1、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;
2、参与所辖区域客户的技术和商务谈判;
3、开发与维护团队与各渠道间的合作关系。
4、跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;
5、负责收集和审核客户提供的资质、文件;
6、配合营业部业务方案，组织区域营销活动
7、负责公司产品的销售、宣传及推广。
8、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。
9、建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。
10、按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。
11、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；
12、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；
13、负责公司物流信息系统在区域内的实施。
14、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标;
15、、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。
16、后勤管理
17、财务管理
18、负责本区域内对品牌及产品的宣传、推广;
19、区域市场内目标经销商的删选、确认;
20、通过各种渠道开发、收集客户资源，预约产品上门展示活动;
21、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;
22、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;
23、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
24、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
25、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
26、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；
27、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
28、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。 执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。
29、根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；
30、根据市场发展和公司规划，协助区域经理调整销售计划、优化销售指标;
31、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作，做好对员工技能考核和工作考评;
32、管理、培训并考核销售人员，帮助选拔、淘汰、补充、发展销售人员，注重人员培养与团队建设，支持销售指标的达成。
33、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；
34、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；
35、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；
36、招聘、激励、带领团队完成公司下达的销售指标、维护客户
37、负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。
38、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。
39、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;
40、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;
——区域经理岗位职责 60句菁华
1、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
2、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
3、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
4、负责执行公司要求的各项物业管理监控、巡检制度。
5、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；
6、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
7、配合营业部业务方案，组织区域营销活动
8、执行公司各项政策，完成总部下达的销售指标；
9、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。
10、工作计划及核实
11、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
12、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈，了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测；
13、根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水*、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水*、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水*。
14、重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。
15、建立营运成本的核算体系，负责营运成本的分析、控制。
16、注重流程管理，不断提升工作效率，改善服务质量，提供高水*的物流服务。
17、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
18、加强团队建设，提高团队营销人员的整体绩效，确保团队完成总部下达的各项绩效目标；
19、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。
20、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。
21、在公司原则的基础上，制定公*合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。
22、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持；
23、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息；
24、、准时完成要求的销售报告等。
25、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护；
26、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息；
27、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表；
28、按事业部要求收集市场信息，并及时上报；
29、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
30、进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险；
31、执行各地区招投标工作；
32、负责收集和审核客户提供的资质、文件；
33、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。
34、负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。
35、直接对营销总监负责；
36、自觉并积极全面的了解公司文化，融入公司融入团队。
37、负责建立、健全区域内销售网络，并负责网络培训与管理
38、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发及招生的前期咨询等工作；
39、坚决执行公司各项出差操作要求及差旅报销制度，严格要求自己每次出差的工作质量。区域市场经理——日常工作
40、遵守职业道德，保守商业机密。
41、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况，对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解，并针对所了解的信息作出合理化的方案，并加以执行。区域市场经理——指导工作
42、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与情绪，并做好指导工作。区域市场经理——监督工作
43、具有1年以上教育行业的销售管理经验者优先；
44、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
45、定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。
46、选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。
47、与主要客户密切联系。
48、实施公司的各项管理制度，制定并组织实施完整的销售方案，带领团队共同完成公司每月下达的销售任务和各项指标；
49、区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；
50、定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；
51、对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。
52、激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。
53、负责新老客户的维护与定期回访，跟进和监控重要客户销售目标。
54、开发及拓展其他销售渠道。
55、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
56、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务;
57、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜；
58、负责与商场的各项事务的沟通与合同落实；
59、根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水*、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水*、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水*。
60、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
——区域销售经理的岗位职责 50句菁华
1、辖区内经销商、分销商的开发与维护;
2、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;
3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;
4、分析和开发市场并搞好售后服务;
5、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;
6、熟悉KA运作，有良好沟通文字表达能力，敬业，责任心强;
7、具有较强的团队合作意识，执行力，熟悉办公软件PPT，Excel等应用
8、完成上级领导交办的其他任务。
9、参与制定各类市场推广方案并实施;
10、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;
11、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
12、负责直接下级的管理及绩效考核；
13、负责收集和审核客户提供的资质、文件;
14、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;
15、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;
16、通过业绩数据发现问题，并输出解决方案;
17、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;
18、对业务人员进行培训、指导，帮扶落后产能队长，培养储备队长;
19、团队内部活动的组织和PK，营造学习型组织氛围。
20、完成公司指定的销售任务和指标。
21、、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。
22、客户数据统计分析;
23、区域开发客户及维护;
24、负责收集市场和行业信息，加深了解;
25、大专及以上学历;
26、有1年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;
27、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
28、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；
29、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
30、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。
31、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；
32、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行项目施工管理，监控工程质量和材料的正确使用，维护公司品牌形象；
33、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；
34、负责区域市场研究，负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研，监测区域市场变化趋势;
35、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审，提出专业意见;
36、负责组织实施，负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;
37、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
38、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。
39、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关产品的市场信息。
40、上级领导交待的其他工作。
41、开拓和发展酒店餐饮客户，主要面对四、五星级酒店及高端中西餐厅客户，对目标客户进行销售访问，保持和发展与客户的商业关系
42、熟悉酒店餐饮行业的经营模式，能针对不同客户特点建议合适的市场推广计划
43、提升店面业绩，对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。
44、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验
45、具有很强的沟通协调及解决突*况的能力
46、根据公司营销策略，拟定项目年度、月度销售计划，确保完成销售目标;
47、负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;
48、较强市场开拓能力，准确的判断力，善于把握市场机会;
49、有一定销售团队管理能力;
50、能够适应经常出差。
——区域经理岗位职责 50句菁华
1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；
2、财务管理
3、根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
4、预估产品的市场需求并制订计划；
5、编写本区域的月度、季度及年度销售报告；
6、编写月度销售费用执行报告；
7、配合有关部门做好客户服务工作；
8、做好对零售店铺的日常沟通和服务，协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策；
9、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见；
10、负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。
11、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
12、及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。
13、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
14、实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。
15、在公司原则的基础上，制定公*合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
16、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。
17、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。
18、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。
19、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。
20、负责所管辖市场区域内的'客户联络和服务工作；
21、执行区域市场推广计划，并及时反馈执行效果；
22、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
23、提供市场调查报告
24、参与所辖区域客户的技术和商务谈判；
25、跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况；
26、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
27、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
28、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；
29、根据自己对所辖市场的了解 ， 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标；
30、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议；
31、自觉并积极全面的了解公司文化，融入公司融入团队。
32、公司总部行政管理工作正常有效沟通。
33、主动学习所在的岗位各项专业知识，自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议，并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作，将每项上级交代的工作保质保量完成。
34、心态良好，遇顺不骄，遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。
35、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标；
36、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。
37、具有1年以上教育行业的销售管理经验者优先；
38、负责公司产品的区域销售及推广；
39、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务。
40、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
41、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓；
42、接受上级分配的其他工作。
43、与公司各品牌事业部、区域内各辅助部门的横向沟通及商场日常关系维护。
44、根据公司下达的业务指标，制定相关的营销计划、部署营销工作，在规定的时间内带领团队完成下达的指标；
45、提高营销人员展业能力及意识，定期组织营销人员进行相关培训；
46、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;
47、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议;
48、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜；
49、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
50、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
——大区经理岗位职责 60句菁华
1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作，以达成销售目的。
2、执行市场运作流程，反馈并解决存在的问题；
3、协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展，大区医疗助手型项目设计及实施；
4、最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。
5、指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理，并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的支持；
6、领导建立省区营销网络，参与选择确定各区的经销商；
7、对市场敏感，有较强的分析和解决问题的能力；
8、在大区总监的领导下将年度销售计划按行业季节分布规律及市场实际情况，按适当比例分解到月份、各总代；制定季度、月度、周资金回款计划并跟踪达成。
9、协助总代客户进行营销团队的组建、团队建设、培训及日常管理。
10、做好每个月规划、计划，及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。
11、制订大区员工全年培训计划；
12、负责团队会议、合作商会议；
13、具有较强的培训技能；
14、具有较强的分析问题解决问题的能力；
15、熟知合同法等相关法律法规。
16、具有大客户资源、销售渠道及相关管理经验者优先；
17、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验，尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验；
18、、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解；
19、负责公司生化试剂产品在广西地区、湖南地区的推广，并达成公司的销售目标；
20、负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作；
21、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作；
22、有准确的市场分析和判断力、创新力，并果断的处理突发事件；
23、将市场资源与人力资源进行细化匹配，确保市场建设的靶向性及高效能；
24、传承公司文化，建立积极向上的团队精神，促进团队的发展进步；
25、严格辖区内销售纪律，杜绝发生违反公司制度的现象；
26、审查辖区各项费用预算，控制各项费用投放，确保辖区内财务良性运作；
27、参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同；
28、具有较强的商务谈判能力、良好的沟通技巧和协调能力；
29、具有良好的组织能力和团队合作精神。
30、对所负责的市场进行预估，制定市场拓展计划，完成公司分配的拓展任务；
31、三年以上品牌服装工作经验；
32、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情；
33、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列；
34、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。
35、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
36、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案；
37、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系；
38、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标；
39、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先；
40、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先；
41、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。
42、承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。
43、精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。
44、快消行业经验3年以上，有自驾车尤佳。
45、督导大区内所有工作执行到位；
46、迅速完成大区招商等系统工作。
47、大专及以上学历，市场营销等相关专业；
48、区域内销售合同及客户账款管理；
49、掌握市场信息、客户需求及竞争对手的动态，并为公司提出改善建议；
50、负责所有隶属其下的员工(区域推广经理、城市推广主管、城市推广专员)有关销售状况、培训责任、客户关系及所有与工作相关的过程及结果的指导和业绩评估；
51、负责所辖区域内合作伙伴的客情关系；
52、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑
53、了解医院科室，特别是检验科、血库等
54、负责制定大区内的营销策划方案，对产品的销售达成及整体市场推广工作负责；
55、负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控，并对结果负责；
56、五年以上快速消费品行业工作的销售管理或市场推广经验，有纸尿裤操作经验优先；
57、优秀的品牌思维与消费者洞察能力，客户导向；
58、具有良好的环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的愿望与行动力；
59、思维活跃，能积极地吸收先进的管理经验，有较强的语言表达能力；
60、适应出差
——人事经理岗位职责 50句菁华
1、负责按用人标准配备各类人才，合理调配员工到最适当的岗位上，做好人才的挖掘与引进工作；
2、完成公司临时交办的其他工作任务。
3、对维修人员的工作质量进行抽查，不定期地走访各部门，征求对维修工作的意见。
4、对公司使用的水、电、气等用量进行统计、分析、核算、报公司有关部门。
5、对应急情况下处理方法就牢记并按规定处理。如停电、停水、燃气泄漏、消防警玲响等。
6、开拓，利用各种招聘渠道满足公司的人才需求。
7、定期或不定期的进行人力资源内外部状况分析及员工需求调查，并进行员工需求分析。
8、完成公司培训，例如，转正培训，晋升培训，新员工入职培训，各部门规章制度培训等。
9、负责行政人事部客人来访的接待与安排。
10、定期与有关部门经理审核并修改部门的《岗位职责》、《劳动合同书》、《员工手册》及相关行政人事部表格等，以适应酒店内部和外部环境变化的需求，用最新、最适当的标准对有潜力的后备人员进行选拔，并对目前在职人员的工作表现进行评估。
11、组织并实施全酒店的年度任职资格考评、工作表现评估，以便物色并提拔更称职的管理人员，优胜劣汰。
12、负责做好人员需求、招聘、配置和编制管理工作，合理控制人员编制。
13、负责建立企业人才储备库，做好简历管理与信息保密工作，提升人才储备量。
14、负责草拟并执行有关人事方面的各项规章制度。
15、外语水*：市旅游局英语等级考试中级水*。
16、把好招聘录用关。熟悉人力资源市场动态，分析人力资源成本，适度引进人才，并按照岗位要求，将员工安排到合适岗位，实现人力资源合理配置。
17、负责项目公司人员的绩效工作；
18、行政管理、人力资源管理、企业管理、房地产经营管理等相关专业大学本科及以上学历，具有较系统的人力资源管理知识；
19、具有丰富的房产人力资源储备和招聘经验，精通人力资源招募、面试、录用流程，对社保和公积金政策熟悉，精通社保公积金缴纳和退出操作；
20、地点灵活性好，接受一定区域派遣者优先。
21、组织安排公司办公会议，或会同有关部门筹备公司其他会议及有关重要活动，做好会议记录和整理会议纪要，根据需要按会议决定发文。
22、负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示，做好公文的拟订、审核、印刷、传递、催办和检查，及文书档案资料的归档立卷管理的工作。
23、为丰富员工文化生活，组织安排各种文体活动和旅游活动。
24、贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务等部门的工作联系，加强部门间的协调配合工作；
25、负责组织《劳动法》及地方*有关劳动法律、法规的贯彻落实；
26、负责组织公司人事、劳资统计、劳动纪律等有关管理制度的拟定、修改、补充、实施和考核评比工作；
27、负责组织制定公司各部门的员工工作标准；
28、负责合理配置工作岗位。组织劳动定额编制，做好公司各部门人员的定编工作，结合实际需要，及时组织劳动额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理化和准确性，杜绝劳动力的浪费；
29、组织建立和健全人事、劳资统计核算标准。定期编制劳资、人事统计报表，及时择写劳动力利用、劳动报酬统计分析报告；
30、具有大专以上文化程度和劳动人事管理知识；较强的组织管理能力；
31、熟悉国家劳动人事管理的法律、法规、章程、各方针、政策；
32、擅长做认真细致的思想工作。参加会议：·参加公司年度总结会、计划*衡协调会及其有关重要会议；
33、影视文化进出口企业协作体日常运营及发展规划；
34、节目引进，开拓节目源客户群；
35、部门其他相关工作、
36、有大型活动策划、执行、营销经历，曾在国内外知名节展、活动中起主导作用或深度参与者优先；
37、善于文案策划、影视项目推介；
38、组织制定、执行、监督公司人力资源管理制度；
39、全面负责工厂行政人事部工作，制定本部年、月、周工作计划；
40、负责安排、督导各职能主管的工作，确保职能部门各项功能的有效发挥；
41、负责对外合同的审核盖章及对外事务协调，审查公司内部文件、记录及内刊；
42、制定公司各项行政管理规章与政策，监督实施情况；
43、为区域提供全面人力资源支持，定期进行组织盘点，在招聘、人才发展、绩效考核、薪酬、考勤、员工关系等方面为业务部门提供有效的解决方案并实施；
44、负责在相关招聘渠道上的招聘信息发布，简历的筛选，人员面试的协调及安排，并协助用人部门对候选人从HR专业角度进行评估和审阅；
45、负责事业部人才管理：发展和保留优秀人才，构建人才梯队；
46、协助总经理，根据组织业务发展、调整，做好组织规划、制定事业部年度人力资源发展规划，人力编制等。
47、组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系和激励制度。
48、企业文化建设。
49、负责员工关系处理及员工入离职手续办理工作；
50、负责监督各部门档案管理及规范各项档案管理操作流程；
——业务经理岗位职责 40句菁华
1、负责对业务员的行动管理，提高工作效率。
2、掌握客户信用，提出客户等级意见，确保回款。
3、提供售前、售中、售后服务，接受客户投诉并妥善处理或及时上报。
4、及时向副总经理汇报本部门的真实情况和有关数据。
5、负责经理部项目收付款、报销、预缴开票、纳税申报、会计核算等工作;
6、开展公司及分、子公司范围内的管理审计、效率审计、财务审计、经济责任审计、进出口业务审计等各项审计活动;
7、撰写审计报告，提出审计建议和整改处理意见，并监督执行，降低企业风险，高效增值;
8、在公司经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好公司经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。
9、协助公司经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。
10、参与客户招投标工作，完成大项目标书的制作和编写；
11、做好公司经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。
12、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。
13、业务流程的梳理、档案的归档；
14、负责云产品的调研、规划、需求的定义和设计
15、根据公司提供的客户资源，通过电话与客户进行有效沟通，了解客户意向，定期电话回访，与老客户保持沟通，建立长期合作关系。
16、撰写产品设计，需求文档，持续优化和改进产品用户体验
17、负责目标市场的招商计划制定，并进行目标分解
18、市场营销等相关专业；
19、原来从事乳胶漆行业者优先；
20、对所辖业务区域内民营医院、厂商和渠道资源等目标客户进行有效的梳理，持续跟进开发。进行外部宣讲，维护公司形象。
21、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务
22、协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等，承担风险资产责任计提坏帐准备冲减当期利润。
23、稳重、严谨、勤奋、有责任心、适应能力强，具有团队意识与团队协作能力1、负责公司票据贴现、承兑、流通票等票据业务工作；
24、负责开拓票源及维护老客户；
25、负责日常业务中票据来源公司的关系维护，定期向合作机构了解票据行业情况。
26、负责开拓国内外钢铁贸易业务、开发钢厂资源及钢材销售；
27、3-5年及以上钢铁出口从业经验，有丰富的客户/钢厂资源；
28、熟悉出口贸易各环节及操作，能独立进行商务谈判；
29、负责开拓各类票据的票源；
30、薪酬：徒弟的拜师学费即是师父的薪酬，由师父根据培养目标、教学内容、教学周期等自定拜师学费；
31、在师父提供的工作中指导（可招为助理在工作中指导）；
32、线上教学；
33、有较强的.责任心、有热心帮助他人的师者精神。
34、负责组织区域营销中心学术推广工作的实施，建立、维护省、区级专家网络；
35、基本条件
36、知识
37、能力
38、负责公司官网的更新;
39、有广告公司工作经验者优先。
40、大专及以上学历，有从事过金融相关工作优先；
——大客户经理岗位职责 40句菁华
1、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意；
2、组织开展公司与大客户的营销活动，并进行推广活动的跟踪及总结；
3、对大客户进行信用分析与调查；
4、1、基本要求：年龄24岁以上，男女不限，身体健康，形象气质良好。
5、2、教育背景：
6、4.3、对渠道招商和运营管理有深刻的理解，敏锐的洞察力和人际关系把控能力。
7、4.4、具备一定的文字功底，能够草拟谈判方案，准确、恰当地整理、记录谈判纪要。
8、4、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。
9、6、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。
10、6、每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。
11、7、每天及时跟进对大客户的物流配送工作，协调细节，发现问题，及时处理，自身职责处理不了的随时上报请示。。
12、9、按程序协助上级签订招商合同。
13、12、每天撰写工作日志，总结经验教训，反思个中得失，以备抽查。
14、16、每周提交工作汇报、总结及计划，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。
15、17、每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。
16、24、协助公司不断完善及规范对大客户的开发与运营管理制度及流程。
17、27、安排并落实月度客户满意度调查、客户回访与维护工作。
18、29、协助公司进行企业文化建设。
19、31、做好部门之间的协调工作。
20、34、协助公司对下属进行季度绩效考核。
21、37、向公司提交年度工作总结及工作计划
22、每周拓展3个或3个以上单位，并将拓展的拍照提交至策划部； 2.每周拓展16批诚意客户上门，并提前报备至策划部； 3.每周提交100个诚意客户号码，提前报备至策划部； 4.其他临时任务。
23、每周需提交100个诚意客户号码，少一个号码，罚款1元；
24、负责接收贷款客户移交的符合公司要求的客户资料，审查资料是否齐全，并将符合要求的资料整理分类；
25、随时掌握贷款客户到期、逾期情况，配合财务部做好清收前的准备工作，并与投资客户进行沟通。
26、运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向
27、收集团队绩效，进行每周会议
28、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师
29、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果
30、12小时内处理客户抱怨和投诉
31、主动与苑区业主、住客接触及维持良好关系，保持一流的管理服务，依据公约，尽力满足业主、住客要求。
32、负责执行公司的纪律，对任何员工涉及违反纪律事情应该迅速及彻底调查，并及时汇报总经理，根据公司规定去处理违纪员工，存入员工档案内。
33、根据总经理室的要求及指示，定时举办应急演习，使管理员工能经常保持最佳状态并熟悉应急之程序，同时亦使用户对管理工作有进一步认识，以建立互让及合作精神。
34、定期召开部门工作会议，检讨工作表现，并籍此沟通各级工作人员。
35、认真执行和监督公司高层领导下达的各项任务，并及时有效地传达给员工。
36、负责员工岗位技能的培训及工作质量的考核。
37、检查员工的仪容、仪表、并适当调整员工的心态和积极性。
38、做好员工的考勤，合理安排休班，确保服务的正常开展。
39、负责协调公司系统间的合作关系，先期调解工作中发生的问题，定期组织做好办公职能检查。
40、定期向总经理述职，及时对所属下级工作中的争议做出裁决。
——总经理的岗位职责 40句菁华
1、对本公司的人员招聘和人事安排，经总裁授权后有决定权；对本公司各部门主管级（含）以上管理人员有任免权，并进行绩效考核，有权对考核结果进行处理；对下属公司级领导有任免建议权。
2、负责审核公司资金使用、费用开支、财务预算方案。
3、负责对公司各种生产、生活物资采购计划审核。
4、定期组织召开公司部门负责人工作例会，总结、研究公司现阶段生产、经营及管理情况，积极向集团公司总裁汇报工作、反馈信息；对重大问题或重要事项提出行之有效的方案或意见，供领导决策。
5、负责协调公司与集团公司各部门、公司与各子公司的关系，加强工作联系和思想交流。
6、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。
7、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
8、根据生产经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术等顾问，并决定报酬。
9、审査批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。
10、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。
11、加强廉政建设，搞好精神文明建设,支持各种社团工作。
12、负责召集工程业务和销售例会，解决工作中所存在的问题，并以文字形式记录在案，形成计划、安排、实施、检查、整理、总结一条龙的工作作风；
13、负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划年度工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经总经理批准后监督执行。
14、管理协调市场部和技术部工作，确保公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报总经理裁决。
15、负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚。
16、完成总经理临时交办的工作。
17、根据总经理、执行总经理授权对酒店的业务经营活动日常管理进行检查、协调，发现问题及时报告总经理、执行总经理，并采取必要的措施予以解决。
18、根据总经理、执行总经理的授权，负责具体业务部门的组织协调工作，发现问题及时处理，发生重大问题及时向总经理汇报，并提供解决问题的方案，以便参考。
19、负责酒店年度预算与决算的编制严格控制酒店的经营成本和各种费用开支抓好开源节流工作确保酒店资产保值增值
20、抓好酒店员工队伍建设和人才培养、开发工作全面提高酒店员工的素质
21、主持制订和完善酒店的各项规章制度全面负责推行酒店管理模式督导下属履行职责坚持服务宗旨和质量管理确保酒店的高服务水准
22、完成上级主管部门以及*有关部门交办的其他工作
23、每月、季度末编制上月、季度生产资金使用分析表、融资分析表和下月、季度资金预测滚动情况表；按照公司管理规定，制定、修改资金使用、审批管理制度；审核各项付款计划，监督计划执行；保证资金合理使用。
24、正派、勤奋、廉洁、敢于管理和严格管理。
25、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。
26、审定公司的基本管理制度。
27、负责对公司运营的监督管理
28、拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作(政策)。
29、收集客户的反映，研究市场的需求，不断调整项目公司的经营方向，项目公司不断得到发展塑造本项目公司形象。
30、负责餐厅美化工作和餐厅的清洁卫生工作，抓好餐具、用具的清洁消毒工作。
31、主动与客人沟通，采取正确方法处理客人投诉，必要时报告餐饮部经理。
32、定期或不定期地听取员工的意见和建议，不断完善企业的经营管理。
33、以身作则，关心员工，设法提高公司的凝聚力，使员工以高度的热情和责任感去完成各自的本职工作。
34、负责对各部门经理工作布置、指导、检查监督、评价和考核管理工作；
35、人员升迁的资格评审规划、人员出勤状况；
36、配合策划部组织好各种促销活动；
37、制定企业文化传播方案，塑造企业良好形象，品牌落地；
38、熟悉并深入理解组织发展与变革、员工关系、人才招聘、薪酬设计、绩效考核等人力资源管理模块；
39、对企业转型发展有较深的认识和理解，能够快速应对转型期企业的各项挑战，有较高的情商和战略眼光；
40、熟知高端人才圈子文化，具备一定的高端人脉资源；
——运营经理的岗位职责 40句菁华
1、负责网站的广告投放工作，包括与设计沟通创意、洽谈广告合作或购买、广告数据检测及分析。
2、具备较强数据分析能力、外部沟通能力和跨部门协调能力。
3、负责客户的开发；熟悉互联网的营销资源、协作渠道和操作经验，具备优秀的运营分析、网站日常维护协调能力；
4、制定工作计划，监督、指导团队进行工作，实现高效率运作。
5、熟悉网络店铺后台操作，并能独自执行推广计划。
6、具有优秀的沟通能力，团队意识与执行能力。
7、有阿里巴巴，淘宝、天猫网店操作经验的优先；
8、做事细心，有团队精神，服从领导的工作安排。
9、负责运用多样化的方式、方法推广公司各个品牌、网站、公众号等自媒体，增加粉丝数，提高关注度;
10、负责了解粉丝需求,挖掘和分析网友使用习惯、情感及体验感受,即时掌握新闻热点，通过数据有效分析社会化媒体推广效果;
11、负责自媒体大型活动方案的策划、创意、执行、运营;
12、收集、研究网络热点话题，结合新媒体特性，对微博、微信的内容实时调整和更新，与微博、微信粉丝做好互动，带动粉丝数量增长，提升企业官方公众*台的影响力与活跃度;
13、具有优秀的文字功底，有思路有独到见解;
14、对社会化媒体、产品、用户关系三者具有深刻的理解和把控能力;
15、负责搭建和运营用户社群，策划粉丝线上线下活动，提高用户质量和用户粘度
16、收集和分析自媒体同类竞品情况，了解自媒体运营行业动向
17、协助编辑完成自媒体*台内容产出
18、了解QQ营销，QQ群营销，微信营销
19、有媒体编辑经验者优先
20、负责自媒体常规推广及策略推广方法定制;
21、对网络有强烈的热爱，对网络媒体，特别是自媒体有一定的认知;
22、能够敏锐把握要点，具备恰如其分的文字展现能力;
23、总结和整理自媒体运营技巧，把握自媒体发展最新动向;对今日头条自媒体有较深刻的了解;
24、具备较强的计划能力、执行能力、学习能力、沟通能力;
25、了解社会化媒体特点，熟悉自媒体运营的执行操作流程;
26、负责新媒体*台的运营与宣传；
27、负责品牌宣传物料及包装产品的文案策划；
28、3年以上品牌运营管理经验；
29、思维活跃，责任心强，乐于沟通，具有积极的工作态度，有良好的团队精神和服务意识。
30、大专及以上学历，专业不限，男女不限；
31、及时为技术开发团队、运营团队、商品分析团队和销售团队的决策调整提供依据和建议;
32、负责公司阿里巴巴国际*台优化及运营;
33、负责公司*台的推广、同步、以及产品的上架上新和优化;
34、精通阿里巴巴关键词策略、熟悉阿里巴巴的搜索排名和优化;
35、电子商务、计算机、市场营销相关专业,熟悉电子商务*台;
36、调配各个渠道商品销售结构,对商品的售罄率、折扣负责。
37、基本的服装商品知识,优秀的数据处理能力,有一定的经营管理意识。
38、具备行业分析能力及总结能力,逻辑清晰,数据分析能力强;
39、熟练使用财务软件，有金蝶EAS系统上线经验优先；
40、负责部门内部人员绩效考核及内部制度的制定、追踪及相关数据分析。
——酒店总经理的岗位职责 40句菁华
1、根据总经理、执行总经理授权对酒店的业务经营活动日常管理进行检查、协调，发现问题及时报告总经理、执行总经理，并采取必要的措施予以解决。
2、负责制订酒店的经营管理目标、年度工作计划与预算管理计划并组织实施
3、全面负责酒店人、财、物的管理并重点负责市场营销、人力资源和计划财物管理工作
4、根据市场变化和发展纪律制订市场营销工作的方针、政策和策略并组织实施和有效控制
5、全面负责酒店的安全管理抓好安全生产、食品卫生和消防、治安安全工作确保宾客和酒店的人身、财产安全
6、保持与社会各界的广泛联系抓好重要客人的接待工作塑造酒店良好的内、外部形象
7、抓好酒店民主管理工作关心员工思想和生活不断改善员工的工作条件
8、负责监督、审核各部门的经营预算、控制能源及各种易耗品的使用和成本管理
9、完成上级领导临时交办的其他工作
10、负责公寓内易耗品的库存管理和财务成本管控；
11、开展培训工作，培养人才，提高公寓内员工的素质，打造优质团队；
12、检查、督导各级管理人员的工作，协调酒店各部门之间的关系，主持召开每周工作例会。
13、审核和上报酒店年度财经预算，向各部门下达年度工作指标。
14、确保公司在*部门、有关企事业单位与国外企业等重要层面的良好沟通；
15、接受公司各项KPI考核,完成公司周期性考核指标要求。
16、制定酒店经营战略、经营方针，组织制定、实施酒店年度经营目标、经营计划，并保证酒店以及各附属项目经营按计划运行；
17、精通酒店各部门（客房、工程、前厅、餐厅、销售等）的实务操作管理；负责品牌酒店的规划设计，设备、设施配置、室内设计等。
18、了解国内外知名酒店管理公司运营模式，全权负责酒店及相关综合物业的管理。
19、负责集团旗下度假酒店的经营管理，领导各分店员工完成酒店的各项工作要求;
20、负责酒店团队的建立、培养和管理，提高整个酒店的服务质量和员工素质;
21、与公司总部进行日常的沟通协调工作，确保信息畅通、有效;
22、建立、健全酒店的组织管理系统，使之合理化、精简化。高效化。主持每周总经理室的办公例会。
23、加强酒店维修保养工作和酒店的安全管理工作。
24、关心员工，以身作则，使酒店有高度凝聚力，并要求员工以高度热情和责任感去完成本职工作。
25、全面负责酒店的经营管理;
26、负责实现酒店的营业收入指标和利润指标;
27、督促酒店维修保养工作和酒店安全管理工作;
28、做好酒店机构设置、员工编制及重要人事变更;
29、有重点地定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量题，并将巡视结果传达至有关部门；
30、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾；
31、监督酒店的各项规章制度、服务操作规程按集团标准实施；
32、研究并掌握市场变化和发展情况，制定价格体系，并实施营销计划；
33、全面负责酒店市场拓展、人力资源开发和财务工作计划;
34、定期巡视各部门工作情况，检查员工服务质量及态度，发现问题及时解决；
35、关心下属，努力改善员工生活条件，使员工具有高度凝聚力和热情服务的态度；
36、关心员工思想和生活，不断改善员工的工作条件;
37、督导酒店安全工作及设备设施维护，确保设备设施的正常运展，无任何安全责任事故发生;
38、负责酒店的固定资产的保值增值，确保酒店资产的损耗率符合公司规定;
39、中大型连锁酒店集团工作经验或中大型度假休闲旅游酒店同岗位筹备经验或具备五星级酒店筹备经历;
40、熟悉酒店各个部门服务及管理流程;
