1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。
4、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。
5、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。
6、决定新设客户的交易条件。
7、搜集竞争者情报。
8、科学而有效的营业分析。
9、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。
10、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。
11、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门，
12、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜
13、部门经理交办的其他工作。
14、强销期
15、退房
16、注意事项：
17、售楼员必须严格遵守现场考勤及值班时间，每天上班于考勤记录薄上签到。不得迟到早退，不得擅自离开工作岗位。
18、项目经理负责记录考勤填写考勤记录表。项目经理积极配合公司对现场考勤的不定时抽查，主动将考勤报知公司，公司有权对销售人员做考勤抽查，如发现有项目经理所考勤与实际不相符的情况，则根据具体事实对项目经理和当事人作出严肃处理。
19、售楼员不得于售楼中心范围进食任何零食或饮料（中、晚饭除外），不得阅读任何与售楼无关的书本、刊物，不得倾谈私人电话——“煲粥”，不得做其他与售楼无关的任何事情。
20、售楼现场必须张贴考勤轮值表、销售统计表以及必须将上、下班时间贴在醒目的位置。
21、售楼员在售楼现场，不论遇到什么情况，一律不得与客户、发展商、同事发生争吵，出现此类事件，不问原因，立刻对当事人予以除名处理。
22、售楼员在售楼现场一律不得用销售电话拨打声讯台，如出现此类现象，由项目经理追查出当事人，当事人除应交足声讯台费外，公司还将对当事人处以十倍的罚款，对项目经理处以二倍的罚款。
23、售楼员应熟练掌握销售过程中各项操作技能，如：签订各项售楼文件、计算按揭月供等。
24、售楼员按事先规定顺序接待客户，若轮到的.售楼员不在或正接待客户，则跳过（补接）。
25、现场客户登记薄由项目经理保存，不得涂改和销毁，登记薄查阅仅限于销售经理。
26、收款、收据与临时认购书
27、认购书
28、售楼员必须按公司规定和程序进行售楼活动，不得违规向客户承诺和违规收受客户的定房号费、订金、房款及其它款项；
29、定房号费、订金、房款及其它款项一律由公司财务收取；
30、其它则遵循公司的规定。
31、置业顾问按照公司的统一答词向客户解释标准合同条款。
32、签约确认单须经销售经理/助理签字后方可签订正式合同。
33、财务复核并收款后，收回客户定金收据，开具首付款发票，并在《签约确认单》上盖收讫章及签字确认
34、跟踪客户情况
35、报表种类
36、合同执行情况表
37、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证，主持设计过程中结构专业的方案优化；
38、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控；
39、负责开发项目的成本控制，根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款，参与工程项目的竣工决算工作。
40、具有较强的管理能力、协调能力以及沟通能力，对施工队伍又较强的管理和把控能力；
——房地产销售经理岗位职责 60句菁华
1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
2、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
3、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。
4、行使公司和上级授予的其他权利。
5、负责项目各项制度的制定和执行;
6、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；
7、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；
8、对公司总经理负责，带领销售人员完成销售任务。
9、对所辖营销队伍适时培训；
10、负责营销团队成员的培训及管理;
11、制定市场营销计划，推广并监督实施;
12、接待顾客的咨询，了解顾客的需求合理匹配房源并达成出租。
13、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。
14、组织制定项目市场营销策略。
15、负责制定市场营销计划、推广并监督实。
16、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。
17、负责制订本部门销售相关制度及流程;
18、完成上级领导交办的临时性工作。
19、过期大定及未签客户情况分析
20、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）
21、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。
22、协助营销总监的管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；
23、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;
24、需有较强的客户开拓能力及亲和力；熟练掌握商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；
25、具备较强的集体荣誉感和工作责任心。
26、根据公司领导安排制定年度、月底销售推广计划。
27、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;
28、建立和管理销售队伍，完成销售目标;
29、管理团队，完成下属员工的带教工作;
30、建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;
31、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
32、销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。
33、根据发展规划合理进行人员预编、配备；
34、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；
35、关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；
36、处理紧急突发事件；
37、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
38、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析
39、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；
40、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。
41、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。
42、对项目销售员工的聘用有建议权；
43、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。
44、组织并参与相关人员对项目前期开发的'规划、设计、户型等提出建议；
45、相关专业技术背景,冲压车间设备维修经验;
46、形象良好，沟通能力强，有较高的活动策划能力；
47、现场设施管理：
48、时刻保持高度的'触觉：
49、业务管理
50、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;
51、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;
52、负责公司各部门工作联系，负责与其它部门进行工作衔接;
53、定期对本项目销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决办法;
54、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;
55、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;
56、具备团队组建、梯队建设能力;
57、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。
58、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答
59、处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。
60、各类发包物品质量的.验收
——房地产销售经理的岗位职责 50句菁华
1、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；
2、对所辖营销队伍适时培训；
3、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；
4、参与项目销售方针政策的制定。
5、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；
6、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；
7、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；
8、完成上级领导安排的其它工作。
9、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。
10、协助和参与项目销售策划。
11、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
12、对销售现场的整体监督、管理与控制。
13、对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责;
14、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;
15、建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源;
16、完成事业部/营业部总经理临时交办的其他工作;
17、组建销售队伍，管理和培训销售人员;
18、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;
19、指定年度，季度，月度销售计划，并带领团队完成销售任务;
20、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
21、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。
22、公*、公正、人人*等。俗话说“一碗水端*”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公*性。
23、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。
24、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。
25、负责案场考勤监督及起表率作用
26、熟悉和精通销售流程及操作
27、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）
28、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
29、安排置业顾问进行市调
30、每天来人、来电情况录入工作。
31、销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。
32、维护售楼部的团结合作。
33、按照企业的规划设计理念提出开发项目的设计任务和要求,负责考察境内外设计单位(包括规划、建筑、装饰、园林等)及审核各种专业设计合约,会同有关部门开展项目设计招标活动;
34、负责建设、优化部门组织和营销队伍;
35、营销相关专业大专以上学历;
36、以身作则：
37、置业顾问心态及积极性的调节：
38、业务培训：
39、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;
40、做好外部的公关，确保集团在当地知名度和品牌的提升;
41、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;
42、销售部人员管理、培训、考核等工作
43、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;
44、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
45、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;
46、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。
47、根据公司营销战略对销售代理公司制定的项目策略进行调整修改，并监督实施;
48、负责组织、配合及监督按揭管理工作，并制作相关台帐，包括但不限于：按揭咨询、手续办理、建立按揭档案、配合完成抵押登记;
49、协助营销总监维护内部及外部业务关系，确保销售工作的正常开展;
50、参与项目的市场研究、产品设计与定位及企划推广，协助完成营销方案的制定;
——房地产销售经理岗位职责 50句菁华
1、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
2、负责售出单位认购书的签收与审核。
3、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；
4、定期主持并参加各种营销会议；
5、调整把控销售预算，确保所辖项目的良性运作;
6、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理
7、根据全年营销目标分解，达成各项阶段性销售目标。
8、负责销售接待、销售管理、销售支持、营销策划等销售部各项日常管理工作。
9、执行及遵守公司及案场的规章制度
10、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
11、过期大定及未签客户情况分析
12、营销相关专业大专以上学历;
13、做好销售人员的销售指导和培训。
14、28—40岁，专科以上学历，建筑设计、工程管理、房产管理及相关专业；
15、能处理按揭、办理房产证等权证事宜。
16、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;
17、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;
18、公*、广阔的晋升空间，成熟完善的带教和培训体系。
19、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极，乐观开朗。
20、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水*;
21、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯；
22、安排日常工作执日表、轮排表 ；案场环境卫生的管理 ；
23、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；熟悉和精通销售流程及操作 ；
24、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。
25、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清
26、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。
27、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。
28、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。
29、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
30、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。
31、本科以上学历,机械/自动化/企管/车辆工程相关专业;建立与健全设备保全体系、设备安全性保障体系及自动线生产保障体系;
32、建立设备相关领域人才培养机制,确保设备保全体系、设备安全保障体系及自动线生产保障体系的有效运行。
33、具备较强的领导力。
34、协助营销总监的`管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；
35、监督、汇报部门销售任务的完成情况；
36、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；
37、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。
38、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;
39、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水*;
40、负责销售工作相关证件的办理;
41、协助分公司经理完成分公司其它工作。
42、高度的`工作热情和团队合作意识，有销售、客户服务意识优先考虑;
43、时刻保持高度的触觉：
44、组建销售队伍，管理和培训销售人员;
45、负责销售渠道和客户的管理;
46、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;
47、20xx年及以上房地产销售工作经验，且至少xx年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;
48、参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。
49、及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。
50、定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答
——IT项目经理岗位职责 50句菁华
1、审核项目部的劳务分包和工程分包，并负责劳务分包合同的签定。
2、向项目有关技术人员进行技术交底。
3、审定施工技术组织措施计划，并组织实施。
4、对甲方和设计院提出的工程联系单进行审定，并对施工方提出的工程联系单进行审批。
5、负责自制复查单位工程的测量定位、抄*、放线和质量检查工作。
6、完成领导交办的其他工作
7、计算机网络、软件、信息技术等相关专业
8、5年以上IT工程师工作经验，3年以上主管工作经验
9、熟悉计算机网络配置维护、软硬件维护、各类信息化系统的使用和部署等相关工作
10、全日制本科及以上学历，英语具备一定水*(至少大学英语4级以上水*)。
11、愿意从事技术质量管理，体系改进，善于从数据和过程中发现，分析问题，具备质量创新改进的识别能力及经验的优先考虑。
12、能够对新业务有良好理解和分析能力，具有较好的沟通和协调能力。
13、负责项目的具体实施，进行项目分析估值，协助项目团队与受资公司进行商务谈判，把握项目实施进度；
14、整理研究尽职调查中的问题，进行风险分析，
15、发现行业的潜在投资机遇，进行投资项目的开拓与筛选；
16、3年以上相关工作经验，金融、经济等相关专业本科以上学历；
17、保证各生产要素在授权范围内做到最大限度的优化配置；
18、确定总目标和阶段目标，进行目标分解，制定总体控制措施与方案，确保项目如期保质保量完成；
19、参与公司自主项目整体研发，担当开发或指导开发任务；
20、计算机相关专业，5年以上开发经验，2年以上领导团队开发经验；
21、精通java语言，设计模式和组件技术，熟悉关系型数据库，和面向对象思想；
22、身体健康。
23、需求分析，系统架构设计和基础框架搭建；
24、开发计划制定和任务分配，团队成员日常管，项目进度跟踪管控，与电信项目主管保持畅通沟通；
25、承担部分java开发任务，保证项目进度，客户满意。
26、熟悉主流数据库之一，如ORACLE，MYSQL
27、5年以上信息化项目实施经验者优先。
28、成立项目部安全文明生产领导小组，明确项目部工程专职安全监督管理人员，支持、指导安全监督管理人员工作，并支持安全监督管理人员行使职权；
29、强化现场文明施工，及时发现和妥善处理突发性事件，有效控制管理项目风险;
30、负责临床试验项目的管理和协同监查工作，按照项目计划时间预算和质量要求推进项目实施，达到项目目标;
31、负责临床试验项目文档的归类整理存档及审核，与团队成员保持良好沟通，及时支持提供相关文件;
32、参与组织开展临床试验中心和相关供应商的筛选和评估工作;
33、至少有3年工作经验，2年以上JAVA开发经验；
34、计算机软件专业，熟悉Oracle、Sqlserver等主流数据库；
35、从事过外贸业务、货代业务、报关报检业务
36、定期对施工工人进行安全、技能、意识三个方面的教育；
37、积极维护公司良好社会形象与商业信誉。
38、组织项目总结和收尾，提交项目总结报告；
39、根据项目总结报告，结合公司实际情况，编制项目标准计划模板；
40、编制或校对项目操作流程；
41、根据项目要求及工作情况，对设计团队的组织结构进行有效调整，定期评价组织成员，描述项目各主要人员的职责范围，确定团队管理制度的能力；
42、建立及贯彻项目管理制度（包括项目费用、沟通、文档等的管理，这些制度是项目过程中成员的共同工作准则）；
43、具有开拓能力，挖掘客户需求，提出客户需求对应的创意解决方案；
44、完成项目资料整理，工作安排；
45、能够胜任SAE岗位所要求的快速有效地做好内外部沟通、组织执行能力，准确领悟并表达工作要求，有效衔接客户需求和自有资源，确保项目及公司整体业务的运作顺畅；
46、具有两年以上会议展览执行经验。
47、熟悉各类展览展示活动制作流程，熟知材料的属性和特征；项目报价和施工预算；监督控制现场施工进度。
48、负责项目供应商的协调、管理和监督，询价及供应商报价比较等；
49、负责项目的预算、执行、结算、归档等；
50、掌握会展行业专业知识，熟悉展会全程运作模式和执行流程，深刻了解国内外展览业行情，并熟知展览行业发展趋势；
——施工单位项目经理岗位职责 50句菁华
1、按有关规定及时上报各种报表，自觉接受各业务部门的监督、检查。
2、负责综合管理体系的实施。
3、制定项目总进度计划，负责对设计与施工进行严格的时间控制施工;
4、负责对项目的规划设计与施工进行成本控制;
5、负责建筑项目的人员管理工作;
6、审查研究建筑设计文件，编制施工组织设计方案;
7、对于工程中存在的问题，及时提出并安排整改;
8、及时处理工作中的`突发事件。
9、按照施工组织设计、方案、图纸，指导项目现场的施工，保证各工序间的衔接。
10、能熟练查阅图纸，简单CAD绘制，做好施工工艺、工序的交底、指导和监督工作;
11、严格执行国家、行业和企业的质量标准和施工工艺标准、严格控制工程质量;
12、能独立与*部门、设计师、业主、大楼、厂商及工地管工的协调沟通，解决疑难问题，确保项目顺利进行。
13、配合公司做好三标合一审核工作;
14、协调项目部与监理方和施工方之间的工作。
15、负责抓好项目的计划质量、进度、成本控制;
16、履行档案管理职责，根据项目部不同各类文件材料的形成特征，负责本项目部文件材料的形成、积累、保管整理和立卷归档工作，保证归档文件材料完整、准确、系统，并按规定时间移交本项目部集中保管;
17、完成上级交办的其它工作。
18、负责项目现场总图管理和文明施工管理，做好现场安全和环保管理工作。
19、负责对全部工程质量事故进行调查，分析并及时上报领导;组织有关人员编制事故处理方案经公司主管技术的负责人批准后认真贯彻执行。
20、可以最大限度地实现劳动用工的科学配置；
21、有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象；
22、项目经理对工程项目全面负责。是企业法人代表的代理人，是工程质量第一责任人。严格遵守国家和地方*的政策、法律、法规，执行本局制定的各项规章制度和指令，确保项目目标的实现，保证业主和工程师满意。
23、制定项目总体施工控制计划和阶段性计划。
24、组织精干高效的项目管理班子。
25、2从专业结构、年龄结构、知识结构、智能结构上综合考虑项目管理班子的人员构成。
26、对潜在的项目风险进行预测和分级,并制定调整计划和应急策略。
27、对客户进行硬件设备基本维护与软件使用的培训。
28、负责进场物资的管理与成品保护；
29、组织工程决算，保证工程款回收；
30、为公司派驻工程项目施工现场的负责人，隶属工程部管理，负责工程现场建设方的日常管理及工程施工现场的工作协调，必须严格遵循公司管理制度，努力提高现场管理水*和工作质量，树立公司良好的形象；
31、根据公司批准的工程项目总施工预算书，严格监督控制工程项目施工成本，参加工程现场的经济签证、技术核定单、认价单的审查确认，确保工程项目成本控制目标的实现；
32、遵守国家和地方*的政策、法规，执行公司的规章制度和指令。自觉保护公司和职工的利益，加强与公司、监理公司的合作，确保公司下达的各项经济技术指标顺利完成。
33、在公司的领导下，组建精干高效的项目部管理班子和施工班组，并组织制定项目经理部各类管理人员的职责权限和各项规章制度，定期向公司主管经理汇报工作。
34、项目完工后，及时搞好资产清算和债权债务清理工作，并向公司提交清算结果报告以便审计和交接。
35、项目经理是本施工项目安全施工第一责任者，对施工项目安全全过程负全面的领导责任。
36、对新工人进行岗前安全教育，督促职工正确使用防护用具。
37、组织本项目安全检查和安全教育。认真组织与检查每周一次的安全日活动。在公司施工中实现防范事故措施，发现公司生产施工中有不安全情况要立即制止上报。
38、监控项目工程进度，保证工程工期、质量、安全、成本、技术要求等各项指标的实施；
39、与各部门协调配合，共同提高客户服务满度；
40、全面负责本项目施工合同、劳务合同、材料合同等全部合同的履行。
41、项目生产管理、安全管理、质量管理、成本管理的第一责任人。
42、负责组织编写项目计划书和资金收支计划。
43、参加项目施工组织设计的编制和工程预结算的会审，坚持项目过程精品，动态管理，标价分离，严格奖罚。
44、在建筑公司总经理领导下，全面负责施工项目的组织管理和团队建设，贯彻落实国家有关法律法规，严格执行公司的各项规章制度，对项目实施的质量、进度、成本、安全、文明施工等管理目标的最终实现负总责。
45、督导项目经济技术部门，向监理、建设单位及时*签证、工程款项结算，以及索赔事宜。
46、勘查现场，依据相关法规、规范及公司的装修规范要求，绘制装修图纸；
47、组织装修、空调、消防等的招投标工作；
48、负责竣工验收及移交的所有事宜；
49、负责对施工单位、监理单位的日常管理工作；
50、主持项目总体管理规划、质量计划、施工组织设计的审定；参与图纸会审；参与专项施工方案以及各项保证控制措施的审定；主持项目劳动力、材料（周转工具）、构配件、机具设备、资金等年、季、月、旬需用量计划的审定，并负责组织、督导实施。
——环卫项目经理岗位职责 50句菁华
1、建立完善的管理制度，确保人、财、物的严格管理和供应。
2、负责办公区及生活区的环境布置和卫生。
3、维护店内各项设施，保证公司财产安全。
4、传达公司政策及店长、副店长的各项指示，落实执行情况。
5、负责与其他部门及总公司的沟通协调工作。
6、负责商业化业务开发、维护和持续优化；
7、具有千万级数据量的处理经验，对性能和质量有追求；
8、负责部门的团队管理，包括工作安排，绩效考核，人员培养，业务规划等。
9、负责所辖范围内的安全管理工作，向宾客提供安全的就餐环境、卫生食品，向员工提供安全的工作环境，负责督导下属对所辖范围内的设施、设备进行维护保养管理。
10、负责管理人事档案及各类文件的存档资料；
11、负责员工劳动合同的签定及劳工关系的处理；
12、负责收集及梳理财务共享中心信息系统需求，并负责日常运维统筹管理工作；
13、参与财务共享中心筹建，协助财务共享中心建设的信息系统实施工作；
14、按照财务共享的流程配合完成相应的系统功能需求说明、通用功能设置清单、详细设计说明书和系统设置手册，协助系统开发人员进行系统配置及开发、测试、用户培训、系统切换上线等，组织编写相应的流程操作手册、系统操作指引等文档。
15、及时协调处理试点及推广时期的各类系统问题，更新维护相关流程文档与系统操作指引，并在试点基础上，分步骤、分产业集团进行推广与培训。
16、积极乐观，善于沟通，有良好的团队合作精神、高度的工作责任心和敬业精神，具有较强的学习能力，了解新技术发展趋势；
17、熟悉OFFICE EXCEL、PPT、WORD等功能，具有较强的系统需求梳理及撰写能力；
18、负责规划部门中长期的业务和技术方向；
19、招聘实施：筛选简历确定面试人选；
20、负责制定劳动工资年度预算及提出工资调整方案。
21、负责养老保险、住房公积金等与劳动工资相关的各项工作。
22、负责协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；
23、负责向总经理报告工作进展和提议人事任命的建议
24、负责大客户部的销售工作，包括目标大客户的开发与维护，达成公司制定的销售指标；
25、定期拜访目标大客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案演示、谈判，了解追踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施；
26、建立与维护新老客户关系
27、帮助代理商做好客户管理，库存管理
28、配合售后部做好区域内售后工作，及时解决客户遇到的问题
29、明确公司人力资源目标和总体方案，向公司高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水*，控制人员成本；
30、及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题。
31、经授权组建项目部，确定项目部的组织机构，选择聘用管理人员，根据质量/环境/职业健康安全管理体系要求确定管理人员职责，并定期进行考核、评价和奖惩。
32、协助公司完成项目的检查、鉴定和评奖申报工作。
33、负责协调处理项目部的内部与外部事项。
34、完成领导交办的其它工作。
35、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
36、对咨询客户进行回访并做好回访记录，并根据回访反馈制定下一步回访方案;
37、收集潜在客户资料和新客户资料，为销售工作做好准备;
38、建立及完善公司的招聘流程;
39、建立后备人才选拔方案和人才储备机制。
40、制定和实施公司总体战略规划及年度经营规划，指导建立和健全公司的管理体系及组织架构;
41、审核销售、费用相关合同、付款。
42、负责集团收入报表出具及其他收入相关数据报送。
43、负责集团各销售渠道应收、收入、收款核对工作，推动流程系统化。
44、与集团审计对接，提供相关资料。
45、全面主持公p1IS09001/ISO1400丨/0HSAS18001质量/环境/职业健康安全管理体系的推导工作,制订质量/环境/职业健康安全管理方针，不断完善体系建设，确保可持续改进。
46、负责制定公司年度财务预算方案，负责公司财务收入与支出的审批。
47、审査批准公司的经营、改造、工程建设项目和流动资金贷款、使用等报告。
48、对国内外宏观经济运行情况、国内外经济和金融政策、资本市场、行业法规数据等进行研究，研发各类金融产品和市场报告;
49、负责召开总经理办公会议，检查、督促、协调相关工作;
50、与客户保持的良好沟通，及时收集反馈客户需求，加深进一步的合作，并不断提升客户满意度。
——工程部项目经理岗位职责 40句菁华
1、依据公司下发的各项管理制度和流程，负责拟定施工生产管理制度和计划，并组织落实和监督检查。
2、组织本部门各专业工程组，检查、指导各客服中心的工程人员日常巡视、养护、值班等工作的顺利进行，以确保物业区域业户工作、生活稳定，设施设备性能完好与使用正常；
3、维护协调与*有关部门、市政部门、公用事业、设计单位、施工单位、监理单位的关系。
4、协调和落实各主管部门对项目的意见和要求；
5、组织工程分部和单项工程的隐蔽工程验收、中间验收和竣工验收；调查研究土建工程中重大的`不合格事项，提出处理意见；
6、组织项目前期技术可行性研究
7、方案设计、初步设计、施工图设计全过程的技术协调
8、参与供应商资质评价、乙供材料审质、核价，负责材料设备的验收
9、组织制定工程实施计划，对计划落实情况进行监督、指导；
10、审核审批相关工程管理表单，落实公司工程管理制度；
11、负责编订公司改扩建、装修、维修项目的方案和施工预算；
12、协调、实施公司改扩建、装修项目报建、安监、技监、审计等工作；
13、负责组织落实对公司物业装备/设备的维护、保养工作；
14、对工程部团队人员进行有效管理。
15、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，竣工备案手续；
16、负责工程管理相关规章制度的建设、执行、检查与完善；
17、参与施工图纸会审、审核施工单位施工组织设计及施工方案；
18、负责对工程项目进行全面管理，控制项目进度、质量、安全与投资。
19、监督、协调公司各开发项目的整体工程质量、施工进度、安全和成本管理等方面的有效管理和控制；
20、积极参与、协同管理工程合同的现场执行，强化工程合同的管理工作；
21、负责工程部的节支运行、保证酒店最大限度的节能、节支。
22、根据营业情况和气候及市场能源价格情况，提出节能运行的计划。
23、负责项目管理。
24、负责整个施工过程中各相关单位的协调。
25、归集工程资料，参与工程竣工验收，准备结算资料，接受审计。
26、配合企业开展的项目管理各项检查、鉴定和评奖申报工作。
27、为了确保工程项目的实施质量，应严格项目经理的管理投入，原则上一个项目经理在同一时期只只能担任一个项目的领导管理工作。
28、领导项目团队执行项目计划，并及时进行利益分配。
29、提前考虑工程项目实施过的各种风险，并制定措施尽量规避，如风险无法避免，应把风险降低到最低点，并处理项目开展过程中的干扰和突发事件。
30、全面主持工程部的日常管理工作，按计划组织实施项目的工程建设；对项目的工程建设进行全面管理、过程监督；保证按进度、保质量、控成本完成建设任务。
31、组织对重要分项工程、隐蔽工程、样板和样板房、结构试验的验收并进行审核，参加对重大施工技术问题的攻关和解决。
32、组织人员审查竣工资料，参加单位工程及单项工程的初验，组织竣工验收；负责办理公司工程奖项目及科技成果项目的申报工作。
33、根据公司的电梯安装质量管理规定，严格监督、指导工地安装人员执行安装、调试工艺和过程质量控制规定，保证电梯的安装质量符合公司的质量验收标准；
34、填写、收集电梯安装过程各项记录，按项目做好电梯安装工程的记录资料归档工作；
35、负责电梯有关工程图纸的绘制与审核，为公司业务发展和谈判提供相应的技术支持；
36、完成公司及领导交办的其他工作。
37、按工程进度和项目要求做好安装队的组织落实及电梯安装分包合同的签订。
38、对电梯进场人员进行安全教育，并根据公司的现场安全管理规定，严格监督，指导工地安装人员执行安全操作规程，做好安全隐患的风险评估，制定预防措施，及时报告安全险肇和事故；
39、认真贯彻国家和上级有关方针、 政策、 法律法规以及公司制定实施的各项规章制度， 自觉维护企业形象和职工的权益， 确保公司下达的各项指标全面完成。
40、搞好与各业务部门的关系， 积极迎接上级的各职能部门对本项目工程的各类检查。
——房地产销售员岗位职责 40句菁华
1、负责网络市场信息的收集以及开发；
2、负责引导客户完成认购工作，并及时告知客户认购须知；
3、负责各自客户催办按揭工作，做好跟踪记录，并按照公司规定办理相关手续；
4、根据公司销售计划，制定个人销售计划，定期对市场信息、销售数据及客户资料进行分析、评价、汇报，提交工作报告总结、销售进展，并及时反馈客户意见与建议。
5、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料；
6、严格执行公司制定的销售价格，如有变动，必须向专案经理或营销经理请示，经同意并做批示后方可变动；
7、按要求做好案场值班工作；
8、主动收集市场信息，为公司发展提供合理化建议；
9、协助解决客户售后服务工作。
10、日常签约资料准备，销售合同、补充协议、按揭合同的解说、签定；
11、销售后台对内、对外的工作衔接；
12、负责销售部日常文书及物资管理；
13、执行及遵守公司及案场的规章制度；
14、负责案场考勤监督及起表率作用；
15、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报；
16、安排日常工作执日表、轮排表；案场环境卫生的管理；
17、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作；过期大定及未签客户情况分析
18、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；
19、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；
20、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查；
21、负责接听客户电话，并做好登记；
22、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；
23、随时了解客户的变化，配合销售人员的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求；
24、负责协助项目经理制作周报表、月报表、工资表；
25、建立客户档案目录，妥善保管好每位客户合同及其档案资料并负责移交客户服务中心；
26、主动配合按揭人员为客户办理相关手续，及时向客户反还合同和相关票据；
27、识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判；
28、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程，包括带看、收意向、签约及过户等，促成业务成交；
29、根据公司提供贷款品种寻找终端客户和中介。
30、拟定年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
31、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；
32、处理紧急突发事件；
33、负责项目价格策略、优惠政策、销控策略的制定及监控，确保项目目标均价的实现
34、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售机密；
35、完成营销部领导临时交办的其他任务。
36、处理项目突发事件及重大纠纷。
37、重要客户的业务洽谈工作。
38、在销售总监的领导下，进行市场开拓，完成阶段性销售目标；
39、完成个人销售任务和回款任务；
40、维护好客户关系，并定期学习、了解公司新产品及业务；
——做房地产销售激励自己的话 30句菁华
1、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹。只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。如此才能使自己不断超越自己！
2、人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。
3、我希望躺在向日葵上，即使沮丧，也能朝着阳光。因为我知道，人生不如意十有八九。我会难过，会暂时停下前进的脚步，也有绝望的时候。可我心里永远保存着一缕阳光，因为我躺在向日葵上。真正的强者不是不会流泪，而是一边流泪一边往前奔跑！
4、人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待、希望、念想。
5、人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些。
6、生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。
7、你必须很努力，才能看上去毫不费力。所以，放下你的浮躁，放下你的懒惰，放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了！记住一句话：越努力，越幸运！
8、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
9、不管前方的路是否真的明亮，宽敞，也要坚信，只要迎难而上，寻找到自己理想的方向，那么理想就是在自己追求的路上。
10、越厉害的人往往越拼越努力，因为他周围接触的都是这样的人，都深知实现精神自由的前提必须是财务自由；相反越不上进的人越懒越自甘堕落，大家你看看我，我看看你，都差不多，觉得日子还过的蛮好的。
11、人的一生中不可能会一帆风顺，总会遇到一些挫折，当你对生活失去了信心的时候，仔细的看一看好好回想一下你所遇到的最美好的事情吧，那会让你感觉到生活的美好。
12、有一种底气，叫做你能行！有一种豪气，叫做你可以！有一种霸气，叫做你最棒！不要总是瞻前顾后，想做的事，就大胆地做。别迟缓了想做的事，有的事纯属机缘，只有迈出脚下那一步，人生才会与众不同！
13、我不敢休息，因为没有存款。不敢说累，因为没有依靠。不敢偷懒，因为还要生活。坚强，独立，拼搏是唯一的选择，寂寞的时候听听歌，伤心的时候看看天，困的时候眯眯眼，时刻提醒自己不认输，要坚强，要拼搏！
14、天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。我不是天才，但我愿发愤图强，永不停息，就让所有的困苦艰难一起来吧，因为宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！
15、没有很多钞票但是我有全部的支持给你，没有很广人脉但是我有全部的鼓励给你，没有很大权力但是我有全部的信赖给你。加油，最看好的就是你！
16、收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。
17、人心复杂，总留给咱们太多悬念；心悸蔓延，遗落下许多尘埃。恍惚的遇见，一不留意绕成了心底永久的记忆，点燃心灯，温暖以前怀想过的梦，照亮未来明净的脚步。
18、当阴暗降临的时候，就算没有目标，只要有机会，都要坚持往阳光多的地方走一走，这样或许会走出一条灿烂温暖的人生路线。在最绝望的时候要懂得试试别的可能，即使不成，你也会收获饱经磨难后最好的礼物。
19、成功挺难的，因为要努力，要坚持，要克服困难。而不成功更难，因为想买的买不起，想做得做不了，还被人看不起。相比之下，还是成功容易一些。
20、人面对生活中的不如意，与其选择抱怨，不如选择释怀。生活中难免会有不如意，如果只会在抱怨里挣扎，人生注定是苦海无涯。
21、社会不相信庸俗，成功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑，这些都无所谓，记住自己是谁，自己想要什么就足够了！
22、不必羡慕那些过得比你精彩自由的人，他们并不比你优秀，只是他们在自己的人生里，有自己的想法与追求，并且有勇气去坚持。
23、努力工作，快乐生活，爱家庭，爱孩子，承受一切该承受的，快乐一切可以快乐的。生命原本就是一个追寻的过程，学会担当，学会原谅，学会扛起责任和义务，哼一支小曲，悠然前行。
24、把每—次的失败都归结为一次尝试，不去自卑；把每一次的成功都想象成一种幸运，不去自傲。就这样，微笑着弹奏从容的弦乐，去面对挫折，去接受幸福，去品味孤独，去战胜忧伤。
25、多数的错失，是因为不坚持，不努力，不挽留，然后催眠自己说一切都是命运。分手不是一种罪过，而是一种经历，就像一场蓄谋已久的远行，唯一不同的是，有的是你主动选择，有的则是被动接受；时过境迁，你留给过去的不过是一抹淡淡的微笑和浅浅的回忆，你会忘记当初为什么会那么痛苦和不舍。
26、心动不如行动，虽然行动不一定会成功，但不行动则一定不会成功。生活不会因为你想做什么而给你报酬，也不会因为你知道什么而给你报酬，而是因为你做了些什么才给你报酬。一个人的目标是从梦想开始的，一个人的幸福是从心态上把握的，而一个人的成功则是在行动中实现的。因为只有行动，才是否滋润你成功的食物和泉水。
27、人生总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒，有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地，记得有我一直在我身边鼓励你。
28、三十岁之前努力犯错，拼命尝试，三十岁之后开始靠岸，学着靠谱。有些事年轻的时候不做，就真的没有机会再去做了。我从不怕失败和跌倒了重新再来，我只怕把一些期望一直埋在心里，最后变成了内心时常叨扰的痛。
29、有人面对困难，不思进取，屈服于恶劣环境，他们也许会拥有暂时的舒适与安宁，却是以个性为代价换来的自也有人选择逃避，他们躲在自己狭小的空间以逃避困境，他们也许会拥有一生的*静，却不曾飞扬个性，但在这社会中，必然还有一类人的存在，他们不甘*庸，不愿趋炎附势，于是他们努力改变着周围恶劣的环境，并最终使整个环境因自己的个性而充满魅力。
30、当你漂亮皮肤好，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。
