1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
2、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
3、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。
4、行使公司和上级授予的其他权利。
5、负责项目各项制度的制定和执行;
6、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；
7、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；
8、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
9、对所辖营销队伍适时培训；
10、负责营销团队成员的培训及管理;
11、制定市场营销计划，推广并监督实施;
12、接待顾客的咨询，了解顾客的需求合理匹配房源并达成出租。
13、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
14、组织制定项目市场营销策略。
15、负责制定市场营销计划、推广并监督实。
16、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。
17、负责制订本部门销售相关制度及流程;
18、完成上级领导交办的临时性工作。
19、过期大定及未签客户情况分析
20、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）
21、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。
22、协助营销总监的管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；
23、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;
24、需有较强的客户开拓能力及亲和力；熟练掌握商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；
25、具备较强的集体荣誉感和工作责任心。
26、根据公司领导安排制定年度、月底销售推广计划。
27、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;
28、建立和管理销售队伍，完成销售目标;
29、管理团队，完成下属员工的带教工作;
30、建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;
31、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
32、销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。
33、根据发展规划合理进行人员预编、配备；
34、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；
35、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；
36、处理紧急突发事件；
37、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
38、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析
39、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；
40、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。
41、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。
42、对项目销售员工的聘用有建议权；
43、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。
44、组织并参与相关人员对项目前期开发的'规划、设计、户型等提出建议；
45、相关专业技术背景,冲压车间设备维修经验;
46、形象良好，沟通能力强，有较高的活动策划能力；
47、现场设施管理：
48、时刻保持高度的'触觉：
49、业务管理
50、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;
51、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;
52、负责公司各部门工作联系，负责与其它部门进行工作衔接;
53、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;
54、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;
55、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;
56、具备团队组建、梯队建设能力;
57、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。
58、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答
59、处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。
60、各类发包物品质量的.验收
——房地产销售经理的岗位职责 50句菁华
1、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
2、对所辖营销队伍适时培训；
3、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
4、参与项目销售方针政策的制定。
5、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；
6、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；
7、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；
8、完成上级领导安排的其它工作。
9、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
10、协助和参与项目销售策划。
11、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
12、对销售现场的整体监督、管理与控制。
13、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责;
14、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;
15、建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;
16、完成事业部/营业部总经理临时交办的其他工作;
17、组建销售队伍，管理和培训销售人员;
18、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;
19、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任务;
20、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
21、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。
22、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。
23、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。
24、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。
25、负责案场考勤监督及起表率作用
26、熟悉和精通销售流程及操作
27、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）
28、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
29、安排置业顾问进行市调
30、每天来人、来电情况录入工作。
31、销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。
32、维护售楼部的团结合作。
33、按照企业的规划设计理念提出开发项目的设计任务和要求,负责考察境内外设计单位(包括规划、建筑、装饰、园林等)及审核各种专业设计合约,会同有关部门开展项目设计招标活动;
34、负责建设、优化部门组织和营销队伍;
35、营销相关专业大专以上学历;
36、以身作则：
37、置业顾问心态及积极性的调节：
38、业务培训：
39、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;
40、做好外部的公关，确保集团在当地知名度和品牌的提升;
41、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;
42、销售部人员管理、培训、考核等工作
43、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;
44、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
45、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;
46、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。
47、根据公司营销战略对销售代理公司制定的项目策略进行调整修改，并监督实施;
48、负责组织、配合及监督按揭管理工作，并制作相关台帐，包括但不限于：按揭咨询、手续办理、建立按揭档案、配合完成抵押登记;
49、协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展;
50、参与项目的市场研究、产品设计与定位及企划推广，协助完成营销方案的制定;
——房地产销售经理岗位职责 50句菁华
1、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
2、负责售出单位认购书的签收与审核。
3、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；
4、定期主持并参加各种营销会议；
5、调整把控销售预算，确保所辖项目的良性运作;
6、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理
7、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。
8、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部各项日常管理工作。
9、执行及遵守公司及案场的规章制度
10、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
11、过期大定及未签客户情况分析
12、营销相关专业大专以上学历;
13、做好销售人员的销售指导和培训。
14、28—40岁，专科以上学历，建筑设计、工程管理、房产管理及相关专业；
15、能处理按揭、办理房产证等权证事宜。
16、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;
17、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;
18、公*、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。
19、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。
20、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;
21、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；
22、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；
23、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作 ；
24、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。
25、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清
26、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。
27、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。
28、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。
29、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
30、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。
31、本科以上学历,机械/自动化/企管/车辆工程相关专业;建立与健全设备保全体系、设备安全性保障体系及自动线生产保障体系;
32、建立设备相关领域人才培养机制,确保设备保全体系、设备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。
33、具备较强的领导力。
34、协助营销总监的`管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；
35、监督、汇报部门销售任务的完成情况；
36、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；
37、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
38、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;
39、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水*;
40、负责销售工作相关证件的办理;
41、协助分公司经理完成分公司其它工作。
42、高度的`工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;
43、时刻保持高度的触觉：
44、组建销售队伍，管理和培训销售人员;
45、负责销售渠道和客户的管理;
46、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;
47、20xx年及以上房地产销售工作经验，且至少xx年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;
48、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。
49、及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。
50、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答
——房地产销售项目经理岗位职责 40句菁华
1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。
4、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。
5、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。
6、决定新设客户的交易条件。
7、搜集竞争者情报。
8、科学而有效的营业分析。
9、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。
10、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。
11、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门，
12、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜
13、部门经理交办的其他工作。
14、强销期
15、退房
16、注意事项：
17、售楼员必须严格遵守现场考勤及值班时间，每天上班于考勤记录薄上签到。不得迟到早退，不得擅自离开工作岗位。
18、项目经理负责记录考勤填写考勤记录表。项目经理积极配合公司对现场考勤的不定时抽查，主动将考勤报知公司，公司有权对销售人员做考勤抽查，如发现有项目经理所考勤与实际不相符的情况，则根据具体事实对项目经理和当事人作出严肃处理。
19、售楼员不得于售楼中心范围进食任何零食或饮料（中、晚饭除外），不得阅读任何与售楼无关的书本、刊物，不得倾谈私人电话——“煲粥”，不得做其他与售楼无关的任何事情。
20、售楼现场必须张贴考勤轮值表、销售统计表以及必须将上、下班时间贴在醒目的位置。
21、售楼员在售楼现场，不论遇到什么情况，一律不得与客户、发展商、同事发生争吵，出现此类事件，不问原因，立刻对当事人予以除名处理。
22、售楼员在售楼现场一律不得用销售电话拨打声讯台，如出现此类现象，由项目经理追查出当事人，当事人除应交足声讯台费外，公司还将对当事人处以十倍的罚款，对项目经理处以二倍的罚款。
23、售楼员应熟练掌握销售过程中各项操作技能，如：签订各项售楼文件、计算按揭月供等。
24、售楼员按事先规定顺序接待客户，若轮到的.售楼员不在或正接待客户，则跳过（补接）。
25、现场客户登记薄由项目经理保存，不得涂改和销毁，登记薄查阅仅限于销售经理。
26、收款、收据与临时认购书
27、认购书
28、售楼员必须按公司规定和程序进行售楼活动，不得违规向客户承诺和违规收受客户的定房号费、订金、房款及其它款项；
29、定房号费、订金、房款及其它款项一律由公司财务收取；
30、其它则遵循公司的规定。
31、置业顾问按照公司的统一答词向客户解释标准合同条款。
32、签约确认单须经销售经理/助理签字后方可签订正式合同。
33、财务复核并收款后，收回客户定金收据，开具首付款发票，并在《签约确认单》上盖收讫章及签字确认
34、跟踪客户情况
35、报表种类
36、合同执行情况表
37、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证，主持设计过程中结构专业的方案优化；
38、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控；
39、负责开发项目的成本控制，根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款，参与工程项目的竣工决算工作。
40、具有较强的管理能力、协调能力以及沟通能力，对施工队伍又较强的管理和把控能力；
——销售部门经理岗位职责简述 60句菁华
1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。
2、收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势；了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。
3、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
4、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
5、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
6、制订销售计划。
7、销售人员的招募、选择、培训、调配。
8、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。
9、搜集竞争者情报。
10、客户的经营分析指导。
11、客户销售方针的设定援助。
12、从客户处做市场观察。
13、接受订单的业务
14、销售事务与公司内部联络。
15、负责销售、项目的跟进和问题处理;
16、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;
17、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务
18、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。
19、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；
20、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。
21、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。
22、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。
23、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。
24、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。
25、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。
26、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求
27、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
28、建立和管理客户档案和信息数据库。
29、带领管理销售团队共同进步。
30、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。
31、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。
32、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。
33、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标
34、为客户提*品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;
35、建立和管理销售队伍，完成销售目标;
36、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水*。
37、熟悉基本电脑操作。
38、透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。
39、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。
40、遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
41、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;
42、完成客户售前售后的服务，达成每月指标任务。
43、按公司分配精准客户进行接待，根据客户需求，为客户制定购买方案，跟进与维护关系促成销售;
44、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;
45、通过与客户沟通，了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口，并提供建议方案。
46、协调公司内部相关资源，全力配合销售任务和满意度目标达成，提升销售成交量和销售利润;
47、根据集团预算，制定有约束力的展厅销售计划、IDCC销售计划、二手车置换计划及培训计划，并监督各项计划的执行过程;
48、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。
49、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；
50、组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。
51、参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。
52、检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。
53、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。
54、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。
55、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;
56、负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;
57、根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;
58、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；
59、有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；熟悉行业市场发展现状；具有很强的市场规划能力；
60、有较强的谈判能力，能执行公司GT渠道的经营与开发；有良好的市场判断能力和开拓能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；
——区域销售经理的岗位职责 50句菁华
1、辖区内经销商、分销商的开发与维护;
2、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;
3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;
4、分析和开发市场并搞好售后服务;
5、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;
6、熟悉KA运作，有良好沟通文字表达能力，敬业，责任心强;
7、具有较强的团队合作意识，执行力，熟悉办公软件PPT，Excel等应用
8、完成上级领导交办的其他任务。
9、参与制定各类市场推广方案并实施;
10、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;
11、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
12、负责直接下级的管理及绩效考核；
13、负责收集和审核客户提供的资质、文件;
14、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;
15、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;
16、通过业绩数据发现问题，并输出解决方案;
17、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;
18、对业务人员进行培训、指导，帮扶落后产能队长，培养储备队长;
19、团队内部活动的组织和PK，营造学习型组织氛围。
20、完成公司指定的销售任务和指标。
21、、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。
22、客户数据统计分析;
23、区域开发客户及维护;
24、负责收集市场和行业信息，加深了解;
25、大专及以上学历;
26、有1年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;
27、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
28、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；
29、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
30、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。
31、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；
32、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行项目施工管理，监控工程质量和材料的正确使用，维护公司品牌形象；
33、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；
34、负责区域市场研究，负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研，监测区域市场变化趋势;
35、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审，提出专业意见;
36、负责组织实施，负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;
37、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
38、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。
39、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关产品的市场信息。
40、上级领导交待的其他工作。
41、开拓和发展酒店餐饮客户，主要面对四、五星级酒店及高端中西餐厅客户，对目标客户进行销售访问，保持和发展与客户的商业关系
42、熟悉酒店餐饮行业的经营模式，能针对不同客户特点建议合适的市场推广计划
43、提升店面业绩，对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。
44、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验
45、具有很强的沟通协调及解决突*况的能力
46、根据公司营销策略，拟定项目年度、月度销售计划，确保完成销售目标;
47、负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;
48、较强市场开拓能力，准确的判断力，善于把握市场机会;
49、有一定销售团队管理能力;
50、能够适应经常出差。
——房地产公司销售岗位职责 50句菁华
1、陪同客户看房，促成房产交易业务；
2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
3、、配合销售经理、销售主管拓展客户渠道，开发客户资源。
4、负责客户来访后的持续跟踪、联系工作，并及时记录到CRM系统中；
5、负责开盘前诚意金收取工作；
6、负责各自客户催办按揭工作，做好跟踪记录，并按照公司规定办理相关手续；
7、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经纪买卖和租赁业务；
8、完成计划销售任务，自主克服困难，追求高质量销售目标。
9、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；
10、陪同客户看房，促成买卖或租赁业务；
11、完善售后跟进及房屋过户手续办理等服务工作；
12、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料；
13、辅助客户的购房贷款和预售登记手续，或辅按揭专员帮助客户购房贷款和预售登记手续；
14、收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。
15、对售房中发生的'重要问题，要及时通过部门经理向公司汇报，不得擅自处理；
16、遵守公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象；
17、客户管理：对客户的日常沟通联系、节日问侯、活动邀请等。对来电来访信息进行登记、录入等。根据公司管理规定，及时做好各项销售工作质量记录，并负责客户档案的建立与整理。负责客户资料的汇总与统计，客户意见收集与反馈、产品合理化建议等工作。协助做好客户及业主的投诉处理和售后服务工作。
18、与工程部、物业公司做好交房各项工作。
19、熟练掌握区域楼盘详细情况，实地勘察物业状况，确认权属，对物业进行专业评估，签订业务委托书，收取钥匙；
20、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。
21、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。
22、日常签约资料准备，销售合同、补充协议、按揭合同的解说、签定；
23、合同的审核、送审、备案等；
24、销售数据的统计、汇总及填报，确保数据的准确性和及时性；
25、销售后台对内、对外的工作衔接；
26、完成部门经理安排的其他工作。
27、执行及遵守公司及案场的规章制度；
28、负责案场考勤监督及起表率作用；
29、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；
30、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；
31、参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；
32、对项目销售员工的聘用有建议权；
33、随时了解客户的变化，配合销售人员的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求；
34、协助公司做好售后服务工作；
35、建立客户档案目录，妥善保管好每位客户合同及其档案资料并负责移交客户服务中心；
36、提升单店或团队业绩，店内突发事件的处理；
37、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
38、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
39、负责直属下级工作程序的培训、执行和检查；
40、负责问题客户的跟踪并及时解决
41、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训
42、在销售总监的领导下，进行市场开拓，完成阶段性销售目标；
43、参与项目的看楼团及驻场工作；
44、监督、汇报销售任务的完成情况;
45、负责客户/销售渠道的建立。对接和维护;
46、接人待物大方得体，细致耐心，工作积极主动，认真负责;做事有条理，善于处理繁杂事务;
47、合同相关资料移交银行及客户;
48、形象气质佳，沟通表达能力强，熟练使用办公软件;
49、熟悉抵押登记程序、房管局备案、房产登记、房产证办理、银行按揭工作流程。
50、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交;
——销售经理的岗位职责 50句菁华
1、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
2、负责销售部人员业务培训。
3、搜集竞争者情报。
4、客户资金运转指导及信用调查。
5、所负责区域销售工作的日常管理
6、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
7、配合区域执行联合销售工作。
8、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；
9、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；
10、协助销售主管处理客户投诉；
11、及时做好协议客户和同到期的续签工作。
12、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标；
13、掌握行业信息，负责市场信息、销售数据的分析整理；
14、定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求;根据客户需求，向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。
15、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。
16、组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。
17、审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。
18、参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。
19、监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。
20、完成分配的销售目标;
21、根据产品金融方案，开拓B端以及C端的客户市场;
22、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;
23、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
24、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;
25、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转;
26、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
27、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。
28、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。
29、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。
30、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。
31、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。
32、严格遵守公司及部门的各项规章制度。
33、必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交。
34、支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程。
35、收集团队绩效，进行每周会议。
36、执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标。
37、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师。
38、12小时内处理客户抱怨和投诉。
39、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象。
40、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展
41、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。
42、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。
43、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
44、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
45、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
46、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。
47、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。
48、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。
49、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
50、同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。
——地产销售岗位职责 40句菁华
1、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。
3、执行及遵守公司及案场的规章制度
4、负责案场考勤监督及起表率作用
5、案场环境卫生的管理
6、过期大定及未签客户情况分析
7、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
8、安排置业顾问进行市调
9、遵守作息时间,严禁迟到、早退、无故旷工,如若发现,按人事管理制度执行;
10、如有特殊情况需请假,按照公司要求写请假申请,经公司领导批准后方可休息;
11、使用电话语言简练、礼貌,不能长时间占用电话,或利用电话谈工作以外的事,影响客户来电的接听;
12、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;
13、填写定金单、认购书、检查单价、面积、总价、补定日期、付款方式有没有错误。
14、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情;
15、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作;
16、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；
17、主动持续开拓房源及客源资讯，积累建立客户关系网；
18、根据公司整体销售目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度
19、负责项目及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告
20、完成销售经理交办的临时性任务
21、建立客户档案目录，妥善保管好每位客户合同及其档案资料并负责移交客户服务中心；
22、负责销售小组内拓展人员的具体拓展计划编写及执行；
23、保证组内组员的进取性，完成既定的拓展任务和目标。
24、对置业顾问进行销售业务指导及协助，负责销售人员的日常培训。
25、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
26、制定销售计划和销售预算；
27、组建销售队伍，培训销售人员；
28、具有较强谈判本事，出色的营销技巧、销售技能与说服本事；
29、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作;
30、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷;
31、参与项目策划工作、售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和协助销售部经理组织实施工作;
32、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
33、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清
34、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。
35、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。
36、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;
37、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。
38、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
39、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。
40、形象气质佳，有亲和力；
——房地产销售年度总结 40句菁华
1、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
2、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
4、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
7、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
8、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。
9、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
10、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。
11、销售经理差旅费的初审与上报签批。
12、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
13、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
14、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作；
15、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价。广告方案的执行工作；
16、做好促销活动。
17、销售前期准备事宜。包含样品房装饰部分、项目定位和推广思路、销售道具准备和物业公司等等事宜。
18、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不一样阶段的核心工作；
19、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的推界、客户推广，我相信是我们售楼部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路，争取把工作业绩做到化！
20、完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。(因"马王变"正在筹建，通电时间待定)
21、完成xx阳光项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。
22、完成沣东城市广场项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。
23、配合完成xx溪源B区、沣东城市广场项目国有土地证的取得。
24、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。
25、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要善于总结、勤于归纳。
26、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，坚持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。
27、认真学习建筑消防、人防、城市规划等设计规范。
28、吃透水、电、气、暖、配套费等相关政策法规，整理出不一样项目、不一样方式的报建流程。
29、年底的代理费拖欠情况严重;
30、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与x总沟通较少，以致造成一度关系紧张。新年的确有新的气象，公司在xx的商业项目——xxxx，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师xx;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
31、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
32、xxxx年xx月xx日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划
33、销售培训方面
34、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到xxxx以上为目标;一期一批共x套，销售面积x㎡，预计可完成总销套数的x%，即x*方米，共x套;自行车库销售金额约为xxx万元。回笼资金预计可达x万元;、一期二批;共x套，销售面积，预计可完成总销套数的x%，即*方米，共x套;自行车库销售金额为x万元。回笼资金预计可达x万元。
35、完善制度，提高管理水*
36、强化干部岗位目标责任制。为充分调动干部职工的工作积极性和主动性，增强责任感和紧迫感，我们严格执行岗位目标责任制。在总结以往目标责任制和实际完成情况的基础上，做了大量的调查研究，制定了x年岗位目标管理责任制，使其较以往更为详细完善，科学合理，切实可行，便于操作。
37、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;
38、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
39、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
40、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
——房地产销售最新宣传语 40句菁华
1、荧华荧辉映，鸿信鸿远德。
2、住原味别墅，赏园林艺术。
3、荧辉映日月，鸿志筑广夏。
4、荧鸿地产，栋梁*。
5、爱住荧星，鸿福安居。
6、宜居佛山梦，恒晟地产情!
7、淡雅，怡景，温馨，自然。
8、环境就是财富锦绣花园。
9、站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代。
10、春光永驻童话之城。
11、在自然中体验自由的生存。
12、风和日丽：入住准现楼，升值在望。
13、昆明走廊：昆明走廊，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣。
14、上海新福康里：完美主义心情，上海生活版本。
15、深南路旁住宅，微利房的价格帝景园(小高层)。
16、非常空中，非常豪宅俊园。
17、商务豪宅，世纪典范福桥花园大厦(酒店式商务)
18、百好合百花公寓(高层)
19、实现永和森林住宅的梦想坪城廊，大树成林，心灵养生。
20、深圳人的第二家园雁鸣湖。
21、海景无限优美，居家赏心悦目锦隆花园
22、摩天引——房地产广告语
23、近闹市，居恬静，享绿意榕苑(多层)
24、奥康家园：让好楼盘自己说话吧！
25、东大地产：智慧之选
26、府苑名都：跨越时代长空尊迎传世经典（今天，让沈阳感动）
27、盛泰房产：个性、生活、家
28、银基银河园：五里河公园是我家
29、在水一方：美丽水岸的健康家园
30、在自己的阳台看上海的`未来。
31、向往都市，不如入住青城。
32、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景。
33、打造径山中央居住区。
34、茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化。
35、创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡。
36、未来城：无可挑战的优势，无可限量的空间。
37、富丽奥林园——健康生活领跑者
38、汉口春天——下一站，开往汉口春天
39、德大锦绣人家——城市黄金分割点
40、滨江苑——璀璨江景得意居
