1、负责团队建设、培训、绩效考核;
2、建立和管理客户档案和信息数据库;
3、具备良好的学习能力、沟通能力及亲和力;
4、具有处理事务的快速应变能力;
5、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析;
6、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题;
7、熟悉办公常用软件操作，能独立搜集客户资料信息并归纳、整理;
8、结合年度预算进行资源整合，审定并推广年度及重大节假日促销活动及服务方案，协助各诊所进行销售计划的分解和达成;
9、部门内部管理，做好人员帮带及团队建设。
10、对营销具有独到的见解，能主动性制定目标开发市场。
11、负责带领团队开展行业市场调查工作，提*品和服务的市场定位分析报告，提出解决方案;
12、根据品牌定位，更新及完善VM，促进品牌形象展现 。
13、熟悉产品市场销售潜力的调查和分析方法，对同业、客户、环境的调研;
14、善于团队合作，有很强的沟通能力。
15、推广新产品，协调相关事宜。
16、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效;
17、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段、广告策略等的收集、整理和分析。
18、有休闲食品或肉制品相关行业工作经验或上游供应商销售/市场工作经验。对肉制品或休闲食品行业市场信息深入了解。
19、具备一定的市场策划、推广能力、有良好的团队合作精神和敬业精神。
20、根据公司规划与不同区域的具体情况，提升公司的认知度与品牌形象，建立深入的市场关系网络与工作机制，制定详细的工作规划与流程，务实把控进度与效果；
21、负责根据市场变化，向项目管理下达新产品项目启动、暂停的指令；及时调整产品销售计划并通知相关部门，并做好与客户协调的工作；
22、熟悉外贸产品的报价环节以及公司产品在市场上的定位，熟知外贸结算规则和交付规则，为外贸产品的报价提供建议；
23、本科以上学历，英语运用能力较强；
24、有效传递公司产品信息，实现销售目标；
25、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作；
26、专科及以上学历，生物、动医、市场营销等相关专业优先；
27、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作关系
28、跟踪及处理客户反馈，维护客户关系；
29、负责国内市场跟国际市场信息的收集和竞争对手的分析；
30、参与日常与合作方之间的商务谈判，合同签订。
31、应收账款的回收；
32、负责制定并下发经销商年度、季度及月度集客目标；为确保集客目标的达成，建立各阶段目标分解模型及原则，积极与大区经销商沟通目标的完成情况，不断完善目标的合理性；并进行阶段性评估；
33、负责制定并下发经销商阶段性终端广宣费用；为确保集客目标的达成，建立阶段性费用分解模型及原则，给终端广宣活动提供支持。
34、配合维护设计院工作，开发新客户，建立和维护客户档案;
35、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展；
36、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神，有较好的抗压能力；
37、有敏锐的市场洞察力和分析能力，有优质的大客户及渠道开拓维护能力
38、有渠道经理管理经验优先
39、对一二线地产市场有一定的了解
40、渠道市场发展经理（TM+渠道销售）据公司的.整体规划，协助直线经理制定公司发展战略，设置企业的长短期销售目标，贯彻公司的营销策略，协助实现公司的销售目标和市场目标。
41、产品组合提升：组织产品优化梳理工作，提供分析结果支持各地改进产品组合，并跟踪产品组合提升有效实施。
42、精通office系列工具据公司的整体规划，协助直线经理制定公司发展战略，设置企业的长短期销售目标，贯彻公司的营销策略，协助实现公司的销售目标和市场目标。
43、严格执行销售政策，开发符合公司发展原则的经销商，签订经销协议，完成年度销售目标，控制销售费用及其他管理费用；
44、有涂料、建材行业工作经验者优先。
45、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理；
46、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与维护。
47、负责公司项目进度的跟踪、协调工作；
48、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；
49、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;
50、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。
51、制定、调整销售运营政策;
52、调整销售区域布局及业务评价。
53、计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。
54、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。
55、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划
56、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划
57、指导、监督、考核下属各团队的培训实施
58、给下属各团队培训
59、及时发现各团队工作中的问题，及时指导帮助解决
60、引导建立团队积极、良好的工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况
——市场部经理岗位职责 60句菁华
1、进行有效的客户管理和沟通，分析、了解客户需求，及时反馈并给予解决，建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及反馈）；
2、对市场价格及市场进行潜力的调查和分析；
3、建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象。
4、协助总经理做好周边邻里关系、处理好对外公共关系。
5、具有大专以上文化程度和营销管理知识；
6、参加公司每月季的工作协调会；
7、参加公司年度工作评比会。
8、制定全年销售目标，并努力完成；
9、对工作中存在的不足进行反思，不断调整管理制度和销售计划；
10、监督本部门进行客户开拓和维护；
11、在总经理的指导下，负责市场部的工作。
12、负责与企业相关的部门、单位沟通联系，如*部门、各媒体单位、各KA客户保持发展良好的关系，并与他们建立良好的协作关系。
13、加强与公司其他部门的沟通、协调与合作，确保志峰集团各项经营措施的完成。
14、协调各楼盘物业的整体运作，参与监督、协调全过程。
15、完成公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门。
16、关注业内竞争对手动态,洞察用户需求与行业趋势,定期输出市场研究报告;
17、负责整体业务的对外宣传工作 目标合作企业通信运营商(移动、联通、电信)。 岗位职责:
18、协助公司经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供公司经理决策。
19、完善公司绩效考核制度。
20、负责执行公司的战略目标，对外产品销售，并在授权范围内处理经营中的具体业务和执行中发生的问题。
21、根据公司计划推动大客户开发
22、负责与外部媒体、*机关及相关社会机构建立良好的合作关系。
23、积极实施市场开发计划，扩大企业在市场中的影响力;
24、统一规划组织企业内部公关活动，拓展媒体合作关系，通过公关活动和形象传播提高企业产品的市场占有率;
25、及时编制市场开发的各项费用预算，上报公司领导审批;
26、根据公司战略和市场状况，负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划。提出市场推广、品牌、公关活动、市场合作等方面的实施方向和实施方案，组织和监督实施年度市场推广计划;
27、维护合作伙伴及相关企业间的积极交流与良好合作，负责组织业务推介会、项目协调会等，负责与合作机构、项目参与各方的沟通工作;
28、建立完善市场部工作流程以及制度规范，完善激励考核制度。
29、行业相关信息搜集、整理与反馈。
30、定期调查公司产品及竞争对手在市场上的销售情况，并根据市场情况及客户的反馈意见、开拓市场的研究制定市场调查报告并汇报上级;
31、负责根据公司的情况整理与公司相关的市场信息资料，组织市场推广活动，审核和执行市场推广、品牌运作方案，并定期组织相关的广告促销、市场公关、活动宣传等项目;
32、根据要求准确的编制各种报表，并确保准确性及完整性;
33、不断吸收更多的行业知识努力提升自身素质，完成上级临时安排的其他工作任务。
34、负责业务推广活动的策划;
35、负责客户的接待及处理各项投诉，根据顾客的意见及市场状况的变化，指出本部门改进服务的设施及服务项目的建议。
36、熟悉全国污水处理市场，了解目标客户的潜在需求，定期或不定期地进行市场调查，根据调查分析向上级提出应对营销策略和办法。
37、负责对公司KA客户的日常接待，感情联络等日常管理工作。
38、编制每周每月的走访报告及销售网点的建设计划，近期重点接待任务，各项信息反馈，客户情况出现的问题及新客户的情况等信息报告，制定项目回访计划，审阅营销访问报告，检查营销访问结果并带领下属完成访问任务。
39、负责组织培训市场部的营销队伍，指导相关岗位人员不断学习，树立起符合公司目标市场竞争机制的全员营销概念。
40、参与公司重大财务、人事、业务问题的决策。
41、领导制定服务项目，价格、市场推广等规划，并监督实施。
42、领导建立销售渠道网络，及时了解和监督销售业务情况。
43、协调组织楼盘物业的工作，及时跟踪项目的进展情况。
44、负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见。
45、形象好、气质佳;
46、有高端医疗、体检中心等医疗机构销售经验尤佳。
47、根据企业发展战略，编制年度市场开发计划，报营销总监审批后执行
48、按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案
49、定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动
50、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
51、每月定期组织召开市场开发工作分析会，对公司市场开发的各类指标分析结果上报集团总部。
52、负责与重要客户洽谈业务，签订合同。接待与访问重要客户。掌握客房优惠价格标准与幅度；做好部门各业务人员的工作安排与调度，了解工作情况，实施奖罚，充分调动下属员工积极性，并负责对他们的考核与晋升；
53、会同销售部经理和公关部经理研究制定酒店公关活动计划、广告与宣传促销计划，与新闻机构建立良好关系，督导店内外公关活动的开展，树立酒店良好形象和市场声誉；
54、制定部门员工培训计划，安排培训内容、培训时间，定期组织员工培训，不断提高员工业务素质和推销能力。
55、组织相关部门和人员研讨公司年度产品市场营销策略和全年市场计划，形成方案呈报公司批准后组织实施；
56、根据公司发展战略，制定新产品上市计划，呈报公司批准后负责协调相关部门和人员具体执行；
57、审核、批准产品调研计划，协调、指导、监督相关部门和人员具体执行；
58、组织市场部人员策划全国性及区域性的学术推广活动，形成方案呈报公司审批后组织实施；指导省级经理联络地区级代理商开展学术推广活动，审核、控制各项费用支出；
59、带领市场部成员组建专家团队，统一管理，分级维护；
60、组织制定本部门工作目标、工作计划并监督落实执行；
——市场销售经理岗位职责 50句菁华
1、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。
2、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务;召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展; 热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。
3、具备较强的分析和协调、组织能力。
4、工作责任感、团队协作意识强。
5、根据产品属性，带领部门明确业务方向。
6、诚实守信，吃苦耐劳，具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;
7、口齿清晰，普通话流利，愿意挑战高薪;
8、有销售经验者优先;
9、从事销售工作一年以上;
10、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
11、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求;
12、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估;
13、大学专科以上学历，市场营销、企业管理专业优先;
14、对市场有敏锐的触觉，擅长结合实际改善客户店面的经营绩效;
15、根据公司业务发展战略规划拓展销售渠道,帮助实现企业销售目标。
16、有实际销售工作经验,熟悉食品某细分行业市场。
17、负责拟定年度营销计划，组织实施公司相关工作计划和安排，拓展市场和扩大公司产品市场占有率；
18、负责根据市场变化，向项目管理下达新产品项目启动、暂停的指令；及时调整产品销售计划并通知相关部门，并做好与客户协调的工作；
19、曾经从事传感器行业的销售、市场开发工作；
20、简历地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标；
21、专科及以上学历，生物、动医、市场营销等相关专业优先；
22、热爱销售工作，乐于接受挑战，有良好的沟通能力；
23、负责国内市场跟国际市场信息的收集和竞争对手的分析；
24、工作积极主动、严谨细致，为人诚信，责任心强，富有开拓精神；
25、区域内客户关系的维护和促进；
26、负责制定并下发经销商阶段性终端广宣费用；为确保集客目标的达成，建立阶段性费用分解模型及原则，给终端广宣活动提供支持。
27、本科毕业，工作经验3年以上；
28、客户档案的信息收集及建档，各项工作报表的完成工作;
29、有渠道经理管理经验优先
30、对一二线地产市场有一定的了解
31、产品组合提升：组织产品优化梳理工作，提供分析结果支持各地改进产品组合，并跟踪产品组合提升有效实施。
32、具备总部市场分析，业务发展等经验者优先。
33、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；
34、维系经销商及重点项目客户的客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况；
35、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品（如酒店系统方案、工程全品类行业产品等），承担所辖区域内渠道销售任务；
36、熟练使用OFFICE软件。
37、责任心强，能吃苦耐劳。
38、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;
39、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;
40、完成公司下达的年度销售任务与市场拓展目标;
41、维护大客户长期关系，保持行业用户长期的满意度、活跃度与合作意愿。
42、制定、调整销售运营政策;
43、对客户的需求进行深入分析，并编写项目建议书。
44、详细向客户讲解公司产品和技术特性，与客户在技术层面深入交流，在正式场合进行产品功能演讲。
45、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。
46、负责区域内金融行业(银行)产品市场调研、宣传及品牌推广;
47、一年以上电子类产品或金融行业(银行)销售经验;
48、善于与团队及客户沟通，具有很强的'客户开拓能力.
49、认真总结分析各阶段工作完成情况对下一阶段工作计划做出及时调整
50、做好与本公司直销部门的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息
——市场部经理岗位职责 50句菁华
1、进行有效的客户管理和沟通，分析、了解客户需求，及时反馈并给予解决，建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及反馈）；
2、根据市场调查分析，综合客户反馈意见，提交分析报告；
3、负责编制本部门年、季、月物流量和预算的计划工作；
4、负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作；
5、负责对账物卡的核对；
6、服从上级领导，及时完成下达任务；
7、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批；
8、稽查：负责产销的协调工作，接受客户和市场人员的投诉，及时调查并给出处理方案;
9、其他：完成公司领导交办的其他工作。
10、在公司经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好公司经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。
11、在公司经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
12、负责公司信纸、信封、名片、业务礼品和企业形象所需印刷的定制工作，确保质量和时间要求。
13、主办或协办向有关*部门的项目申报、年检、申领各类证照，完成批文手续及出境手续等事宜。
14、掌握市场动态，有计划地进行各类销售业务，保证市场信息的及时掌握并整理归档。
15、负责办事处的日常管理，做好新中新代理业务工作，维护好公司的窗口形象；发展两级分销商/代理商，并负责对其进行管理。
16、负责向客户提供及时有效的售前售后支持与服务。
17、负责客户分析及分类管理。整理相关的客户资料，建立客户档案，编制通讯录；其它与市场部相关的事项。
18、全面负责完成本部门的工作目标与任务
19、配合市场总监搞好CRM建设
20、建立完善市场部工作流程以及制度规范，完善激励考核制度。
21、负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案。
22、制定各销售部、运作销售部、企划部及其他相关部门年度工作计划，并组织实施。
23、制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施。
24、定期的对产品的销售情况进行研究分析，并对销售情况进行统计，上报相关部门;
25、大专以上学历;
26、定期对所辖各部门工作业绩进行评估，对销售人员进行业务指导，不断提高员工素质。
27、熟悉全国污水处理市场，了解目标客户的潜在需求，定期或不定期地进行市场调查，根据调查分析向上级提出应对营销策略和办法。
28、做好周工作计划，周业绩统计工作，并对项目目标及时跟进，确定下周目标客户，促成每月项目目标完成。
29、负责做好每日新客户资料、客情反馈的收集、整理、存档及常规分析工作。
30、完成上级临时交办的任务。
31、协助总经理制定公司发展战略。
32、负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案。
33、协调制定物业人员的考核，监督物业服务质量、价格等政策的执行情况
34、协调组织楼盘物业的工作，及时跟踪项目的进展情况。
35、及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作。
36、大本或以上学历,医疗或市场营销相关专业;
37、具备独立开发企业客户经验和能力;
38、针对企、事业单位进行体检套餐、健康管理等医疗服务的销售;
39、组织义诊、讲座等客户活动,有效收集企业客户信息;
40、根据企业财务制度的划定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节俭企业管理本钱
41、完成上级临时交办的工作。
42、协助总经理分管市场开发部的全面工作，制订公司的市场开发业务发展计划并组织实施，组织市场开发部人员规划、调研市场，掌握项目建设动态，适时提出市场开拓方向。
43、主持市场开发部的全面工作，监督、指导市场部工作计划的制订、执行，并对计划执行过程及结果进行考核。
44、会同销售部经理和公关部经理研究制定酒店公关活动计划、广告与宣传促销计划，与新闻机构建立良好关系，督导店内外公关活动的开展，树立酒店良好形象和市场声誉；
45、组织相关部门和人员研讨公司年度产品市场营销策略和全年市场计划，形成方案呈报公司批准后组织实施；
46、根据上市产品销售状况，制定市场活动费用预算，在财务授权范围内审核、批准公司产品的市场策划案，协调、指导、监督相关部门和人员具体执行；
47、审核、批准产品广告策划案、确定发布方式及相应的媒介，报公司批准后组织实施；
48、负责与医学会等专业机构建立联系；
49、协助公司人力资源部招聘本部门人员，负责本部门员工的培训、使用、激励、考核，负责下属的日常管理、沟通等。
50、积极实施市场开发计划，扩大企业在市场中的`影响力;
——酒店经理岗位职责 60句菁华
1、负责主持酒店的全盘工作，贯彻执行城市店长下达的经营管理指令，对公司总经理负责并向其报告工作。
2、负责酒店财产的管理,拟定酒店各项设备的添置，更新和改造计划，不断完善服务项目。
3、保持与其他部门的联系，协调配合，搞好工作。
4、审阅每天的业务报表，掌握当日预定、货源供应和厨房准备工作情况。了解当日的重要来宾的有关情况和特殊要求，认真组织做好一切准备工作。
5、负责所需员工的日常培训监督落实，定期对所属员工进行技术考核，了解所属员工的业务熟练程度；经常检查收银员的操作过程，发现错漏，应及时监督更正。
6、督促和教育所属员工爱护和正确使用各种机械设备，如电脑、打印机、计算器、紫光灯等，保证各项设备的正常运转。
7、搞好并维持大厅环境的整洁。
8、检查、督促员工严格遵循各项服务程序和标准，为客人提供优质服务。
9、确保入住登记符合有关规定，做到详细、准确、清晰。每天定时检查，准确控制房间状态。遇到有换房、特殊安排房等情况要及时通知有关部门。
10、负责前厅部的全面工作，对总经理负责。
11、工作检查
12、抓好酒店员工队伍建设和人才培养工作，全面提高酒店员工的素质；
13、负责酒店年度预算与决策的编制，严格控制酒店的经营成本和开支，检查分析每月营业情况；
14、全面负责酒店的安全管理，有重点地定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查或抽查服务质量。
15、了解现代企业运营相关管理知识；
16、阅读和分析月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证酒店经营业务顺利进行；
17、主持总经理办公例会，听取各部门管理人员情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和调整。
18、传达*及董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使酒店有一个高效率的工作团队；
19、年龄在30—45岁之间，十年以上酒店行业工作经验，五年以上品牌酒店餐饮业、休闲娱乐行业同等职务工作经验，具有成功的管理经验及优良的工作业绩；
20、挖掘解决方案销售线索、客户需求调研需求分析、联合公司内产品技术解决方案设计、方案宣讲、配置报价、标前引导、技术答标等;
21、整合公司内资源，协助客户忠诚度管理。
22、对酒店项目目标成本进行科目分解及合约规划编制；
23、熟悉酒店各部门、各服务项目的情况以及自己的业务，有针对性向客户做好市场营销工作，完成酒店制定的营销指标。
24、负责洽谈、跟办各种会议在酒店顺利召开。
25、根据市场实际情况和酒店经营状况制定酒店业务规划，制定酒店经营方针，并报领导审批;
26、组织并制定市场开拓计划，分析经营管理状况和市场发展状态，研究竞争对手的经营策略并及时作出相应措施;
27、3年以上连锁酒店长工作经验或者星级酒店运营管理经验，有中端连锁酒店工作经验者优先；
28、能接受外派工作者优先。
29、建立部门文化，每天班前会及每周周例会严格执行；
30、肩负大堂经理职能，有效控制客人投诉，主动发现及收集客人意见，提前预防并及时处理客人的不满情绪，确保客人满意离店；
31、根据前厅工作人员素质、酒店店情、消费群体不断优化操作服务流程；
32、清洁卫生状况，发现问题及时通知相关部门改进；
33、值班经理每天对酒店的巡视不得少于三次，最晚一次不得早于凌晨2：00点，发现异常情况及时解决；
34、次日8点前巡视早餐情况，发现问题及时整改；
35、节假日按规定发送经营数据和值班情况；
36、制定行政管理制度与工作计划
37、负责酒店对外业务关系，树立和提高酒店的对外形象、美誉度等。
38、负责实现酒店的营业收入指标和利润指标;
39、负责所管辖酒店的日常销售工作及销售任务的完成;
40、优秀的谈判能力和沟通协调能力，能熟练运用办公软件（word 、excel、ppt）。
41、有经济型连锁酒店工作经验优先、高星级酒店总经理5年以上工作经验；
42、负责酒店餐饮部、客房部综合管理；
43、维护好社会关系，为酒店运作创造良好经营环境做出贡献；
44、具有良好的沟通能力、协调能力及服务意识。
45、协助并指导前台服务员按标准完成各项工作任务。
46、负责对各处交来的宾客遗留物品进行登记、保管、领取工作。
47、熟知宾馆各项应急方案、应急措施。
48、负责组织酒店的经济核算，组织编制和审核会计、统计报表。
49、做好各项资金计划*衡，管理和掌握各项资金的运用，调理各业务部门所需资金，保证业务活动之顺利开展。
50、主导公司酒店项目筹建工作，组织和协调公司内外资源，对酒店的定位，规划设计，项目工期、质量、成本、进度提出有效建议；
51、对辖区内设施进行管理，包括不限于设备折旧，维修保养，安全管理；
52、不定时巡查管理辖区，对发现的问题做好记录，及时解决，完善各项操作制度；
53、牵头开展与中标单位合同细节谈判，合同草拟、审批跟进与合同最终签订工作
54、建立、健全酒店的组织管理系统，使之合理化、精简化、高效化；
55、围绕公司下达的利润指标和各项工作，制定酒店的经营预算和决算，提出更新改造和投资计划
56、参与制定并组织实施前厅部的各项经营计划、经营指标以及规章制度，确保各项工作目标的完成；
57、专科以上学历；
58、决定是否受理客人支票及处理有关客人结帐时的问题及其他询问，并根据酒店有关规定和授权处理;
59、做好本组范围内的防火防盗工作;
60、制定酒店经营战略、经营方针，组织制定、实施酒店年度经营目标、经营计划，并保证酒店以及各附属项目经营按计划运行；
——区域销售经理的岗位职责 50句菁华
1、辖区内经销商、分销商的开发与维护;
2、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;
3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;
4、分析和开发市场并搞好售后服务;
5、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;
6、熟悉KA运作，有良好沟通文字表达能力，敬业，责任心强;
7、具有较强的团队合作意识，执行力，熟悉办公软件PPT，Excel等应用
8、完成上级领导交办的其他任务。
9、参与制定各类市场推广方案并实施;
10、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;
11、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
12、负责直接下级的管理及绩效考核；
13、负责收集和审核客户提供的资质、文件;
14、执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;
15、帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;
16、通过业绩数据发现问题，并输出解决方案;
17、传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;
18、对业务人员进行培训、指导，帮扶落后产能队长，培养储备队长;
19、团队内部活动的组织和PK，营造学习型组织氛围。
20、完成公司指定的销售任务和指标。
21、、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。
22、客户数据统计分析;
23、区域开发客户及维护;
24、负责收集市场和行业信息，加深了解;
25、大专及以上学历;
26、有1年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;
27、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
28、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；
29、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
30、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。
31、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；
32、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行项目施工管理，监控工程质量和材料的正确使用，维护公司品牌形象；
33、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；
34、负责区域市场研究，负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研，监测区域市场变化趋势;
35、从市场角度参与项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区展示方案的讨论和评审，提出专业意见;
36、负责组织实施，负责编制营销推广和公关活动效果评估报告;
37、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
38、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。
39、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关产品的市场信息。
40、上级领导交待的其他工作。
41、开拓和发展酒店餐饮客户，主要面对四、五星级酒店及高端中西餐厅客户，对目标客户进行销售访问，保持和发展与客户的商业关系
42、熟悉酒店餐饮行业的经营模式，能针对不同客户特点建议合适的市场推广计划
43、提升店面业绩，对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。
44、熟悉日化行业的渠道加盟、代理商的运营与维护，有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验
45、具有很强的沟通协调及解决突*况的能力
46、根据公司营销策略，拟定项目年度、月度销售计划，确保完成销售目标;
47、负责制定项目产品推广策略，提高公司产品的市场份额;
48、较强市场开拓能力，准确的判断力，善于把握市场机会;
49、有一定销售团队管理能力;
50、能够适应经常出差。
——省区销售经理岗位职责 50句菁华
1、根据公司的销售规划，制订并实施所辖区域内的销售计划；
2、执行公司的促销政策与计划；
3、其他与职责相关的工作
4、具有省区市场管理统筹工作，在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩；
5、有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；熟悉行业市场发展现状；具有很强的市场规划能力；
6、较强的沟通协调能力，能独立处理突发事件的应变能力，富有创新精神，勤奋敬业，能承受工作压力。
7、建立和管理销售队伍，完成销售目标；
8、大专以上学历；
9、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；
10、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。
11、负责策划和执行辖区内的销售活动，完成销售目标。
12、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;
13、负责省内市场及经销商的协调工作；设定市场发展计划并有效执行 ；
14、负责所属省区内物价、医保、招标等公关事物的处理；
15、熟悉当地省份医院、OTC等医药市场，3年以上药品销售工作经验
16、大专以上学历，医疗器械等相关专业。
17、形象好，气质佳，性格外向、反应敏捷。
18、系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责常规医疗和远程医疗系统的推广与销售。
19、项目合同的策划与撰写，以及负责产品的检验、交付。
20、稳固老客户，发掘新客户。
21、非常强的独立开发市场能力，快速布建代理商体系；
22、具有良好的思维能力、表达能力、信息收集及分析能力，良好的成就导向、组织策划、协调推动能力同时抗压
23、五年以上针剂、口服药、有抗凝类或心脑血管类化症产品的招商经验；
24、根据公司，办事处所下达的任务指标，在规定的时间内完成目标医院的开发进药，使目标医院数量不断增加，销量稳步增长
25、常规拜访药剂科采购，库管，确保公司产品不断货
26、负责分管市场营销方案的组织、编制、实施。
27、负责各区域销售回款的管理，确保销售回款及时；
28、熟悉所辖区域的行业渠道及社会关系者优先；
29、能够适应出差。
30、对所辖市场制定并执行工作目标、计划方案；
31、组建、培养具有诚信、高效、有杰出业绩的销售队伍；
32、完成公司安排的其他工作。
33、管理和维护公司几大业务板块齐头并进，相互良性联动和互动，共同促进品牌的提升和销量的增加；
34、大专及以上学历，年龄38周岁以下，市场营销或相关专业；
35、具有正确的职业价值观，诚实可靠，求真务实，脚踏实地，愿意与企业同甘共苦、共同成长；
36、具有药品和医用耗材推广招商经验者；有较强的团队意识和沟通能力；
37、意志坚强、有耐心、主动积极、乐于助人、忠诚守信、工作严谨、敬业、 有团队合作精神。
38、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
39、对所管辖的零售市场进行产品产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等；
40、对快消行业终端活动策划及操作熟悉，有良好的市场敏锐度；
41、具备丰富的市场规划经验及敏锐的市场洞察力；
42、较强的谈判能力；
43、具有较强的时间管理能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力。
44、辖区销售团队的建设，做好销售队伍管理、考核、指导、培训和评估；
45、具良好的渠道开拓、客情维护、数据分析、组织执行及沟通协调能力；具较好的团队组建、管理能力。
46、负责大客户销售战略制定及执行，大客户销售团队的管理工作；
47、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量；
48、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息；
49、领导下属团队维持与开发大客户合作关系，保持团队稳定及业绩增长要求；
50、拥有广阔人脉，及社会资源；并且能转化为销售业绩；
——有关销售经理岗位职责 40句菁华
1、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
2、确定销售政策。
3、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。
4、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
5、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
6、协调销售关系；
7、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。
8、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。
9、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案
10、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
11、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题。顾虑，树立客户对公司及产品的信心。
12、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。
13、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
14、建设一支有战斗力的销售队伍。
15、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
16、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。
17、确定销售政策和设计销售模式；
18、销售人员的招募、选择、培训、调配；
19、设计销售人员的薪资方案、激励方案；
20、销售人员业绩的考查评估；
21、对销售网络建设的合理性、健康性负责；
22、具有制定预算的能力,理解损益表的组成部分及其含义,理解商业行为和它们对财务报告的影响。管理财务资源,并坚持根据预算来监管可利用资源。
23、熟悉各类商品在不同季节的销售和周转率,能对不合理库存采取相应措施,以确保满足销售和周转。
24、熟悉各品类商品的销售占比,各品类关联性和季节性销售特点,能及时对布局做出调整,满足顾客需求。
25、计划和管理竞争对手调查和消费者调查,并做出及时反应,对商品配置,价格调整等向采购提出建议,以确保门店的竞争优势。
26、熟悉库存管理流程,能熟练运用相关MIS报表分析库存问题。
27、较强的人际关系处理能力及沟通能力。
28、培训,指导下属,帮助下属自我提升,并培养本岗位接班人。
29、积极执行上级的工作安排,能提出创造性见解,并付诸实施。
30、了解主要设备的维护,保养,大修等原则。
31、提高设备的使用效率。
32、确保员工提供专业,热情,及时的服务,提高顾客满意度。
33、熟悉生鲜各部门商品在不同季节的销售和周转情况，能够很好的*衡销售和商品库存的关系
34、及时了解顾客的西求，指导生鲜熟食区主管正确实施生鲜熟食区的经营方案，对各部的商品布局、商品的陈列、气氛布置进行合理的安排和调整
35、严格管理生鲜各部门商品的损耗控制工作，强化所有生鲜员工的损耗控制意识，规范相关操作
36、负责门店生鲜整体环境卫生和安全
37、负责生鲜区所有员工能正确的实施生鲜各自区域的所有流程，主管能正确的审阅各部单据保证其正确的传送专业能力
38、熟悉生鲜营运标准、流程和作业规范的一般原则，熟练应用关键表单和系统报表
39、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。
40、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水*。
