1、在酒店总经理和销售部经理领导下,负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划,包括开展市场宣传,提供预订服务,推销酒店产品,联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜,经销售部经理和总经理审批后组织实施。
2、收集国外旅游市场信息,掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势;了解国外酒店业行情,及时向总经理和销售部提供重要信息,为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。
3、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
4、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;
5、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。
6、制订销售计划。
7、销售人员的招募、选择、培训、调配。
8、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制,传达、执行上级下达的经营管理指令。
9、搜集竞争者情报。
10、客户的经营分析指导。
11、客户销售方针的设定援助。
12、从客户处做市场观察。
13、接受订单的业务
14、销售事务与公司内部联络。
15、负责销售、项目的跟进和问题处理;
16、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;
17、掌握本公司产品的相关技术,有能力为客户提供技术服务
18、根据总经理下达的销售任务和指标,开展和实施酒店日常销售工作。
19、定期组织销售工作会议,检查布置工作,管理并规范营销行为;
20、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持。
21、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。
22、组织制定公司的销售管理制度,全面调动销售人员的积极性,建立完善的销售网络,提高产品市场占有率。
23、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。
24、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货,提高公司的经济效益。
25、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力,终端市场的培养和开发。
26、每日规定时间巡视展厅,确保达到《展厅5S管理检核表》要求
27、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
28、建立和管理客户档案和信息数据库。
29、带领管理销售团队共同进步。
30、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。
31、根据所分管市场拓展的阶段性计划,对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告,最重要是完成目标销售任务。
32、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。
33、控制各项费用比例,定期提交相关报表,完成公司各项管理指标
34、为客户提*品和系统应用的相关培训,负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;
35、建立和管理销售队伍,完成销售目标;
36、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水*。
37、熟悉基本电脑操作。
38、透彻了解信用和支票兑现方面的知识,知道如何操作并能严格遵照执行,及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。
39、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》,同时抄送酒店总经理。
40、遵守国家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
41、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;
42、完成客户售前售后的服务,达成每月指标任务。
43、按公司分配精准客户进行接待,根据客户需求,为客户制定购买方案,跟进与维护关系促成销售;
44、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访,并做好记录;
45、通过与客户沟通,了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口,并提供建议方案。
46、协调公司内部相关资源,全力配合销售任务和满意度目标达成,提升销售成交量和销售利润;
47、根据集团预算,制定有约束力的展厅销售计划、IDCC销售计划、二手车置换计划及培训计划,并监督各项计划的执行过程;
48、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。
49、负责销售过程的全面管理,完成总公司下达的销售指标;
50、组织制定公司的营销策划和推广方案,经审批后组织实施。
51、参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。
52、检查指导分公司工作,确保分公司销售目标达成。
53、监督公司贷款的回笼情况,确保资金安全。
54、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息,分析市场发展趋势。
55、汇集销售信息,并督促销售顾问建立和更新客户信息卡,并对客户进行分级与分类;
56、负责门店团队组建、管理,完成公司下达的业绩目标;
57、根据客户购车需求,销售全品牌新汽车;
58、具有省区市场管理统筹工作,在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩;
59、有良好的市场敏感度和客情关系,对负责的业务区域有较深的了解;熟悉行业市场发展现状;具有很强的市场规划能力;
60、有较强的谈判能力,能执行公司GT渠道的经营与开发;有良好的市场判断能力和开拓能力,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴;
——部门经理岗位职责 50句菁华
1、负责参与公司的对外宣传策划。
2、针对部门的发展计划,组织审定部门产品销售及服务流程、各项考核标准,引导部门人员确立个人目标及达成计划(由月目标分解细化周计划、日计划)。
3、及时有效地处理各种纠纷及投诉问题。
4、负责主持召开本部门的工作例会,并做好相关记录。
5、每天坚持开早晚会。早会结束时间不得超过9:00,主题以激励为原则;
6、定期适时组织部门员工培训学习,解决员工工作中存在的问题,全方位提升员工自身价值。
7、权责分明——经理与员工各司其职,各尽其能。部门经理要以身作则,树立威信;带领团队团结协作,提升团队向心力,凝聚力,打造一支极富战斗力的精英团队。
8、密切与客户及供应商的工作合作关系。
9、贯彻、落实总经理的各项指示、指令,全面负责各部门的领导工作,直接向总经理负责。
10、负责组织、制定、修订、落实各部门的年度、月度营业目标及各项工作计划。
11、根据公司运营管理总体发展计划 和工作目标,组织实施,确保完成公下达的经营责任指标。
12、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估
13、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配,提出员工的招聘和使用计划,保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置,推进公司目标的实现。
14、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况,了解市场信息,汇总并汇总上报
15、每季制定对新产品推广计划,并按时实施完成。
16、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权
17、树立xx公司的专业形象,保证xx公司的名誉不受到侵害。
18、对公司各职能部门需要上报下发的文件,按规定进行审核;
19、做好全公司各部门,各基层单位之间的协调工作,检查督促总裁或总裁办公会的指示,决定的实施贯彻情况;
20、组织检查有关部门贯彻落实公司管理标准,技术标准,工作标准等情况;
21、组织研发成果的鉴定和评审。
22、质量控制。
23、负责本部门工作职责范围内的各项工作的组织管理。
24、改善部门人力资源的质量,对本部门人员培训提出意见;
25、负责组织本部门工作职责范围内与外部单位的联系、协调和沟通工作。
26、活动促销:协助销售案场进行促销活动的设计、组织、结果评估等工作.
27、营销资源开发:与媒体及各营销机构建立保持良好的关系,不断开发更有效的地产营销渠道。
28、对生产工作职责范围内的审批权。
29、负责全公司生产管理工作,随时掌握生产经营和安全管理动态,及时提出改进意见和建议。
30、做好全公司各部门,各基层单位之间的协调工作,检查督促总裁或总裁办公会的指示,决定的实施贯彻情况。
31、掌握技术规范原则,督促各部门做好技术管理,安全管理,工艺管理,工程质量管理,技术标准管理等工作。
32、协助监督检查全公司设备运行管理,计划检修和主要设备的大修,调试工作。
33、协助抓好新建,改建工程的验收工作,协调输配系统投产,站场试车,新用户点火等工作。
34、在工程部经理的直接领导下配合工程部经理做好工程部的各项技术及管理工作。
35、工程竣工阶段负责指导项目经理及工程部内业做好施工验收、结算资料的整理、上报工作。
36、负责工程部工程技术人员的业务培训工作。
37、完成领导交办的其他工作。
38、带领销售人员完成销售任务.
39、参与组织部门体制和人事编制,各办事处职员的'任免、奖惩、培训,建立健全事业部统一、高效的组织体系和工作体系;
40、建立并完善人力资源管理体系,研究、设计人力资源管理模式(包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设),制定和完善人力资源管理制度;
41、监督审核日常考勤、员工的奖惩、晋升、离职等异动手续办理;
42、组织开展公司的薪酬、福利管理;
43、组织开展公司的绩效管理工作;
44、建立和优化公司培训体系,负责公司全员的职前和在职培训。
45、召开公司各类会议,会议中问题解决,会议后跟进落实。
46、组织和推动企业文化建设,定期组织企业应活动,提高企业凝聚力;
47、维护企业员工关系,及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题。
48、协助部门经理制定并完善研发部门日常工作流程,并跟进各研发组的进度和过程。
49、协助部门经理完成部门整体规划和介绍,并组织相关宣贯和培训工作。
50、协助经理做好客户的联系与拜访等产品销售、业务拓展工作。
——销售部门经理岗位职责简述 50句菁华
1、同销售部和前厅部保持密切联系,保证客人预订落实。
2、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。
3、制订销售计划。
4、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。
5、定期对销售人员进行业务培训和评估,不断改进工作方法,努力提高销售水*。
6、主持本部门工作例会,听取工作汇报,解决工作中遇到的问题,检查工作落实情况,布置工作重点。
7、商品及销售基础知识的传授。
8、陪同销售及协助营销。
9、销售事务与公司内部联络。
10、所负责区域销售工作的日常管理
11、建立并维护通畅的销售渠道;开发新客户,维护现有客户
12、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。
13、负责酒店协议资料完整录入PMS系统,并定期续签和更新。
14、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
15、组织制定公司的销售管理制度,全面调动销售人员的积极性,建立完善的销售网络,提高产品市场占有率。
16、建设并培育美导销售人员队伍,提高美导销售人员的达标率。制定培训计划,对美导进行每月培训1次,全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部
17、拟定销售部门的服务及出货方案,设置内部奖金分配方案。
18、建立、维护所辖区域的客户关系,进行商务谈判,提供解决方案,对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。
19、上级领导交待的其他工作。
20、支持展厅工作十步骤流程中(如:试乘试驾)的审核并签字确认,监督销售顾问的展厅十步骤流程
21、重视不同阶段销售顾问的成长,制定有针对性的辅导计划,提升销售顾问能力
22、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
23、了解分析商家的需求,和公司内部、外部相关团队合作,提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。
24、根据计划开展客户专业化拜访,向客户推广产品,并配合市场部的计划组织产品研讨会,不断提高产品市场份额。
25、领导交办的其他工作事务。
26、主持部门销售会议,激发销售人员的潜力、能动性。
27、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。
28、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员
29、发现及寻找新客户,与客户建立联系,完成新客户、新业务的拓展工作;
30、负责市场调研、市场分析工作,做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,努力拓宽业务渠道,制定业务推进计划,及时反馈市场信息和客户要求;
31、负责做好产品发货以及售后服务工作,及时反馈现场服务单、故障处理报告等;
32、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
33、渠道发展:负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商,启动招商与谈判工作,持续发展、扩张新的销售渠道(专业渠道、特殊渠道、团购渠道),实现渠道规划布局,帮助提升生意销量、产品分销、铺货。
34、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。
35、工商管理、市场营销、法律等专业,大专及以上学历,有汽车护理、养护产品渠道资源或拓展成功经验优先。
36、客户业务接待,掌握销售核心流程的全过程;
37、按公司分配精准客户进行接待,根据客户需求,为客户制定购买方案,跟进与维护关系促成销售;
38、参与或协助上级制订和改进公司销售政策、制度,使其不断适应市场的发展;
39、销售活动中客户资料及客户档案管理,做好售前中后服务。
40、定期拜访客户,了解客户动态,及时掌握客户需求;根据客户需求,向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。
41、建立和维护已有的客户关系,并不断开发新客户。
42、维护VIP客户关系,及时跟进、面谈和促成,并参与合同的谈判与签订。
43、促使客户关系系统在部门内部得到充分利用,确保客户满意度的提高;
44、完成上级交代的其他工作。
45、协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作,确保产销衔接顺畅。
46、参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。
47、跟踪和控制销售计划完成进度,进行销售现场管理,对销售顾问、销售助理工作进行监督和指导;
48、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;
49、根据公司的销售规划,制订并实施所辖区域内的销售计划;
50、较强的沟通协调能力,能独立处理突发事件的应变能力,富有创新精神,勤奋敬业,能承受工作压力。
——销售部门经理岗位职责 50句菁华
1、根据客户需求,为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;
2、负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作,帮助销售团队分析总结经营活动效果,保证活动顺利实施;
3、随时了解和掌握市场信息及竞争对手的动态,为公司决策提供参考;
4、利用公司提供的优质客户资源,通过电话、网络等方式与客户沟通,开发新客户;
5、制定年度、月度销售计划提交上级经理
6、制定促销计划,并负责组织实施
7、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作
8、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作
9、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理
10、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排
11、在授权范围内按制度和要求,对导购、业务有现场的考核处罚权
12、具有案场管理经验,熟悉现场业务执行、楼盘企划包装、推广工作;
13、突出的沟通协调能力、团队管理能力和案场操控能力
14、负责所辖区域内合作开发商客户的合同跟进;
15、负责销售计划的编制和执行,参与销售方案的制定与落实,销售队伍的管理及业务指导;
16、五年以上房地产相关产品销售工作经历,其中两年以上商业地产销售管理经验;
17、具有较强的统筹,执行及协调能力,熟悉现场管理和销售战术;
18、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
19、制定售楼中心员工的具体管理规章。
20、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验;
21、按公司管理要求完成产品分销、价格体系、促销活动等管理;
22、根据年度销售目标,完成负责区域内销售指标任务、利润目标任务;
23、跟踪、分析、监管电商渠道客户的销售情况,及时调整异常价格;
24、根据市场反馈回的信息和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议;
25、大专及以上学历,有5年以上线上经销商销售管理经验;
26、有良好的职业道德和团队合作精神;
27、负责开拓新市场,发展新客户增加产品销量;
28、积极主动、有责任心、适应能力和学习能力强;
29、管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。
30、开拓国内新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
31、负责电子商务部网络促销活动的策划;
32、具备优秀的职业素质及敬业精神,思维敏捷,工作细致认真,能适应灵活的工作要求,具有开拓精神和团队精神;
33、对产品销售情况进行全方位的管理和监控
34、及时捕捉市场信息,了解市场动态,掌握销售进度、制定销售计划,并组织实施。
35、对上级领导及时汇报销售进度,便于领导层的下一步决策。
36、配合管理部对部门人员的出勤考核。
37、根据销售进度对户外广告位的选择。
38、对公司各主管部门的关系梳理,便于开展各项销售工作。
39、交际能力:
40、表达能力:
41、拆解区域内各战队任务;
42、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;
43、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;
44、区域巡查,定期走访,收集反馈意见;
45、团队内部活动的组织和PK,营造学习型组织氛围。
46、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
47、负责指定区域的市场开发、客户关系维护工作;
48、负责收集市场和行业信息,加深了解;
49、负责定期收集、整理、填写各类报表,按时回复公司;
50、具备较强的协调能力和自我管理能力。
——市场部经理岗位职责 60句菁华
1、进行有效的客户管理和沟通,分析、了解客户需求,及时反馈并给予解决,建立售后服务信息管理系统(客户服务档案、质量跟踪及反馈);
2、对市场价格及市场进行潜力的调查和分析;
3、建立良好的客户关系,保持亲善的态度,树立公司的专业形象。
4、协助总经理做好周边邻里关系、处理好对外公共关系。
5、具有大专以上文化程度和营销管理知识;
6、参加公司每月季的工作协调会;
7、参加公司年度工作评比会。
8、制定全年销售目标,并努力完成;
9、对工作中存在的不足进行反思,不断调整管理制度和销售计划;
10、监督本部门进行客户开拓和维护;
11、在总经理的指导下,负责市场部的工作。
12、负责与企业相关的部门、单位沟通联系,如*部门、各媒体单位、各KA客户保持发展良好的关系,并与他们建立良好的协作关系。
13、加强与公司其他部门的沟通、协调与合作,确保志峰集团各项经营措施的完成。
14、协调各楼盘物业的整体运作,参与监督、协调全过程。
15、完成公司业务信息统计工作,确保按时上报相关部门。
16、关注业内竞争对手动态,洞察用户需求与行业趋势,定期输出市场研究报告;
17、负责整体业务的对外宣传工作 目标合作企业通信运营商(移动、联通、电信)。 岗位职责:
18、协助公司经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议,供公司经理决策。
19、完善公司绩效考核制度。
20、负责执行公司的战略目标,对外产品销售,并在授权范围内处理经营中的具体业务和执行中发生的问题。
21、根据公司计划推动大客户开发
22、负责与外部媒体、*机关及相关社会机构建立良好的合作关系。
23、积极实施市场开发计划,扩大企业在市场中的影响力;
24、统一规划组织企业内部公关活动,拓展媒体合作关系,通过公关活动和形象传播提高企业产品的市场占有率;
25、及时编制市场开发的各项费用预算,上报公司领导审批;
26、根据公司战略和市场状况,负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场总体工作计划。提出市场推广、品牌、公关活动、市场合作等方面的实施方向和实施方案,组织和监督实施年度市场推广计划;
27、维护合作伙伴及相关企业间的积极交流与良好合作,负责组织业务推介会、项目协调会等,负责与合作机构、项目参与各方的沟通工作;
28、建立完善市场部工作流程以及制度规范,完善激励考核制度。
29、行业相关信息搜集、整理与反馈。
30、定期调查公司产品及竞争对手在市场上的销售情况,并根据市场情况及客户的反馈意见、开拓市场的研究制定市场调查报告并汇报上级;
31、负责根据公司的情况整理与公司相关的市场信息资料,组织市场推广活动,审核和执行市场推广、品牌运作方案,并定期组织相关的广告促销、市场公关、活动宣传等项目;
32、根据要求准确的编制各种报表,并确保准确性及完整性;
33、不断吸收更多的行业知识努力提升自身素质,完成上级临时安排的其他工作任务。
34、负责业务推广活动的策划;
35、负责客户的接待及处理各项投诉,根据顾客的意见及市场状况的变化,指出本部门改进服务的设施及服务项目的建议。
36、熟悉全国污水处理市场,了解目标客户的潜在需求,定期或不定期地进行市场调查,根据调查分析向上级提出应对营销策略和办法。
37、负责对公司KA客户的日常接待,感情联络等日常管理工作。
38、编制每周每月的走访报告及销售网点的建设计划,近期重点接待任务,各项信息反馈,客户情况出现的问题及新客户的情况等信息报告,制定项目回访计划,审阅营销访问报告,检查营销访问结果并带领下属完成访问任务。
39、负责组织培训市场部的营销队伍,指导相关岗位人员不断学习,树立起符合公司目标市场竞争机制的全员营销概念。
40、参与公司重大财务、人事、业务问题的决策。
41、领导制定服务项目,价格、市场推广等规划,并监督实施。
42、领导建立销售渠道网络,及时了解和监督销售业务情况。
43、协调组织楼盘物业的工作,及时跟踪项目的进展情况。
44、负责分管部门的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见。
45、形象好、气质佳;
46、有高端医疗、体检中心等医疗机构销售经验尤佳。
47、根据企业发展战略,编制年度市场开发计划,报营销总监审批后执行
48、按照市场推广计划组织市场推广活动,审核市场推广方案
49、定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动
50、制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。
51、每月定期组织召开市场开发工作分析会,对公司市场开发的各类指标分析结果上报集团总部。
52、负责与重要客户洽谈业务,签订合同。接待与访问重要客户。掌握客房优惠价格标准与幅度;做好部门各业务人员的工作安排与调度,了解工作情况,实施奖罚,充分调动下属员工积极性,并负责对他们的考核与晋升;
53、会同销售部经理和公关部经理研究制定酒店公关活动计划、广告与宣传促销计划,与新闻机构建立良好关系,督导店内外公关活动的开展,树立酒店良好形象和市场声誉;
54、制定部门员工培训计划,安排培训内容、培训时间,定期组织员工培训,不断提高员工业务素质和推销能力。
55、组织相关部门和人员研讨公司年度产品市场营销策略和全年市场计划,形成方案呈报公司批准后组织实施;
56、根据公司发展战略,制定新产品上市计划,呈报公司批准后负责协调相关部门和人员具体执行;
57、审核、批准产品调研计划,协调、指导、监督相关部门和人员具体执行;
58、组织市场部人员策划全国性及区域性的学术推广活动,形成方案呈报公司审批后组织实施;指导省级经理联络地区级代理商开展学术推广活动,审核、控制各项费用支出;
59、带领市场部成员组建专家团队,统一管理,分级维护;
60、组织制定本部门工作目标、工作计划并监督落实执行;
——最新商务经理岗位职责 60句菁华
1、针对销售目标进行分解和实施,制订可执行的市场策略,根据不同目标客户需求,制定业务拓展方案且跟进客户后续落地计划;
2、进行医疗政策和动向信息分析,与医院、医疗相关*部门建立并维持良好的互动关系;
3、其他对外关系的公关工作。
4、负责金融、教育、高校、*、活动策划、文化传媒等政企客户的直播技术和服务销售;
5、负责与客户的商务谈判,合作意向沟通并积极促成合作。
6、完成个人制定的销售任务,达成团队销售指标。
7、通过持续跟进与服务,为客户不断提供专业的咨询与服务。
8、完成上级领导安排的其他任务。
9、优质维护高端商务往来,为公司拓展、争取更有利的资源或条件;
10、负责项目的投标、实施及方案解决的沟通;
11、负责对服务项目中重大节点的策略把控、决策,出席服务项目重大节点会议与策略沟通;
12、组织编制发包项目招标清单及招标控制价
13、组织编制、跟踪审批发包支付与结算文件
14、参加公司主管部门组织的工程合同评审,负责组织项目人员进行合同的学习和交底工作,接受公司的监督和检查;
15、牵头建立项目实际制造成本控制网络体系,负责编制项目制造成本实施计划,并对其实施分解落实、监控及考核。定期组织合同履约分析会,分析项目实际成本与计划成本的差距,制定措施改进计划,确保制造成本目标的实现;
16、根据合同条款和有关规定,及时收集索赔资料,做好工程索赔工作,负责审核工程及供方结算及竣工结算工作;
17、负责与传统、网络、广电等媒体关系的拓展和维护;
18、根据合作和运营需求,反向提出产品优化需求;
19、负责执行与配合公司相关营销活动,策划并组织实施店铺促销活动方案;
20、熟悉淘宝的运营环境、交易规则、淘宝的推广ROI,淘宝网站广告资源等;
21、负责向公司及时、准确、完整的报送月、季、年度项目挖按成量报表,及时向公司提供其他所需经济资料。
22、负责编制工程竣工决算书和工程保修资金计划,协助项目经理做好项目解体和工程尾款的收取工作。
23、协助项目经理贯彻实施管理工作,负责项目管理体系在分管部门和工作中的有效运行;
24、负责监督检查各部门工作职责的执行情况,协调和处理好各班组、部门之间的关系;
25、负责定期编写商务部经济案例。
26、负责项目商务部的管理工作。
27、负责公司电商销售渠道的开拓与运营;
28、负责b2c网络渠道的拓展及现有*台的维护;
29、熟悉b2c各种线上宣传、推广方式,负责b2c*台各项营销推广、促进活动的策划;
30、三年以上的b2c电商渠道运营主管工作经验,具有化妆品护肤类b2c电商从业经验;
31、具有良好的市场销售策略能力,有出众的数据分析,敏锐的市场洞察力与反应力;
32、从事品牌电商市场营销渠道营销一年以上相关行业经验
33、具备品牌产品维护、新品上市推广策划、组织、实施等实际执行落地经验,并对电商行业工作有较深刻认知!
34、每周完善工作周报:工作报表、LE报表、异常项目报表、已请未回报表等;
35、签订内外分包施工合同,并严格履行合同。协助、指导、督促现场施工人员办理预算签证。
36、参加每周综合检查。对分包单位施工质量、文明施工、材料节约、环境卫生的标准化检查、评分、评定、报表真实。
37、重点负责和审计单位的对接
38、营销预算及费用管理,制定公司年度、季度、月度网站运营策略、与运营合作项目的洽谈等;
39、分析并把握各种类型的客户需求,针对客户需求开展网站优化调整;
40、以电话销售为主,通过电话沟通让客户了解我们的产品,从而近一步拜访客户;
41、有一定市场营销及策划经验,踏实肯干,诚实敬业;
42、协助部门主管组织开会,做会议记录;
43、收集市场、客户及竞争产品相关信息及动态,并提出合理化建议;
44、大专以上学历,1年以上互联网行业工作经验,1年以上团队管理经验;
45、以公司的互动体验展或赛事活动为主题,寻找开拓赞助合作方;
46、对有意向合作的客户主动跟进联系、谈判、签约;
47、领导安排的其他工作。
48、熟悉公关活动招商业务流程,有能力开发维系客户;
49、大专以上学历,年龄25—35岁之间,两年以上相关工作经验;
50、负责监管销售发货的计划、通知、协调、跟踪、统计工作,保证销售发货计划的顺利履行;
51、对销售情况及时汇总、汇报,并提出合理建议;
52、五年以上相关工作经验,三年以上同岗位工作经验;
53、掌握财务管理、法律等方面知识,熟练使用办公软件;
54、成本意识强,能有效的、全面的分析各项费用、控制各项成本;
55、主要负责前期与客户沟通,进行商务洽谈,促使合同的签订;
56、具有大学本科或以上学历,工民建、建筑工程、工程造价、设备安装等专业或相关专业
57、熟悉建筑施工企业合约、工程预结算的特点和流程;熟悉国家和地方*颁发的有关建筑工程的法律、法规、规范、标准、规程、定额和标准图集等
58、负责拓展国内做海外移动互联网的客户(印度/越南/日本市场);
59、跟踪及处理客户反馈,维护客户关系;
60、搜集竞争对手信息,做到知己知彼;
——项目总经理岗位职责 60句菁华
1、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控;
2、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收,办理竣工备案手续;
3、组织制定单位工程质量、文明、环境/职业健康安全生产保证措施,并负责组织实施和检查。
4、本单位出现质量、环境/职业健康安全事故时,要亲临现场组织抢救,分析事故原因,同时及时上报质安部,并参与事故的调查处理。
5、负责项目团队建设和项目指导;
6、需求收集(客户和内部产品组),功能定义,开发详细的功能设计说明书,组织协调开发、测试,用户培训等各方面涉及此功能的人员的工作。
7、负责根据公司外包项目任务,统筹所管辖的项目计划和进度,执行项目目标,保证项目目标的有效完成;
8、按时按量完成公司和直线经理所分配的其他任务。
9、进行新客户的开发并维护现有客户关系;
10、拓展、销售人事外包产品,例如:人事代理、招聘外包、劳务派遣、灵活用工等;
11、协调后续服务中的各种问题,确保为客户提供及时、准确的服务;
12、实施部门各项营销推广活动,采用一定的宣传广告开拓市场,寻找新客户,扩大业务量
13、负责团队的.建设和全面管理;合理控制团队的各项费用支出和审核
14、负责组织营销活动方案的实施,指导、监督、反馈并控制其发展;分析总结经营活动效果,保证活动顺利实施;负责自营渠道、社会渠道的管理,部门各项任务的完成
15、水处理工程各专业沟通和各阶段工作的衔接;
16、组织水处理工程现场操作培训工作。
17、负责制定租赁项目发展计划、年度营销计划并负责具体实施;
18、监督施工单位严格按照设计图纸、施工规范进行施工。
19、确定单位工程、分部工程的质量认定等级,对存在的问题要提出书面整改意见,限期进行整改,并按有关标准进行验收。
20、组织参加工程有关会议,做好会议记录。
21、定期汇报各项工作完成情况。
22、在工程保修期内,负责与施工单位联系,处理有关问题。
23、负责各装饰工程有关合同的审核。
24、负责项目的竣工验收和移交工作;组织相关技术文件的编制、收集、整理工作,及时编制施工技术总结等。
25、负责组织审核设计文件,及时解决施工过程中的各项问题,具备应变能力。编制实施性施工组织设计,指导、检查技术人员日常工作,负责向施工负责人进行技术交底。
26、及时了解行业动态及*政策,并搜集有价值的行业信息及政策信息;
27、根据项目政策条件,对公司项目提出建议。
28、指导、审核项目总体技术方案,组织制定和实施重大技术决策和技术方案。
29、负责公司项目工程的整体工程管理,包括工程的监督,跟进,执行。
30、负责项目实施与管理工作,包括项目启动、项目计划制定并高质量地推动项目实施;进行有效的进度、成本、质量的控制;
31、遵守国家政策法规,执行公司规章制度。
32、代表公司履行公司与建设单位签订的承包合同和履行项目经理部与公司签订的合同,保证各类合同目标的实现。
33、组织精干的管理班子,人尽其才,充分发挥每个职能人员的作用。
34、组织制定项目总体规划和施工组织设计。
35、指挥项目经理部人员,办理施工前的各种手续,作好施工前的各项准备工作,包括临建搭设、现场准备,配备办公设备、交通设备等工作。
36、负责组织对物资分供商的评审和选择工作,经公司批准后,负责主持项目材料采购工作,并根据权限对外签定《采购合同》。
37、负责工程预付款、进度款和工程结算款的收款工作,负责与业主签定《工程保修合同》。
38、组织设计和制订工程建设计划;
39、能配合相关部门做好安装的设计、概算、招标工程量审核、安装调试等工作;
40、对土建、设备安装作业量等相关数据进行统计和报表分析,根据分析数据建?议对策并向部门经理反馈。
41、做好施工准备,落实具体计划,形成切实可行的实施计划系统;
42、注意在工作中开发人才、培养人才,提高项目部管理人员的工作能力;
43、协调、安排工程项目的现场整体运作;
44、参与公司相关活动项目策划的现场执行;
45、负责客户关系的建立与维护。
46、经常与经销商联系,衔接与落实货源,协商与控制零售价
47、及时传达公司各项营销策略,搜集各客户经理提出的营销建议,有效沟通和执行
48、负责贯彻执行技术法规、标准和上级的技术决定。
49、组织解决项目施工中技术难题,处理质量事故并上报上级部门。
50、落实公司的培训计划 ,鼓励员工积极学习专业知识,优胜劣汰;
51、熟悉施工合同,及时办理合同外签及工程预付款、工程款申请;
52、按照合同及总体施工进度计划进行施工准备工作,组织业主、施工分包商对现场施工的开工条件进行检查。条件成熟时提出“申请工程施工开工报告”,准时开工。
53、定期召开施工计划执行情况检查会,检查分析存在的问题,研究处理措施,按月编制施工情况报告。重大问题及时向项目经理,工程总承包企业和业主报告。
54、强化专业知识,不断学习,提高专业技能。
55、审核本专业施工方案,施工组织设计等技术性文件并上报相关部门。
56、主持制订项目费用开支计划,审批项目财务开支并制订项目有关人员的收入分配方案。
57、及时处理债权、债务,搞好资产清算,保证公司资产不流失。
58、负责安装、调试现场缺、漏件的确认和补、换件。
59、负责贯彻国家和行业有关质量管理和工程质量方面的方针、政策、法律和法规,认真执行公司制定的质量方针和《质量手册》,协调质量管理和质量保证活动;
60、对本项目的工程质量、安全生产、劳动保护工作负第一责任;
——销售经理岗位职责 50句菁华
1、制定、完善销售管理制度。
2、客户销售方针的设定援助。
3、根据一线工作销售人员的反馈,向公司上层提出产品及流程优化建议;
4、熟练操作办公室软件EXCEL、WORD;
5、解决用户关于销售和服务的投诉。
6、与准客户商讨其对设备的需要,并且给用户提出购买设备型号的建议。
7、制定本区域的销售计划,完成公司制订的销售目标,确保客户的回款
8、完成上级指派的其他工作。
9、有效执行各类汽车营销策略;
10、按规范流程接待客户,并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;
11、服从领导安排,完成领导交办的其他工作。
12、在公司总经理的领导下,和各部门密切配合完成工作。
13、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。
14、拟定销售部门的服务及出货方案,设置内部奖金分配方案。
15、负责分管区域的发行业务工作,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
16、每日规定时间巡视展厅,确保达到《展厅5S管理检核表》要求
17、按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议
18、建立和管理客户档案和信息数据库。
19、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档,迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。
20、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
21、渠道布局:识别、理解公司汽车护理品类发展战略、经营规划,了解行业现状,规划及调整公司经营网络、销售渠道布局,开发、拓展匹配符合公司发展定位、产品特点的销售渠道。
22、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。
23、遵守国家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
24、根据产品金融方案,开拓B端以及C端的客户市场;
25、定期拜访客户,了解客户动态,及时掌握客户需求;根据客户需求,向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。
26、定期召开销售会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神;
27、整理各车型的销售资料及客户档案,为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;
28、挖掘客户需求,实现产品销售,努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;
29、监督公司贷款的回笼情况,确保资金安全。
30、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息,分析市场发展趋势。
31、负责根据公司APP*台上,经纪人提供的客户线索,进行跟踪,带领团队进行有效转化,以促成交;
32、维护与开拓客户,扩大有效覆盖,促进生意增长;
33、本科及以上学历(985/211本科优先),市场营销、计算机、理科相关专业优先;
34、负责所辖区域内金融行业(银行)产品销售;
35、配合行政部门监督执行公司各项管理规定
36、负责楼盘开盘前底价表的制作,在销售经理提出调价申请得到批准后,制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必须有此价目的大概执行日期)价目表制作程序:
37、在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调
38、负责天猫超市整体生意规划、执行,完成公司预算目标;
39、对市场信息进行搜集、整理、分析、及时跟踪行业竞争对手的最新动态,为决策提供依据;
40、根据市场反馈回的信息和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议;
41、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。
42、区域巡查,定期走访,收集反馈意见;
43、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务;
44、熟悉餐饮行业者优先。好的团队合作精神。
45、详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。
46、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;
47、独立拓展客户资源,与客户建立长期的战略合作伙伴关系;
48、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。
49、根据公司各产品线及各品牌,制订合理的销售网点建设方案。
50、客户的订货,出货,换货,返修及退货的信息,须及时向客户沟通和反馈。