1、这商品现在打7折，我等你们调到6折再来买。
2、什么是牛油皮，这类鞋怎打理？
3、谈完8小时的公事之后，快速的扫描客户办公室里的所有物品，以最快的速度找出跟客户最接近的物品来与客户交谈、转移话题！这时肯定会有人问，为什么要转移话题呢。
4、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
5、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
6、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
7、不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。
8、倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。
9、努力会带来运气——仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。
10、二选一法
11、因小失大法
12、协助客户成交法
13、你必须知道顾客真正要的是什么。
14、要定期，而且持续不断的与顾客联络。
15、什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
16、我不断地提供物超所值的服务。
17、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
18、你要告诉顾客所有需要知道的事情。
19、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。
20、说服是信心的传递，情绪的转移。
21、我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。
22、大客户唯一买的是态度。
23、我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。
24、服务第一。
25、有效的授权：小事情让别人去做。
26、顾客不止是买产品，他更买你做事认真的态度。
27、每一天都要提升你的销售技巧。
28、每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。
29、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。
30、迎宾是我们给顾客的第一印象
31、真正的销售不需要说服对方。
32、根据客户有没有搭上话，能够猜到其关心的程度；
33、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
34、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
35、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
36、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
37、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
38、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
39、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
40、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
41、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
42、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
43、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
44、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
45、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
46、为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售
47、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
48、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
49、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
50、坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
——电话销售话术模板 40句菁华
1、当客户问到发短信等时，一定要询问客户的邮箱和微信。
2、当客户拒绝时，我们只是发一些产品方面的信息和装修方面的知识，让你多了解，让你多个比较和选择，对你也没有什么损失。
3、在回访时首先要向老客户表示感谢。
4、如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉。
5、提及客户目前最关心的事情。
6、中途打断法：来了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑，自然电话号码脱口而出。
7、假装电话听不清，让对方留下电话再打过去。
8、故意说某个问题不清楚，要查询，或要询问经理，请留下电话再联系。
9、不要过分夸大赞扬自己楼盘，要不瘟不火。
10、要用简短而具有吸引力的语言，给客户 良好印象。
11、在电话接听中，可留下伏笔，如不回答问题，说去询问过两天给他回应，以便今后追踪，这样今后就有借口打电话给他。
12、电话追踪、拜访的意义
13、追踪客户时要注意几个方面：
14、注意基本的商业礼仪。
15、权威见证（荣誉证书） 。
16、有效聆听技巧：
17、没有信心，不相信自己能做好电话销售，随时准备阵亡；
18、没有加入专家语气词：恩，哦，唔，啊；
19、不够沉稳，坚定，有力，声音太轻飘；
20、核心流程要在沟通过程心中很清楚。
21、常见反对意见处理不够熟练或没有说服力；
22、反问
23、反应太慢，顾客挂完电话才想起来话术上有相关说辞。
24、边看话术边读给顾客听，不能说服顾客。
25、当顾客在讲话时，没有回应，也不懂得适当重复一下对方的回答；
26、不良口头禅，自己没感觉；
27、回答顾客异议或问题时，没有遵循先理解再回答的原则，直接跟顾客对抗，导致顾客反感；
28、乱承诺，乱保证，太绝对导致顾客怀疑与不相信；
29、为什么老被退单或核单被取消。
30、说话太强势，推销味道太浓，没有从顾客角度考虑问题，没有给顾客机会说话；
31、下定单时没有告诉顾客不要离开当地；
32、自报家门
33、充满自信，做好准备
34、重视客人及客人时间
35、迅速准确的接听
36、有效电话沟通
37、中性的参展氛围：客户既不积极地倾向于也不消极地对待你的展会.你就必须开始去发现他的需求。如果你销售技巧运用得当，又有着足够的相关展会知识，那么客户就极有可能会预订展位。
38、要引起客户的注意的兴趣；
39、在电话里说话的声音要比*时大些，营造出很好的通话气氛；
40、正确认识自己的工作
——销售招聘技巧和话术 40句菁华
1、形象：面部洁净（男士不留胡须，不卷发、不染发、发长不超过一寸；女士不浓妆艳抹） 头发不宜太夸张但要精神而不乱
2、问好，欢迎你来到本公司面试！
3、你认为你应聘此岗位的优势在哪？
4、对你一生中成长影响最大的人是谁？
5、你觉得自己在哪些方面表现与众不同？这些特点给你工作中带来什么样的好处和弊端？
6、你在原单位的薪资是如何发放的吗？
7、坐姿（端正安稳）、手势（频繁度）、眼神（是否直视或闪躲）
8、工作的稳定性（预估流动的可能性）
9、性格（细心程度）、爱好、为人处事是否符合岗位要求
10、对自己的职业计划性，以此了解今后对工作的计划性
11、诚信度
12、身体状况如何？
13、在你曾经的工作中吸取过哪些教训？请举例说明？
14、熟悉哪些办公软件？用什么输入法？打字速度每分钟多少字？
15、*常休息时有些什么爱好？
16、你的朋友有些什么爱好？
17、我们的此岗位不仅要开车，还要上下卸车，你能否接受？
18、请问今年的流行色和流行搭配是什么？
19、你从小到大，你的父母是如何管教你的？你父母*时教养你最多的一句话是什么？
20、在哪些市县，有哪些*部门的资源？
21、你的酒量如何？*常生活中喝酒吗？
22、在就餐中，你怎样调节和把控气氛？
23、去过哪些省市县？
24、你了解服装行业吗？
25、你认为一家服饰店最能够吸引顾客第一眼的是什么？
26、介绍一下你的设计风格？
27、你个人喜欢那些颜色？这些颜色代表的含义？
28、你是否经常陪朋友购物，你的参考意见被采纳的比例是多少？解释一下未被采纳的原因。
29、公司概况；
30、你现在最低薪资要求是多少？
31、非常感谢你对我们公司的厚爱，你的情况我们已有了更进一步的了解，我们将在几天内给你答复， 如果成功了就就恭喜你，如果没有成功也并不表示你不优秀，因为我们选择的是最合适的人。
32、一个人雄心勃勃，但太过于专断，可能是因为太自负或者是工作方式生硬，会导致不能在跨
33、电话通知面试时间一定要快，最好当天就通知面试时间
34、电话通知的语气要稍强势，如果对方问待遇的问题，可以干脆利落的回答对方，我们是正规的公司，我们的待遇很优厚，具体待遇细节只有在通过面试后才会告之，回答语气要体现对应聘者的尊重，但不失公司气势！
35、招聘的语言一定要有吸引力，可稍做夸张修饰；
36、接待招聘人员一定要热情，面带微笑；
37、对应聘人员着装及语言表达进行把关，不合格的提早删除，不再用于面试通知！对于特别优秀的人员，可以在经过较长时间沟通后，当面给面试通知单！面试通知单上写明公司名称的地点，面试的时间，面试单上有公司公章！
38、按先后顺序由人事进行面试；
39、确认面试人是否方便
40、确认投递简历的方式及应聘的职位
——销售话术的语句 40句菁华
1、最优秀的销售人员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的销售人员。
2、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。
3、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
4、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。
5、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
6、不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。
7、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。
8、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。
9、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
10、以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。
11、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
12、留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你的呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。
13、推销失败的第一定律是：与客户争高低。
14、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话，约会迟到，没有说声谢谢，忘记履行对顾客的承若等，这些小事情正是一个成功的销售人员与一个失败的销售人员的差别，细节决定成败。
15、给客户写信是你与其他销售人员不同或比他们好的最佳机会之一。
16、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为它们喜欢你
17、就推销而言，善听比善说更重要。
18、在销售活动中，人品和产品同等重要，优质的产品只有在具备优秀人品的销售人员手中，才能赢得长远的市场。
19、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力。
20、棘手的客户是销售人员最好的老师。
21、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做，这种人丝毫不值得同情。
22、推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
23、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。
24、对你所从事的行业要无所不知。
25、你到底真正卖的是什么。
26、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。
27、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。
28、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
29、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
30、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
31、你的紧张会影响到你的顾客。
32、你的自信也会影响你的顾客。
33、要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
34、每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
35、不断地销售，销售，再销售。
36、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。
37、每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。
38、不只做售后服务，更要做售前服务。
39、所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。
40、我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。
——语文阅读理解答题技巧 50句菁华
1、文章开头一段的某一句话在文章中的作用，中间某段或句的作用，最后一段某句的作用。
2、说明文的阅读理解。
3、找准论点：标题、开头、篇末、不明显需精练概括。
4、描写人物的方法：语言、动作、神态、心理、外貌
5、分析议论文的语言特点（准确性、概括性）
6、叙述方式：概括叙述、细节描写
7、议论文的文章的结构：总分总、总分、分总;分的部分常常有并列式、递进式。
8、引号的作用：引用;强调;特定称谓;否定、讽刺、反语
9、围绕短文谈谈自己的看法或体会或感受：答题模式：先用1句话概括出自己的看法或体会，再用2—3句话谈谈理由，可以摆事实、讲道理、若题目有相关要求，还要结合亲身经历。
10、文中：承上启下;总领下文;总结上文;
11、文末：点明中心(记叙文、小说);深化主题(记叙文、小说);照应开头(议论文、记叙文、小说)
12、排比：有气势、加强语气、一气呵成等;
13、说明文中描写、文艺性笔调起到点染作品使之更加生动形象的作用。
14、运用了什么独特的修辞手法(比喻、拟人、排比、夸张、通感等)。
15、联想想象，所谓联想，就是由一事物想到另一事物的心理过程，所谓想象，就是在原有感性形象的基础上创造出新形象的过程。联想想象经常在一起使用，可以使文章内容更为丰富，形象更丰满、生动，增添文章的艺术表现力。
16、读材料；
17、概括内容：
18、对比：强调了突出了
19、反复：强调了加强语气
20、议论类文章：回答清楚议论的问题是什么，作者观点怎样。
21、写作人称的好处----第一人称，真实可信;第二人称，亲切自然;第三人称，可以多角度描写，不受时间和空间的限制。
22、为什么?
23、怎么样?
24、要依赖于语感，注重语意表达的准确性。
25、通读全文，掌握大意。在解答阅读理解时，同学们先要快速的浏览一下整篇文章，重视标题（中心）、开头段（观点）、结尾段（结论）及各段落的首句（主题句），理清脉络，了解基本梗概，不要把时间花在生词难句上。每认真读完一段，要及时概括段意。
26、浏览考项，细读答题。在掌握文章的大意之后，同学们可浏览一下短文后面的题目，然后带着这些问题仔细的阅读第二遍，以做到有目的的阅读。（要做到认真读题目中的每个字，并在原文找出大体范围，就等于答对该题的一半了。）
27、文中列举了哪几个事例说明“功到自然成”?(4分)
28、万户那种勇于实践的探索精神，使人们的内心深处受到了极大的()。
29、老师经常()我们，遇到了困难，要勇于克服。
30、谢皮罗教授把“?”拉直变成“!”证明了漩涡与地球的自转有关。()
31、请把这段话中你最喜欢的一句话画上横线，并把你的体会写下来。(4分)
32、居里夫人在科学事业上贡献了一生，她美丽健康的容貌隐退，变得眼花耳鸣，浑身乏力。你觉得这样值得吗?请谈谈你的看法。(4分)
33、从第一自然段中找出描写老人被冻的样子的句子画上横线。(3分)
34、老人是怎样分析骑手的眼神的?他为什么等到最后一个骑手才寻求帮助?(4分)
35、积累基础公正公*
36、急躁失败
37、格式：人物+事例+简短评价
38、必须包含两个要素：人物+事情;
39、“理解文中重要句子的含意”的考查着力点这一考点着重考查考生在一定的语境中领会这些特殊句子隐含的深层意思或言外之意。
40、“评价文本的主要观点和基本倾向”的考点概述“评价文本的主要观点和基本倾向”侧重从文本的思想观点角度作评价，要求能评价作者所持的态度、主要观点以及思想感情倾向，作者在行文中反映出来的人生观、世界观和价值观。这要求考生必须认真梳理，全面把握其要素和倾向，能找出支持他们自已观点的相应材料，分析其逻辑推理的科学性，然后作出自己的合理判断。
41、“评价文本产生的社会价值和影响”的考查着力点此考点侧重从考查考生对文本产生的社会价值和影响的评价能力。要求考生必须读懂文本，在理解的基础上综合分析概括，有时还要推理探究，多角度、深层次地挖掘重要概念的内涵。
42、“对文本的某种特色作深度的思考和判断”的考查着力点“深度”是思考的关键，“思考”与“判断”也不是两分的。要有深人的非一般性的分析，对某种特色既要肯定其积极的一面，也要准确地看到它不足的一面。考生要指出这种特色，然后联系文章说明为什么要运用这种特色，还要进一步从效果角度指出这种特色的好处与不足，最好是提出一些自己的看法和理由。
43、“从不同角度和层面发掘文本反映的人生价值和时代精神”的命题主要从两个方面：(1)审视角度。同样的一篇文章，审视角度不同可以获得不同的认识，例如对一篇传记，可以从作者的角度、读者的角度、传主人格成长与形成的角度来探讨文本的人生价值和时代精神。(2)层面认识。对实用类文本而言，--般可以从情感、哲学、审美、文化等层面进行解读，发掘其所反映的人生价值和时代精神。
44、“探讨作者的写作背景和写作意图”的考点概述所谓“写作背景”，就是指文本中用来说明文本所述情况发生的历史、环境和原因，解释其发生或发展的主观条件及其意义的情况。写作背景对信息内容的理解、主题的深化，都起着非常重要的作用。从写作背景人手，是解读文本的一个有效途径。实用类文本创作求真实、忌虚构，从背景对于内容解读的指示作用更显重要。了解写作背景的另一个任务是熟悉作家的生活经历、创作概括。也就是从作家的角度了解背景。所谓“写作意图”，就是指作者打算在文章或作品中表达什么样的生活和思想内容，以及通过这种表达达到什么目的;写作意图，直接影响到材料的选择与使用、文本的结构安排等。所以，探究的角度和层次一般包括：(1)时代和社会背景;(2)作者的写作动机;(3)文本的表达目的;(4)文本的表达方式;(5)文本提示的背景资料;(6)文本的隐含意义等。
45、“探究文本中的某些问题，提出自己的见解”的考查形式“探究文本中的某些问题，提出自己的见解”，文本中这些问题一般是社会热点问题和重大问题，往往会产生较大或深远的影响。文本中的某一问题在解读时可能存在不同的解答方式和结果，要求考生结合文本谈谈自己的见解，因此在考查时一般以主观题形式出现。在设计问题的时候往往会以“你是如何看的”或“你的感受如何”或“谈谈你的理解”等句子形式设问。
46、“探究文本中的某些问题，提出自己的见解”的考查着力点。“探究文本中的某些问题，提出自己的见解”这个考点是在新的阅读理念下对考生阅读能力的深度测试，着重考查考生思维的全面性、深刻性和质疑精神，要求考生善于对文本内容进行辩证地分析、进行补充，在此基础上提出更为科学、合理的观点，并用简洁准确的语言表达出来。
47、第二人称：增强文章的抒情性和亲切感，便于感情交流。
48、顺叙：能按某一顺序(时间或空间)较清楚地进行记叙。
49、环境、场面描写：交代人物活动的背景，写明事件发生的时间和地点，渲染气氛，更好地表现人物。
50、比喻：化*淡为生动，化深奥为浅显，化抽象为具体。
——采购谈判技巧 50句菁华
1、.在对方没有提出异议之前千万不要让步。
2、.毫不犹豫的使用论据，即使论据是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。”
3、.别忘记来拜访我们的供应商，虽然你不需要去喜欢他，但是，你需要经常说他是一个好的合作伙伴。
4、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。
5、公司商务目标分析。任何谈判都是为了公司目标利益，因此分析公司的商务目标成为采购或商务谈判的重点。一个企业商务目标可以建立二维四象限的方式来分析，关系维度和结果利益维度。在四个象限里面分别建立四种谈判框架策略，双赢DB策略、让步策略、竞争策略和回避策略，再结合相互妥协策略的中间迂回，一共可以建立5大谈判系统策略与框架。
6、角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有3—5人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。
7、让步。任何的谈判都是双方不断妥协的过程，只有这样才能最终达到共识，但是，第一种可能是对方对你让步会非常高兴，心里感到很满足，甚至会相应的做一些让步来回报你的诚意;也有对方可能认为你让步后的价格还有水分，甚至认为，只要他继续努力，我们可能还会让步，得尺进寸不断的提出要求，冲击我们的底线;再有就是对方认为我方的让步微不足道，没有任何满意的表示，态度依旧很强硬。
8、通牒。在谈判进入僵持阶段，可以出其不意，提出最后期限(时间一定明确具体)，语气坚定，不容通融;同时用明确的行动表明你的最后期限的真实性，比如：收拾行李，与旅馆结算，预定车船机票，购买当地土特产等;最后的通牒一定是谈判小组中最高领导发出，因为级别越高，讲出的话越有分量。
9、谈判是在作决策前，尽可能的找到一系列的可能性和选择。为了双方的共同利益而寻找各种机会和可能。
10、判定标准—坚持基于客观标准的结果和事实。
11、挑毛病
12、千方百计说明与您要求有差异
13、额外的功能不要
14、最后通谍
15、提出有限选择的菜单。您可以从以下中选择......
16、对手分析：实力、需求及诚意、谈判人员
17、谈判人员及地点安排
18、了解对方
19、正确报价：卖方慎重、尽可能晚的出价，买方决不能自作主张抢先出价或透露心目中的价格与现报价的差异。
20、善于沟通和说服技巧：
21、注意倾听对方的意见。
22、注意正确和明确表达自己的意见，言之有物。
23、随时检查双方沟通的有效性，以保证彼此确切了解对方的意见及问题。
24、促成交易，切忌盲目乐观。
25、合同的起草与签署
26、不要剥夺卖方的合理利润
27、双赢原则：否则损失的一方会从其他方面弥补他的损失。
28、价格谈判中双方不存在谁胜谁败。有的只能是双方都能接受的价格。
29、建立信任：
30、满足对方的需要
31、将关系转化为合作
32、对自身力量的错误估计；
33、没有设身处地的考虑对方观点和处境
34、不能理解和彼此认可（价值观等等）
35、第一次的报价就接受了。
36、其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。”其实没有必要这样。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。
37、对方关注的焦点是什么，也就是他为什么要购买这个产品，是自用，是转卖，应对要考虑。
38、定单大小都需要和负责领导沟通。
39、价格高未必不能达成协议。应尽可能抬高价格。
40、只要签定了合同，价格就是公*的。
41、只要没有签定合同，谈判就是失败。所以谈判的时候必要把话说死。比如，我们就这个价了，再低就不谈了。
42、没有人不喜欢小礼物的。即使请客吃饭，也要有些小礼物。
43、说到一定要做到。即使赔钱也要做。
44、分析对方的方案。评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们有利的。
45、确定和组织问题。现在可以组织问题，并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。
46、选择谈判团队。选出队长，其他成员必须明确自己的任务并支持队长。
47、采购与供应商的互惠互利
48、采购与生产的推拉关系
49、如果……，又怎样
50、我不知道、、、
——演讲的转折技巧 40句菁华
1、你认为谁是世界上最伟大的？这个人在哪一方面比较优秀？
2、我的组织目前有哪方面的问题?
3、应该多久进行一次培训,才能让组织保持最佳状态?
4、感恩的心。我们要感谢父母的养育之恩，感谢老师的教育之恩，感谢朋友的关怀之情，感谢我们赖以生存的环境：阳光、大地、空气，甚至还要感谢所有使你坚定成就的人--感谢伤害你的人，是他们使你变得更加的坚强；感谢欺骗你的人，是他们让你增加了见识；感谢斥责你的人，是他们增长了你的智慧。我们要以感恩以心来面对每一个人、每一件事，你将活得愈来愈快乐、愈自由！
5、爱心。内心深处的爱是你一切行动的源泉。 不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的.爱心，决定你有多大的成功。
6、敢于对自己的生命负100%的责任。
7、自律。人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人迟早是要失败的。很多人成功过，但是昙花一现，根本原因就在于他缺乏自我约束。成功需要很强的自律能力。
8、顽强。在我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你！人生有两杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你愿意先喝哪一杯呢？。
9、要对你的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你！
10、当你写下白纸黑字的那一瞬间，梦想就会变为目标。当你把目标分成几个步骤时目标就会成为计划，只有在你行动的时候，计划才会化为真实。
11、习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人。
12、成功的过程就是好习惯代替旧习惯的过程,所有的改变都是在改变潜意识。
13、必备的综合知识和牢固的专业知识。
14、学习的心态：空杯的心态，主动交换思想，虚怀若谷。
15、我们除了不断学习、不断进取，别无选择。惟有知道得比对方更多，学习的速度比对方更快，才可能立于不败之地。
16、团队力量仍是成功致富的关键：一个人的力量总是非常有限，成功30%靠自己，这是一个基础，70%靠别人，人脉就是钱脉.每一个领袖或老总都是通过组建一个团队来自己伟大的梦想！
17、一个人只有加入自己理想的团队,为之奋斗,为之付出,才能得到茁壮成长!你不可能在你讨厌的环境里
18、成功的人都有一套改造大脑的方法。用新观念不断地震撼灵感！
19、人们生命中的成功，不是由我们能忍受多少压力来决定的，而是由我们欢迎生命中有多少的压力，以及我们承受压力的程度来决定的。
20、TF法则。 A.Thought(思考) Feeling(感受）TF原则也就是思考和感受的差异。 B.T(Tough)严格 F(fair)公* 一个领导者要能严格地要求自己,才能严格地要求别人。
21、好的开始是成功的一半. 每一天都在做准备,每一天做的事情都是在为将来做准备."在第一个礼拜,就做三个的礼拜天的业绩.再用最后三个礼拜,做最后25%的来绩, 陈安之.早起的鸟儿有虫吃,每天要大量地行动
22、要记住别人的名字 一个人最喜欢听讲的就自己的名字."你必须在沟通的前五分钟,喊五次他的名字,如果你能这样做,他会觉及自己非常棒,也会感觉你非常棒. 大成就是小成就的累积,千万要把小事情做好.
23、建立一个快节奏，并且充满快乐的工作环境。只有你自己快乐，顾客才会快乐。每一个领导者，都必须塑造出一个快乐、和谐且快节奏的工作环境，让每个人办事都非常有效率，让每个人在这里的人都来可以成长，都可以感觉到时非常愉快。
24、每一个人都是业务员，每个人都要接受销售训练。
25、凡事都要专业化。在这个市场上，最专业的人，通常可以得到最大的成就，不管你做什么事情，一定要讲求专业化。只要你做的事情是最专业的，你是用最专业的态度去做生一件事情，你一定会成功的。因为只有专业和求精，你才可以成为行业中的顶尖。
26、任何的产品、理念或服务，都需要大量地促销、大量地推广、大量地宣传，才有成功的机会。
27、自我意识可以改变。
28、你是否经常抱怨，心情不好，如果有的话，原因是什么？
29、是否觉得生活忙碌无用？
30、你大部分时间都在想些什么？相信失败还是成功？
31、你的年纪越大，你的信心是逐渐增加还是逐渐丧失？
32、谁对你是最具启发性的影响？原因何在？
33、你是否对你个人的外表毫不在乎？如果是，那是什么时候的事？为什么？
34、你的目标是什么？又打算如何来实现？
35、你是否有任何方法能够保护你自己不受其他人的消极影响？
36、你最珍视的是什么？是你的世袭财产，还是你控制自己思想的特权？
37、你的存在是否会对其他人产生消极的影响？
38、你是否允许自己受其他人的影响？
39、你是否看得出来你和你最亲近的人之间存在着什么样的关系？你是否经历过任何不愉快的经验？
40、在你所认识的人中，什么人最鼓励你？最提醒你小心？最打击你？
