1、根据公司总体目标和发展战略，结合当地市场情况，制定分公司营销策略和计划；
2、主持分公司的全面经营管理工作，负责区域基本团队建设和管理；
3、建立公司组织体系和业务体系，负责高层管理团队的建设，选拔中高层管理人员，制定公司内部管理机构的设置方案和基本管理制度；
4、制定公司年度、季度、月度的市场开发计划并完成；
5、主持公司的基本团队建设、规范公司内部运营管理；领导管理团队、营造企业文化氛围；塑造和强化公司价值观，提升公司凝聚力和感召力；
6、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司薪资、福利、绩效考核、奖金分配等方案；
7、组织实施董事会各项临时决议事项。
8、对分公司员工进行日常管理，优化分公司人力资源，不断提升公司整体组织能力；
9、根据集团总部的战略和销售计划，形成相应的经营策略，并根据分公司实际状况，为公司重大营销决策提供建议和支持；确保各项指标有效地在分公司内执行,保质保量完成公司制定的销售计划，达成分公司业绩指标；
10、负责管理客户经理的业务活动，并提供专业的辅导与训练；
11、负责落实劳动安全保护，参与公司劳动安全、工伤事故的调查、善后处理和补偿；
12、根据现有的编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，在团队招聘需求框架内高效及时的完成招聘需求;进行招聘渠道的维护，甄选及拓展;
13、根据公司情况制订各岗位的职位说明书;
14、及时关注并处理企业发展过程中的人力资源问题，综合分析人力资源数据，为公司发展提供合理化依据。
15、本科及以上学历，性别不限，人力资源、行政管理、心理学或计算机等相关专业;
16、熟悉工作分析及人力资源优化配置，具有企业招聘、培训等体系搭建工作经验;
17、优秀的人际沟通及团队协作能力
18、良好的抗压能力，能够适应企业处于高速发展期时的工作节奏。
19、负责公司中高层管理人员的招聘工作，并建立人才信息库;
20、完成总经理交办的各项工作任务。
21、负责制订本部门的工作计划和预算，经批准后组织执行;
22、协调本部门与其他部门的工作关系。
23、制定各部门绩效评价实施并不断完善绩效管理体系;
24、制定集团化经营公司人力资源的战略规划，根据公司发展战略，组织制定短、中、长期人力资源工作规划，制定一整套人力资源管理制度并组织实施。
25、年龄25-40岁之间，本科以上学历，人力资源、企业管理或相关专业优先。
26、2级以上人力资源管理师职称，善于搭建集团人力资源体系，有集团人力资源管理工作经验者优先。
27、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场；
28、负责团队建设、培训、绩效考核；
29、负责完成分公司利润指标，达成预算；
30、男女不拘，25～45岁，专科及以上学历；
31、具较强的市场开拓能力及出色谈判能力；
32、负责辖区内公司产品的推广活动，新客户开发，完成销售任务；
33、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题；
34、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。
35、配合管理部对部门人员的出勤考核。
36、对公司各主管部门的关系梳理，便于开展各项销售工作。
37、表达能力：
38、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;
39、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;
40、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;
41、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。
42、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;
43、根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成;
44、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。
45、进行签约、收款等流程事项跟踪;
46、支援客户的计划方案。
47、技术研讨会的举办。
48、陪同销售及协助营销。
49、每日、周、月销售总结、汇报。
50、负责市场调研和需求分析;
——子公司总经理岗位职责 60句菁华
1、拓展公司经营管理规模，逐步建立公司立体营销网络；
2、全面负责公司全部人财物的监督管理工作；
3、根据公司人力资源政策，全面做好公司的人才培养和组织建设工作；
4、维护*及外部重大客户关系工作；
5、对日常经营的全面管理，并对下属进行有效的考核与激励，督导分公司建设及业务开展工作；
6、监督、控制整个实施过程，对经营结果负责，组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案等
7、全面主持公司的管理工作，制定年度业绩目标及经营发展战略方案，整体营销策划方案，实现企业经营管理目标；
8、根据股东大会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划，监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任。
9、领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、*机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道。
10、对公司业务模式实施变革，突破现有模式的瓶颈，提高营销效率。
11、根据董事会授权，代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动；在授权范围内，代表公司签署各种合同和协议，审核签发日常行政、业务等文件；
12、负责分公司当地地缘关系的拓展和维护，推广分公司各项业务管理的规范化、科学化，并不断进步；
13、确立公司市场战略与业务发展目标，组织部门制定相关的市场拓展计划、业务发展策略并监督实施，对发现的问题及时作出改进，促进业务目标的达成；
14、负责建立健全各项经营及风险控制策略、完善公司内部管理制度、业务流程与组织结构，采取有效措施防控风险，保证受益；
15、监督公司工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导；
16、组织公司人事培训工作，包括员工进修培训管理工作，拟定公司的员工培训发展计划，经综合部经理审核，报总经理审批，并负责组织实施；
17、负责管理人事档案及各类文件的'存档资料；
18、日常性工作
19、及时关注并处理企业发展过程中的人力资源问题，综合分析人力资源数据，为公司发展提供合理化依据。
20、6年以上HR工作经验，2年以上HR管理工作经验，接触过薪酬体系的建立，有咨询公司工作经验者优先考虑;
21、负责新人的甄选、聘用等工作，及时满足公司人力增补需求;
22、部门管理负责对本部门员工给予工作指导与帮助，提高绩效;
23、负责行政总监交办的其他工作。
24、编制本部门组织设置方案;
25、协调本部门与其他部门的工作关系。
26、负责搭建适合集团发展的人力资源体系。
27、年龄25-40岁之间，本科以上学历，人力资源、企业管理或相关专业优先。
28、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场；
29、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。
30、负责完成分公司利润指标，达成预算；
31、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程；
32、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标；
33、根据产品属性，带领部门明确业务方向。
34、有责任心，能承受较大的工作压力；
35、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。
36、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。
37、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。
38、良好的组织能力：
39、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;
40、学习能力强，语言沟通能力较好。
41、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;
42、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;
43、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;
44、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。
45、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
46、负责公司项目销售管理相关工作;
47、根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成;
48、负责乐居媒体网络*台销售，完成阶段性销售目标;
49、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；
50、收集市场信息，制定年销售计划；
51、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；
52、要求完成每月公司交办的大区销售量；
53、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；
54、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；
55、有相关管理经验或化工专业者优先。
56、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；
57、确定销售政策。
58、商品及销售基础知识的传授。
59、帐款回收。
60、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
——总经理岗位职责 50句菁华
1、全面负责分公司日常事务、管理、经营的所有事宜，所有一切以达到公司赢利目标为目的，实现分公司经营管理目标和发展目标。
2、理财业务渠道建设与维护，提升市场占有率，完成分公司目标和计划。
3、全权负责处理酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店所确定的各项目标。
4、全面主持公p1IS09001/ISO1400丨/0HSAS18001质量/环境/职业健康安全管理体系的推导工作,制订质量/环境/职业健康安全管理方针，不断完善体系建设，确保可持续改进。
5、对公司现有的规章制度根据实际情况进行本地化调整、颁布、落实；
6、防范客户投诉，强化风险管控;
7、每月十日前上报公司董事会上月份各项财务报表，开展成本分析并在月初第一个公司例会上通报样关分析数据。
8、根据总公司下达的利润指标和各项工作，制定酒店的经营预算，指导财务部门做好成本控制、财务预算等工作，检查分析每月营业情况；
9、负责组织制定企业各项工作计划，召开相关会议或下发相关文件，布置计划实施。
10、负责协调银行和证券上层关系，开发银行资源，获取银行授信额度和证券业务及佣金空间保证公司主体业务顺利进行；
11、建立公司组织体系和业务体系，负责高层管理团队的建设，选拔中高层管理人员，审定公司内部管理机构的设置方案和基本管理制度；
12、根据市场变化和发展，制定切实可行的市场营销工作策略，并组织实施和有效控制;
13、负责银保业务销售团队建设与培训，不断提升销售团队能力；
14、负责房地产公司项目开发、销售的全面管理，制定发展规划和工作计划，并组织实施保证经营目标的实现；
15、负责编制公司年度预算计划，并实施；
16、负责公司年度、季度财务预算决算及相关重大财务费用开支计划的审批；
17、3年以上房地产项目综合管理工作经验，有知名房地产公司项目经理经验者优先;
18、领导项目公司的经营活动，实现经董事会批准的预算利利润指标。
19、决定广告基调，指导广告战略。
20、认真贯彻执行国家有关法律、法规和方针政策，落实公司各项规定。
21、根据国家有关政策和酒店的经营目标，搞好人力资源的开发，合理安排本部门的日常工作。
22、做好工作日志，提高工作效率。加强工作的量化和数字化管理。
23、指导、监督、检查各项工作，掌握各部门工作情况和相关数据。
24、对度假村内发生的一般性案件或违法行为，组织人员进行侦破，对重大刑事治安案件协助*机关进行侦破。
25、督促并协助执行总经理组建酒店安全委员会，消防委员会等组织。
26、关心员工，以身作则，使饭店具有高度凝聚力，并要求员工已高度热情和责任感去完成本职工作；
27、负责公司所需资源的配备。
28、拟订公司的基本管理制度，制定公司的具体规章。
29、负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。
30、带领团队开展重要客户和重要项目的拓展与跟踪；
31、8年以上相关工作经验，5年以上景区管理经验，2年以上同岗工作经验；
32、组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。
33、负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。
34、全面掌握公司业务的拓展情况；
35、在公司战略的指导下，管理策划网络营销，移动营销，电话营销等部门；
36、根据公司和市场的需求，制定适宜的市场推广计划和执行计划，；
37、负责建设和发展业务团队，组织开展员工队伍培训及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要;
38、授权范围内代表及审核分公司对外签订经济事物合同和处理业务。
39、组织分公司相关部门负责人本着实事求是公*公正原则将集团公司所规定的各项经营指标利润指标销售指标服务等指标认真分解落实到人，作好部门之间日常的沟通协调监督指导工作，从而确保各项指标保质保量的达成。
40、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。
41、抓好公司施工进度、物业管理服务工作，搞好公司经营。指导各分公司的工作。
42、研究制定财务管理制度、管理方案，随时掌握财务预算执行情况，控制各部门财务收支，分析存在问题，适时提出改进措施，控制资金使用，降低成本费用消耗，提高经济效益。
43、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联企业经理以及其他高级职员的任免报酬奖惩，建立健全公司统高效的组织体系和工作体系。
44、在总经理委托权限内审查批准年度计划内的经营投资项目和流动资金贷款和使用。
45、合理安排本部门员工及时卸货，处理突发事件。
46、每月定期组织本部门员工协助仓库按规划排货，负责安排本部门一月内商品的售后服务。
47、稽查：负责产销的协调工作，接受客户和市场人员的投诉，及时调查并给出处理方案；
48、负责商业模式的完善与可复制性研究；
49、按照酒店的分工安排，重点抓好酒店对外销售工作，全面负责酒店外出签订协议单位；挖拙商务长包房客，落实经营任务。
50、根据国家有关政策和度假村的经营目标，搞好人力资源的开发，合理安排本部门的日常工作。
——公司总经理岗位职责 40句菁华
1、全年度战略规划制定，指导公司年度及月度收入、利润等经营计划的达成;
2、监督指导本部门流程及管理制度的建设工作;
3、负责子公司团队的组建;
4、根据总公司的经营目标制定适合当地的营销策略和计划，有效开拓当地市场;
5、对日常经营的全面管理，并对下属进行有效的考核与激励，督导分公司建设及业务开展工作;
6、督导总公司经营政策的落实及各项制度的贯彻执行;
7、组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革。
8、根据股东大会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划，监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任。
9、组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案。
10、领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系。
11、负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员。
12、代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动。
13、制定和规划分公司经营目标和经营策略，根据整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务;
14、确立公司市场战略与业务发展目标，组织部门制定相关的市场拓展计划、业务发展策略并监督实施，对发现的问题及时作出改进，促进业务目标的达成;
15、制定和实施公司战略，预算计划，确定商城业务的经营方针和商业模式；
16、全面主持公司的管理工作，制定年度业绩目标及经营发展战略方案，整体营销策划方案，实现企业经营管理目标；
17、不断优化公司的人力资源配置,持续提升公司整体的组织能力。
18、全面掌握公司业务的拓展情况；
19、根据公司和市场的需求，制定适宜的市场推广计划和执行计划，；
20、对公司业务模式实施变革，突破现有模式的瓶颈，提高营销效率。
21、全面负责分公司日常事务、管理、经营的所有事宜，所有一切以达到公司赢利目标为目的，实现分公司经营管理目标和发展目标;
22、全权把控分公司营销团队业务进展，并提供专业的辅导与训练;
23、全权负责分公司整体团队建设，并逐年提升分公司各团队成员的综合素质和专业水*。
24、处理分公司重大突发事件或对外关系维护。
25、建立建筑公司的质量管理体系，引导员工树立工程质量精品意识、品牌意识;
26、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的*台;
27、金融、投资、经济相关专业，本科（含）以上学历。
28、熟悉信托、P2P、P2B、财富管理市场和国内私募基金环境及私募、股权、证券投资基金业务各环节。
29、根据公司战略部署，制定基金战略、管理、投资组合等重大事宜的决策，并推动执行；
30、与项目合作商、中介机构、信托公司等建立良好的合作关系；
31、有较好的社会和项目资源；
32、拥有较强项目投融资分析及方案设计能力；
33、能吃苦耐劳，适应频繁出差工作；
34、负责贷款业务的营销管理和收贷收息管理工作。
35、协调对外关系，参与项目公司重要合同谈判及签订，维护公司利益。
36、10年以上房地产项目综合管理工作经验，具有城投或PPP项目运作经验，掌握PPP项目各关键节点运作；
37、主持公司的日常行政和管理工作，组织实施董事会决议。
38、拟订公司的基本管理制度，董事会批准后组织实施。
39、按照国家法律法规和公司的管理制度，组织对员工的考核评议，并决定薪酬奖惩、升降级。
40、参与研究制订公司的发展计划、决策。
——人事经理岗位职责 50句菁华
1、负责按用人标准配备各类人才，合理调配员工到最适当的岗位上，做好人才的挖掘与引进工作；
2、完成公司临时交办的其他工作任务。
3、对维修人员的工作质量进行抽查，不定期地走访各部门，征求对维修工作的意见。
4、对公司使用的水、电、气等用量进行统计、分析、核算、报公司有关部门。
5、对应急情况下处理方法就牢记并按规定处理。如停电、停水、燃气泄漏、消防警玲响等。
6、开拓，利用各种招聘渠道满足公司的人才需求。
7、定期或不定期的进行人力资源内外部状况分析及员工需求调查，并进行员工需求分析。
8、完成公司培训，例如，转正培训，晋升培训，新员工入职培训，各部门规章制度培训等。
9、负责行政人事部客人来访的接待与安排。
10、定期与有关部门经理审核并修改部门的《岗位职责》、《劳动合同书》、《员工手册》及相关行政人事部表格等，以适应酒店内部和外部环境变化的需求，用最新、最适当的标准对有潜力的后备人员进行选拔，并对目前在职人员的工作表现进行评估。
11、组织并实施全酒店的年度任职资格考评、工作表现评估，以便物色并提拔更称职的管理人员，优胜劣汰。
12、负责做好人员需求、招聘、配置和编制管理工作，合理控制人员编制。
13、负责建立企业人才储备库，做好简历管理与信息保密工作，提升人才储备量。
14、负责草拟并执行有关人事方面的各项规章制度。
15、外语水*：市旅游局英语等级考试中级水*。
16、把好招聘录用关。熟悉人力资源市场动态，分析人力资源成本，适度引进人才，并按照岗位要求，将员工安排到合适岗位，实现人力资源合理配置。
17、负责项目公司人员的绩效工作；
18、行政管理、人力资源管理、企业管理、房地产经营管理等相关专业大学本科及以上学历，具有较系统的人力资源管理知识；
19、具有丰富的房产人力资源储备和招聘经验，精通人力资源招募、面试、录用流程，对社保和公积金政策熟悉，精通社保公积金缴纳和退出操作；
20、地点灵活性好，接受一定区域派遣者优先。
21、组织安排公司办公会议，或会同有关部门筹备公司其他会议及有关重要活动，做好会议记录和整理会议纪要，根据需要按会议决定发文。
22、负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示，做好公文的拟订、审核、印刷、传递、催办和检查，及文书档案资料的归档立卷管理的工作。
23、为丰富员工文化生活，组织安排各种文体活动和旅游活动。
24、贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务等部门的工作联系，加强部门间的协调配合工作；
25、负责组织《劳动法》及地方*有关劳动法律、法规的贯彻落实；
26、负责组织公司人事、劳资统计、劳动纪律等有关管理制度的拟定、修改、补充、实施和考核评比工作；
27、负责组织制定公司各部门的员工工作标准；
28、负责合理配置工作岗位。组织劳动定额编制，做好公司各部门人员的定编工作，结合实际需要，及时组织劳动额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理化和准确性，杜绝劳动力的浪费；
29、组织建立和健全人事、劳资统计核算标准。定期编制劳资、人事统计报表，及时择写劳动力利用、劳动报酬统计分析报告；
30、具有大专以上文化程度和劳动人事管理知识；较强的组织管理能力；
31、熟悉国家劳动人事管理的法律、法规、章程、各方针、政策；
32、擅长做认真细致的思想工作。参加会议：·参加公司年度总结会、计划*衡协调会及其有关重要会议；
33、影视文化进出口企业协作体日常运营及发展规划；
34、节目引进，开拓节目源客户群；
35、部门其他相关工作、
36、有大型活动策划、执行、营销经历，曾在国内外知名节展、活动中起主导作用或深度参与者优先；
37、善于文案策划、影视项目推介；
38、组织制定、执行、监督公司人力资源管理制度；
39、全面负责工厂行政人事部工作，制定本部年、月、周工作计划；
40、负责安排、督导各职能主管的工作，确保职能部门各项功能的有效发挥；
41、负责对外合同的审核盖章及对外事务协调，审查公司内部文件、记录及内刊；
42、制定公司各项行政管理规章与政策，监督实施情况；
43、为区域提供全面人力资源支持，定期进行组织盘点，在招聘、人才发展、绩效考核、薪酬、考勤、员工关系等方面为业务部门提供有效的解决方案并实施；
44、负责在相关招聘渠道上的招聘信息发布，简历的筛选，人员面试的协调及安排，并协助用人部门对候选人从HR专业角度进行评估和审阅；
45、负责事业部人才管理：发展和保留优秀人才，构建人才梯队；
46、协助总经理，根据组织业务发展、调整，做好组织规划、制定事业部年度人力资源发展规划，人力编制等。
47、组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系和激励制度。
48、企业文化建设。
49、负责员工关系处理及员工入离职手续办理工作；
50、负责监督各部门档案管理及规范各项档案管理操作流程；
——区域经理岗位职责 50句菁华
1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；
2、财务管理
3、根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
4、预估产品的市场需求并制订计划；
5、编写本区域的月度、季度及年度销售报告；
6、编写月度销售费用执行报告；
7、配合有关部门做好客户服务工作；
8、做好对零售店铺的日常沟通和服务，协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策；
9、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见；
10、负责与各直营店长、各代理商的协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。
11、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
12、及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。
13、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；
14、实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。
15、在公司原则的基础上，制定公*合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；
16、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。
17、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧。
18、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。
19、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。
20、负责所管辖市场区域内的'客户联络和服务工作；
21、执行区域市场推广计划，并及时反馈执行效果；
22、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
23、提供市场调查报告
24、参与所辖区域客户的技术和商务谈判；
25、跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况；
26、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
27、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
28、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；
29、根据自己对所辖市场的了解 ， 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标；
30、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议；
31、自觉并积极全面的了解公司文化，融入公司融入团队。
32、公司总部行政管理工作正常有效沟通。
33、主动学习所在的岗位各项专业知识，自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议，并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作，将每项上级交代的工作保质保量完成。
34、心态良好，遇顺不骄，遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。
35、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标；
36、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。
37、具有1年以上教育行业的销售管理经验者优先；
38、负责公司产品的区域销售及推广；
39、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务。
40、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
41、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓；
42、接受上级分配的其他工作。
43、与公司各品牌事业部、区域内各辅助部门的横向沟通及商场日常关系维护。
44、根据公司下达的业务指标，制定相关的营销计划、部署营销工作，在规定的时间内带领团队完成下达的指标；
45、提高营销人员展业能力及意识，定期组织营销人员进行相关培训；
46、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;
47、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议;
48、全面负责所属地区店、专柜的业务事宜；
49、负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。
50、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
——大区经理岗位职责 50句菁华
1、负责目标市场客户关系的建立、维护；
2、有活力、有创新意识、勇于迎接挑战。
3、协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展，大区医疗助手型项目设计及实施；
4、最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。
5、本科及以上学历，医药相关专业优先；
6、大专以上学历，年龄要求25-30岁；
7、有团队协作精神，抗压能力强；
8、负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈，保持同工程经销商客户良好的沟通；不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案；
9、深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向销售总监反映并提出建议；
10、领导销售信息统计工作，确保按时上报相关部门；
11、心态好、责任心强，具有坚韧的销售意志；
12、对市场敏感，有较强的分析和解决问题的能力；
13、在大区总监指导下完成区域年度营销规划，并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。
14、做好每个月规划、计划，及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。
15、能经常出差。
16、组织各类文化、竞技活动、提高团队凝聚力；
17、负责制定各个片区业绩目标，在上级的`指导下进行任务分解；
18、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验，尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验；
19、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历；
20、完成公司规定的各类销售报表，日常报告；
21、负责华北大区新渠道的开发工作。
22、本科以上学历，快速消费品同等岗位三年以上工作经验；
23、有准确的市场分析和判断力、创新力，并果断的处理突发事件；
24、熟悉通路管理。
25、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项kpi指标；
26、根据公司整体销售目标，制定华东大区的总销售目标，将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施；
27、依据企业总体经营计划，协助销售总监编制营销战略规划，提出建设性意见；
28、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户，具有良好的市场拓展能力；
29、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验，具备良好的沟通能力与表达能力；
30、良好的沟通表达能力和执行力；
31、能够适应省内出差；
32、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
33、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
34、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
35、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况；
36、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标；
37、原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。
38、精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。
39、快消行业经验3年以上，有自驾车尤佳。
40、依据公司政策，制定大区年度销售规划、年度营销计划，及大区年度费用预算；
41、区域客户开发策略制定；
42、负责执行所辖区域的销售目标等整体运营工作，并且承担责任；
43、与区域经理一同商讨因业务发展的岗位编制的需求，及时向上级汇报；
44、五年以上快速消费品行业工作的销售管理或市场推广经验，有纸尿裤操作经验优先；
45、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理；
46、大学专科以上学历，公关、沟通能力强；
47、对终端运营、终端管理具有丰富的经验。
48、有很强的责任心和感召力，富有团队合作精神和创新精神。
49、组织、培养和管理大区销售团队；
50、在公司原则的基础上，制定公*合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力。
——总经理的岗位职责 40句菁华
1、对本公司的人员招聘和人事安排，经总裁授权后有决定权；对本公司各部门主管级（含）以上管理人员有任免权，并进行绩效考核，有权对考核结果进行处理；对下属公司级领导有任免建议权。
2、负责审核公司资金使用、费用开支、财务预算方案。
3、负责对公司各种生产、生活物资采购计划审核。
4、定期组织召开公司部门负责人工作例会，总结、研究公司现阶段生产、经营及管理情况，积极向集团公司总裁汇报工作、反馈信息；对重大问题或重要事项提出行之有效的方案或意见，供领导决策。
5、负责协调公司与集团公司各部门、公司与各子公司的关系，加强工作联系和思想交流。
6、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。
7、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
8、根据生产经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术等顾问，并决定报酬。
9、审査批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。
10、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。
11、加强廉政建设，搞好精神文明建设,支持各种社团工作。
12、负责召集工程业务和销售例会，解决工作中所存在的问题，并以文字形式记录在案，形成计划、安排、实施、检查、整理、总结一条龙的工作作风；
13、负责抓好公司经营规章制度和细则制定、系统规划年度工作计划，制定标准化、规范化的工作流程，经总经理批准后监督执行。
14、管理协调市场部和技术部工作，确保公司经营系统整体功能发挥，对重大问题上报总经理裁决。
15、负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚。
16、完成总经理临时交办的工作。
17、根据总经理、执行总经理授权对酒店的业务经营活动日常管理进行检查、协调，发现问题及时报告总经理、执行总经理，并采取必要的措施予以解决。
18、根据总经理、执行总经理的授权，负责具体业务部门的组织协调工作，发现问题及时处理，发生重大问题及时向总经理汇报，并提供解决问题的方案，以便参考。
19、负责酒店年度预算与决算的编制严格控制酒店的经营成本和各种费用开支抓好开源节流工作确保酒店资产保值增值
20、抓好酒店员工队伍建设和人才培养、开发工作全面提高酒店员工的素质
21、主持制订和完善酒店的各项规章制度全面负责推行酒店管理模式督导下属履行职责坚持服务宗旨和质量管理确保酒店的高服务水准
22、完成上级主管部门以及*有关部门交办的其他工作
23、每月、季度末编制上月、季度生产资金使用分析表、融资分析表和下月、季度资金预测滚动情况表；按照公司管理规定，制定、修改资金使用、审批管理制度；审核各项付款计划，监督计划执行；保证资金合理使用。
24、正派、勤奋、廉洁、敢于管理和严格管理。
25、审订公司的利润分配方案和弥补亏损方案。
26、审定公司的基本管理制度。
27、负责对公司运营的监督管理
28、拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作(政策)。
29、收集客户的反映，研究市场的需求，不断调整项目公司的经营方向，项目公司不断得到发展塑造本项目公司形象。
30、负责餐厅美化工作和餐厅的清洁卫生工作，抓好餐具、用具的清洁消毒工作。
31、主动与客人沟通，采取正确方法处理客人投诉，必要时报告餐饮部经理。
32、定期或不定期地听取员工的意见和建议，不断完善企业的经营管理。
33、以身作则，关心员工，设法提高公司的凝聚力，使员工以高度的热情和责任感去完成各自的本职工作。
34、负责对各部门经理工作布置、指导、检查监督、评价和考核管理工作；
35、人员升迁的资格评审规划、人员出勤状况；
36、配合策划部组织好各种促销活动；
37、制定企业文化传播方案，塑造企业良好形象，品牌落地；
38、熟悉并深入理解组织发展与变革、员工关系、人才招聘、薪酬设计、绩效考核等人力资源管理模块；
39、对企业转型发展有较深的认识和理解，能够快速应对转型期企业的各项挑战，有较高的情商和战略眼光；
40、熟知高端人才圈子文化，具备一定的高端人脉资源；
——总经理办公室主任岗位职责 40句菁华
1、组织公司企业形象设计、维护与品牌建设工作。
2、组织公司重大公关、文艺、庆典等活动的策划，并实施。
3、负责公司卫生保洁工作的组织与管理(含保洁员管理)。
4、协助总经理调查研究、了解情况并提出处理意见或建议，供集团领导决策。
5、记好企业大事记，及时收发、采访企业在经营决策及深化改革中的经验、好人好事、先进事迹，认真办好后勤通讯，树立后勤服务新气象。
6、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。
7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。
8、参加公司年度总结会、计划*衡协调会及其重在会议；
9、参加季、月度总经理办公会、经济活动分析会、考核评比等会议；
10、参加临时紧急会议与总经理参加的有关专题会议；
11、对分管的工作全面负责。
12、负责公司行政文书的处理,做好文书的收发登记、传递、催办、归档、立卷和文稿的打印、存档，以及行政文书档案的管理工作。
13、负责公司印鉴、文印的管理和信件的收发以及报刊订阅、分发工作。
14、负责组织公司员工大会。开展年度总结评比和表彰活动。
15、主持办公室全面工作。
16、加强管理，搞好服务，当好领导的参谋和助手。
17、负责办公室的日常事务性工作。
18、负责员工考勤管理的记录、审核工作;负责员工招聘、离职及内部调动手续的办理;
19、协助总经理处理日常事务、上传下达协调部门工作;认真完成公司交给的其他任务。
20、完成学院领导交办的其他工作。
21、办公室主任应当负责督促、检查行政部门对国家的方针政策、上级指示和经理办公会议决定的贯彻执行。
22、组织做好公司印鉴和介绍信的使用保管、函电收发和报刊收订分工作，及时编写公司大事记。
23、根据总经理提出的方针目标要求，及时编制本室方针目标，并组织检查、诊断、落实。
24、负责组织编制公司和各中心的年度预算和专项经费工作。
25、执行落实公司的考核计划，对各部门考核及表彰工作的组织实施负责。
26、对公司各部门节假日值班的安排、落实、检查、汇总工作负责。
27、对学校电话费和车公司票托管的发放、统计等管理和服务性工作负责。
28、负责公司的后勤、行政事务等管理，如车辆、固定资产、会务组织安排、公文撰写等办公室管理工作;;
29、负责完成高层安排的专项工作，包括生活类事务性工作;
30、上级领导交办的临时事务。
31、负责公司有关年检、资质、信用评审等工作。
32、负责督导办公设备、文具用品、劳保用品等的采购及管理，定期审核员工的行政费用支出，做好行政费用的预算和控制，减低开支。
33、负责项目前期报批报建事务的处理及相关*部门的协调和维护。
34、完成领导交办的其他工作事项。
35、负责起草及处理办公室各位行政公文及信函邮件;
36、协助办公室主任撰写并跟进落实公司会议等纪要或决议;
37、安排及组织公司的重大会议，制定会议议程，整理会议决议;
38、根据决策层的要求及相关会议纪要，对集团各部门及各二级公司的工作进行协调、督办及考核，确保公司各项工作的有效落实;
39、有权对办公用品、用具标准化进行审批、检查考核项目
40、招聘、培训计划完成率
——餐厅经理岗位职责 40句菁华
1、负责酒店餐饮部的全面工作，对总经理负责。
2、负责督促部属员工的服务情况，使餐饮部的服务档次得以提高。
3、作好餐厅内部的管理工作。包括填写各类报表，组织召开每日班前会，定期检查设备用具状况以保证正常服务之用，进行日常卫生、服务质量和员工仪表仪容检查。
4、作好协调荛。经常与厨师长沟通情况协助厨师和东断调整餐厅菜肴品种；保持与酒店其它部门的有效黑市；保证餐厅设施的完好整洁，创造和保证餐厅环境及设施应有的风格 和正常使用。
5、有很强的敬业精神，对落工作一丝不苟，有认真求实的工作态度，善于发现自身不足，勤于思考，不断创新。
6、熟练地运用一门外语。
7、通过学习鉴定，见习期结束后成为餐厅管理人员，协助餐厅经理参与餐厅管理工作，确保餐厅正常营运。
8、严格执行考核考勤制度，做到考核考勤公开公正，充分调动食堂员工的工作积极性。
9、加强食堂各种设施设备的管理，严格按照要求执行设施设备的操作规程，严防机械安全事故发生。爱惜财产设备，努力降低食堂运行综合成本。
10、及时了解食堂员工思想动态，维护食堂稳定。
11、熟知食品/酒水知识，能够向宾客提供合理的建议。
12、保持并发展客户关系，建立客户档案。处理客人投诉，与客人沟通，征求客人反馈意见。
13、参加餐饮部例会，并在开餐前召开餐厅班前会布置任务，完成上传下达的工作。
14、保持自身仪容仪表的高标准。
15、抓好员工队伍的基本建设，熟悉和掌握员工的思想状况、工作表现和业务水*，开展经常性的礼貌教育和职业道德教育，注意培训、考核和选拔人才,培训所有员工按制定的服务标准，熟练掌握服务技能，优质高效的工作。
16、努力学习专业知识，提高自身素质，积极参加饭店组织的培训。
17、确保员工的出勤及守时，并按规定着装，给宾客以良好的印象。
18、充分了解本部门的预算/预测中的餐饮运营及人工成本等有关内容，并合理的加以控制。
19、组织协调餐厅内部关系及餐厅与其他相关部门的联系。
20、善于与宾客及有关部门沟通，以提高本酒店及本部门的知名度。
21、熟悉应季及市场流行菜式，配合厨师长推出相应菜单。
22、完成上级特别指派的任务。
23、负责拟定每年的预算，研究新的推销计划，增加销量，降低成本。
24、主持日常和定期的饭店会议。
25、建立物资管理制度，保管好餐厅的各种用品。
26、制定餐饮出品的标准、规格和要求，掌握良好的毛利率，抓好成本核算；加强食品原料及物品的管理，降低费用，增加赢利，减少生产中的浪费。
27、督导各级业务管理人员进行业务知识及工作业绩考核，不断提高工作水*和业务能力。
28、参加酒店经理例会及各种重要的业务协调会议，与酒店各部门建立良好的关系，互相协作,保证营业工作顺利进行。
29、制定连锁店长、短期经营预算，分析经营情况。
30、执行连锁店服务和管理质量标准，主持建立和完善连锁店各项规章制度、服务程序与标准，并指导实施。
31、抓好成本控制，正确掌握毛利率，降低费用，增加盈利。
32、监督连锁店技术等级考核和服务技能考核制度的执行。
33、制定餐饮部市场计划，长、短期经营预算，主持建立和完美餐饮部的各项规章制度及服务程序与标准，并指挥实施。
34、做好餐饮部与其它部门之间的沟通，协调和密切配合。
35、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖罚。
36、负责制定餐饮部各项业务计划、组织、协调、指挥和控制各管辖部门准确贯彻实施。负责抓好本部门的营销和质量、成本等经营管理工作和深入开展“学先进、找差距”活动。
37、负责按月进行经营活动分析，研究当月经营情况和预算控制情况，分析原因，提出措施，改进管理，开拓市场，厉行节约，提高经济效益。
38、审阅当日营业报表，掌握当日预订、货源供应和厨房准备工作情况，了解当日的重要宴请以及来宾的有关情况和特殊要求，认真组织做好一切准备工作。
39、负责督促有关人员搞好食品卫生、成本核算、食品价格、供应标准等工作，积极支持对菜点的研究，不断推陈出新。
40、负责餐厅的经营活动；
——餐饮企业总经理岗位职责 40句菁华
1、热情待客、态度谦和，妥善处理客人的投诉，不断提高服务质量。
2、加强现场管理，营业时间坚持在一线，及时发现和解决服务中出现的问题。
3、领导餐厅全面质量管理小组对餐厅服务质量进行严格检查，把好餐厅出品服务的每一关。
4、负责餐厅美化工作和餐厅的清洁卫生工作，抓好餐具、用具的清洁消毒工作。
5、根据季节差异、客人情况，与厨师商议，制定特别菜单。
6、重视员工的培训工作，定期组织员工学习服务技巧技能，对员工进行宾馆饭店意识、推销意识的训练，定期检查并做好培训记录，并对员工进行考核。
7、认真执行总经理下达的各项工作任务和工作指标,对饮食、娱乐的经营好差负有重要的责任。
8、主持口常餐饮部的部务会议，协调部门内部各单位的工作，使工作能协调一致地顺利进行。
9、负责督促部属员工的服务情况，使餐饮部的服务档次得以提高。
10、开展有效的培训工作，激励员工的热情，评估员工的工作成效。
11、熟练地运用一门外语。
12、努力提高管理水*，抓住关键、突出重点，合理安排人、财、物的配置，使食堂工作运行正常。最大限度地完成中心下达的各项任务。
13、做好食堂员工政治思想工作，加强职业道德、业务技术、食品以及设施设备安全知识的学习，努力提高食堂员工的综合素质。把“三服务”、“两育人”落实到实处。
14、严格执行考核考勤制度，做到考核考勤公开公正，充分调动食堂员工的工作积极性。
15、加强食堂各种设施设备的管理，严格按照要求执行设施设备的操作规程，严防机械安全事故发生。爱惜财产设备，努力降低食堂运行综合成本。
16、与厨师长合作，共同完成每月或每日的特选菜单。适时拟出食品节建议，制定食品节计划并组织实施。
17、安排下属班次，合理分工，确保部门*日及节假日期间的正常运营。
18、熟知食品/酒水知识，能够向宾客提供合理的建议。
19、参加餐饮部例会，并在开餐前召开餐厅班前会布置任务，完成上传下达的工作。
20、负责参与摆台标准的制定，实施及保持。
21、督导领班的日常工作，检查每位员工的仪容仪表。
22、保持所有工作区域内的高标准的卫生水准。
23、遵守酒店员工守则及规章制度。
24、控制/管理本部门的用品，如瓷器，金银器及玻璃器皿等。
25、善于与宾客及有关部门沟通，以提高本酒店及本部门的知名度。
26、了解竞争对手的情况，定期提供比较结果。
27、健全酒店的`组织系统及各部门岗位标准化流程操作手册编制,使之合理化、精简化、效率化;
28、协调各部门之间的关系,与酒店管理公司设计、工程、采购、营销的协商沟通,建立内部合理而有效的运行机制及管理制度;
29、审批酒店各项规章制度修正、员工激励、激发员工积极性;
30、负责酒店各类紧急事件、安全、卫生问题。
31、酒店管理相关专业
32、根据本部门的实际情况和工作需要。有权增减员工和调动下属的工作，使之合理化、精简化、效率化。
33、审阅和批示部属各单位和个人呈交的报告及各项申请。
34、加强物资管理，提高经济效益。
35、按照食品卫生法规定，严格遵守卫生管理制度。制定个人，岗位，操作等方面的卫生标准，实行定期和不定期的卫生检查，保证客人的饮食安全。
36、领导管理团队及店内员工完成《年度目标责任状》中的各项经营管理指标，并遵守公司各项管理规章制度(营运手册、财务手册等)，确保公司利益;
37、负责检查财务固定资产台帐与实物资产台帐，做到帐实相符;(使用部门各岗位人员的离职、异动需体现固定资产移交一项，驻店经理需经审批后签字确认)
38、负责组织召开店内日常工作会议，对前厅、厨房、财务、办公室、后勤等各岗位人员进行日常管理，对上述各岗位人员的工作态度、工作质量进行检查、考核，以及组织部分岗位的业务培训工作;
39、负责店内各部门环境卫生的检查、考核;
40、完成总经理交办的临时工作。
