1、你认为谁是世界上最伟大的？这个人在哪一方面比较优秀？
2、我的组织目前有哪方面的问题?
3、应该多久进行一次培训,才能让组织保持最佳状态?
4、感恩的心。我们要感谢父母的养育之恩，感谢老师的教育之恩，感谢朋友的关怀之情，感谢我们赖以生存的环境：阳光、大地、空气，甚至还要感谢所有使你坚定成就的人--感谢伤害你的人，是他们使你变得更加的坚强；感谢欺骗你的人，是他们让你增加了见识；感谢斥责你的人，是他们增长了你的智慧。我们要以感恩以心来面对每一个人、每一件事，你将活得愈来愈快乐、愈自由！
5、爱心。内心深处的爱是你一切行动的源泉。 不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的.爱心，决定你有多大的成功。
6、敢于对自己的生命负100%的责任。
7、自律。人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人迟早是要失败的。很多人成功过，但是昙花一现，根本原因就在于他缺乏自我约束。成功需要很强的自律能力。
8、顽强。在我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你！人生有两杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你愿意先喝哪一杯呢？。
9、要对你的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你！
10、当你写下白纸黑字的那一瞬间，梦想就会变为目标。当你把目标分成几个步骤时目标就会成为计划，只有在你行动的时候，计划才会化为真实。
11、习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人。
12、成功的过程就是好习惯代替旧习惯的过程,所有的改变都是在改变潜意识。
13、必备的综合知识和牢固的专业知识。
14、学习的心态：空杯的心态，主动交换思想，虚怀若谷。
15、我们除了不断学习、不断进取，别无选择。惟有知道得比对方更多，学习的速度比对方更快，才可能立于不败之地。
16、团队力量仍是成功致富的关键：一个人的力量总是非常有限，成功30%靠自己，这是一个基础，70%靠别人，人脉就是钱脉.每一个领袖或老总都是通过组建一个团队来自己伟大的梦想！
17、一个人只有加入自己理想的团队,为之奋斗,为之付出,才能得到茁壮成长!你不可能在你讨厌的环境里
18、成功的人都有一套改造大脑的方法。用新观念不断地震撼灵感！
19、人们生命中的成功，不是由我们能忍受多少压力来决定的，而是由我们欢迎生命中有多少的压力，以及我们承受压力的程度来决定的。
20、TF法则。 A.Thought(思考) Feeling(感受）TF原则也就是思考和感受的差异。 B.T(Tough)严格 F(fair)公* 一个领导者要能严格地要求自己,才能严格地要求别人。
21、好的开始是成功的一半. 每一天都在做准备,每一天做的事情都是在为将来做准备."在第一个礼拜,就做三个的礼拜天的业绩.再用最后三个礼拜,做最后25%的来绩, 陈安之.早起的鸟儿有虫吃,每天要大量地行动
22、要记住别人的名字 一个人最喜欢听讲的就自己的名字."你必须在沟通的前五分钟,喊五次他的名字,如果你能这样做,他会觉及自己非常棒,也会感觉你非常棒. 大成就是小成就的累积,千万要把小事情做好.
23、建立一个快节奏，并且充满快乐的工作环境。只有你自己快乐，顾客才会快乐。每一个领导者，都必须塑造出一个快乐、和谐且快节奏的工作环境，让每个人办事都非常有效率，让每个人在这里的人都来可以成长，都可以感觉到时非常愉快。
24、每一个人都是业务员，每个人都要接受销售训练。
25、凡事都要专业化。在这个市场上，最专业的人，通常可以得到最大的成就，不管你做什么事情，一定要讲求专业化。只要你做的事情是最专业的，你是用最专业的态度去做生一件事情，你一定会成功的。因为只有专业和求精，你才可以成为行业中的顶尖。
26、任何的产品、理念或服务，都需要大量地促销、大量地推广、大量地宣传，才有成功的机会。
27、自我意识可以改变。
28、你是否经常抱怨，心情不好，如果有的话，原因是什么？
29、是否觉得生活忙碌无用？
30、你大部分时间都在想些什么？相信失败还是成功？
31、你的年纪越大，你的信心是逐渐增加还是逐渐丧失？
32、谁对你是最具启发性的影响？原因何在？
33、你是否对你个人的外表毫不在乎？如果是，那是什么时候的事？为什么？
34、你的目标是什么？又打算如何来实现？
35、你是否有任何方法能够保护你自己不受其他人的消极影响？
36、你最珍视的是什么？是你的世袭财产，还是你控制自己思想的特权？
37、你的存在是否会对其他人产生消极的影响？
38、你是否允许自己受其他人的影响？
39、你是否看得出来你和你最亲近的人之间存在着什么样的关系？你是否经历过任何不愉快的经验？
40、在你所认识的人中，什么人最鼓励你？最提醒你小心？最打击你？
——即兴演讲的题目 40句菁华
1、请根据“没有比人更高的山”这句话，自定主题，即兴演讲。
2、有人认为：青春像一座山背负一路感伤;郭敬明也曾说：青春是道明媚的忧伤。请围绕“青春”这一主题，即兴演讲。
3、现在我们所看的每场晚会都经历过了精心的彩排。然而人生却没有彩排，每天都是现场直播。请说说你对这句话的理解。
4、坚守心灵的一方沃土。
5、给快乐找个理由。
6、年轻，没有什么不可以。
7、我有一个小小的心愿。
8、善待自己，呵护希望。
9、有一句话这样来评价一个人的精彩一生：生如夏花般灿烂;死如秋叶之静美。请说说你的观点。
10、谈父母。
11、请以永不放弃为话题演讲。
12、文明应不应该用法律来规范。
13、合作与竞争哪个更能使文明进步。
14、网络文明应不应该迎合大众。
15、民族融合的过程并不全是如春天般的温暖,血雨腥风与文明的交融总是交织在一起的。你如何看待这个问题。
16、如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。谈谈你对这句话的理解。
17、打鱼的不离水边，打柴的不离山边
18、千里之堤，毁于蚁穴
19、“邯郸学步”，有何错？
20、冬天既然已经到了，春天还会远吗？
21、人无远虑必有近忧
22、世界上三种东西最宝贵：知识，粮食和友谊
23、时间是最宝贵的财富
24、最珍贵的财富是时间，最大的浪费是虚度流年
25、摸着石头过河
26、不以成败论英雄
27、戏法人人会变，各有巧妙不同
28、花到开时自然红
29、无志者常立志，有志者立长志
30、只有相信你自己，别人才会相信你
31、不同地域、不同背景、不同习惯的同学之间该如何相处？
32、你希望自己会是怎样一位老师？你会如何教育自己的学生？
33、如今继续提倡“勤俭、节约”作风是否已过时？
34、世界需要热心肠
35、向权威挑战
36、2008年的我
37、“教师要给学生一碗水，自己要有一桶水”这一教学思想有何利弊？
38、课堂教学必须有预设与生成,如何把握好两者的关系?
39、常规管理的落实
40、我们学校的某老师（自己选定一位）被评为优秀教师，请你宣读颁奖词。――这个嘛，有点麻烦，主要是名额太少了，弄不好要得罪人的……
——演讲题目 40句菁华
1、珍惜时间，勤奋学习
2、冬天的地中海
3、胜者不骄傲，败者不气馁
4、读书好，读好书，好读书
5、无悔的选择
6、把握今日，勤奋学习
7、挑战高考，成就人生
8、让青春在实践中飞翔
9、坚定信念，超越自我
10、未来掌握在自我手中
11、咱们工人有力量
12、我骄傲，我是一名...
13、让学习成为欢乐的事
14、最初的梦想
15、自我命运的行动英雄
16、我们仅有这辈子
17、告别昨日把握今日创造明天
18、青春的使命
19、在阳光雨露下成长
20、珍惜时间
21、在xx岗位上铸造精彩人生
22、养礼貌习惯，做礼貌学生
23、做一个持之以恒的人
24、规划自我的大学生活
25、珍惜青春
26、保护环境是每个人的责任
27、我中学时代的一个朋友
28、世界需要热心肠
29、向权威挑战
30、2008年的我
31、青春无悔
32、*梦
33、如何培养学生的好奇心
34、假如我是画家
35、班干部的培养
36、常规管理的.落实
37、追梦
38、靠自己
39、责任
40、决不轻言放弃
——演讲比赛主持稿 40句菁华
1、下面让我们一起欣赏304班彭雨欣给我们带来的《我爱你，祖国》。
2、演讲时限和脱稿占两分
3、的确，家最最美丽，家最最温暖，道德会让家更温暖！让我们都做一个有道德的人吧！有请四、四班的余佩凌上场。
4、“道德是心灵的妈妈” ，四6班的程璐锦同学将用他的演讲告诉大家。掌声欢迎！
5、下面该我们四7班的同学演讲了！让我们用热烈的掌声欢迎四7班的殷凤雯同学带来的《道德，世界因你而美丽》
6、我们的演讲比赛已接近尾声，下面请今天最后一位演讲者殷博言上台为我们演讲《有一个有道德的阳光少年》
7、综合印象：由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。1分
8、演讲时限，3－8分钟。
9、在我们学校，有许多新居民学生，下面请听廖孝茜到来的《我是新浙江人》。
10、下面让我们掌声有请501班周心瑜，她演讲的题目是《腾飞吧，祖国》
11、下面我们有请502班周小凤同学，她为我们带来的是《我爱你，*》
12、接下来，我们一起来听听孙伟同学给我们讲诉《祖国新风貌》。
13、比赛设最低分8分，最高分10分。
14、在我们的人生道路上，正因为宽容如水，使纷繁经过过滤变得纯净；正因为宽容似火，使得*淡通过煅烧日趋鲜明；更因为有宽容，才赋予人生以艺术，赋予生命以永恒.
15、时间的风雨掠过岁月，在没有道理可言的时光里,在矛盾和困惑中身不由己的长大成熟，一切情景依旧从此千山万水。
16、不可能只有白天，没有黑夜，不可能只有成功，没有失败，所以请让我们战胜失败！下面请听0903 蒋李津同学演讲《黑暗可怕吗？》
17、一句话一辈子，一生情一杯酒，朋友不曾孤单过，一声朋友你会懂
18、折断一支筷子简单，可是十指筷子呢？就不容易了！这是什么力量呢，这就是团结的力量。
19、*你的大脑 让懒人更懒
20、创新的翅膀让梦想五彩斑斓
21、我创新、我提高、我成长
22、创新浅谈
23、敢为人先，勇于创新
24、我与企业共成长
25、创新与发展
26、创新企业文化 企业成长的源泉
27、（甲）：请评委老师亮分：
28、（甲）：请评委老师亮分：下面我宣布二年级1班冯锦鹏和邵萌同学的比赛成绩，去掉一个最高分，去掉一个最低分，二年级1班冯锦鹏和邵萌同学的最后得分为：xx
29、（甲）：请评委老师亮分：下面我宣布三年级2班刘沛同学的比赛成绩，去掉一个最高分，去掉一个最低分，三年级2班刘沛同学的最后得分为：xx
30、（乙）：请评委老师亮分：下面我宣布三年级2班的路叔衡同学的比赛成绩，去掉一个最高分，去掉一个最低分，三年级2班的路叔衡同学的最后得分为：xx
31、（甲）：请评委老师亮分：下面我宣布二年级2班毛文涛和刘艳芳同学的比赛成绩，去掉一个最高分，去掉一个最低分，二年级2班毛文涛和刘艳芳同学的最后得分为：xx
32、（乙）：请评委老师亮分：下面我宣布六年级薛涛同学的比赛成绩，去掉一个最高分，去掉一个最低分，二年级2班毛文涛和刘艳芳同学的最后得分为：xx
33、本次比赛打分采用10分制。
34、今天是你的生日，**，清晨阳光映红大地，喜悦洋溢在心里。我们区民政系统的全体党员、群众欢聚一堂，共同祝福你的生日。
35、（甲）：请评委老师亮分：下面我宣布四年级张博同学的比赛成绩，去掉一个最高分，去掉一个最低分，张博同学的最后得分为：__
36、（甲）：请评委老师亮分：下面我宣布三年级1班的张博同学的比赛成绩，去掉一个最高分，去掉一个最低分，三年级1班的张博同学的最后得分为：__
37、（乙）：请评委老师亮分：下面我宣布一年级小朋友王金通的比赛成绩，去掉一个最高分，去掉一个最低分，一年级小朋友王金通的最后得分为：__
38、有请四、一班的卢婉莹，她的演讲题目是《点亮道德明灯》。
39、让我们用热烈的掌声感谢她为我们带来的精彩的演讲。四、一班的邓于达同学已胸有成竹。下面有请他为我们演讲，他的演讲题目是《道德》
40、希望我们每个小学生都来做一个有道德的人，四5班的殷文曦同学也要告诉大家怎样《做一个有道德的人》有请殷文曦！
——面试的技巧 100句菁华
1、根据顾客形象及实际需要推荐饰品.把握顾客（ 需求点 ）和（ 兴趣点 ），推荐之前可通过简短交流与顾客拉近距离。
2、同类饰品拿出件数不超过（ 2 ）件。
3、专卖店开门后，员工集中进入，严禁分散进入，进入时间一般控制在（ 半分钟 ）内，不得超过（ 1分钟 ）。
4、现货预定：收取饰品金额（ 10% ）作为定金。
5、以言醉人以言醉人即用优美的课堂语言去陶冶学生。
6、仿真可能的问题并准备询问企业的问题。
7、你认为女服务员最重要的责任是什么？ 她对这项工作的态度如何？
8、你认为女服务员工作失败的最大原因是什么？ 她认识到这项工作易犯错误吗？
9、你认为一个好的服务员最重要的条件是什么？ 她了解这项工作的全部责任吗？
10、为什么那么多的服务员看不起自己的工作？ 你会看不起自己的工作吗？
11、为什么女服务员经常爱哭鼻子？ 她情绪稳定吗？
12、假如你有一个常客总是抱怨某种东西，你会怎么对待他？ 她对这些抱怨不满吗？她如何对待他们？
13、你是如何对待给小费的客人？ 她对你的餐厅忠诚吗？
14、本末倒置
15、刘海不可（ 过眉 ），鬓发不可（ 盖耳 ）。
16、工作时间内允许佩戴本公司的饰品，女员工不得佩戴奇异、夸张饰品、不得佩戴胸针胸花。员工佩戴饰品不能超过（ 3 ） 件，耳饰佩戴范围为（ 耳钉 ）。
17、女士站姿要（ 挺胸 ）、（ 收腹 ）、（ 沉肩 ），下巴内收，大方得体 ，左手扣住右手大拇指，放于腹部肚脐处；
18、核对商品的重量需（ 复称盖章 ），并请（ 顾客 ）签字确认。
19、有库存的情况下，一个柜台不超过（ 3 ）个空托。
20、手套由（ 使用人自行 ）保管，（ 每周 ）更换清洁，每月（ 两副 ）替换使用，（ 三个月 ）更换一次新手套，以保持整洁规范的形象；
21、顾客试戴翡翠手镯先给顾客要试戴的手掌关节处轻轻揉捏（ 20—30 ）秒，让顾客的手部放松且能使手掌关节柔软灵活，然后让顾客的手放在（ 绒布 ）上，准备试戴。
22、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？
23、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？
24、你有什么问题吗？
25、采购合同的主要因素是什么?
26、你在做采购时的困惑？
27、采购管理存在的问题？
28、采購执业人员的资格要求？
29、增值税发票都有几种?
30、装束 -知道穿什么衣服上的工作面试是一半的采访本身的战斗。一句古老的谚语不会如此真实， “你永远没有第二次机会去打造第一印象。“
31、准备面试时的着装和个人修饰。
32、出色的个人素质
33、网络兼职应聘者面试自我介绍应大体包括本人的姓名、工作、籍贯、学历、兴趣。如：我的名字叫王光，是里润公司副总裁。
34、网络兼职应聘者应注意掌握时间，如果网店招聘者规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。
35、准备一分钟的个人情况说明。
36、搜集研究公司的薪酬数据，看看与自己的期待是否相符。
37、你看上去是否专业？在镜子前检查自己，你的部分自信来自于好的仪表。
38、要用电脑，要跟上时代步伐，网络时代了，上课不用电脑的老师必被淘汰。
39、课堂重点突出，一到两点就够的，其它的不讲或略讲，决不可面面俱到。
40、要深挖课文，对思想内容有独到见解。这是最难的，也是最重要的，它体现老师的水*。
41、以往公司的工作情况，销售过什么产品，接手前后的变化，通过做了哪些工作带来增长，之前公司的离职原因，防止为了简单的找份工作而来面试，最后做不长久。
42、以往工作中失败的案例，总结其认为失败的原因，主要观察其应对压力时的反应及应变能力。
43、简单介绍一下公司产品的情况，及其未来市场的情况，让其首先分析目前销售中的不足之处，后回答未来如果一旦加入公司后准备如何开展工作？感觉有哪些机会？看其销售思路。
44、对于没有太多工作经验的，可以让其尝试卖给你矿泉水、签字笔、手表等，来初步判断其销售技巧及工作中的坚持程度和灵活性，及承受压力的状况。
45、最不喜欢的上级主管是什么样的？
46、业务知识：掌握幼儿教育学、心理学的理论，能在实践中灵活地运用。有广阔的知识视野、较强的表达能力、丰富的工作经验、熟练的工作能力。
47、理论学习和研究能力：刻苦。
48、连续两至三月每月感冒两次以上为反复呼吸道感染。
49、佝偻病病因是因为缺乏维生素D，最简单有效的预防方法是多晒太阳。
50、幼儿每日户外活动的时间应有3至4小时，冬天可以适当短一点，但不得少于2小时。
51、对肥胖儿童的护理：控制饮食、减少脂肪的摄入、减慢进食速度、加强体育锻炼、尽量少吃晚点。
52、水痘的潜伏期一般是13-17天，隔离期应到皮疹全部干燥结痂。
53、班级饮用水桶应每隔一天清洗一次。
54、缺乏维生素B1会得脚气病。
55、预防传染病应做到1、穿着适当2、加强户外活动3、合理营养，多喝水4、开窗通风5、疾病流行时尽量少外出6、养成良好的卫生习惯。
56、预防缺钙可以采取的措施有：1、多吃含钙高的食物2、增加日晒，多运动3、适当补充一些钙制剂。
57、在补充钙的同时要吃鱼肝油因为鱼肝油含有可以促进钙吸收的维生素D。
58、要明确自己的要求。有的准妈妈比较随意，有的则很讲究，对所以首先可以和家政公司进行沟通，阐明要求，以便家政公司推荐适合要求的月嫂。
59、做为一个采购员，你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系。
60、有一批物料，你已经下订单通知供应商生产，但接到业务通知说客户取消订单，向供应商所订的物料公司其它产品上用不到。请问如果你是采购，你会怎么处理？请给出2—3个解决方案。 首先考虑要求全部退货供应商；如果不成转商议有条件退货，交换，返修，折让等；还可考虑转让同行，其他外卖等
61、表达简洁有力，如果总是以一两个字来回应，会被认为对问题不重视;而如果说话篇幅太大，也会被认为说话抓不住重点，引起厌烦。
62、脱稿。带稿面度或者内容写在手上，都会被认为对面试不重视或是表达能力有问题，这无疑是“自杀式”的行为，无论你的语言有多华丽。
63、小动作要收敛，注意细节。东张西望、翘腿、身体左摇右晃、双手趴在桌面上(这样一来不礼貌，二来容易将自己的紧张暴露，最好是将双手*放在两膝不让面试官看见)这些小动作都很可能影响你的结果。
64、你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的?价值观的一种。不同的职位需要不同价值观的`人，但基本观念不能和企业文化相差太远。
65、你为什么喜欢这种工作?请明确说出理由。了解对方的职业倾向，以判断对方是否适合应聘的职位。
66、你为什么要选读这个专业?你所学的专业和我们的工作有何关系?当对方专业与本职位关联不大时使用本条。
67、真诚与口才相统一的原则
68、请尽量请应聘者提供合适的座机号码进行电话面试，不要打应聘者的手机进行电话面试。
69、要为电话面试准备一个合适的地方。一方面你要能够方便进行电话面试记录，另一方面保持环境的安静，不要让旁边电话响个不停。
70、在你旁边准备好水或饮料，要知道你一个下午要进行许多电话面试。但是请不要在电话面试过程中喝水。
71、把你所要问的问题和评价标准都放在眼前。当你提问或听对方回答时要注意作好记录。
72、请你自我介绍一下你自己？
73、在五年的时间内，你的职业规划？
74、你朋友对你的评价？
75、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？
76、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？
77、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？
78、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？
79、你对于我们公司了解多少？
80、你能为我们公司带来什么呢？
81、你怎么理解你应聘的职位？
82、怎样对待自己的失敗？
83、情绪的控制。
84、服装：
85、带来更多的商业机会；
86、树立行业品牌；
87、根据关键词，提供相关介绍。
88、使用广泛；
89、用户主动查询；
90、优化创意，撰写出网民更为认可的创意；
91、创意中插入通配符，确保创意飘红；
92、根据关键词的长短，写创意; 标题、第一行描述、第二行描述，都尽量关键词飘红
93、如果只是从上个月，一个月的数据来对这样的问题下定论，我认为是不准确的，也是不科学的！因为这样的数据没有一个可靠的参数，谁也不能保证，就算上月花3000带来25个量，这个月花3000同样能带25个量！更别提20xx了，对于这样的数据完全可能存在波动，所以我认为这个对比本身存在问题！
94、这个职位是新近设立的，压力特别大，并且需要经常出差，你觉得自己能适应这种高压力的工作状况吗？
95、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。
96、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。
97、说话要放松自然
98、您能描绘一下在这一职位上典型的工作日的情形吗？
99、我会接受何种培训？参加培训，对我本人有什么要求？
100、（如果应聘的是一份临时合同工作）按照您估计，要完成这项预定的项目可能会超时吗？
——马云经典演讲语录 50句菁华
1、让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。
2、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
3、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。
4、少开店，开好店，店不在于多，在于精！
5、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。
6、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。
7、我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。
8、我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
9、任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
10、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。
11、*电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
12、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
13、小姐，对不起，我长得不帅。但不是每个女人都有机会。
14、你玩你的自定义 我玩我的格式化。
15、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
16、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。
17、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
18、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。
19、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
20、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
21、改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。
22、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。
23、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
24、五年以后还想创业，你再创业。
25、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
26、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
27、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
28、永远要相信边上的人比你聪明。
29、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
30、有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。
31、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。
32、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
33、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
34、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。
35、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。
36、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
37、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
38、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
39、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。
40、在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有价值有业绩观的是小白兔，也一样要杀掉。
41、马云谈机会。如果一个方案有90%的人说好的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。
42、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
43、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。
44、赚钱不是目标，而是一种结果。
45、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
46、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
47、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。
48、最优秀的模式往往是最简单的东西。
49、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。
50、任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
——办公室电脑的使用技巧 40句菁华
1、利用"发送"功能巧转换
2、Ctrl+O打开
3、Ctrl+X剪切
4、Ctrl+V粘贴
5、Ctrl+I斜体
6、Ctrl+U下划线
7、Alt+空格+C关闭窗口
8、Alt+空格+N最小化当前窗口
9、Alt+空格+R恢复最小化窗口
10、Alt+空格+X最大化当前窗口
11、Alt+空格+M移动窗口
12、Alt+空格+S改变窗口大小
13、Alt+255 QQ号中输入无名人
14、Alt+I打开插入菜单
15、Alt+T打开工具菜单
16、Alt+H打开帮助菜单
17、Alt+双击文件查看文件属性
18、Shift+Delete永久删除所选项，而不将它放到“回收站”中。
19、拖动某一项时按CTRL复制所选项。
20、CTRL+[/]对文字进行大小设置(在选中目标情况下)
21、CTRL+N全文删除;
22、CTRL+U绘制下划线(在选中目标情况下);
23、CTRL+I倾斜文字(在选中目标情况下);
24、CTRL+R右对齐(操作同上)
25、CTRL+K插入超链接
26、Ctrl+B：给选中的文字加粗(再按一次，取消加粗)。
27、Ctrl+D：打开“字体”对话框，快速完成字体的各种设置。
28、Ctrl+F：打开“查找与替换”对话框，并定位在“查找”标签上。
29、Ctrl+G：打开“查找与替换”对话框，并定位在“定位”标签上。
30、Ctrl+I：使选中的文字倾斜(再按一次，取消倾斜)。
31、Ctrl+S：为新文档打开“另保存为”对话框，或对当前文档进行保存。
32、Ctrl+T：增加首行缩进。
33、Ctrl+X：将选中的文字剪切到剪贴板中。
34、Ctrl+0：将选中的文本每段前增加12磅的间距。
35、Ctrl+2：将选中的文本行距设置为“两倍行距”。
36、Ctrl+F2：快速执行“打印预览”功能。
37、Ctrl+F5：使窗口还原到最大化之前的状态。
38、Ctrl+Shift+F5：打开“书签”对话框。
39、Ctrl+End：快速将光标移到文末。
40、CONCATENATE函数
——十大网络的销售技巧 40句菁华
1、寻找顾客赞美点，对顾客进行由衷的赞美。但也要依据事实来赞美。
2、语言要简单，因为顾客对太理论的东西不感兴趣，注意不要攻击其他品牌。
3、做亲切的接待工作
4、了解顾客兴趣爱好
5、把握交流时机
6、摊主一
7、健康的身心。心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。
8、开发顾客能力强。优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功，优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。
9、解说技巧。此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。
10、擅长处理反对意见。擅长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是销售制胜的第八个关键要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。
11、善于跟踪客户。在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客在精神上获得很高的满意度。
12、收款能力强。极强的收款能力也是服装销售人员成功的关键之一，否则，就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时，优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。
13、提问和仔细聆听回答——在了解顾客需要和获取信息时，销售人员应确信顾客说的每一个字，他将告诉你他的需要，如果你仔细听，你会发现他潜在的需要。
14、顾客是我们企业的生命所在
15、服务使企业价值增加
16、市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)
17、主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业。
18、诚恳地关心顾客及顾客的家人：(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。
19、群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。
20、先认同客户的抗拒点。
21、锁定客户抗拒点。
22、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
23、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
24、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
25、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
26、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!
27、如何证明你讲的是事实?
28、强调独特卖点。
29、服务的三个层次：
30、服务的重要信念：
31、形象的准备(对镜子微笑)
32、集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟。
33、每一通来电都是有钱的来电。
34、打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。
35、电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。
36、语言文字同步。
37、使用顾客的口头禅话。
38、有什么人参加。
39、不要谈细节。
40、我谈的事情对客户有什么好处
——面试回答技巧 40句菁华
1、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；
2、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；
3、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水*；
4、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；
5、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；
6、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；
7、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；
8、客户在签订购房合同时对合同条款异议较大，并投诉置业顾问在销售时存在虚假承诺。客户投诉到你这里，你如何处理？
9、两名置业顾问出现业务交叉如何处理？
10、销售员面试问题----你认为自己最大的长处是什么？
11、销售员面试问题----如何评价你自己？
12、销售员面试问题----你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
13、销售员面试问题----为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？
14、你是否崇敬过其他人，什么事使你对他人惊讶、赞叹不已？
15、你在读书期间最不兴趣的课程是什么、为什么？
16、读书期间如何和同学、老师相处？在校期间，你是怎样与同学打交
17、你采用何种方法学习？你认为你的方法有效性如何？
18、你如何处理学习、课余、社会活动的关系？
19、在校期间你做什么工作，并总结了何类经验？
20、在校期间，你的烦恼是什么，或者最令你不高兴的事情是什么？
21、你为何选择这个专业？（如更改专业和增加专业，则提相应的问题）
22、描述一下你的学习态度。
23、请给我们介绍一下你在学习期间的实际工作经验（工作或实习的形式，是在学期中还在假期里？每星期多少小时？你的正反而经验有哪
24、你还接受过哪些培训？
25、你是怎样与你的上司一起工作的？你认为你的优缺点是什么？
26、你怎样管理下级？
27、你如何看待企业的规章制度、劳动纪律？
28、在工作中你还接受过哪些培训？起了什么作用？
29、你认为本公司与其他公司有何不同？
30、你对以后的职位有何期望？对你来说，今后你要避免什么、你要进行何种选择？你是如何看待这些选择的？
31、五年后，你想在工作中处于何种地位？
32、你认为你给别人的第一印象与一个真实的你有何差别？
33、你最喜欢跟哪种性格类型的上司、同事、下级合作？
34、你怎样看待取得比你好的成绩的同事？
35、你的适应能力和应变能力如何？
36、你怎样接受上级的指示？
37、整理文件包，带上必备用品。
38、应聘前慎重考虑，针对不同要求想出几种表达方式;
39、边讲课边走到他的课桌边，用手敲打他的书桌，提示他，让他聚精会神的听课。
40、低下脑袋，态度谦和，不管是对领导还是普通老师，说话做事要处处留意。牛人必翻船。
