1、全面巩固所学知识。毕业复习的本身是一种重新学习的过程，是对所学知识从掌握水*达到熟练掌握水*。
2、使学生比较系统地牢固地掌握有关整数、小数、分数、比和比例、简易方程等基础知识，具有进行整数、小数、分数四则运算的能力，会使用学过的简便算法，合理、灵活地进行计算，会解简易方程，养成检查和验算的习惯。使学生巩固已获得的一些计算单位的大小的表象，牢固地掌握所学的单位间的进率，能够比较熟练地进行名数的简单改写。
3、使学生牢固地掌握所学的几何形体的特征，能够比较熟练地计算一些几何形体的周长、面积和体积，巩固所学的简单的画图、测量等技能。
4、使学生掌握所学的统计知识，能够看和绘制简单的统计图表，并且能够计算求*均数、众数、中位数问题。
5、牢固掌握所学常见数量关系和分析、解答应用题的方法，正确分析应用题中的数量关系，比较灵活地运用所学知识独立分析解答相关的应用题，解决简单的生活实际问题，提高综合应用数学知识的能力。
6、形成系统知识、加强联系（1课时），包括“字母表示数”、“比和比例”、“正、反比例”等知识点。
7、认识比。
8、使学生在整理与复习的过程中，进一步评价和反思自己在本学期的整体学习情况，体验与同学交流和获取知识的乐趣，感受数学的意义和价值，发展对数学的积极情感，增强学好数学的自信心。
9、充分体现教师的指导作用，知识的重点和难点要适时讲解点拨，保证复习效果。
10、数的意义
11、数的改写：
12、四则运算的意义和法则
13、四则混合运算
14、用字母表示数的意义和方法
15、比例尺的意义及其应用
16、正比例和反比例的意义
17、简单应用题的基本数量关系
18、根据题意建立等量关系式
19、稍复杂的分数（百分数）应用题的数量关系，和解答方法
20、用不同的知识解答应用题
21、常用的重量单位及相邻单位间的进率
22、认识垂直与*行
23、*行四边形、长方形、正方形、梯形的周长和面积计算公式
24、收集、分析整理数据，绘制简单的单式和复式统计表。
25、绘制简单的条形统计图和折线统计图。
26、分数乘法
27、分数除法
28、27——12、29复习五、六单元并进行检测。
29、时分的认识…………………………1课时
30、立足课本，迅速激活已学过的各个知识点，首先针对学过的概念，同学们用自己的语言下一个定义，再和书上的定义进行比较，以加深对其的了解，其次要把书上的例题、习题再做一遍，因为很多数学高考题就是由这些题目演变而来的。教师要有针对性的指导学生“回归”课本，夯实基础，熟练掌握解题的通性、通法，提高解题速度。
31、主动将有关知识进行必要的拆分、加工重组。找出某个知识点会在哪一系列题目中出现，某种方法可以解决哪一类问题。
32、改进学习方法，培养良好的学习习惯
33、*面解析几何初步10
34、随机变量及其分布6
35、15~5.16
36、20阅读理解型专题
37、22~5.23
38、27数学综合题专题
39、掌握长方体和正方体的特征，会计算它们的表面积和体积，认识常用的体积和容积单位，能够进行简单的名数的改写。
40、通过对本册知识的系统归类、整理、综合，进一步提高学生的解题能力，提高解题的正确率。
41、精心编写学案。在上课前认真做好每一题，做到上课时决不照本宣科;对基础知识梳理部分，要做到查漏补缺形成知识系统;对例题习题尽量做到一题多解，又要注重通法的总结;适当补充最新考试信息题，以便紧跟形势;认真组织单元练习，要限定时间认真监考，仔细批阅按标准量分，力争准确检测学生的学习效果。
42、深入研究《考试说明》，不补充难度大的例题习题，以完成书本内容为主。
43、适当选取高考题以周侧形式出现
44、我今天忙了一天都干了些啥;
45、所学知识的常考题型我是否了如指掌，每种题型的解题方法是否烂熟于心，
46、没系统学习前，我们先拿一本辅导书，看看知识结构图，看看知识间的相互联系，和学习的先后顺序，按老师制定的教学计划，认真把每个点学好，并把学完的知识点对应到知识结构图上，这样我们学了多少，还有多少没学一目了然，做到心中有数。
47、我们系统学习完一个模块之后，根据自己的理解画出知识结构图，这是我们可以在每个知识点上把常考的题型整理一下，梳理一下解题方法。
48、使学生系统地掌握有关整数、小数、分数、比和比例尺、方程等基础知识、具有进行整数、小数、分数四则运算的能力，会运用学过的简算方法，合理、灵活地进行计算，会解简易方程，促使学生养成检查和验算的习惯。
49、使学生能够比较灵活地应用所学知识解决生活中一些简单的实际问题。
50、注意培养能力。注意联系生活实际，注意发展学生的空间观念，着重训练学生认真审题、注意培养学生综合地运用所学知识解决简单的实际问题的能力。
——语文期末复习计划 60句菁华
1、所有诗词全部会背诵，会默写，理解诗歌表达的情感，注意诗歌中运用到的修辞手法。针对古诗文背诵默写的题型，引导学生将课本中涉及的古诗文内容进行梳理，编选古诗文默写题指导学生进行训练，将课本中涉及到的古诗文名句要求学生整理成形并进行识记。
2、全面复习本册书要求会认的400个生字，要求会写的300个生字，并能用常用字组词或者说话。
3、复习巩固用“部首查字法”。
4、总结延伸阅读和习作的练习方法，培养学生阅读和习作的能力。
5、以课文为本，对每篇课文内容进行梳理概括，了解阅读的基本方法。
6、以看图写话为核心，鼓励尝试大胆想象，旨在培养学生各异的思维方式。
7、培养优等生。对学有余力的孩子，鼓励他们广泛阅读课外资料，并给与指导。
8、复习课文中出现词语的近义词和反义词。
9、抓住练习册和卷子上的篇章练习为主，在其中的字，词，句都进行练习。
10、重体验。注意创设一些情景让学生多体验。
11、重想像。可以借助一些短文引发学生想像事情的结果。还可以借助一些用品、植物、动物等等指导学生编童话故事。三年级的习作重点在把句子写通顺把事情写具体，暂时不强调学生一定要用上各种好词佳句，运用各种修辞手法在习作的形式上，以命意为主，内容上学生自由表达为主。
12、段：
13、请家长关注一些口头作业，帮助督促孩子落实；对于复习阶段老师留的作业要求孩子独立完成。
14、请各位家长对于期末考试中要求朗读、背诵的篇目督促孩子进行练习。
15、掌握本册要求写的230个生字及相关词语（包括查字典、组词、多音字组词、成语、近反义词、用词语及关联词语造句、学会联系上下文理解词语的意思等）。
16、掌握先概括后具体的构段方法，能找出中心句，能回答与文章有关的问题，注重训练回答问题的模式、答题的规范性、全面性。
17、针对不同内容采取不同的复习措施。
18、在课堂上，采用找朋友、夺冠军等丰富多彩的形式，提高学生复习的兴趣。
19、把句子补充完整;
20、多种形式地听写，对要求背诵的段落，背诵、或变式填空。
21、字词。
22、句子、标点。
23、看拼音写词语 2、同音字、多音字、形近字辨析组词。
24、联系上下文和生活实际理解字词和句子，把握一段话的主要意思，并能用比较准确的语言概括和表达；
25、补充词语
26、根据词意写词语
27、在班内形成一股你追我赶、相互竞争良好学习氛围。
28、在复习中注意帮助学生总结学习方法，“授人以鱼，不如授人以渔”。
29、复习巩固汉语拼音，掌握本册中多音字的正确读法，能根据拼音写出已学的汉字。
30、复习掌握本册所学的400个左右的词语，一部分能在口头或书面中运用。
31、复习正确使用标点符号。
32、复习掌握分段的常见方法（自然段归并法、按事情发展顺序分段法）。
33、有一定的速度，每分钟不少于300字，能读懂程度适合的文章。
34、能写简单的记实作文和想象作文，做到内容具体，感情真挚。
35、积累运用总结出题型重在*时的练习。
36、作文的分类也很多，可以从写人、记事、写景和应用文来分，也可以从命题的形式来分。
37、运用汉语拼音正音，
38、用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
39、背诵指定的课文。
40、第二阶段：
41、巩固本册生字词，理解一部分重要词语，能听写、运用本册中出现的词语。
42、能背诵指定课文，领会部分句子含义，会背诵、理解、默写古诗词。
43、时间7课时
44、形式：习作欣赏、修改和临场指导
45、巩固本学期所学生字，能正确书写。
46、全面复习本册书要求会认的400个生字，要求会写的250个生字，了解和掌握一些常用的识字方法，并能用常用字组词、说话。
47、重点课文的理解和课外阅读练习。
48、阅读训练的内容多样，帮学生建构最基本的阅读概念，培养学生的阅读能力。
49、以看图写话为核心，鼓励尝试想象故事的编写，旨在培养学生各异的思维方式。
50、课内外阅读是学生在学习中的难点。在复习前先要求学生掌握应掌握的基本技能和相关要点。然后按单元对学生进行复习，并用试卷进行训练。
51、作文训练。从命题、结构、语言、开头、结尾等方面进行训练，强调学生首先要能说清一件事，然后，要求学生能对一件事了发表自己的看法，能言之有理。言从字顺。
52、复习中，由于复习较为单调，学生的激情不高，且部分学生长期以来都很不自觉，为了让学生能真正理顺知识要点，增强技能，复习中一定要按时保质保量地完成。
53、句：
（1）用带点词语写句子：
（2）给句子加标点：重点为冒号、引号、顿号、逗号、句号、感叹号的用法。
（3）照样子写句子：
（4）改正句子中的错误：
①在括号里写出正确词语：用词不当
②将正确的句子写在横线上：用词不当、缺少成分、关联词语用错、用词重复
（5）填写关联词语：
（6）古诗解释：
（7）补充语文园地“读读背背”中的句子、连线
（8）按要求抄写句子
54、家长提醒孩子注意劳逸结合，保证充足的睡眠；提醒孩子准备好学习用具。
伴着雪花的漫天飞舞，本学期的教学工作已接近尾声，为了迎接期末考试测查，切实提高学生的语文能力，发掘出学生的学习积极性和学习潜在能力，特制订复习计划如下：
一、复习目标：
55、标点符号的复习重点是逗号、句号、问号、感叹号。
阅读部分
（一）课内阅读
课内阅读的考查主要是选择比较经典或精彩的课文段落，采取灵活多样的形式检测学生对字词句段的掌握情况。
古诗
题型主要有：
默写诗句
解释重点字词的意思
体会诗句表达的思想感情
（二）课外阅读
56、作文的分类也很多，可以从写人、记事、写景和应用文来分，也可以从命题的形式来分。
在进行总复习的过程中，注意以下两点：
57、养成正确的姿势和良好的习惯。
（三）阅读：
58、进一步了解本学年段的习作要求，对自己的习作进行修改，并根据不足进行指导。
五、具体安排：
（一）基础知识复习：
59、措施：
（1）对于中下生加强写得出的个别指导。
（2）书写习惯的纠正。
一、指导思想
60、总结延伸阅读和看图写句的练习方法，培养学生阅读和写句的能力。
二、复习内容：
——语文下册期末复习计划 50句菁华
1、巩固本学期所学的生字，认识400个汉字，能正确书写300个汉字。尤其是一些重点词语，并能在具体的语言环境中运用。
2、汉语拼音，字母表，部首查字法。
3、复习转述，劝阻。
4、复习巩固汉语拼音，掌握本册中多音字的正确读音，并能根据拼音写出已学的汉字。
5、复习掌握本册所学的生字，要求读准字音、认清字形、了解字义。复习辨析同音字和形近字，进一步培养正确使用汉字的能力。
6、复习掌握部首的几种特殊情况，能在字典中选择恰当的意思。
7、指导学生写好作文。认真审题，正确选材，叙事完整，条理清楚。
8、识字与写字
9、注意积累词语，如成语，好词等。
10、能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能根据习作内容表达的需要，分段表述。
11、能根据表达需要，使用常用的标点符号。
12、正确书写、听写生字词
13、正确使用标点、读懂标点，感受标点的表达作用。(重点省略号)，根据省略号前面的内容概括或合理想象补充内容。正确把握词语的意思(包括关联词语)。
14、更加重视差生。特别是懒学生，要想方设法调动起他们的积极性，从基础抓起，让他们把基础知识全面牢固地掌握。
15、按照词的类型分类复习，掌握所学的词语，认读并听写这些词语。
16、复习课文中出现词语的近义词和反义词。
17、会正确使用关联词语，初步了解一些复句之间的关系。
18、能正确背诵、默写两册古诗，理解诗意，理解古诗所表达的思想感情，了解诗人及相关内容;以及与两册古诗有关的课外古诗。
19、对听写、背诵、分析、审题、解题进行系统训练，并通过一定的练习，进一步巩固已学知识。
20、按课文内容填空：本年级仍是让学生积累词汇语句的重要阶段，因此在期末考试中对课文内容的填空也会成为考试的重点。所以抓好全班同学对本册课文的背诵也显得尤为重要。通过家长检查、同桌互背、语文综合能力测试等形式来检查学生的背诵。使全班能在浓厚的背诵课文的风气中自觉完成背诵任务。
21、巩固掌握所学过的生字词。辨别多音字、形声字、同音字、形近字、会进行词的归类。
22、能比较正确地修改明显病句，把排列错误的几段话整理成通顺的短文。
23、会写记事、写人、状物的记叙文。要求有条理，有具体内容，有详有略。
24、句子：4课时
25、作文：4课时
26、句子。
27、语言感悟：
28、习作。复习写自己熟悉的人、事、景、物的文章，能表达真情实感；复习写想象作文，能把想象的内容写具体。
29、主动复习巩固本册要求学会的226个生字,能正确读写精读课文中的157个词语，做到书写公整、规范，不写错别字，养成良好的写字习惯。
30、能主动积极地与别人进行交际，能认真耐心地听别人讲话，理解主要意思，并能转述，讨论交流能讲清楚自己的意思。
31、强化学生自主学习的良好方法，采用形式多样的学习方法提高复习效率。
32、写话：
33、抓住本册的基础目标，系统整理，注意梳理、分类，根据教学目标，查漏补缺，温故知新。
34、有针对性的帮助一部分有困难的学生。树立自信心，提高学习兴趣，保持良好的学习状态。
35、生动笔写。
36、认真观察图画
37、把预先印好的试卷给学生。
38、按要求完成练习。
39、改好卷后进行评讲。
40、初步掌握和运用反义词、近义词、多音字。
41、能够养成主动积累好词（不同结构方式的词语，四字词等）的习惯。
42、继续学习不同的句子表达方式。
43、对学生易错易忘的字词进行比较，增强学生的记忆力。
44、复习背诵课文：采用家中父母抽背，同桌抽背、老师重点抽查，填空写出相关字词的方法进行。
45、能利用拼音帮助识字、阅读和学习普通话；能根据拼音正确地写出已学过的汉字。
46、能够改写句子、修改病句和缩句；能正确使用一些常用的关联词。
47、汉语拼音 汉语拼音是识字和学习普通话的重要工具。要求学生能正确地认读声母、韵母和整体认读的音节；能正确地书写大小写字母；能正确地拼读音节。主要题型如：（1）选择正确的读音 （2）给专用名词加上声母 （3）看拼音写字、词、句 （4）确定字的音序、音节等。
48、课外阅读
49、讲练结合。在整个复习阶段以练习为主，但是老师必须作适当的提示、归纳。在一堂课上学生应该有口头的练习，又有笔头的练习。
50、对学生掌握不牢固的知识进行查缺补漏。
——语文期末复习计划 50句菁华
1、综合练习
2、模拟试题
3、夯实语文基础知识，加强看拼音写词语和生字组词的训练。
4、抓住《语文园地》的练习特点，以归类的形式激发学生复习语文的兴趣，让学生主动阅读课外书籍，培养良好的阅读习惯。
5、紧扣课后练习和综合复习，对学生进行针对性强的查漏补缺的复习工作。
6、按照词的类型分类复习，掌握所学的词语盘点中的词语，认读并听写这些词语。
7、根据句意填出适当的词语。
8、能把握形声字的特点，区别形近字，能区别形近字的用法，能正确判断多音字的读音。
9、会写描写心情，表示的词语，认识表颜色的词，体会褒义词，贬义词特
10、学会观察图画、景物的方法；能写出自己参与各种活动的感受；能展开想象续写故事和编写童话故事。
11、复习内容要关注整体性
12、复习过程要突出开放性
13、孩子的记事本，老师会按照复习的进度帮助孩子听写字词，默写规定的古诗以及语文园地“读读背背”的内容。
14、学会写各种句子（包括主、被动句、扩、缩句、陈述句、反问句、修改病句、比喻句、拟人句等）。
15、掌握要求背诵的课文，并进行与课文相关的积累的巩固。
16、重点复习一些难写的字和一些错的字。通过形近字、音近字的比较，辨别差异。通过边读边写、试默自查、听写、看拼音写词语等形式，巩固所学字词。
17、声母、韵母、整体认读音节
18、生字扩词
19、乱词成句
20、课文重点内容。
21、近义词、反义词，一词多义等词语的运用。
22、做一定数量的综合性试卷，增加学生对考试的适应度。
23、解释词语
24、写近反义词
25、“赠人玫瑰，手有余香。”生活中，你对这句格言有不少亲身体会吧。请选择一个人的一件事，表达出你的这种感受。先想一想写谁，写哪件事，把这件事想清楚，再动笔写。
26、复习巩固汉语拼音，掌握本册中多音字的正确读法，能根据拼音写出已学的汉字。
27、复习掌握本册所学的400个左右的词语，一部分能在口头或书面中运用。
28、复习辨析近义词和词语的归类练习，掌握部分词语的反义词。
29、复习扩写和修改病句，进一步培养用词造句的能力。
30、复习正确使用标点符号。
31、课后有关词句练习方面的习题。
32、要求背诵并默写的古诗。（《题西林壁》、《游山西村》、《黄鹤楼送孟浩然之广陵》、《送元二使安西》。）
33、复习课的主动权要交给学生。师生合作、生生合作更要密切，探究程度更要深沉。
34、生字词：掌握本册要求学会的170个生字。读准字音，认清字形，了解在语言环境中的字义，正确书写。
35、听写训练、基础知识穿插在每节课中进行复习。
36、作文的分类也很多，可以从写人、记事、写景和应用文来分，也可以从命题的形式来分。
37、养成正确的姿势和良好的习惯。
38、对学习有困难的学生，像郭传朋、马*原、王露等，主要是帮住他们通过复习掌握书上基本的知识，把书上的各种题型做会。
39、进一步提高口语交际水*，在阅读复习中相机进行实践。
40、时间：6课时
41、形式：以学生练习为主，老师有针对性地重点评讲，
42、时间：1课时
43、总结延伸阅读和看图写句的练习方法，培养学生阅读和写句的能力。
44、文言文的复习。归纳本册重要的字词和第五六单元文言文单元中重要实词和虚词，并能归纳一词多义，古今异义，通假字。能正确、流利、有感情地朗读背诵文言课文
45、古诗词背诵默写。要求学生背诵教材中所有古诗词和现代诗词，以及优美的时文、美文，加强积累。
46、复习过程要突出开放性
实施开放式教学，即让学生自主选择复习的内容和形式，自己总结复习的方法。教师的任务在于“宏观调控”。要把复习的主动权还给学生。如复习生字：“你认为哪些字比较难记，难写，应重点复习哪些字；你愿意怎么复习就怎么复习，可以反复练，可以同桌合作听写，也可以出一份自测题。”
47、多种形式地听写，对要求背诵的段落，背诵、或变式填空。
一、 复习目标：
在完成本册书教学的基础上，组织学生巩固本学期的学习内容，查漏补缺。以字词为基础以段的阅读训练为重点，要求学生能够写出语句通顺，条理清晰，有真情实感的简短习作。
二、复习内容：
48、标点符号的复习重点是逗号、句号、问号、感叹号。
阅读部分
（一）课内阅读
课内阅读的考查主要是选择比较经典或精彩的课文段落，采取灵活多样的形式检测学生对字词句段的掌握情况。
古诗
题型主要有：
默写诗句
解释重点字词的意思
体会诗句表达的思想感情
（二）课外阅读
49、措施：
（1）编写训练题一份，进行堂上练习。包含以上内容。
（2）根据学生的反馈有针对性地进行单项专题复习，重点是掌握生字词和修改病句，实词的词性。
（3）采用竞赛的形式，激发学生的学习积极性。
（二）阅读复习：
50、总结延伸阅读和看图写句的练习方法，培养学生阅读和写句的能力。
二、复习内容：
——创业计划 50句菁华
1、你的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多你同行，成功的在这方面做得比较好。
2、将秦皇岛市做一个很好的样板
3、企业信条
4、w（劣势）分析
5、增值业务收入
6、目标顾客
7、餐厅名字名气小，无群众基础，知名度不够。
8、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见。
9、联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验， 网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。
10、品牌营销
11、网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后， 我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。
12、准备一份客房检查验收单，以供客房验收时使用。
13、在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。
14、管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。 市场与竞争
15、优势：
16、交通方便，远离居民区、公路，噪声污染小;
17、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
18、将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可。
19、尽早接管楼层，加强对楼层的控制。早接管楼层虽然要耗费相当的精力，但对楼层的保护却至关重要。一旦接管过楼层钥匙，客房部就要对客房内的设施、设备的保护负起全部责任，客房部需对如何保护设施、设备做出具体、明确的规定。在楼层铺设地毯后，客房部需对进入楼层的人员进行更严格的控制，此时，要安排服务员在楼层值班，所有进出的'人员都必须换上客房部为其准备的拖鞋。部门要在楼层出人口处放些废弃的地毯头，遇雨雪天气时，还应放报废的床单，以确保地毯不受到污染。
20、产业背景
21、店面的设置，一个前台或者说办公桌，另一个是技术员的维修台，再一个是柜台，柜台里摆放一些鼠标，键盘，u盘、摄像头等等小样品，至少别让客人进来什么都没有吧。
22、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，通常茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者能够用现代装饰资料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，详细则根据你所经营的场所而定。
23、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为
24、选址装修支持
25、地址：xx县xx东路青林新村89号。
26、1项目初始阶段
27、20xx年起在高中 大学一直担任班长，从中学习并锻炼了自 己的组织管理能力。
28、接受总部无条的各项业务培训。
29、轻松亲戚的店员服务
30、布艺烫画T恤、牛仔、春秋冬服、企业文化衫、广告衫、鼠标垫、窗帘等布艺烫画。
31、1 项目的研发成果及客观评价：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定。)
32、3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
33、办理工商、税务登记等费用：8000元
34、各种目标的一致性
35、在资金不足方面，来源主要是向银行借款，或者向亲戚借等等。
36、格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
37、宣讲相关比赛安全和注意事项
38、成员组成：操作工一名，服务员两名。
39、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
40、市场分析 (市场=人群+购买力+购买意愿)
41、价格便宜 2. 已拥有一定的顾客群
42、店面布局：
43、设备投资：A：桌椅10套即20个椅子，10个小桌，计1000元;B：豪华火锅5个计250元;C：炊具300元;D：餐具300元;广告牌150元。合计为20xx元。
44、牛骨肉：以每天销售80斤计，(含买回家的，在店里吃的和超市销的)，其综合成本(含水煤电房租)300元左右，其收入600元，利润为300元。
45、各种税费25元/日。
46、开店经营方针分析
47、开店前景
48、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。
49、学习，交流的场所;
50、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要
——销售计划 50句菁华
1、湖北
2、贵州
3、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
4、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
5、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
6、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心。对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
7、《销售风险管理》
8、在实际操作中熟悉市场动态;
9、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
10、品牌及产品推广
11、前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
12、没有违反授权行销协议中规定内容。
13、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资*台，一个财务*台，一个物流*台的作用。
14、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.
15、产品定单和销售合同
16、授权培训中心协议文件
17、发展计划一览表
18、业务人员销售业绩统计表
19、通过一切渠道获取有关*机关、各企事业单位的商务会议信息。
20、年度销售目标600万元；
21、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。
22、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
23、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
24、到小区展开行动(9：30—17：00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。
25、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
26、地块本身的优劣势。
27、现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。
28、装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。
29、1形象墙。
30、工地办公室。
31、4火警119。
32、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
33、优秀销售案例分享与总结
34、调动销售人员积极性，活跃气氛。
35、前景预测，全员认可销售目标
36、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
37、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;
38、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
39、根据市场容量和个人能力、客观、科学的制定出销售任务，
40、试点推出移动保管箱业务，建立从业务布局、申请开办到日常管理等一整套保管箱业务管理办法和操作规程，稳步推进保管箱业务的发展。
41、通过多种手段持续巩固二代转型成果，全力做好20xx年网点二代转型工作。
42、持续常态推进临界区间客户拓展上移活动和客户四个必备金融工具的营销推广，提升产品覆盖度和联动营销能力，强化客户联系和产品推荐。
43、进一步完善自助业务运营管理体制，深入推进自助设备集中专业化管理步伐，力争年底实现全行自助设备的集中管理工作，打造一支专业化和高效化的自助设备管理队伍。
44、利用行内外资源，采取多种渠道和方式来加强自助业务知识培训。
45、整体提升全行网点服务质量，重点体现网点服务的稳定性和服务的固化。
46、完善网点服务考核机制，强化网点的服务考核，在规范统一服务流程的基础上，提高零售网点的营销服务质量和水*。
47、理顺理财产品销售规范，解决理财业务多头管理问题，加强对条线、分行特色理财业务的监督和指导，定期对分行销售合规性开展检查，规范操作。
48、继续抓好基础管理系列措施工作，将其作为常态化、制度化管理手段，实行动态考核，着力提高网点人员基本业务技能和风险防范意识，建立个人金融部位风险和案件防控的长效机制。
49、做好区分行个人金融业务综合管理*台等自行开发系统的优化需求的提交及功能的日常使用管理。
50、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
——鼓励中考复习的句子 50句菁华
1、有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。
2、习惯改变命运，细节铸就终身。
3、四分学识智，三心细耐恒，二成应试法，一片*常心。
4、信念告诉我的人生，没有比脚更长的道路，没有比人更高的山峰。
5、我坚信，我们付出了汗水，经受了考验，理想中殿堂的大门就一定会为我们而敞开，让我们继续艰辛却快乐的求学之路!
6、要树立信心，一定要争取成功!相信自己永远是最棒的!明天的阳光将因你而更加灿烂!
7、我知道你正在经历人生中的一次重要挑战，或许你有焦虑、有恐惧，也有激动，但我想说，请不要忘记身边所有关爱着你的人，我们是你坚强的后盾。
8、十年苦读为今朝，迎考心态很重要。不能临时抱佛脚，越看越想心越慌。考前定要休息好，从从容容发挥高。祝你中考顺利，金榜题名！
9、只要相信，只要同心，只要有梦，没有触不到的天空。
10、我熬遍风风雨雨，只待你策*旋归来，还我满城花开。加油！
11、失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。
12、胜要胜的当之无愧，败要败的无怨无悔。
13、上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价。
14、放松心情，去迎接挑战，我相信你，你一定是最出色的！努力了，就无怨无悔！
15、向前吧，荡起生命之舟，不必依恋和信泊，破浪的船自会一路开放常新的花朵。
16、愿你抱着语文，拥着英语，揣着数学，携着快乐，搂着温馨，拽着吉祥，迈入2020鼠年春节，快乐度过每一天，理想的成绩非你莫“鼠”！
17、快到中考的日子了，希望你干自愿事，吃顺口饭，听简单话，睡安心觉。使自己持续良好*静的心态，不要太紧张，相信你的梦想会实现的！
18、我自信，故我成功、我行，我一定能行。
19、千万不要有侥幸心理，认为自己的强项一定能弥补弱项，中考什么都能发生，有弱项会使你未战先败。
20、弱者认命，强者抗命。
21、心思澄澈，安定有力，摒除诱惑，才可成就大事业。
22、那些不分昼夜刻苦学习的日子过去了，那几天紧张激动的考试也过去了，得知你心中那所理想的学校录取你了，这简直是改变你命运的一件大好事！
23、如果这一生我可以有999次好运，我愿意把997次好运分给你，只留两次给自己。一次是遇见你。一次是永远陪你走。
24、青山绿水好风景，黄金榜上题姓名。捷报到来笑纷纷，万千荣耀聚家门。街坊邻里频称赞，亲朋好友心灿烂。扬帆学府渡学海，锦绣前程更豪迈。
25、鼓起勇气，战胜失败。
26、以后的生活还远着呢，你总不可能总想着以后的事情，带着这份对未来的忧虑，愁眉苦脸的过现在的每一天吧。
27、芬芳美丽花正艳，捷报频传歌声扬。功夫不负有心人，千万学子中状元。欢声笑语鲜花献，名校专业志愿填。继续深造学海游，才华横溢事业干。愿你锦绣前程。
28、当一个人熬过了所有苦难，也就没那么难过了。
29、十年寒窗备中考，务必临门来一脚。衣食住行都正好，心*气和不浮躁。考前莫要吃太饱，绝对不喝凉饮料。正常发挥不潦草，金榜提名少不了。祝君金榜提名！
30、卧虎藏龙地豪气干云秣马砺兵锋芒尽露，披星戴月时书香盈耳含英咀华学业必成。
31、相互支持，共同奋斗：相信自己，直到成功那一刻，笑看风云！
32、缘相遇，情相知，心相惜。我永远的好朋友，你一定是最棒的，考试你定会赢！
33、放飞你的心灵，播撒你的希望！
34、勤学，勤思，勤问，苦钻！
35、努力拼搏、奋勇向上；为自己扬帆、为明天喝彩。
36、信心是成功的法宝。
37、横下一条心，坚决要出线！
38、宁可战死，不可吓死。今朝不搏，更待何时？
39、如果要飞得高，就该把地*线忘掉。
40、拼一分高一分，一分成就终生！
41、生命中最快乐的是拼搏，努力定会成功！初三学长，学姐，加油！
42、愿灿烂的阳光，青春的活力，秀美的容貌，舒心的微笑永远属于你！
43、拼搏铸辉煌，状态定命运！
44、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟；海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。
45、人都是在跌倒与爬起之间学会坚强，都是在风雨与阳光之间走过成长的路。失败所能带给你的只应是一些教训，一些冷静的思考，而不该有绝望颓废不知所措。
46、即使脚步下是一片岩石，它也会迸发出火花，只要你拿起铁锤钢钎。
47、志坚智达言信行果，失败的尽头是成功努力的终点是辉煌。
48、温暖真诚，乐观向上。
49、备战20xx年中考的初三学生，加油吧，做最棒的自己。
50、每一粒熬过冬天的种子，都有一个关于春天的梦想。
