅能把字写正确，更能把字写美观。
21、学会礼貌用语，能用指定的词语说一句完整的话。
22、第一周，以单元复习为主，以测试为形式，重点是字词，要背诵的知识。
23、其他综合性复习思路：
24、字词部分：查字典、填上适当的词、选字填空、写出近义词、按要求写词、补充成语、划去不同类的词语等
25、理解课文内容，会背诵部分课文。
26、汉语拼音，字母表，部首查字法。
27、能背诵教材中要求背诵的课文。加强课外阅读，开阔视野，努力增加阅读量。
28、与别人交谈时，态度自然大方，有礼貌，并能对别人的发言做出简单的评价。
29、在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语和句式。
30、区别形近字、音近字、多音字，并能用其组词。
31、第三轮，综合模拟练习：6课时
32、第四轮，查漏补缺：2课时。
33、把握复习内容的难度，做到内容全面、难易适度。
34、巩固本学期所学的生字，重点在于通过各种不同的识字方法记住生字。要求学生在书写过程中掌握汉字的笔画笔顺、间架结构，使学生不仅能把字写对，而且能把字写好。
35、、一类字复习：
36、提前让学生进行生字的预习。把容易读错、容易写错的字自己找出来，写在本上。小组汇报时交流，提高复习效果。课堂上让学生通过形近字、音近字的比较，辨别差异。通过边读边写、试默自查、听写、看拼音写词语等形式，巩固所学字词，
37、口语交际：能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述其基本内容，能较完整的复述课文内容，做到语句完整，意思连贯；能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话。与别人进行口语交际的时候，态度大方，口语情楚，有礼貌。
38、朗读、背诵课文
39、简单的阅读训练
40、是注意学生的信息反馈，以便及时矫正或查漏补缺。
41、识字写字：认识400个字，会写300个字。要求认识的字能读准字音，结合词句等语言环境了解意思。要求会写的字能读准字音，认清字形，了解意思，正确书写，并在口头和书面语言表达之中运用。学会用音序和部首查字法查字典。
42、正确书写、默写300个生字。
43、正确判断句子是否完整，能将不完整的句子补充完整。
（四）阅读
44、有表达的自信心。积极参加讨论，对感兴趣的话题发表自己的意见。
（六）写话
45、从不同的角度评价学生（知识和技能的理解和掌握、情感和态度的形成和发展、学习过程中的变化和发展、能否从生活中发现和提出简单的数学问题、能否尝试选择适当的方法解决问题、能否愿意与同伴合作交流、能否用自己的语言表达解决问题的大致过程……），给予学生及时的'肯定和鼓励，增强学生学习的信心。
一、复习内容：
人教版二年级语文下册课文，语文知识归类分为五部分：拼音、识字、写字；词语；句子；阅读和积累；口语交际和写话。
二、复习目标：
46、、一类字复习：
（1）抓住生字表1 ，展开全面认读。利用学习小组，在小组里互相检查认读情况，进行识字巩固活动。
(2)充分发挥学生的主体作用，多让学生说，多找找易忘易错易混淆的字词，互相检查、背诵、听写。
47、阅读、写话复习。
阅读：检查学生重点句段的掌握，结合课文，设计一些阅读题，同时也可以搜集一些适合的课外阅读，使学生掌握阅读题的做题方法。主要训练的重点应是：联系上下文理解词语、找出中心句，联系文章回答问题、用文中词语造句、按要求画出相关句子、给句子加标点等等。
写话：结合课文中出现的泡泡问题和语文园地的说话、写话训练进行复习，教师适当引导学生进行练说，争取要比第一次学习的水*有所提高。在指导写话的时候，要注意从格式、内容、语言、书写多个方面进行强调。
同时，在复习中还要注意其他复习策略的综合运用运用：
A 、针对学生情况，因材施教，对于尖子生，注意其阅读能力、说话写话能力的培养，对于中等生和学困生应当主要带领他们夯实基础，加强基础字词、课文的掌握。
B、争取家长配合，家校联手展开学习。例如请家长在家为孩子听写生字、督促孩子背诵重点课文。
C 、组织“一帮一”互助对子，让学生互相帮助，创设全班学生积极、向上的良好学习氛围。
D、注意激励手段的运用。复习期间，由于都是大部分都是在巩固旧的知识，学生容易产生急躁、厌倦的情绪，我们应当多采用激励的手段，尽量让学生在快乐、的学习氛围中展开学习。
总之，我们要在复习中注重做到温故而知新，不断调整复习方案和复习方法，注重学习方法的指导，真正使学生在复习中取得较大的收获。
一、复习目标：
48、以看图写话为核心，鼓励尝试想象故事的编写，旨在培养学生各异的思维方式。
四、复习课时安排：
本学期复习时间共两周：
49、写话练习
四、复习形式：
纵向知识点的复习；归类练习（拼音、字、词、句）；阅读写话交际；综合练习积累；自行复习。
五、复习措施
学困生：力求扎实基础知识，加强训练，落实课本知识的复习。中等生：进一步扎实基础知识与课本知识，加强课外阅读训练。优等生：拓展知识面，加深难度，培养他们的综合能力。
六、复习小策略：
50、写话练习
四、复习形式：
以单元复习为主，归类复习为辅，渗透学生的思维训练。精心备好复习课，少让学生硬性抄写和机械记忆，组织生动有效的学习活动，培养学生复习的兴趣，让学生比较轻松地度过复习阶段
五、复习措施：
——六年级语文的复习计划 50句菁华
1、汉语拼音
2、标点符号
3、突出重点。从学生的角度看，我们要特别注意差生，多帮助他们一点，从而提高及格率。从整个学习内容来看，阅读和作文是重点。在阅读的复习中，词、句、段的理解是重点。在作文复习中，怎样把话写通顺是重点。从学生学习的方式来看，探究性的学习是重点。提出自己需要了解的问题，是探究学习的关键。
4、激励评价，增强自信。
5、提优补差，整体提高。
6、能初步把握适合少年儿童阅读的文章的主要内容，体会文章所表达的思想情感。
7、听写训练、基本知识穿插在每节课中举行温习。
8、阅读局部的分类要领许多，可以从文章的内容来分，也可以从文章的表达格式上分。
9、进行一些小型的突击性的比赛。
10、根据实际，学生的阅读能力的培养在于*时的教学中形成，复习只能是一个加强、提升的过程。重点应放在怎样审题，解题的方法上。做每一题时，应帮助学生审清题意。根据阅读兴趣出题的方式来完成。
11、一感一想（练习想象的，想象事实相结合。）
12、阅读：
13、能准确、熟练地拼读音节；
14、认识大写字母，熟记《汉语拼音字母表》，并能运用音序排列，学会音序查字法；
15、认识儿化音；
16、了解笔画、笔顺、偏旁部首等汉字知识。特别时容易写错的笔画、笔顺等，可以参考《十二册语文参考书》后面的附录P310~316；
17、能借助字典，联系语言环境，理解字义、词义；
18、理解、掌握学过的词语，具有一定的辨析词语的能力，对学过的词语大部分会用；
19、引导学生分析文章的题目、开头、结尾的好处；
20、学会照样子写句子，能运用规范的修改符号修改病句。
21、拓展：在复习时，学习的范畴不能拘泥于原有的知识，而应该有所拓展。可以出现新的语言，新的阅读资料，让学生进行见识和锻炼。
22、基础知识：知识点、解题方法归纳与《复习册》练习同步
23、要求背诵的课文、古诗和每单元练习中的诵读与积累会背会写。
24、能用正确的修改符号修改病句。会背诵默写日积月累中的名言警句及古诗。能按要求完成或改写各种句式：比喻句、拟人句、陈述句、被字句、把字句、缩句、扩句。能正确背诵本册要求背诵的课文段落，并能按课文内容填空。
25、正确、流利、有感情地朗读课文，理解课文内容，知道课文的大意。能自主阅读短文，并完成相关的题目。
26、背诵课文及日积月累中的名言警句。正确使用标点、读懂标点，感受标点的表达作用。正确把握词语的意思，包括关联词语。
27、对于句式的训练，教师要多让学生见题，达到熟能生巧。
28、加大测评的力度，多考多评。
29、教师要根据学生的掌握的情况随时调整自己的复习内容，要分析好学生的学情。
30、在复习时，可以开展有趣的语文小游戏，调节气氛
31、体现目标性
32、突出方法性
33、帮助学生建立良好的复习方法。要求学生基础知识一定要掌握牢固。激发复习兴趣，养成自主复习的习惯和方法。
34、重点抓差生，帮助学生树立学习信心；要求优秀学生一对一的帮扶。
35、注重运用。知识的积累最终是为了运用，因此，复习中要创设各种语言情境和生活情境，引导学生在原有知识积累的基础上最大程度地去运用，真正体现学以致用。
36、巧妙的改用和引用名言、俗语、成语。
37、模仿教材中课题的拟题方法（见阅读部分）。
38、想象作文选材原则：情节丰富，生动形象；依托现实，大胆合理。
39、背诵。主要是第十一册课本中要求背诵的课文，一般是要求背诵课文中重要的部分。默写，只指课本中规定的内容。
40、阅读。能借助词典，理解词语在语言环境中的恰当意义；能联系上下文和自己的积累，推想有关词句的意思；体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法；阅读说明性文章，能抓住要点，了解基本的说明方法。关于阅读的要求，作一些说明：
41、11—12册重点词要正确理解、识记、书写，灵活运用。
42、能选词造句和仿照句子造句，做到完整通顺。
43、能读懂一段话或短文，能根据其内容解释词语、句子的意思及含义，并回答相应的问题。
44、能归纳段意，主要内容，体会文章所表达的思想感情。
45、章节知识复习做到扎实落实，知识过手，不浮澡，重视能力培养。
46、与各科教师协调工作。
47、能利用拼音帮助识字、阅读和学习普通话；能根据拼音正确地写出已学过的汉字。
48、查字典，会运用部首、音序、数笔画查字法熟练地查字。
49、能够改写句子、修改病句、缩句和扩句；能正确使用一些常用的关联词。
50、积累歇后语、谚语、格言及优美的古诗文，在口语表达和写作时，能恰当地引用，增强表达效果。
——家长会语文教师发言稿 50句菁华
1、关注孩子的思想。好的思想道德的形成对孩子的一生起着举足重轻的作用，家长必须注意自己的一言一行，让自己的言行在孩子的心目中做个好榜样，让自己真正成为孩子生活中的老师。
2、还有些学生就是存在偏科现象，发展不全面。
3、学法不当型，这类同学一般有正确的学习动机，能刻苦学习，非常希望成功，但由于学习方法不当，如只知死记硬背，对知识的运用不灵活，结果往往事倍功半，收效甚微。
4、我对他们不服气。
5、我根本不相信他们说的话是真的。
6、他们对我说话时态度不好，语言不文明，不尊重人。
7、他们总拿我跟别的孩子比，我最不愿意听这些话。
8、我经常挨训，已经和他们形成对抗心理。
9、家长总爱带一大堆人来家喝酒打牌，吆吆喝喝影响我学习，我很反感。
10、希望家长每天能抽出时间来过问孩子在校的情况，过问孩子的学习，在对待学习对待学校生活上正确引导孩子，上课纪律上、作业完成上过问一下，让孩子觉得父母是关心他的，让他明白老师教育他是对他的负责任，是为了他好。
11、家长让孩子多读有益的书。
12、加强学生的积累背诵和灵活运用的能力。这方面对学生的一生是受益的，不论是应付考试还是令后的学习，小孩子的这个年龄是记忆峰期，让其多积累将是一生受用。因此，也希望家长能配合，在早晨让自已的孩子能读读背背。
13、*时要尽可能多地抽出时间，督促好学生的家庭作业，配合老师辅导好自己孩子的学习，让他们养成良好的学习习惯。
14、教育孩子均衡发展，要重视所有学科的基础知识学习，不能偏科。小学阶段的全部知识，都是将来后续学习的基础，厚此薄彼会直接影响孩子今后的学习和成长。
15、每学习一篇新课之前多是先听写，这样既检查了学生的课前自主预习的情况，又为巩固生字，学习课文解决了生字难题。这一遍听写全对的肯定不多，然后第二节语文课接着听写，第三遍就是本单元学完之后再听写，三遍下来，再不过关的也就一两个学生了。
16、开展阅读。随着年级的升高，从本学期开始，语文学习的难度增大了，尤其是对名著的学习，本册书有八个单元，其中有两个单元专门是名著学习，人物描写方法的学习，这就对学生的课外阅读提出了更高的要求。在寒假要求学生必读《水浒传》《昆虫记》后，我们又读了《三国演义》《老人与海》，并且还利用语文课的时间观看了电影《老人与海》《鸡毛信》等电影，以提高学生的审美意识和鉴赏能力。
17、复习阶段，利用教室内的电教手段，我给每个单元做两张幻灯片，一是基础知识复习的，二是形近字、多音字的，全班开火车进行复习。这样一来，再做ab卷进行测试的时候，孩子们的做题速度跟准确率都有了大幅度的提高。虽然老师辛苦一些，包括制作幻灯片啊，找题啊，但是，这样一来，我相当于又重新备了一遍课，孩子们和我都感觉这种方法既节约了时间，又提高了效率。
18、自学能力：鼓励孩子做千里马，自己读通没有学过的课文，认识没有教过的新字与新词，新教材对每个孩子都很辛苦。学生在读一读的过程中，自 学能力得到了培养。在学习新之前要求学生做好预习工作：读一读，读通课文，圈一圈，圈出课文的生字，拼拼读读，标一标，标出课文的小节号。
19、多读书。想学好语文必须要多读书，不仅包括语文书，更为重要的是多读课外书，这样才能提高孩子的阅读能力和写作能力，增长孩子的见识。孩子读完课外书以后，可以让孩子用自己的话说一说，他有什么收获，这样可以培养孩子的理解能力。
20、正确看待孩子的分数。(不要以为分数就是一切，分数不理想，应该与老师，孩子沟通研究存在的问题。)
21、孩子作业必须检查，每次回家作业家长签字，给孩子养成好习惯。
22、关注孩子的精神成长。"生命不是躯体，而是心性。"成长既包括身体的成长，更包含了精神层面的成长。包括：心灵的成熟，品质的锤炼，能力的提高，体验的增加，认识的深化，责任心的加强，世界观、人生观、幸福观的确立等等。身体上的成长很重要，但我认为精神上成长更为关键。家长要通过孩子的言行举止来观察孩子，有意识地引导孩子，随时随地的启发孩子，给他们创造更多的锻炼机会，促进他们全方位的成长，提高孩子的综合素质。
23、注意课外积累
24、、给课文标出自然段。
25、根据课文内容提问(1-2个问题)
26、课堂上，点同学起来读课文，一段文字读下来，他结结巴巴不说，错字、漏字、添字等现象层出不穷。已经读四年级了，还有的孩子一个字一个字的朗读课文。而我们预习时就要求学生能够正确、流利地朗读课文。
27、课堂上我针对课文内容提个稍微深一点的问题，如果是需要概括、组织语言的，他答不上来。
28、培养每天阅读的习惯。
29、培养边读书边思考的习惯。
30、培养带工具书阅读的习惯。
31、培养边读边思的习惯
32、教育孩子最有效的办法是以身作则
33、学会欣赏自己的孩子，他（她）有很多地方都像你
34、经常和老师沟通，了解孩子在学校的表现，和教师沟通教育理念
35、鼓励并或者和孩子一起参加各种活动
36、无论多么好吃的东西，你都要毫不客气的吃掉一些，至少四分之一
37、你不要想着为了孩子可以付出你的一切，你还要有你自己的生活
38、你生气的时候不要拿孩子出气
39、一方批评孩子的错误，另一方切不可袒护，千万不要以为一个唱红脸一个唱白脸是好的教育方法
40、不要袒护孩子的缺点
41、教给孩子倾听的方法。
42、课内、外阅读 一般占考试比重的40%
43、要更加重视字词教学，夯实语文基础，尤其是对后进生要加强基础练习，掌握好基础知识；
44、抄写作业中男生由于贪快，字迹潦草，字形不仔细辨认导致抄错
45、补充、练习册之类的作业要积极主动完成，即使有不会的在老师进行讲解时也应及时更改并牢牢记住，批改订正完毕后巩固复习
46、总强调 :“我真的尽力了，实在是没办法……”(写字母) “人家孩子多……”“为什么别的孩子都……”
47、孩子大，让他自己多磨练。
48、让孩子做一个跳起来够桃子的人。
49、班级构成 高三共有文科学生近900人。我们高三(33)班共有学生61人,文科特色，女多男少。
50、成绩状况 班级总体成绩。
——小学教学教研计划 50句菁华
1、本学期，每位教师要在泛读的基础上精读一本教育教学理论书籍，并结合自己的教学体会撰写读书札记（体裁不限），在深入学习、勇于实践和不断反思的过程中总结出自己的思维硕果，要积极撰写教科研论文。
2、强化过程管理、目标管理、异体科教学。
3、上交资料等均以限定时间为准，否则记缺交资料。
4、充分利用多媒体教学，提高教学的趣味性、知识性等，用以提高教学质量。
5、本期全面推行“高效课堂”教学。深切领悟、运用其核心理念：自主、合作、探究。明白两个基本点：关注学生弱势群体，从最后一名学生做起，人人成功才谓成功，唯有水涨才能船高；不讲进度，只要目标，人人学会才是目标。用一种思路做十道题，不如一道题找出十种思路。揪住一个知识点无限放大，四处出击，形成上挂下联、左顾右盼。
6、学籍管理，各班要保证学生的入学率和巩固率达到100%。有特殊情况的学生，班主任必须及时完善相关手续。必须做到实事求是。
7、齐抓“三风建设”、“养成教育”和作业书写等常规工作。
8、扎实开展教研活动，保证教研实效
9、提升艺体工作实效，丰富学生内涵
10、抓毕业班常规管理。抓实毕业班学生一日常规，强化习惯养成；抓好以年级组、科任教师共同参与的教学管理，加强集体备课与上课管理，严格单测和月测的组织与分析，抓实教学常规检查以及检查后的总结和分析，及时调控教学。
11、完善业务成长档案。在前期的基础上统一规划成长档案项目内容，完善教师业务成长档案，每学期期中、期末两次检查，纳入教师业务检查范围，计入教师个人专业发展考核积分。
12、创新语文备课。语文备课尝试体现在教本上，以在教本上的旁批和标注来解决无法带备课上课的问题。语文备课检查除检查集体备课外，尝试增加检查备课标画旁批情况。
13、加强教学常规管理，提高教育教学质量。
14、开展丰富多彩的第二课堂活动，促进学生的均衡发展。
15、单元集体备课。
16、成立兴趣小组，开展第二课堂活动。
17、分层管理，促进发展。结合我校教师结构现状，积极参与区学科教师梯队建设，分层制定教师管理要求。一方面，青年教师是学校发展的未来，要多为青年教师搭建成长的*台，更关注青年教师教学理念、教学能力的综合提升，以系统的理论学习帮助教师不断获取“源头活水”。本学期的重点放在“三新”教师（新教师、新班主任、新转行教师）的培训上。首先，制定“携手互助，促新成长”的“三新”教师培训方案，从师德、课堂教学、班级管理等方面加大“三新”教师的培养力度。其次，加强老教师听课指导、上课引领的落实，来促进学校“三新”教师的成长。另一方面，充分关心老教师的身心健康，发挥他们工作的积极性；充分发挥他们丰富的教学经验和良好的工作态度以此来影响指导“三新”教师和青年教师成长。最后，继续推进“青蓝工程”计划，深化骨干教师的发展工程，在情感上鼓励，在政策上倾斜；加强校际交流，选拔青年教师参加各级各类的培训、学习交流和学科竞赛，提高教师课堂教学艺术。
18、建立健全校园文化管理制度，成立相关考核小组，把校园文化建设纳入常规考核内容，促进各种制度落实。以活动为载体，丰富校园文化内涵。利用学校网站、校园广播、展示栏、黑板报等校园文化设施，充分发挥其宣传作用，使校园到处充满文明和谐健康向上的人文气息和学术氛围，以丰富多彩的师生实践活动为载体，立足于课堂校园，延伸至课余校外，来着手落实校园文化建设。在教育教学中坚持开展丰富多彩的校园文化活动，让校园成为学生学习、成长、张扬个性、发展特长的乐园。本学期重点强化师生书法教育，抓实师生书法竞赛，提升师生素质。
19、各学科完善教师梯队建设，参与建立区教学教研核心组。
20、参与区教研中心相关学科教学研讨活动
21、新教师汇报课。
22、迎接区教研员入校听课，调研教研组活动。
23、师生书法作品竞赛
24、新教师教学基本功验收。
25、参加区语文学科三至六年级学生易错字听写大赛。
26、各校落实各种竞赛人选。
27、召开教导会议
28、片区教学常规互检
29、六项技能竞赛（3月23、24日两天）
30、小学科学教师优质课观摩与评选
31、20xx素质教育年会优秀论文征集
32、教学沙龙（主题：期末复习教学的有效性）
33、开展课题研究。
34、加强听课。
35、加强骨干教师、青年教师队伍建设与管理，骨干教师、学科带头人每学期一节公开课或示范课。（保存资料）
36、组织各种活动，培养学生素质。结合教学开展日记、作文、朗诵、数学、英语、科学等学科学习竞赛活动，丰富学生生活，培养学生能力。
37、重新组建学科教研组和年级备课组，结合各年级各学科教师调整后的实际情况以及课程改革的新进展组建教研组。具体分为语文、数学、综合（含英语、体育、美术、音乐）三个教研组。语文教研组组长是杨丽，数学教研组组长是陈洪碧，综合教研组组长是唐立松。
38、加强教学过程的精细管理，严把“五关”。一是备课关。备课要求：①备知识：一节课要教给学生哪些知识，自己必须融汇贯通，然后再考虑学生的实际水*、接受能力，确定教学目标、重点、难点，设计预习提纲、达标检测题、板书内容。②备方法：按新的教学理念、课堂要求、学生实际，设计科学合理的方法、步骤，落实学生掌握本节课的知识，提高学习、创新等能力。③备情感：通盘考虑哪些知识点、哪些活动环节可培养学生高尚的情感、态度、价值观，选择主要的确定目标。④上完课后，及时写出自己的教后感，及时总结经验教训。不断提升自己的备课水*。二是上课关。上课要求：①课堂气氛民主*等，学生积极主动，敢问、敢说、敢上黑板、敢下课桌讨论。②不集体、集中背答案，做练习。③拓展、挖掘、拔高，重视能力培养④学生活动人次多，密度大，人人有份⑤课堂效率高、效果好、达标率高。⑥学生对文本的理解是否深刻：有自己的认识、观点，能举例表述，敢上黑板，表达感受感悟等；能寻找方法，发现规律，总结特征，概括重点；能举一反三，拓展提升，形成自己的人生观、价值观。⑦课堂形式。合作学习、兵教兵、兵练兵、兵正兵、弱生也参与表现。气氛浓厚，人人踊跃，学生发言能声音洪亮，语言通达流畅，神情并茂。⑧板书条理、美观科学，能把本节课的主要知识点归纳到黑板上。⑼每节课都要最大限度使用大小黑板。课堂结构要求：①预习交流确定目标（7分钟）；②分组合作（8分钟）；③展现提升（15至20分钟）④穿插巩固达标测评（10分钟）强化“教师讲课时间不超过20分钟、学生学练时间不
39、开展各类教研培训活动
40、加强学籍管理，严格执行学籍管理的有关规定，完善学籍管理系统，及时完善学生信息变更工作。
41、收集好转入和转出证明；做好转学等材料汇总；
42、预定期末试卷，做好期末检测准备工作；
43、训练学生跳的能力。如：单腿跳、双腿小兔子跳、青蛙跳、立定跳远、跳绳等，调动学生参与的积极性。
44、安全第一原则。严格场地、器材管理，落实辅导老师职责，强化活动过程管理，制订安全预案，全方位贯彻“安全第一”原则。
45、每一位学生积极行动起来，参加到活动中去。学生因病不能参加活动需向班主任请假。
46、利用业余学习时间，继续组织组教师学习《新课程标准》以及相关的教育论著，并定期开展研讨活动，逐步领会教材、教参的作用，掌握教材的编写意图。积极参加学校组织的各种培训、观摩活动。
47、组内要创造更多的机会让新教师展现，给教学带来新的思想。教师之间多交流教学的经验，共同提高数学教学质量。
48、提升教师专业水*，促进教师专业发展。鼓励教师业余学习，结合实际教学实践积极撰写论文，开展教师论坛活动、教师读书活动等，不断提升自己的专业水*。
49、提高教学质量，认真落实课堂教学，做到有明确的教学目标，努力提高课堂实效，做好“学有困难学生”的辅导工作，做好跟踪记载工作。
50、开展走出去，请进来活动。鼓励教师积极参加各项小班化培训工作，回来后上好汇报课，并谈一谈自己的学习体会，使一人学习，大家受益。
——新的一年个人计划目标 50句菁华
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
5、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
8、整理一次所需的资料礼品等
9、在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次
10、查房后，与自己的目标医生沟通一次
11、汇报一次工作并提出需要解决的问题
12、熟记一个医生或xx的名字
13、计划一下明天的工作
14、睡前二十分钟，找出当天工作中的不足
15、交一个医生或xx做朋友。
16、与经理或主管谈心一次。
17、浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
18、参加一次‘案例’轮讲轮训课。
19、核销一次本周的费用。
20、认真制定下周工作计划及维护计划。
21、兑一次费（不带金销售的不在次列）
22、把同类品种做一次比较，找出差距。
23、系统分析一次客户资料及竟争对手。
24、开发一位目标医生。
25、参加或讲一次业务培训课，并做好记录。
26、申请一次下月的维护费。
27、细化一次经理下达考核目标任务。
28、参加一次市场部娱乐活动，放松自己。
29、总结一次本季度的工作，找出不足。
30、汇总一次的档案，报省区。
31、参加一次市场部集体旅游活动。
32、细化一次经理制定下半年工作计划。
33、回家探亲一次。
34、找出自己工作中的不足，并改进。
35、参加一次业务培训。
36、师德——教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝*庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业，我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。我要使自己具备更强烈的事业心和责任心，当好人梯，对教育事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
37、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品；（如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识）
38、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户；
39、在实际操作中熟悉市场动态。
40、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告；
41、建立合作旅行社的档案；
42、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
43、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
44、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。
45、*时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需；
46、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子；
47、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任；
48、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天；
49、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；
50、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。
