1、负责阶段性传播及促销策划；结合凯翼产品上市、阶段性促销推广、阶段性传播主题，制定凯翼终端传播规划、促销活动包装及终端推广安排，并对终端执行有效性进行评估，实时优化传播策略及执行；
2、负责制定并下发经销商阶段性终端广宣费用；为确保集客目标的达成，建立阶段性费用分解模型及原则，给终端广宣活动提供支持。
3、每周组织员工进行消防安全彻查、杜绝隐患。
4、定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;
5、负责审核每月(周)的促销计划等审核。
6、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。
7、通过对各类订单决策链分析，指导本区域内的市场、产品的策划和推广活动，组织各办事处制定详细的营销计划并组织实施，同时对本区域投标的各项工作进行全面监督与指导。
8、定期出差拜访客户及市场调研。
9、负责重大销售合同谈判和签订工作；
10、负责客户管理体系的建立与完善；
11、牵头进行重点客户关系及渠道建设；
12、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务；
13、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作；
14、负责团队业绩，能对销售任务进行合理分解，完善各项指标考核；
15、帮助、指导团队成员提升工作绩效、达成销售目标；
16、负责收集市场动态、产品需求，分析并提出解决方案；
17、指导帮助销售团队工作,促进团队成员不断提升工作能力和销售业绩。
18、负责多个代理项目的营销策划和销售管理，有多个全程操盘的成熟经验和成功案例，操盘过多种物业类型；
19、负责开放商各部门和*房地产管理部门的关系维护，提升客户满意度；
20、根据年度销售目标，制订所属部门工作计划和预算，并组织执行；
21、负责对所属部门经理的辅导、培养、选拔及考核；
22、符合公司战略及文化要求，组织部门团队建设；
23、根据公司的统一安排，针对指定金融单位销售、推广以及运营ATM；
24、负责北京各商业银行，总行及分行的相关业务工作。有丰富的陌生拜访经验，能独自跟陌生客户打好交道，直至与客户建立良好的工作关系；并有优秀的渠道开发能力；
25、根据业务需求，不定期出差外省（不长驻）。
26、负责管理公司全国的业务拓展、销售运作；
27、统筹规划市场活动、市场推广、市场促销、市场管理和市场监督工作；
28、负责制定销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；
29、与客户、同行业间建立良好的合作关系。
30、负责规范和完善营销管理体系，包括业务流程、操作标准和规范等；
31、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
32、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
33、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
34、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
35、协助销售总监设置销售目标，销售模式，销售战略，销售预算和奖励计划。
36、与销售人员，客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求与行业动态信息掌握。
37、引导和控制市场销售工作的方向和进度，负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息；
38、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
39、为推动销售，与合作伙伴共同组织联合活动或促销活动
40、负责带领团队成员向客户推介私募投资基金、家族财富管理、网贷理财及创新业务等理财产品，完成分公司下达的销售目标。
——销售总监岗位职责 100句菁华
1、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
2、分区域进行
3、销售活动的制定
4、问题处理意见等。
5、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；
6、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；
7、有很好的热力行业人际资源。
8、代表公司与*对口部门和有关社会团体、机构联络。
9、上下级的沟通、
10、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
11、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；
12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
13、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
14、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
15、对销售指标制定和分解的合理性负责；
16、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
17、对所属下级的管理水*、业务水*和业绩有考核权；
18、组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。
19、商务谈判。
20、定期给业务员做培训工作。
21、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。
22、执行销售经理安排其他工作。
23、负责外勤客户的公关及业务联络。
24、保持和其他支持部门良好的沟通协调工作，整合、充分利用公司的媒体资源，带领销售人员完成个人及团队的拓展任务；
25、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；
26、营销队伍的组织、培训与考核。
27、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
28、催收成交客户的后期货款，办理相关手续。
29、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
30、根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。
31、负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。
32、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理
33、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项
34、财务管理，确保营业款回收及成本控制等
35、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册；
36、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量；
37、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；
38、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；
39、公司产品的销售及推广；
40、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；
41、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。
42、负责有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。
43、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。
44、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；
45、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
46、根据公司国际市场发展和公司的战略规划,协助制定国际销售战略、销售计划及量化销售目标;
47、制定和贯彻企业的产品策略及政策
48、具有一定的销售技能
49、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；
50、喜欢挑战的工作,责任心与事业心强,团队管理与协调能力良好。
51、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。
52、负责提交国外年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持；
53、具有5年以上外贸销售经验，3年以上团队管理经验，具有丰富得营销经验;
54、熟悉汽配行业状况和发展趋势，能合理利用和保障公司资源;
55、能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；
56、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；
57、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。
58、组织进行商务谈判和客户拜访。
59、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。
60、通过对客户的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议 ；
61、具有丰富的金融专业知识，了解国内外投资理财市场的发展；
62、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;
63、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;
64、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定;
65、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;
66、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。
67、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。
68、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。
69、良好的书面和口头表达能力；
70、挖掘市场需求，搜集市场信息，并及时向公司领导汇报；
71、按时提交工作报告，并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。
72、外语、国际贸易、电子商务类专业优先，非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验；
73、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；
74、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。
75、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。
76、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。
77、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。
78、负责主持销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;
79、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
80、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
81、负责确保售后服务标准及服务核心流程的有效执行;
82、有独立的.销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
83、负责所属团队客户开发合作渠道的拓展；
84、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作;
85、针对目标客户的实际需求，开拓大客户及相关行业客户;
86、组织负责区域市场宣传活动及相关行业产品展示及交流。
87、销售计划的制定;
88、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动，组织实施品牌管理和推广策略。
89、销售总监助理要参与公司战略的研究;
90、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题;
91、有较强的公关能力及充分的协调能力，责任心强，有5年以上团队管理经验。
92、优秀的职业操守。
93、熟练运用各类办公软件，尤其是WORD、PPT、EXCEL
94、负责汇总热点信息，准确把握营销活动内容，明确项目整体营销方案；
95、负责组建、管理、培训、考核销售团队；
96、策划并制定公司全年整体商业化营销项目，并对项目的营销方案实施效果负责；
97、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划；
98、组织部门开发多种销售手段、完成销售计划及回款任务；
99、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
100、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
——销售总监岗位职责 50句菁华
1、大客户的开发以及维护
2、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；
3、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
4、销售计划的制定；
5、上下级的沟通、
6、销售队伍的建设与培养等。
7、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
8、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
9、组织建立、健全客户档案；
10、对销售部工作流程的正确执行负责；
11、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。
12、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。
13、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；
14、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标
15、与公司各部门的沟通、协调工作
16、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；
17、负责开发、组织多种营销渠道，采用多种营销手段和激励措施不断提升本部销售业绩。
18、负责对本部置业顾问进行业务指导、激励，使之业务能力、业绩不断提高。
19、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。
20、要完成公司下达的年度营销目标以及其他相关的任务。
21、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；
22、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
23、能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；
24、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。
25、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。
26、审核酒店重大促销计划和方案。
27、协调、解决商务协议纠纷。
28、在必要的情况下向所属下级授权。
29、负责完成公司下达的相关经营指标;
30、销售策略的运用;
31、潜在客户以及现有客户的管理与维护等.
32、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。
33、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。
34、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。
35、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；
36、要制定新项目的推广方案。
37、要学会成熟项目的营销组织、协调并要销售绩效管理。
38、熟悉江浙及安徽客源市场优先。
39、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
40、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
41、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。
42、负责下属基金及理财产品销售的业务管理；
43、具有丰富的销售技能，沟通技巧；
44、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;
45、监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;
46、参与客户的初步接触，辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求，迅速准确的传达给后台团队；
47、熟悉包括电影、电视剧（台、网皆可）、综艺（台、网皆可）在内的一种或多种内容的运作机制。
48、拥有品牌市场部或娱乐营销服务商的实际工作经验者优先。
49、独立性强、思维开放、富有创造力、有良好的审美品位，有独立文案策划能力；
50、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;
——家具销售总监岗位职责 40句菁华
1、参与合同的谈判与签订；
2、应届生优先考虑。
3、负责市场开发及老客户维护,并完成销售目标;
4、根据客户需求为客户提供专业家具解决方案;
5、完成审单、下单工作,配合售后的处理及补单,工艺和产品更新及淘汰的掌握。
6、懂家具结构或家具行业工作经验者优先录用,熟练掌握并运用word、excel等办公软件;
7、根据组织年度成本目标,组织小组成员对所负责产品进行成本分析,完成组织年度采购目标;
8、根据各流程规范,制定相关操作手册、规范管理相关采购行为,提高采购定价等工作效率,降低采购风险;
9、本科及以上学历,家具类企业采购和供应商开发经验;
10、梳理家具行业的运营状况,制定电商及线下业务规划,能强有力的将计划转变成结果;
11、熟悉家居家具行业大供应链体系,了解采购/制造/渠道/推广/销售/物流/服务/售后等。
12、大专及以上毕业,33-43岁;
13、有*十大品牌软体办公家具企业工作经历者优先。 一票否决条件:必须熟悉办公椅、沙发等软体家具的生产加工工艺及流程。没有千人以上规模软体家具厂厂长、副厂长或生产经理任职经历者,不予考虑!
14、根据客户需求进行现场量尺,绘制量尺图,获取客户设计需求;
15、负责客户进店接待,为客户进行标准的设计方案讲解;
16、具备良好的沟通表达能力强,服务意识强;
17、做好各个生产单位中的非正常生产问题的协调处理工作;
18、负责组织各部门按照成本目标要求执行,提升成本控制能力
19、拥有丰富的现场管理、成本控制、质量管理、精益生产、物流管理方面的经验;
20、具备优秀的组织能力和沟通能力,工作责任心强,具有团队合作精神。
21、有较好的人脉关系;适应长期出差各地。
22、负责家具漆终端销售及催款,懂技术优先。
23、一年以上家具销售工作经验,沟通表达能力强,热爱销售工作;
24、形象气质佳,工作认真负责,具有团队意识和坚持不懈的精神。
25、负责全国渠道市场开发、经销商管理,维系良好的客情关系;
26、负责销售团队人员培养及管理,促进下属员工业务能力提升;
27、负责销售部门的管理及培训;
28、具有主动服务意识;具有协调能力及组织能力。
29、制定并分解销售门店阶段性销售计划,带领团队完成销售任务;
30、中专以上学历,有建筑装饰家居产品销售经验者优先
31、有良好的与人沟通能力和团队合作精神,尊重制度,服从管理
32、有较強的语言沟通能力和学习能力
33、工作态度端正、认真刻苦,有较强的事业心
34、详细了解各种顾客的类型、个性及要求,并针对其特点为期提供家居类定制服务;
35、通过自身专业素养,确保顾客满意度;
36、在对现有客户的服务时,通过顾客推荐其他潜在客户从而扩大客户群体;
37、对家居生活有品味,喜爱设计类销售工作,有强烈的时尚敏感度;
38、按照公司统一要求执行业务操作标准和流程;
39、跟踪顾客订单的产品提交情况,需与商品管理人员进行商品的调配工作,确保交期;
40、25-35岁,专科及以上学历,有两年以上相关工作经验;
——行政总监岗位职责 60句菁华
1、根据公司总体战略目标制定并组织实施行政后勤管理发展规划、规章制度、行政流程的编制和流程实施的管理，编制年度行政后勤计划，拟订成本预算，并监督执行
2、负责协调各部门的工作关系，制定行政相关文件和报告，及公司年度的行政预算
3、负责公司固定资产的管理，保障各级公司资产的管理制度化、程序化；
4、负责公司范围内物业、后勤管理。
5、组织实施和监督各项规章制度的执行情况，并不断的根据企业和市场的发展修改完善各项制度；
6、负责处理企业的日常行政事务，及时发现问题并解决，制定措施防止类似事件发生；
7、负责组织企业文化建设工作；
8、组织编制企业的行政性资产、物资购买计划以及组织预算，合理控制企业行政经费；
9、负责监督和检查部分的各项工作及计划执行情况。
10、具备良好分析判断能力；
11、具备良好的团队管理能力，人际沟通能力以及组织协调能力；
12、负责指导、管理、监督公共事务部人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好公司人员的绩效考核和奖励惩罚工作。
13、负责公司行政方面重要会议、重大活动的组织筹备工作。
14、定期组织做好办公职能检查，及时发现问题、解决问题，同时督促做好纠正和预防措施工作。
15、筹备股东会、董事会、总经理办公会议的召开，组织编写会议纪要和决议，并检查各业务部门贯彻执行情况；
16、负责对公司人员团队建设，定义相关人员岗位职责和考核，并有效的管理；
17、负责对运作质量的管理，有效保障日常运作质量，最终达到客户满意度；
18、监督人员考勤、绩效考核、优秀员工考核、创收考核、岗位考核。
19、负责*主管部门、协会、兄弟单位的关系维护和工作配合。
20、定期组织检查各部门岗位规范化开展工作。
21、负责对本部门员工进行监督管理、工作指导、任务分配、业绩考评。
22、负责组织公司资金的收取。
23、及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题，综合分析人力资源数据，为公司发展提供合理化依据；
24、塑造、维护和推广企业文化，加强员工的凝聚力；
25、拟订部门工作目标和计划，监督、检查执行情况；
26、对公司组织架构的调整提供合理建议，规避人才管理风险，构建人才梯队，健全并完善公司的培训机制
27、组织实施和监督各项规章制度的执行情况，并不断的根据企业和市场的发展修改完善各项制度;
28、负责组织起草企业的工作总结及其他公文文件;
29、具备专业的行政管理知识与相关法律法规;
30、了解国家有关的法律法规政策;
31、参谋职能
32、拟定行政部、人力资源部整体规划工作及整改方案，呈报总经理审批并组织实施
33、办公室管理:负责办公环境管理、装修、物业沟通等行政后勤工作;
34、人事管理:负责人员招聘、绩效考核、考勤管理、工资编报、社保缴存管理,组织对员工的晋升、调职、奖惩、辞退等全面工作。
35、具有跨部门沟通能力,执行力强,抗压力强,能组织带领团队按时出色完成各项工作。
36、建立公司行政管理体系，制定行政管理制度流程，规范公司行政管理；
37、组织来客接待和相关外联工作，做好公司各类会议会务工作；
38、制定行政费用预算和实施，按月、季、年把控行政预算执行及费用支出情况；
39、监督指导子公司的行政管理活动。
40、根据总部行政中心年度计划及阶段性计划对本分部行政、安保、公共关系等相关工作实施指导、监督、管控。
41、负责带领本分部进行本大区内的资产统筹合理配置并监控资产盘点工作。
42、推进企业文化在本分部的落实，营造出健康向上的工作氛围，提升员工凝聚力。
43、公司办公环境和公共财产的维护和管理;
44、负责办公室其他行政事务。
45、行政团队管理及行政成本管控。
46、进行集团企业文化建设工作，策划组织集团事业部各重要会议、员工活动、文化宣传等；
47、负责集团事业部各下属机构行政、人事、印章、档案等管理方面的检查、审核和规范工作；
48、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;
49、全面统筹规划人力资源开发及战略管理，拟定人力资源规划方案，并监督各项计划的实施;
50、协助公司决策层指定公司战略发展目标，并监督执行与检查;
51、协助建立有效的组织机构，牵头制定各部门及岗位职能;
52、制定和完善人事行政管理制度，做好用工风险管控;
53、完成总经理下达的其他工作任务。
54、负责公司组织架构的搭建并持续完善，明确岗位职责发展空间，优化内部管理机制，使公司高效运转，建立并持续优化公司绩效考核体系，制定有效的绩效管理政策并组织实施;
55、负责主持公司行政部的全面工作和对的行政管理和业务检查和指导
56、向人事行政总监提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建设，并致力于提高公司的综合管理水*；
57、负责建立健全财务管理体系，包含各项财务管理制度、会计核算操作规程和财务成本控制措施等，报公司领导审核后组织实施和执行。
58、负责整体的税收筹划，收集并解读国家及公司所在区域的各种税收政策，为公司争取最大化的税务优惠，合理控制集团整体的综合税负。
59、根据国家财政有关法律、法规、政策等规定，建立并规范公司各项财务会计账目、会计档案等，保证财务会计工作合法、有效运行。
60、负责公司IPO、融资及相关资本运作。
——销售岗位职责 60句菁华
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、听从销售经理（番禺销售经理）工作分配，认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等及有关法规，依法经营，安全合理销售兽药；
3、兽药销售应定时定期将资金回笼，门市销售的应现卖现付。
4、负责市场调研和需求分析；
5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
6、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
7、负责销售团队各种数据的统计及分析；
8、销售团队业务管理的上传及下达；
9、销售总监安排的其他任务；
10、认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级领导指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。
11、每日接到出纳员到款通知后及时更新并上传财务到款通知。（如遇网络不畅，可用电话通知相关人员及时发货）
12、认真编制记帐凭证，正确运用会计科目，要做到原始凭证齐全有效，记帐凭证与原始凭证事项一致准确无误。
13、及时主动督促相关单位、个人清还应收账款、其他应收款，并向会计主管及时汇报工作情况。
14、协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。
15、负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
16、销售回款完成率
17、市场开拓完成率
18、有高度责任心、吃苦耐劳
19、具有有较强的风险意识，责任心强，工作严谨；
20、具有良好的团队合作精神，能承担工作压力。
21、负责办理预售许可证资料的录入、审核工作。
22、督促销售人员和客户提供银行所需的前期资料。
23、培训市场调查与新市场机会的发现；
24、新项目市场推广方案的制定；
25、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
26、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
27、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
28、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
29、及时对下级工作中的争议作出裁决；
30、对销售部工作目标的完成负责；
31、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；
32、对所属下级的工作有监督、检查权；
33、对直接下级有奖惩的建议权；
34、与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。
35、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。
36、检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异服;
37、爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;
38、做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟悉掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程;
39、协助业务人员做好上门顾客的接待和电话来访工作；在业务人员缺席时，及时转告其顾客信息，妥善处理。
40、2 对寄出的货物等经行登记，进行货物跟踪，确保安全快捷送达顾客手中，并跟顾客进行核实。
41、参加公司领导与外商的业务洽谈，作好记录，并负责有关合作协议和销售合同的起草工作。通过多种渠道积极开展与外贸公司及外商的联系，主动推销产品。
42、负责与外经外贸有关的日常传真、函件的翻译、处理，以及有关样品的邮寄工作。
43、认真做好债权债务的清理工作，主动配合财务等相关部门，想方设法，力争盘活陈帐、死帐、呆帐，全面推动清欠工作。
44、积极、认真、负责地做好销售代表的成绩、业绩统计工作，使销售代表能够以信任、放心的心理状态全力以赴做好项目的销售宣传工作。
45、负责全体销售人员的晨会签到，严明工作纪律。
46、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。
47、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置。办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题。
48、公司营销计划和政策执行的督查考核者，VI形象的维护和推广。
49、具备装修的基本知识;
50、具备一定培训能力;
51、针对各店铺(包括代理商)的扶持，树立店员和代理商的信心，引导规范经营;
52、及时接受顾客及代理商的投诉，认真处理、及时反馈;
53、以月为单位，评估各店铺、加盟店的盈亏率，提出合理化建议。
54、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作;
55、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等;
56、协助新区域市场的拓展工作，提出下一步的工作思路及建议。
57、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议;
58、向各店铺、代理商做好卖场的促销 pop和货品陈列以及气氛引导;
59、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸 大及不切实际的承诺；
60、培训养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的情况。
——人事总监岗位职责 40句菁华
1、负责建立员工综合考评体系，对员工的转正、培训和晋升进行审核。
2、负责公司突发事件的处理。
3、工作认真负责,具有良好的沟通协调能力、统筹安排能力,具有较强的执行力;
4、领导公司人员资质和业务资质的申请、年审、管理。
5、领导工商、税务、统计、企业代码、*、劳保、社保、建设主管等单位的工作协调。
6、负责组织编写公司品牌推广宣传计划和组织执行。
7、负责本部门工作年终总结。
8、负责公司文件的签发，负责公司用章的审核。
9、负责组织公司资金的收取。
10、完成上级交办的.其它工作。
11、熟悉劳动法规定及相关政策;及时受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜负责及时解决;
12、专科及以上学历,人力资源管理专业优先;
13、推动组织发展，制定和实施组织变革计划；
14、推进企业文化建设，并结合业务做具体的落地。
15、制定并组织实施行政后勤管理发展规划、实施流程、规章制度；
16、制定、管理部门费用预算，负责部门员工的培训、考核、激励，和团队建设等；
17、按照公司的有关规定，负责公司各类印章、重要档案的管理工作；
18、建立公司行政管理体系，制定行政管理制度流程，规范公司行政管理；
19、组织对企业固定资产、办公用品设备、车辆等进行登记、造册和盘点；
20、办公室后勤支持，车辆安排管理、办公室环境管理、名片印制、报刊信函收发等，保障办公秩序。
21、制定行政费用预算和实施，按月、季、年把控行政预算执行及费用支出情况；
22、搭建公司企业文化宣传体系，组织宣传文案稿件的编写发布，策划员工活动，加强团队建设，增强团队归属感和凝聚力。
23、及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题，指导员工职业生涯规划；
24、负责公司的整体企业文化建设。
25、了解现代企业人力资源管理模式和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，熟悉国家及上海地区相关的政策、法律法规；
26、完善公司人力资源管理流程。
27、完成公司年度培训计划。
28、负责公司各项活动组织及会议接待工作
29、统招本科及以上学历,行政管理、人力资源管理相关专业;
30、7年以上相关工作经验，本科以上学历，3年以上房产开发或者建筑类人事行政经理或总监岗工作经验；
31、熟练使用办公软件；
32、对人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，有先进的人力资源理念，能够指导各个职能模块的工作；
33、具备较强的计划性和实施执行的能力。"
34、定期向高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设、行政管理等方面的专项建议，为公司重大决策提供人力资源信息支持；
35、定期向高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设、行政管理等方面的专项建议；
36、负责*主管部门、协会、兄弟单位的关系维护和工作配合。
37、招聘准备：确定招聘人数，制定招聘文书，选择招聘方式；
38、交纳劳动保险，加强与劳动保障部门的联系；
39、认真审核报批高职、定级、升职、加薪、奖励及纪律处分等手续，并负责员工调入、调出、辞职、辞退以及内部调配等审核报批工作。
40、根据公司战略目标，制订和推行人力资源部年度工作计划；
——人力资源总监岗位职责 40句菁华
1、积极贯彻执行国家的有关法律、法规、政策和上级各项指示，并根据公司的要求组织制定相应的劳资政策、人事制度和劳动合同等。
2、加强公司人力资源的预测和统筹工作，根据各项目的经营状况和市场情况，合理调整组织机构、人员结构和工资福利待遇。组织制定、完善和执行员工编制、员工薪酬、奖金分配及福利待遇等方案。
3、组织制定和协调执行用工政策，确定用人标准，开展招聘工作。
4、负责新员工的面试工作并依法监督员工政审及用工手续的办理。
5、根据人员预算，严格控制公司人员定编。
6、与当地*部门保持长期稳定的关系，以确保他们的全力支持
7、负责与各种专科院校保持良好的合作关系，及时为公司提供人才
8、与上级主管，各部门保持有效的沟通，确保信息正确及时的得以传达。
9、负责与劳动部门建立良好的合作关系。
10、负责建立公司的培训系统并监督培训计划的有效执行。
11、协助培训主任制定培训计划并参与培训课的教授。
12、负责部门内部日常管理与团队建设工作;
13、负责集团高端岗位招聘，制定行之有效的招聘策略，完成招聘目标;
14、优方集团激励体系，设计各业务及职能系统的激励机制及实施方案;
15、建立和完善人力资源管理体系、优化人力资源管理模式，提升公司核心竞争力；
16、负责中高级人才的甄别和选拔，完善公司人才储备和梯队建设，在公司内部推动核心人才梯队培养计划，指导规划员工的职业发展；
17、定期向高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的专项建议，为公司重大决策提供人力资源信息支持；
18、建立健全公司层级的制度、流程和人力资源管理制度，根据公司发展需要不断调整、完善公司组织架构，提高公司综合管理水*、优化人力资源配置、控制人力资源成本;
19、负责组织机构和职能管理，定岗定编规划和控制；
20、根据公司要求建立绩效考核体系、指导各部门建立绩效考核指标及考核标准、组织实施绩效考核工作，追踪并组织实施绩效改善方案；
21、执行有关职工养老、医疗、工伤、失业、生育保险等各种社会保障政策和规定。
22、组织制定员工招聘、聘任、调动、考核、晋升、奖惩规则及人事任命审核；
23、负责组织实施员工的`招聘、录用、考核、调职、晋升、奖惩、辞退等全方位管理；
24、贯彻落实并监督执行公司的各项规章制度以及在公司内部做好企业文化的推广工作；
25、根据公司及业务发展战略，制定中长期人力资源整体战略规划，制定年度人力资源工作规划，并监督实施；
26、参与公司股权激励方案的设计，推进实施，协调实施过程中出现的各类问题、疑问及其他事件，并对实施结果进行评估和改进
27、负责人才梯队建设，具体包括人员继任计划、核心人才引进、人才储备，保障人才池的合理流动；
28、负责培训体系建设，提升人才培养方面的造血能力，提升组织能力和核心竞争力；
29、协助部门负责人完善公司人力资源体系，包含招聘、培训、绩效、薪酬及员工发展等体系的全面建设，制定和完善人力资源制度并组织实施;
30、协助部门负责人组织开展人力资源各项基础管理工作，保障人力资源系统的顺利运行，指导监督各部门、分支机构人力资源管理工作，熟悉各部门人力资源状况;
31、培训管理：组织制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果;
32、薪酬福利：负责员工薪酬、福利、社保等工作;
33、根据公司发展战略拟定人力资源战略计划、规划方案、预算方案，有效并合理控制人力预算，并监督执行各项计划的实施;
34、负责完善绩效管理体系，牵头优化各业务模块的激励机制;
35、负责将部门工作计划分解到个人，并监督计划完成情况。
36、规范招聘录用流程，依据需求计划，组织开展招聘录用工作。
37、构建具有市场竞争力的薪酬体系，组织开展酬薪福利管理工作。
38、根据公司发展战略和经营目标，组织制定公司人力资源整体战略规划和组织规划;
39、属于人力资源中心，管辖人事部、品牌发展部和商学院三个部门，统筹和协调部门内的工作。
40、组织实施人力资源配置工作，确保人力配置合理，提升经营效率。
——地产销售岗位职责 40句菁华
1、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。
3、执行及遵守公司及案场的规章制度
4、负责案场考勤监督及起表率作用
5、案场环境卫生的管理
6、过期大定及未签客户情况分析
7、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
8、安排置业顾问进行市调
9、遵守作息时间,严禁迟到、早退、无故旷工,如若发现,按人事管理制度执行;
10、如有特殊情况需请假,按照公司要求写请假申请,经公司领导批准后方可休息;
11、使用电话语言简练、礼貌,不能长时间占用电话,或利用电话谈工作以外的事,影响客户来电的接听;
12、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户;
13、填写定金单、认购书、检查单价、面积、总价、补定日期、付款方式有没有错误。
14、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情;
15、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作;
16、接受顾客咨询，为顾客提供专业的楼市资讯服务；
17、主动持续开拓房源及客源资讯，积累建立客户关系网；
18、根据公司整体销售目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度
19、负责项目及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告
20、完成销售经理交办的临时性任务
21、建立客户档案目录，妥善保管好每位客户合同及其档案资料并负责移交客户服务中心；
22、负责销售小组内拓展人员的具体拓展计划编写及执行；
23、保证组内组员的进取性，完成既定的拓展任务和目标。
24、对置业顾问进行销售业务指导及协助，负责销售人员的日常培训。
25、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
26、制定销售计划和销售预算；
27、组建销售队伍，培训销售人员；
28、具有较强谈判本事，出色的营销技巧、销售技能与说服本事；
29、负责监督、协调销售人员之间的关系，并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作;
30、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷;
31、参与项目策划工作、售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和协助销售部经理组织实施工作;
32、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
33、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清
34、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。
35、奖罚分明：管理最怕的就是**淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。
36、对项目前期的市场定位，人员搭建，招募，员工培训等工作;
37、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。
38、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
39、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。
40、形象气质佳，有亲和力；
——销售经理岗位职责怎么写 40句菁华
1、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场；
2、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。
3、三年以上销售经验，二年以上团队管理经验；
4、具较强的市场开拓能力及出色谈判能力；
5、对互联网/电子商务行业感兴趣，从事销售工作1年以上，有电商销售工作经验优先考虑；
6、建立和管理客户档案和信息数据库；
7、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。
8、大专及以上学历，计算机应用熟练优先。
9、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象；
10、五年以上药品销售工作经验，有一定的销售技能技巧；
11、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性；
12、有销售团队管理经验者优先。
13、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 ；
14、诚实守信，吃苦耐劳，具备较强的学习能力和优秀的沟通能力；
15、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户的能力；
16、与项目策划专案结合，针对项目营销费用的编排与控制。
17、对公司各主管部门的关系梳理，便于开展各项销售工作。
18、良好的组织能力：
19、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。
20、学习能力强，语言沟通能力较好。
21、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;
22、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系
23、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;
24、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;
25、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;
26、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
27、根据公司业务类型开发拓展资源客户，洽谈广告业务;有独立开拓客户能力，并有良好的服务意识;
28、负责制定和实施部门销售计划、目标；
29、对外沟通，对市场进行全面分析；
30、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。
31、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；
32、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商
33、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
34、确定销售政策。
35、搜集竞争者情报。
36、科学而有效的营业分析。
37、客户的经营分析指导。
38、支援客户的计划方案。
39、为客户做销售促进指导
40、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
