1、组织调度、指挥大型宴会、酒会的菜品制作。
2、抓好厨师的管理和技术培训工作。保持公司的餐饮特点，进步厨师技术水*。
3、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报直接上级批准后施行，转人力资源部备案。
4、协调本部门的内部工作，调动厨师积极性。监督食品质量，充分满足顾客对食品方面的要求。
5、在餐饮部经理的领导下，全面负责中西餐厨房生产组织指挥。
6、根据厨师的业务能力和技术特点，决定各岗位的人员安排和调动工作。
7、发动厨师挖掘传统菜，研究新品种，按季节，据市场货源情况，适当更换零点，宴会菜单。
8、检查冰箱、蒸箱、风机远转是否正常。
9、检查地面、水沟的卫生。
10、检查水、电、煤门窗是否关好。
11、检查门窗、煤气、水电的开关。
12、检查水池、刀具、三种毛巾摆放和卫生。
13、检查调料车、烤箱、烤盘的卫生。
14、岗位名称：厨师 上级部门：总经办
15、不断提高技艺，完成领导交给的其他任务
16、向直接下级授权。
17、按时完成酒店下达的各项工作任务，并定期汇报。
18、负责厨房的定岗、定岗、定编、定薪，核准厨房的考勤、工资分配，根据工作需要可
19、负责对厨师的思想教育。
20、负责制定厨房各档口的工作职责、工作程序和工作标准。
21、负责对海鲜池、冰鲜台、展示柜等点菜区域整体环境的布置和指导。
22、负责对大型或重要宴会菜单的策划、现场督导和检查。
23、严格执行《食品卫生法》，抓好厨房卫生工作。
24、8.30—8.45组织召开厨房全体工作人员晨会，会议内容为：评述前一日厨房各班组工作
25、做好收尾卫生工作，检查蒸箱内是否有原料，以防蒸制过烂。
26、负责厨房用冰箱/柜内外清洁、整齐
27、检查各岗位收档后的工作，包括卫生、物品、原料存放、设备保养及运作情况。
28、00—16.20
29、检查宿舍卫生、内务、安全情况。
30、不定期组织厨房各岗位人员进行规章制度、公司文件、岗位标准等方面培训。 （晚上）营业前
31、协助制定切配技术的培训计划，执行每周的培训工作，亲自负责培训工作，提高厨师的技艺，保持酒店的餐饮特色。
32、掌握砧板切配的三种刀法，企刀法、*刀法、斜刀法、具备就中刀功：斩、起、片、切、剁、剔、撬。改、雕，精致四类形状：丁、丝、球、片，符合菜品加工需要。
33、掌握切配料头及水果蔬菜的装饰艺术和技能，精通制作果蔬雕刻工艺。
34、50—19.30
35、在餐饮部经理领导下，开展餐厅后厨工作，负责组织制定各项工作计划和制定菜单，适时推出时令菜。
36、、督促检查食品、餐具、厨具、环境、及个人卫生，严格执行各项卫生和制度，防止传染病和食品中毒事故的发生。
37、检查各岗位收档的工作，包括卫生、物品、原料存放（海鲜柜、展示柜、鱼缸鲜活）、
38、与前厅经理（值班主管）及时沟通，了解当餐对菜品的信息反馈情况。
39、对酒店的烹饪菜点质量负有直接责任。
40、协助行政总厨做好厨房各方面的组织管理工作。
41、督导下级并带头履行各岗位职责和各项生产规格及标准，主持高规格会议以及重要宾客菜肴的烹制工作。
42、按酒店统一规定管好厨房的设备设施。
43、负责厨房所有设备、器具正确使用的检查与指导，并审批器械检修报告单。
44、监督检查厨房各职能部门、主管填写检查表，并查看其是否属实。
45、做好厨房用具器、炊具等消毒工作．做好厨房包干的清洁卫生。每天小扫除，地面、灶台、桌子、台面、水池必须洗刷干净，无油腻、积垢．周末大扫除，阴沟疏通，包干到人。
46、加强与采供部门的联系与协调，了解供货情况，合理调剂厨房物料，尽量可能减少积压。
47、主持厨房食品成本核算及控制工作，检查监督菜品份量，确保菜品足量够份。
48、参加店经理办公会议及公司有关会议，汇报部门运作状况，存在问题及解决办法。
49、① 材料购买
50、严格遵守饭店的各项规章制度，搞好厨房、餐厅卫生，保证不让客人吃有异味食品，防止食物中毒；
51、上道工序的操作不符合要求；
52、操作的设备有异常现象；
53、服从上级领导的指挥，严格遵守操作程序；
54、厨具、菜盆、盛器等必须清洗干净方可使用，放入饭菜的器具要求盖好，防止异物进入；
55、每天检查煤气罐的剩余气量，确保按时供餐，做到提前通知上级领导订购煤气；
56、接受炒锅组长的`督导，严格按照菜式规定，烹制各种菜肴，保证出品质量。
57、负责保存好剩余的调味品。
58、按制定的菜谱，保质保量完成烹调任务;烹调要把好时间关，按操作程序操作。
59、确保每周有创新品种推出，并积极配合公司开展各项餐饮活动。
60、加强防火意识，以免发生意外事故。
61、抓好厨房环境卫生工作，杜绝蟑螂、老鼠等害虫的出现，加强周边卫生工作，及时清洗打扫，保持锅台及周边环境整洁卫生。
62、合理安排炒菜数量，及种类搭配，杜绝浪费；
63、根据各班级的特点编制工作时间表，检查员工的出勤情况。
64、8使用完毕后，关闭开关方可离开。
65、熟悉原料、配料、调料的使用，掌握各种烹饪技能，了解酸、甜、苦、辣、咸、鲜等特点及特性。
66、检查炉灶、水、电、煤气开关。
67、检查炉灶地面卫生。
68、全面检查菜点质量，杜绝不符合规格及质量要求的成品和半成品。
69、负责本岗位区域的卫生。
70、下班后负责关闭本岗位所有的水、电、气等开关。
71、在热菜领班的领导下，严格按照菜式规定烹制各类菜肴，保证菜品质量；
72、热爱本职工作，注重职业道德，自觉维护餐厅的声誉，爱护酒店公共财产，必须服从厨师长的工作分配。
73、各种成品或上桌的菜品除了打荷员和厨师长品尝外，其它的厨房人员不得随便品尝，如发现一次给予20元的罚款。
74、不断改进采购方案，降低采购成本，创新菜谱。
75、负责工作结束后的原料收藏，工具清洁、环境卫生的清洁、能源的关闭。
76、负责厨房标准菜谱的制定，按《菜品价格核算标准》制定菜品价格，并执行《新菜品开发程序》和《新菜品奖惩规定》。
77、8:10 到岗，换工装，整理仪容仪表，签到；巡查前一日厨房收档后的整体情况，检查活养海鲜区的状况。
78、工作安排好后，方可下班。
79、员工必须按时上班，履行签到手续。
80、进入厨房必须按规定着装，佩戴工作帽，保持仪表、仪容整洁，洗手后上岗工作。
81、厨房烹调加工食物用过的废水必须及时排除。
82、员工工作时，工作衣帽应穿戴整洁，不得留长发、长指甲。
83、巡查各厨房消防安全工作，发现隐患及时整改。
84、经常与餐厅方面保持密切的联系，听取宾客意见，不断改进工作及菜品质量，满是客人要求。
85、合理安排班次，调动员工工作积极性，并督导员工在工作中尽职尽责，培养员工一专多能。
86、严格执行卫生管理制度，注意设备的维修、保养及安全与防火工作。
87、督导并带领厨师做好热菜的烹制工作，负责厨房的安全和劳动安排工作。
88、负责热菜的装盘和出品。
89、保证“发货”的质量，做到干货涨发出成率达标并且质地符合要求。
90、做好领取原材料，取拿餐具、工作用具及收拾杂物工作。
91、按照规范要求做好成品、半成品的保管工作。
92、正确保管食品的原料、半成品和成品。
93、保持工作区域及设备用具的整洁和卫生。
94、注重机械设备的检查和保养，严防工伤事故发生。
95、负责冷菜的装盘和出品。
96、合理使用食品原材料，并保存剩余原料。
97、负责对各种食品的烹调工作，保证食品质量;
98、负责厨房工作人员调配与考核的工作;
99、请领厨房内所需的食品原料及一切使用工具与消耗品;
100、具备熟练的炉灶烹调技术。
——厨师长的岗位职责 50句菁华
1、了解和掌握货源，以及食品加工和储备情况。经常检查食品库的保管工作。防止货源短缺和原材料腐烂变质等情况的发生。
2、有全面质量管理的基础知识，系统掌握厨房技术管理，科学知识，具备全面指挥组织厨房业务的能力。
3、负责厨房的各部门的组织管理，做好各班组的工作协调和人员的临时调配。
4、负责厨房下属的考核以及评估。制定厨房员工培训计划并负责实施。
5、在餐饮部经理的领导下，全面负责中西餐厨房生产组织指挥。
6、监督、检查、协调各班级的工作，负责对他们的考核、评估并根据工作实绩进行奖惩。
7、合理安排各工作岗位的人员配置，确保生产环节正常有序。
8、审核各组每天提出所需愿材料的订购要求，并督促采购按时购买并负责验收监督。
9、参与菜单、产品规格、菜价的定制，参与新产品的开发和研制，并根据季节、市场货源情况、有针对性的调整菜单和菜价。
10、完成行政总厨或厨政总监下达的其他的临时任务。
11、贯彻落实各项规章制度，带领食堂后场一班人认真执行操作规程，规范作业，避免发生人身伤害和设备事故。
12、服从主管调动，维护好厨房灶具、设备，协助员工餐厅服务员做好开餐准备工作。
13、烹调要注意生熟原料、成品与半成品分开摆放，杜绝腐烂变质原料下锅。
14、加强防火意识，以免发生意外事故。
15、保证厨房各部出品、食物和产品的高质量。
16、检查午市、晚市的餐前开档工作，确保酱料、原料、油料充足，指导厨房员工工作。
17、检查厨房每日收档后卫生工作，并填写每日厨房卫生检查表。
18、协助酒店经理，负责整个厨房的日常工作管理和全面的技术管理、统筹各个工作环节。使各项工作井然有序、忙而不乱、起到管理、监督、督促、表率作用。抓好属下的思想工作，了解掌握各岗人员技术水*和工作特点，根据各人专长，合理安排人力及技术力量。
19、抓好厨师的管理和技术培训工作，提高厨师技术水*。定期实施厨师技术培训。组织厨师学习新技术和先进经验，定期对厨师技术进行考核，评估厨师工作，对厨师的晋升调动提出意见。
20、负责中餐菜肴规格和制作标准的制定，参与研究开发菜肴新品及食品促销活动。
21、检查库房原料储存，协助成本核算员做好生产过程中的成本核算控制，监督投料，降低用料消耗，控制成本。
22、负责中厨房下属的考核、评估。制定厨房员工培训计划并负责实施。
23、巡视各部门的食品卫生和环境卫生，监督厨房人员的个人卫生，严格监督冷荤原料质量检查，食品留样抽样化验，保证客人食品绝对安全。
24、督导中厨房各岗位搞好环境及个人卫生，防止食物中毒事故发生。
25、配合厨师长抓好日常的管理工作，每天检查班组人员的出勤情况，做好考核登记，发现问题及时请示汇报。
26、检查验收计划进入的一切货源；
27、负责打领货单及日常采购单
28、全面检查菜点质量，杜绝不符合规格及质量要求的成品和半成品。
29、向直接下级授权。
30、制定中餐厨房岗位技能培训计划协助培训部实施、考核。
31、督导并带领厨师按照工作程序及标准做好每份菜单和原材料的加工切配。
32、负责各加工程序的质量管理及成本控制；有变废为宝的意识。
33、检查督导厨师搞好食品工作，环境卫生及安全工作。
34、经常对员工工作进行指导和监督及时处理工作中的问题合理分配人力，必要时安排员工另班以及保存计划。
35、负责指挥烹调工作。制定菜单，对菜点质量现场把关指导。
36、协助厨师长做好财务管理、并负责好食品质量检查制定原料采购计划及保存计划。
37、协调好厨房各分部的工作，重视员工的思想状态进行福利待遇提开等，必要时向厨师长建议及安排。
38、在餐饮部经理的督导下，全面负责厨房的组织、指挥和烹饪工作。
39、熟悉各种原材料种类、产地、特点、价格、淡旺季。熟悉掌握货源供应情况。与采购部保持良好的联系，保证货源供应及时，质量良好，遇有重要宴会，需亲自与采购部协商做好货源的采购工作。同时亲自检查、落实货源购进的验收和储存。
40、协助厨师长做好厨房员工的思想工作，并对他们进行技术指导、业务考评。
41、制定各菜品的质量标准，投料标准，并负责检查考核。
42、保持对厨房范围的巡视，对下属员工进行督导，及时解决现场发生的问题，帮助下属提高工作能力；
43、必须高度重视并在餐前检查原料是否备齐。
44、必须高度重视信息反馈，餐中检查、餐后巡台出现的菜品质量问题。
45、协调本部门的内部工作，调动厨师积极性。监督食品质量，充分满足顾客对食品方面的要求。
46、必须经常研究探讨菜品的口味、搭配，学习业务知识，提高业务技能。
47、节约原料，剩余原料妥善保管，库存数据报告准确
48、完成上级交办的其他工作任务
49、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。
50、根据就餐人数、货源及厨房技术力量、设备条件测算当日饭菜数量；每天中餐完毕即提供各班组所需食品原料的申购单，送交运营经理审批。
——厨师长岗位职责 50句菁华
1、核查厨房每日工作，确保卫生区域卫生、防疫、整洁。
2、协助总厨进行厨房员工队伍建设，培养、培训厨房员工。
3、监督厨具日常保养、维护，监督员工遵守安全操作程序。
4、每日参加厨房部的早间例会，记录内容，递交本部门的工作报告，汇报有关食品情况及客人的投诉和要求。
5、按工作程序做好与餐厅、采购部、库房部、管事部的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。
6、对厨房的出品、质量和食品成本承担重要的责任；
7、检查大型宴会、VIP宴会的留样工作是否规范符合标准。
8、检查午市、晚市的餐前开档工作，确保酱料、原料、油料充足，指导厨房员工工作。
9、加强与采供部门的联系与协调，了解供货情况，合理调剂厨房物料，尽量可能减少积压。
10、宾客至上，虚心听取宾客的意见和要求，设计新颖菜式，满足宾客的要求。
11、制定直接下级的岗位描述并界定直接下级的工作范围。
12、随时巡查厨房各环节的卫生状况，督导厨师长及主管严格执行《食品卫生法》保持厨房的整洁卫生；督促并检查后厨员工寝室卫生及个人卫生状况。
13、负责做好厨房财产管理监督工作。
14、审批直接下级上报的过失单和奖励单，报人力资源部核准执行。
15、关心所属下级的思想、工作、生活。
16、定期参加部门例会，提出合理化建议，主持中厨房会议。
17、主动征询宾客意见和建议，与餐厅保持良好的沟通，不断改正和调整菜肴口味。提高菜肴品质。
18、督导下属做好安全生产工作，确保食品加工和生产的操作安全。
19、与中餐营业部、楼脸部保持良好联系，在做到稳定和不断进步出品质量的基础上，通过改进和进步技术水*、烹调方法。
20、常常与中餐部经理、中餐营业部、采购部调查了解市场货源进出、其他餐饮公司的出品价格，做好菜谱的公道定价。以把握良好的毛利率。
21、了解和掌握货源，以及食品加工和储备情况。经常检查食品库的保管工作。防止货源短缺和原材料腐烂变质等情况的发生。
22、负责抓好技术培训，做好传、帮、带。组织厨师不断研制各个节令的新菜式，增加特色品种，保持和发扬会馆的菜肴特色和风格。
23、有全面质量管理的基础知识，系统掌握厨房技术管理，科学知识，具备全面指挥组织厨房业务的能力。
24、厨师长每天都要坚持安全制度的检查和督促，下班前对煤气液化气的开关、用电、用水，以及门窗都要认真进行查看，不能有丝毫马虎，并定期、定时对在岗员工进行安全知识，安全防范等教育。
25、厨师长应在顾客就餐前应检查档口备餐情况,了解前台预定情况，检查预定菜单是否科学，(营养、颜色搭配、利率控制);开餐时了解前台客人定单与进餐情况，现场收集顾客意见，观察前台收台情况(菜肴剩余情况、器皿回收操作情况并做详细记录;收市后检查厨房、大厅、设备情况，排除设施安全隐患。厨师工作职责
26、根据就餐人数、货源及厨房技术力量、设备条件测算当日饭菜数量;每天中餐完毕即提供各班组所需食品原料的申购单，送交运营经理审批。
27、确保每周有创新品种推出，并积极配合公司开展各项餐饮活动。
28、负责检查各组人员的考勤，合理排班，发现患病人员及时报请行政处，并责令其休假或调班。根据工作需求安排加班人员、加班时间。
29、严格执行购物申批制度，填写申购单，经运营经理审核批准后，采购才可购买。
30、遵守安全操作规程，正确使用操作工具，合理使用原材料，节约水、电、煤气等用料；
31、在餐饮部经理的领导下，全面负责中西餐厨房生产组织指挥。
32、发动厨师挖掘传统菜，研究新品种，按季节，据市场货源情况，适当更换零点，宴会菜单。
33、负责各加工程序的质量管理成本控制，检查出菜速度。
34、参与菜单、产品规格、菜价的定制，参与新产品的开发和研制，并根据季节、市场货源情况、有针对性的调整菜单和菜价。
35、检查员工出勤情况，审批部门考核表，审批一天以下的后厨员工请假。
36、完成行政总厨或厨政总监下达的其他的临时任务。
37、协助酒店经理，负责整个厨房的日常工作管理和全面的技术管理、统筹各个工作环节。使各项工作井然有序、忙而不乱、起到管理、监督、督促、表率作用。抓好属下的思想工作，了解掌握各岗人员技术水*和工作特点，根据各人专长，合理安排人力及技术力量。
38、经常与酒店经理沟通，了解市场货源进出和其他酒店的出品价格，做好菜单的合理定价，并掌握好毛利率。了解竞争形势以及菜品销售情况，听取客人意见，不断改进。提高菜品质量。不断研制，创新菜式，在保持酒店传统菜式特色不变的基础上，推陈出新，原则上每周出品一至两个新菜式，根据不同季节和重大节日，推出时令菜式或组织特色食品节，增加花式品种，以促进销售。
39、负责厨房的组织领导与业务管理工作；
40、与楼面部保持良好联系，在做到稳定和不断提高出品质量的基础上，通过改进和提高技术水*，烹调方法。
41、做好每月的工作计划、材料领用以及工作总结。
42、负责厨房安全及卫生标准。
43、有相关专业的厨师特级证。
44、积极完成经理交派的其他任务。
45、制定各菜品的质量标准，投料标准，并负责检查考核。
46、掌握餐厅经营情况，统筹安排厨房制作，保证按时按质按量供应各种食品。
47、制定各种食品的成本核算；规范投料，准斤足量，现场指挥，保证菜肴质量。
48、搞好成本控制，加强物资管理，注意节水节电，提高原材料利用，堵塞浪费漏洞，降低损耗。
49、服从安排，按需要履行其他职责。
50、接受行政总厨或厨政总监的工做指令，向其汇报工作，总厨不在时，行使总厨的.职责，并接受厨政总监的业务督导。
——厨师岗位职责 50句菁华
1、了解把握各岗职员技术水*和工作特点，根据各人专长，公道安排技术岗位。
2、每日参加厨房部的早间例会，记录内容，递交本部门的工作报告，汇报有关食品情况及客人的投诉和要求。
3、厨师长要坚持每日召开厨房员工班前列会。对厨房昨日收市状况、各岗进行检查，检查物品、水、电、气、垃圾桶与员工考勤及上岗时的精神状况、仪容仪表，抽查原材料验收情况。 对各岗位存在的问题，备和原料加工储备的情况做到心中有数，并及时处理检查中发现的问题，并指导改进。同时对客人反馈意见要做一个详细的总结，并对当日的工作做布置和安排。
4、其他临时性任务。
5、检查门窗、煤气、水电的开关。
6、检查下水道卫生及锁和冰箱的运转情况。
7、岗位职责
8、受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。
9、负责制定厨房各档口的工作职责、工作程序和工作标准。
10、严格执行《食品卫生法》，抓好厨房卫生工作。
11、正确制作各类调味品的准备工作，如葱、姜、蒜、椒等的改刀方法。
12、合理调配原材料库存，做到“先进先出”原则
13、根据实际情况，临时制定重要客人的标准菜单（吃标准的客人）。
14、审查前厅人员制定的菜单是否符合标准和要求，根据实际情况及时更正。
15、在厨师长的领导下，负责按食品标准完成各项切配工作。
16、根据营业情况及原料及原料库存，审查下餐《采购计划单》。
17、00—16.20
18、吃饭、休息。
19、监督下属员工节约能源、节约用水、用电、用煤气、用蒸汽、杜绝浪费想象，确保厨房环境和设备卫生，把好食品卫生安全质量关。
20、不定期组织厨房各岗位人员进行规章制度、公司文件、岗位标准等方面培训。 （晚上）营业前
21、16.20—16.30 到岗，换工装，整理仪容仪表，签到。
22、搞好成本控制，加强物资管理，注意节水节电，提高原材料利用，堵塞浪费漏洞，降低损耗。
23、按时完成厨师长下达的各项工作任务，并定期汇报。
24、贯彻执行《食品卫生法》和西厨房的各项规章制度，把好食品卫生关，保证西厨房环境整洁，食品、餐具、炊具、用具和厨师个人卫生符合要求，杜绝食品中毒事故。
25、定期参加各部门例会，提出建议，并主持厨房会议。
26、接受行政总厨或厨政总监的工做指令，向其汇报工作，总厨不在时，行使总厨的职责，并接受厨政总监的业务督导。
27、督导厨师正确使用、保藏食品原材料。
28、严格按食谱操作，掌握主、副食品的数量、质量以及品种轮换。保证就餐品种齐全，花样繁多。
29、监督、督导厨房各职能部门主管日常工作安排。
30、检查厨房每日收档后卫生工作，并填写每日厨房卫生检查表。
31、每月对厨师长进行绩效考核，并对主管的复核 。
32、做好工作区域内环境，设施，设各的清洗卫生及安全工作。
33、按制定的菜谱，保质保量完成烹调任务;烹调要把好时间关，按操作程序操作。
34、抓好厨房环境卫生工作，杜绝蟑螂、老鼠等害虫的出现，加强周边卫生工作，及时清洗打扫，保持锅台及周边环境整洁卫生。
35、负责食品加工前原料、辅料的准备工作；
36、按规定时间做好员工餐、宴会餐；
37、按酒店统一规定管好本管辖区的设备设施，做到每天检查炉灶、煤气、电源等运转情况，发现问题及时上报。
38、工作厨台，橱柜下内侧及厨房死角，应特别注意清扫，防止残留食物腐蚀。
39、食物应保持新鲜、清洁、卫生，并于清洗后分类用塑料袋包紧、或装在盖容器内分别储放冷藏区或冷冻区，要确定做到勿将食物在生活温中暴露太久。
40、检查菜肴的质量，严把质量关。
41、督导厨师正确使用和保管食品原材料。
42、按菜品质量标准腌制调味、上糊浆、拍粉并做造型。
43、保证“发货”的质量，做到干货涨发出成率达标并且质地符合要求。
44、搞好环境卫生，认真洗刷一切工作用具及盛器，并保管好。
45、听从厨师长安排，向厨师长负责;
46、了解客情及菜单内容，配合蒸笼、冷菜等岗位的工作，负责烤箱、炒灶等岗位的烹调准备。
47、及时按规格烹制各类菜肴，保证符合酒店规定的质量要求。
48、保持个人工作岗位及包干区的卫生整洁。
49、熟悉烹调原料，具有一定的烹调基础知识。
50、具备熟练的炉灶烹调技术。
——财务经理岗位职责 100句菁华
1、协调本部门与其他部门间的关系，解决争议;
2、负责公司对外结算工作；
3、深入商业业务，理解商业业务运作逻辑，利用数据分析手段，构建业务指标体系，建立和完善日常商业业务报告体系；
4、通过专项分析，输出专项分析报告，为商业业务模块的决策和产品方向提供数据支持；
5、负责实现部门工作目标，提出有效的措施与方案，领导团队完成公司下达的工作目标，及时准确出具公司财务报告，并为公司经营提供准确的财务分析及预测等，同时提出有益于工作的革新措施与实施方案，通过公司管理团队努力保证公司经营业绩控制在年度预算指标内;
6、负责建立与完善财务授权体系，加强内部管控及审计工作，保证公司各项经营活动的合规性;
7、全面负责财务的日常管理工作；
8、负责编制及组织实施财务预算报告、月、季年度财务报告；
9、制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算;
10、主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制;
11、出色的业务风险识别和风险降低、转化能力，能够合理控制经营风险。
12、负责公司财务部门的管理工作，对日常财务核算、税务以及财务报表工作进行审核。
13、协调银行、工商、税务等*机构的关系，落实财税政策，维护公司利益。
14、主持公司财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作;组织协调、指导监督财务部日常管理工作，监督执行财务计划，完成公司财务目标。
15、建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、资金运作等进行总体控制。
16、正确进行会计核算，填制和审核会计凭证，登记明细账和总账，对款项的收付，财物的收发，增减和使用、经费收支进行核算。
17、定期组织开展部门下属员工培训工作。
18、英文可做为工作语言；
19、负责公司财务管理指导工作，对实际工作中存在的问题提出解决方案；
20、从财务角度对各系统提出的考核方案出具意见并审核财务数据；
21、负责财务会计制度及各项财务文件执行规范的稽核；
22、对呈报给公司领导的财会报表、资料、文件进行汇总、审核并提出建议；
23、比较精确地监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制。
24、向总经办汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况，提出有益的建议。制定本企业会计制度。
25、负责编制统计资料报表，为每月财务报表提供必要资料。
26、负责审核总账主管所编制凭证；负责总账的月底结账和每月的调账对账工作；负责审核总会计师出具纳税报表、财务报表、财务分析等。
27、监督应收款回收情况；审核应收款账龄分析表；监督管理层、销售部门担保情况；审核前台抵减收入的各项凭证，并及时将情况与日审、夜审、信贷应收员等岗位沟通，确保收入及时进账。
28、负责督促旅行社佣金的支付，收到旅行社佣金投诉单时，尽快处理。
29、负责财务部的安全、防火、防盗工作，确保安全。
30、提出用人计划及初试意见，内部机构和岗位设置方案；
31、签署财务人员绩效考核表；
32、审查各项开支，密切与各部门联系、研究并合理掌握成本和费用情况。
33、做好各项资金计划*衡，管理和掌握各项资金的运用，调理各业务部门所需资金，保证业务活动之顺利开展。
34、协调各部门进行月末资产盘点工作，并将报表上报总经理。
35、全面主持公司财务工作。
36、对公司投资活动所需要的资金筹措方式进行成本计算，并提供最为经济的酬资方式。
37、协调公司同银行、工商、税务等*部门的关系，维护公司利益。
38、负责项目成本核算与控制。
39、负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划 完成年度财务预算，并跟踪其执行情况。
40、按时向总经理提供财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠、准确。
41、对下属人员有业务指导权和考核权。
42、负责编制和执行季度、月度财务收支计划和资金预算，在满足生产经营资金需求的条件下，合理调度和安排资金，有效地利用各项资产，提高资金的使用效率。
43、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季度财务计划；
44、制定、维护、完善公司财务管理程序和政策
45、学习贯彻国家相关方针、政策及法律法规，遵守财经制度，履行财务经理的管理职责。协助总经理制定公司长远发展规划。参与制定和落实公司的财务管理制度，负责对成本和财务指标进行分析，为公司战略发展提供基础报告；参与编制年度预算资金计划，并监督计划的执行，编制公司全年预算和年度决算报告及说明书。
46、协助筹集公司日常经营所需资金，保证公司经营的资金供给；指导财务人员定期进行经济活动分析和业务；审核公司内部单位的资金使用情况，提出资金流向分析报告；负责公司资金运作管理和项目成本核算与控制、日常财务管理与分析、资本运作、筹资方略、对外合作谈判等工作。
47、主持公司的会计核算工作，及时对内部成本和财务指标进行分析，加强财务管理控制，参与成本预测、控制，节能降耗，提高公司的经济效益。
48、负责监督和指导下属子公司或分支机构的财务工作，定期汇总上报其经营成果、财务状况并分析潜在风险，监督检查其财务预算执行情况；
49、负责公司资金调度和管理，根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。办理各类结算业务，办理银行帐户、证券帐户的开销户，办理公司纳税申报和内部费用报销工作；
50、完成公司领导交办的其他事项。
51、领导财务部的全体人员认真落实岗位责任制，建立良好、领导财务部的全体人员认真落实岗位责任制。
52、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，协助财务总监汇总、审核下级部门上报的月度预算，负责审核签署公司预算、财务收入计划、成本费用计划、会计决算报表。
53、负责公司会计核算规范制定与执行检查工作，跟踪稽查各单体公司会计政策执行情况，指导会计档案管理；
54、组织公司成本核算及管理
55、负责建立及完善财务管理制度和相关工作程序;
56、根据每月帐簿和报表，对经营状况、资金运用进行分析，对分析所发现的问题进行跟踪解决。并制定出适合的成本控制方案，加强成本费用控制，合理控制费用支出；
57、监督执行、维护公司财务管理程序和政策，参与制定年度、季度财务计划；
58、主动进行财会资讯分析和评价，向领导提供及时、可靠的财务信息和有关工作建议；
59、协助各类投资项目财务税务尽调；
60、有拍卖、典当行业经验；
61、会计相关专业十五年以上工作经验；
62、负责公司税务规划;
63、公司及基金的银行及现金审核;
64、参与和执行公司工作计划、绩效考核管理的落实。
65、建立并完善以财务预算、财务分析、资金管理等核心财务管理体系，定期检查财务预算和资金计划执行情况；
66、对财务风险控制提出方案和建议;
67、参与制定项目成本费用控制计划，并负责成本工作监督、调整和预警;
68、线下业务人员成本分析,发现成本异常,及时提出改进意见;
69、根据公司操作风险框架，在公司内部实施操作风险识别、评估、应对、监测等工作，协助制定公司相关业务操作风险管理办法和操作流程；
70、每月定期编制向股东汇报的月报数据；
71、负责公司及基金的财务管理任务;包括：预算管理、资金运用、资产管理、经营绩效考核;
72、主导完成年度费用预算控制目标；
73、负责财务管理工作；
74、参与公司战略规划的制定，并具体负责财务职能战略的制定与实施；
75、财会类专业，本科以上学历，有会计从业资格证，中级或以上职称;
76、熟练使用用友财务软件，熟悉office办公软件，熟悉一般纳税人业务;
77、熟悉集团公司财务管理工作的管理模式与管理特点，2年以上资产管理公司同岗位经验;
78、根据公司整体战略规划，负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告；
79、负责监督报价管理，梳理报价存在的问题，组织沟通改善，确保报价快速、准确；跟进报价闭环工作，及报价资料的管理；
80、30-45岁上，具有本市常住户口，会计或金融专业本科以上学历;
81、负责与研发、设计及公司其它业务部门之间的沟通协调工作，确保项目在预计时间内达到预期目标，且产品满足需求，用户体验良好；
82、负责产品运营相关的分析，以数据为导向持续优化产品；
83、协助建立健全的财务制度以及管理工作，优化财务工作流程；
84、组织编制财务计划预算（含资金需求与融资），分析财务收支的执行情况，检查监督财务日常工作，对违反财务纪律的事件及时上报；
85、协调公司同银行、工商、税务等*部门的关系，维护公司利益。
86、对外协调与财政、审计、税务、银行及会计师事务所等社会中介机构的业务和联络工作；
87、负责组织编制公司财务预算，预算执行控制、分析；
88、协助财务总监完成其它工作。
89、建立、健全财务管理体系，对财务部日常管理、公司财务预算、资金运作等进行总体控制。
90、按照经济核算原则审核记账凭证，定期检查、核对账目，如发现差异，查明差异原因，进行预算分析和固定资产的折算。
91、完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。
92、定期汇总经济运作情况，编制财务报表并进行财务分析，提出合理化建议，定期向财务总监报告工作；
93、做好财务统计和会计账目、报表及年终结算工作，并妥善保管会计凭证，账簿、报表和其他档案资料；
94、负责财务人员的培训和考核监督工作，协助财务总监做好各下属分、子公司的财务管理；
95、组织编制公司年度、季度、月度财务预算，并组织实施并监督预算执行情况；
96、熟悉了解国家相关税收法律法规和政策，对公司税收进行整体筹划与管理；
97、协调公司同银行、工商、税务等*部门的关系，维护公司利益；
98、公司领导交办的其他工作。
99、具有会计、财务管理等相关知识，中级会计师以上职称，熟悉国家财务会计相关法规及政策，具备丰富的财会项目分析处理经验，有良好的判断分析能力及独立思考能力；
100、有较强的沟通协调能力，能协助协调和处理对内、对外的具体问题。会驾驶优先。
——项目经理岗位职责 100句菁华
1、完成其他领导交办的工作。
2、负责项目资料文档的编写、收集、整理、建档、保存。
3、负责项目中主要功能的代码实现
4、组织资源按时完成对项目开发过程中客户提出的手工样件、试验样件等各种需求座椅的制作。
5、跟进试生产阶段（PP）阶段客户装车需求座椅的物料采购、生产与交付。
6、指挥项目经理部人员，办理施工前的各种手续，作好施工前的各项准备工作，包括临建搭设、现场准备，配备办公设备、交通设备等工作。
7、负责领导项目有关人员编制项目质量计划、施工组织设计、工程创优策划、项目CI策划方案、工程总结等项目文件，并按照权限划分进行审批。
8、搞好与业主、监理、设计、其他施工单位，以及*和社会各部门的关系，确保工程的顺利进行。
9、负责组织完成项目的工程成本核算、成本控制工作；
10、负责工程开工及验收、变更洽商等工作；
11、负责手游项目客户端各模块的设计和把控工作;
12、3年及以上3d网络游戏客户端开发经验,熟悉Unity开发,至少参与过一款成功上线的unity项目;
13、有团队合作精神和快速执行力,熟悉敏捷软件开发流程;
14、强化专业知识，不断学习，提高专业技能。
15、监督监理单位的管理工作。
16、审核本专业施工方案，施工组织设计等技术性文件并上报相关部门。
17、负责项目技术、测量放线工作。定期检查各工种技术、质量、安全、进度问题
18、初步审定图纸、施工方案，提出技术措施和现场施工方案
19、监督施工过程、质量、原材料检测，基础、中间结构和隐蔽工程验收;做好关键工序的技术复核等工作
20、认真审核工程材料，并对进场材料的质量要严格把关
21、协助分公司进行重大质量安全事故的处理，协助项目经理进行一般质量安全事故的处理。
22、审核预算成本内的材料进场计划，审核物资采购计划。
23、负责工业水处理项目（脱盐水处理、污水处理、污废水处理、中水回用处理及循环水处理），市政水处理（给水工程、污水处理工程、污水及中水回用）、污水/中水回用工程、海水淡化工程的进度、质量、成本控制，现场施工组织管理、施工组织、技术指导；
24、组织实施水处理工程的试车及调试工作；
25、统筹管理宝家的乡村别墅产品现场施工生产，确保生产人员安全、进度和质量;
26、3年以上相关工作经验，金融、经济等相关专业本科以上学历；
27、具备投资相关知识和经验；具备项目投资管理和项目管理知识，熟悉投资流程以及能把握投资方向；
28、工程开工前召开一次设计交底会，图纸会审只是其中的一项内容。参加会议的人员应该是四方：集团总部医疗拓展部工程项目经理、集团总部医疗拓展部规划设计方、区域相关人员、施工方。会议的内容应首先由集团总部医疗拓展部规划设计方介绍本工程的概况及设计意图，各专业设计对施工的要求及质量控制的重点等，然后进行图纸会审。图纸会审的目的是解决设计图纸中存在的问题或错误。一般在会议前，施工、监理和甲方应对施工图纸进行认真审核，对其中不明确或有错误或施工难度太大或有好的建议等方面的问题，可以在会上进行沟通、协商，需要集团总部医疗拓展部规划设计方解决的，由集团总部医疗拓展部规划设计方答复或提出方案。图纸会审应作好记录，并于会后整理成“图纸会审纪要”，经各方会签确认后，分发各方共同执行。
29、组织按合同约定由甲方提供的建筑材料、设备等的催货、到货后的现场验收、移交等工作。
30、组织按合同约定对施工方工程使用功能、质量和装饰效果有影响的建筑材料（如面砖、地砖、灯饰、卫生器具等）的质量、花色、品种等，以及乙方样板质量的确认等。
31、按合同约定的时间和方式，参加已完成的工程量的计量审核工作，审定工作量并报领导批准，提交工程进度款申请。
32、处理工程中一些意想不到的突发事件并及时向领导汇报。
33、负责协调与各部门的工作。加强与各部门的沟通与合作，努力完成公司总体目标;
34、编写施工方案和施工计划，并组织、协调、管理以及跟踪监督项目计划执行过程，保证项目的实施进度和质量，确保项目按时完成。
35、整体负责项目施工的质量、技术管理工作;审核施工方案、图纸，参与深化设计;做好资料审核、报验;控制施工进度，做好工作结算。
36、办理*部门需要办理的相关手续和大厦《施工许可证》的相关手续；
37、组织各分包召开项目协调会议，制定赶工计划，达到有效的进度控制和质量保证；
38、及时处理债权、债务，搞好资产清算，保证公司资产不流失。
39、收集业务需求信息和客户需求，进行市场开拓，掌握行业动态；
40、主持物管中心的经营管理工作。
41、负责物管中心所管辖的基础设施的维护及工作环境的管理工作。组织贯彻实施公司通用管理标准、工作标准，组织编制、批准本物管中心的管理手册、服务标准、工作标准。
42、负责空置房、小区公共场地、场所的监督。
43、负责与工程有关的外部单位和人员（如*部门、水电供应单位、街道居民等）的联系，协调各方的关系，解决纠纷、处理矛盾等及时向领导汇报。
44、负责所属客户的突发、异常事件的处理；
45、根据下达的计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成。
46、足迹精干的项目管理班子。这是项目经理管好项目的基本条件，也是项目成功的组织保证。
47、负责协调营销活动中人员、物料等方面的调配工作。
48、负责项目实施与管理工作，包括项目启动、项目计划制定并高质量地推动项目实施；进行有效的进度、成本、质量的控制；
49、负责确定技术团队的整体技术架构，制订开发方案，并确保按时按质的完成多项目并行开发;
50、项目经理是项目经理部质量、文明、环境/职业健康安全第一责任人，对本项目质量、环境/职业健康安全负责。
51、负责本项目规定的质量、环境/职业健康安全技术资料上报工作。
52、参与相关核心功能技术攻关和代码开发工作;
53、有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神，管理思路清晰；
54、有效的控制客户需求，解决项目开发过程中遇到的'质量问题和管理问题;
55、熟练使用office办公软件及相关邮件操作，精通Word、Excel、PowerPoint的使用；
56、认真细致、勤恳务实，具有团队合作精神，能接受较大工作压力。
57、可以最大限度地实现劳动用工的科学配置；
58、熟悉项目管理的相关知识，并具有项目全过程管理的能力;具有较强的管理思路、方法，具有3年以上大中型项目管理及运营经验的优先。
59、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表;
60、安排、搞好分项总承包的成本核算(按单项和分部分项)单独及时核算，并将核算结果及时通知相关管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益;
61、根据客户需求制定项目运营服务方案和项目运营操作方案;
62、承担项目的财务指标，达到收入、利润的目标;
63、定期与客户召开会议，沟通交流，维护良好的客户关系;
64、主持项目进度、工期、质量、安全以及竣工交付的相关管理工作;
65、作为公司代表，对接开发商、总包单位、吊装班组、设计院、质监站、监理公司等外部单位;协调好外部关系;
66、消化客户对于产品原材料的规格、品牌、检测要求;
67、监控项目采购进度、到货状况;
68、主持所辖项目全面工作；
69、负责所辖项目发生的服务过程不合格和服务质量不合格的处理及纠正措施、预防措施的实施和跟踪；
70、负责审核所辖项目年、月度培训计划，指导、监督所辖项目培训管理员组织实施所辖项目各项培训工作，确保培训工作实施的有效性；
71、负责处理协调物业项目部在物业管理中出现的疑难问题及客户纠纷;
72、负责处理物业管理项目出现的紧急突发事件;
73、接受公司领导与公司各职能部门的业务指导，协调项目与公司、客户及相关协作单位之间的关系;
74、协调项目组成员的工作，保质保量的完成既定目标;
75、参加业主(监理)或总包召开的工程例会，协调解决施工过程中的问题和矛盾。达到统一指挥协调配合;
76、负责该项目开工至竣工验收备案的管理工作和统筹，抽查督促监理组隐蔽工程的验收工作落实，参加各单项工程的中间验收和工程项目的总体验收，最终移交楼宇或物业给相关管理部门。
77、负责监督土建工程施工方案的试试情况，控制施工质量以及进度;
78、负责统计项目管理处物业管理费用的收缴率。
79、负责发展、维护和协调各种业务合作关系，确保项目的积极拓展和正常运行。
80、熟悉国家及地方相关法规、政策、熟悉消防施工图、施工管理和有关消防的施工规范要求。
81、负责项目的进度、质量、风险及变更管理，对项目目标负责；
82、完成领导交付的其他各项工作任务。
83、负责整个项目各种施工方案以及进度计划、月、周工作安排编制和落实。
84、根据公司安排，负责工程项目施工组织、施工方案的编写与实施。
85、协助项目负责人做好所在项目的安全、技术、质量、文件资料、现场管理等管理工作。
86、负责本项目外包团队的协调管理及付款安排；
87、与经营部协作，跟踪本项目的收款计划及收款进度，为本项目的收款主要责任人；
88、负责项目实施的计划、组织、领导和控制，对项目的质量、安全、费用和进度等目标全面负责。
89、建立施工标准化系统；
90、现场安全文明管理：加强各项目现场安全文明施工管理，会同监理单位共同对施工现场的安全文明施工进行严格的检查和管理，确保各项目工地文明施工达到当地*部门制定的标准；负责现场环境的检查、维护等日常工作。
91、现场材料控制管理：负责材料设备现场检查、验收、堆放、材料质量监管把关等现场管理；
92、全面负责项目的工程管理工作，不断完善提升相关管理机制；
93、根据各项目开发计划，制定相应的工程进度计划并监督执行；
94、能够担任一般项目的主策，组织完成项目策划工作。
95、承担一定研发工作，按公司要求进行行业研究及有关专题研究；
96、对与BIM结合的项目建设管理系统和运维管理系统的开发有一定认识和理解。
97、结合燃气业务特点，对工程验收、巡线管理、用户安检、隐患管理等进行专项优化；
98、为客户提供业务咨询服务，针对问题给予解决方案；
99、项目现场管理；
100、扎实的环境科学和环境工程理论知识；
——销售部岗位职责 100句菁华
1、负责日常的业务接待，编制签订销售合同。
2、收集市场信息，制定年销售计划；
3、完成领导交办的其它临时任务。
4、市场开发无调查报告，一年无新市场一次一项考核50元。
5、顾客意见、建议不闻不问，一次考核50元。
6、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；
7、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。
8、对市场销售人员工作的.考核、评比、激励；
9、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。
10、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向。
11、了解对手产品的市场信息。
12、全面调查各个市场的资源（人员、促销、广告）需求。
13、各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析；
14、分析市场的优劣性；
15、做好策划案的执行指引流程；
16、建立监督系统；
17、制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。
18、组织售后工作。
19、直接上级交办的其他工作。
20、基础工作
21、负责合同审及投标书的制作审批；
22、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；
23、接受委托，帮助区域经理安排、联系、接待来京重要客户。
24、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告
25、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作
26、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划
27、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权
28、对各项制度和规章的执行情况负责
29、负责成品库的管理工作。
30、负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反馈到公司。
31、根据合同和业务员需求确认发货内容、开票情况、收货单位、收货地址、收货人、联系电话，并与财务协调开据发票。在没有合同情况下详细询问收款情况。负责与销售及时沟通，并安排发货时间及方式。
32、负责安排到货确认与安装培训事宜： A、与销售人员确认是否到货，是否安装，运行是否正常; B、如需公司安排人员进行上门安装培训，由销售人员出具书面申请后协调公司市场部安排安装培训事宜。。
33、确保完成自己月度销售目标、毛利目标和KPI指标
34、协助销售部经理做好职责范围和岗位责任内的各项工作向销售部经理负责并报告工作。
35、协助销售部经理完成每月工作计划和工作报告。
36、负责统计本部门员工的考勤领取发放工资、奖金及各种劳保用品。
37、负责长包房市场信息的搜集和分析了解地区和全市物业的价格和市场动态并关注长包房合同事宜将有价值的信息及时上报销售部经理。
38、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
39、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
40、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
41、营销队伍的组织、培训与考核。
42、与各部门做好协调、沟通。
43、严守职业道德，不泄露客户资料，做好保密工作。
44、预测市场危机，统计、催收和结算款项；
45、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系；
46、负责客户管理工作（档案管理，动态控制，交接房屋，投诉处理）
47、完成上级安排的其他任务。
48、了解、分析、反馈市场竞争情况,协调、处理所负责产品的突发事件;
49、电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。
50、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。
51、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。
52、客户投诉处理。
53、编制审核部门流程文件,并进行优化完善,负责体系审核;
54、应定期向总经理提供客户资信分析资料以及销售风险的预警报告
55、收集有关产品的信息，掌握产品市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
56、完成公司下发的月度、季度、年度销售任务;
57、负责客户账款管理,按公司回款制度,催收或结算货款;
58、负责开发新的客户及保持与老客户之间的双向沟通,做好维护;
59、工作严谨,坦诚,工作计划性强,有较强的责任心和管理、协调、组织、沟通能力。
60、负责通过网络进行企业产品及品牌发展战略、品牌建设、品牌的推广，
61、熟悉掌握商品信息，了解客户的需求，正确解释并生动地描述相关产品的特征和优点；
62、做好电子商务行业的合作工作，负责媒介公关和广告投放，密切注意网络推广模式，不断借鉴应用和优化；
63、严守公司经营策略，产品折价、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；
64、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标；
65、每日展厅客户的接待与洽谈，建立客户关系资料库，定期回访与跟踪；
66、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
67、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
68、组织每周销售例会，总结销售情况。
69、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
70、负责开发项目前期、中期、后期（含物管）全过程开发和管理的广告、营销（物管）等策划，负责撰写各个阶段营销策划报告，确保策划目标的实现；
71、树立品牌意识，在实施项目策划过程中，利用广告宣传、公关活动、销售服务、队伍管理等逐步打造公司及项目的品牌；
72、监控售房价格，适时提出房价升降意见，提前制定成本超标时确保项目利润的预备方案；
73、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供，保持良好的销售环境；
74、负责登记梳理部门各类文档及各类合同，做到不缺失，并利于查询；
75、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；
76、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供。
77、主持召开售楼部每日工作例会，总结当天销售工作，解答售楼处发生的各类问题；
78、负责对销售人员的业绩考核，并于每月底提交《销售员考核表》，对销售员的聘用，解聘，奖惩和调整提出意见；
79、每周一提交上周成交客户明细给财务部，涉及有房屋抵押积极配合财务部及时解押；
80、上级领导安排的临时性的工作。
81、协助销售经理作好售楼中心的日常管理工作；
82、负责监督置业顾问的行为规范、客户接待、回访跟踪等工作；
83、负责在现场售楼处或售楼分部、推广展销点，遵循客户服务规范要求，按规定接待流程完成电话接待和客户来访接待工作，主动热情解答客户咨询，陪同客户参观楼盘样板房，积极促成交易；
84、负责每日在erp系统上录入来电、来访客户信息及认购信息；
85、负责配合权证岗进行房产证办理的`资料准备；
86、负责配合销售岗进行日常的现场管理工作；
87、将所有准备齐全的资料报送相关银行办理按揭贷款；
88、负责配合权证岗进行房产证办理的资料准备；
89、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神，工作计划《销售部岗位职责》。
90、定期组织安排产品市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
91、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。
92、走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。
93、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。
94、设计部门员工的激励方案;
95、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。
96、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；
97、协助财务部做好经销商的信用管理工作；
98、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；
99、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的.各项工作
100、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;
——销售经理岗位职责 100句菁华
1、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。
2、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。
3、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;
4、负责销售部人员业务培训。
5、对客户提供专业的咨询。
6、客户销售方针的设定援助。
7、技术研讨会的举办。
8、熟练操作办公室软件EXCEL、WORD;
9、销售事务与公司内部联络。
10、帐款回收。
11、每日、周、月销售总结、汇报。
12、指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。
13、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。
14、建立案场管理规定，并对员工进行监督执行。
15、所负责区域销售工作的日常管理
16、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。
17、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；
18、协助客户办理车辆销售的相关手续;
19、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。
20、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩意见。
21、认真完成上级下达的其它任务。
22、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
23、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果
24、12小时内处理客户抱怨和投诉
25、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
26、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。
27、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。
28、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。
29、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。
30、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象。
31、真实准确地及时完成公司规定的各项报告及报表。
32、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标。
33、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。
34、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
35、负责公司营销经费的预算和控制;
36、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法;
37、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
38、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。
39、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。
40、销售运营:负责所辖区域、客户销量目标分解,制定有效的方案或新品、产品组合方案,跟进、落实销售目标实现。
41、工商管理、市场营销、法律等专业,大专及以上学历,有汽车护理、养护产品渠道资源或拓展成功经验优先。
42、熟悉基本电脑操作。
43、透彻了解信用和支票兑现方面的`知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。
44、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。
45、保持酒店热情待客的服务水准。
46、认真聆听客户提出的相关问题，并根据情况给予及时的解答出结果;
47、协助总经理，制定和完善展厅销售战略/计划，部门工作计划、管理制度、业务流程财务预算等;
48、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；
49、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈；
50、检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。
51、协助销售顾问达到成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度;
52、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标；
53、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；
54、有较强的谈判能力，能执行公司GT渠道的经营与开发；有良好的市场判断能力和开拓能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴；
55、熟练使用办公软件。
56、本科及以上学历(985/211本科优先)，市场营销、计算机、理科相关专业优先;
57、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
58、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;
59、销售部人员管理、培训、考核等工作
60、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划
61、给下属各团队培训
62、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交
63、引导建立团队积极、良好的工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况
64、做好下属团队各项考核工作
65、配合行政部门监督执行公司各项管理规定
66、执行及遵守公司及案场的规章制度
67、过期大订及未签客户情况分析
68、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）
69、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调
70、为客户提*品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;
71、*台经销商运营管理、服务等;
72、负责开拓新市场，发展新客户增加产品销量;
73、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
74、负责协调区域内拓展活动的策划及执行，完成销售目标;
75、管理维护客户关系以及客户长期战略合作计划。
76、开拓国内新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
77、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。
78、销售道具的制作及购买。
79、拆解区域内各战队任务;
80、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;
81、对业务人员进行培训、指导，帮扶落后产能队长，培养储备队长;
82、做好销售环节的风险管控，做好核对帐务、开具发票、挂账等相关事宜管理；
83、负责协调处理公司售出产品质量问题和交期问题，以降低质量损失，提升顾客满意度；
84、曾经从事传感器行业的销售、市场开发工作；
85、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要多和置业顾问谈心，帮其确定目标
86、负责提供给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解
87、根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关;
88、专业不限，对销售岗的压力和挑战有一定的理解和应对能力;
89、清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。
90、汇总上报项目阶段性销售总结报告；
91、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；
92、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；
93、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。
94、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。
95、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。
96、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。
97、了解、收集、反馈市场情况，特别是竞争对手的活动和产品情况，及时制定切实有效的应对方案；
98、建立维护公司与厂方、保险公司等的密切合作关系，充分把握各项政策与考核，争取外部资源对公司的最大利益支持；
99、科研院校客户挖掘及客户关系维护；
100、跟进项目进展，促进项目顺利进行；
