1、铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。
2、我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我爱你们，我更爱我自己。
3、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。
4、人的一生中，会遇到许许多多的事情，有时一帆风顺，有时难免遇到坎坷。不管什么时候，你都应该保持一种良好的心态，珍爱自己，相信自己。
5、蚁穴虽小，溃之千里。
6、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
7、有耐心圆满完成简单工作的人，才能轻而易举地完成困难的事。
8、保护自己不能靠围墙，要靠朋友。
9、不甘落后的拼搏，永无止境的追求。
10、安全是基础，服务是宗旨，制度是金科玉律
11、在官唯明，理事唯*；处世唯清，待人唯诚。
12、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
13、做人求实，工作求质，心系群众，清正廉洁。
14、为官禁权力与金钱握手，做人倡正直与廉洁相拥。
15、浮华虚荣是堕落的序言，廉政敬业为成功的宝典。
16、凡是不能提交结果，都必须做出合理解释。
17、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。
18、依托科技，努力创新，展现自我，促进发展。
19、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
20、秉公稽查，廉洁审计。
21、绊脚石乃是进身之阶。
22、勿延誉归己，勿诿过于人；勿徇私废公，勿贪渎纵欲。
23、不克不及代表人格，诚疑才是。
24、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
25、起支配作用的自私欲常常被误解为一个人投身人类事业的神圣热忱。――埃.哈伯特
26、教师要努力让学生享受人文的课堂,享受动感的课堂,享受智慧的课堂。
27、一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依依耐人际关系、外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。――卡耐基
28、一不为名，二不为利，但工作目标要奔世界先进水*。――邓稼先
29、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
30、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
31、当代能做老师的人必定是不*凡的人；因为教育事业本身就是不*凡的事业。
32、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
33、危险、怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。
34、解决无效管理，首先要在思想观念上树立以几何级数去提高工作效果的信心；其次，要有创新是无止境的观念，创新的空间存在于每个地方、每个人、每件事上。
35、清正廉洁以立德，克己自律以育德，正确行使权力以利行。
36、大贤秉高监，公烛无私光。
37、没有市场订单的管理者就是不要管理的管理者；没有市场订单的员工就是不干工作的员工，责任不在员工身上，而在于管理者；没有市场订单的工作就是无效工作。
38、大局意识是事业发展的动力，团队精神是走向成功的保障。
39、工作要简化，不要简单化。
40、少一点肤浅的喜悦，多一些冷静的思考。
——工作岗位内容描述 50句菁华
1、有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神，管理思路清晰；
2、负责确定技术团队的整体技术架构，制订开发方案，并确保按时按质的完成多项目并行开发;
3、负责工业水处理项目（脱盐水处理、污水处理、污废水处理、中水回用处理及循环水处理），市政水处理（给水工程、污水处理工程、污水及中水回用）、污水/中水回用工程、海水淡化工程的进度、质量、成本控制，现场施工组织管理、施工组织、技术指导；
4、水处理工程各专业沟通和各阶段工作的衔接；
5、编制水处理工程施工组织管理计划、调试方案；
6、组织实施水处理工程的试车及调试工作；
7、完成每周业务报表，做好下周工作计划并做好档案管理；
8、科学地组织和管理进入施工现场的人、财、物等各生产要素，协调好与建设单位、设计单位、监理单位、地方主管部门，分包单位等各方面的关系，及时解决施工中出现的问题，确保施工项目管理目标的实现；
9、负责项目实施全过程管理;
10、负责项目资料文档的编写、收集、整理、建档、保存。
11、负责对海报、单页等宣传资料的设计，营销活动的策划，并对营销活动执行情况跟踪检查
12、遵守各项规章制度、服务纪律、劳动纪律，服从指挥调度
13、组织和调配精干高效的项目管理班子，确定项目经理部各部门和机构的职责权限。
14、组织系统上线前的技术准备和资源准备，协调最终用户参与项目的功能评审和上线推广；
15、负责客户关系的建立与维护。
16、严格执行公司财务制度，加强项目预算、成本管理。主持审定月度成本分析报表，对各项工程资金的回收、开支进行有效控制。注重成本信息反馈，及时采取纠偏措施。
17、负责工程竣工验收申请书的制作和报审，参与竣工验收。负责竣工后的工程保修和项目管理工作的经验总结。
18、通过项目工作及时发现并优化运营*台，拉动更多业务，满足客户更多需求；
19、处理客户问题、纠纷及投诉
20、人员分工、流程把控
21、人员考评、晋升、降级及反馈
22、人员培养（指导培训），综合成长
23、按总承包合同条款，核实并接受业主提供的施工条件及资料，如坐标点、施工用水、施工用电交接点、临时设施用地、运输条件等。
24、负责签署土建工程现场签证、洽商初步意见。
25、认真审阅施工图协助总工办解决设计问题，提出合理化建议。
26、参与土建工程分部分项验收，协助工程负责人组织施工、监理、公司相关部门及*部门的竣工验收。
27、组织设计和制订工程建设计划；
28、负责办理客户的入住以及用户的退房手续、装修审查。
29、负责定期对服务质量进行统计、分析，并提出整改方案 。
30、负责管辖区域安装费的回收。
31、负责办理安装现场的开工手续和交工验收事宜。
32、主动与客户沟通项目进展与跟进执行，包括充分了解客户的阶段目标及总体目标，技术目标、管理目标；
33、具备软硬件开发管理经验者优先；
34、对分包单位的技术支持、施工管控、安全管理、严格监督审核做好分包项目的各项管理工作；
35、对分包工程的成本和场容、质量、进度、安全等进行监督管理、考核验收;
36、注意在工作中开发人才、培养人才，提高项目部管理人员的工作能力;
37、严格财经制度，加强财务、预算管理，推行项目内部承包责任制;
38、完成领导交办其它的工作内容。
39、具有丰富的展会执行经验,丰厚工厂经验优先
40、制定展商推广计划，督促展位的销售进程，做好展位销售的售后服务工作；
41、具备良好的语言表达、沟通能力、协调能力，以及解决问题的能力；工作严谨、细致、敬业；
42、组织实施财务、税务咨询。
43、技能技巧：熟练使用自动化办公软件等，
44、工作地点为深圳。
45、监管财务各类款项的收支，督促帐目日结日清，控制成本、编制预算。
46、负责对分包合同相应条款的审核、修改，并对员工的工作情况进行监督、检查、评定。
47、负责拟定并执行项目营销管理工作计划,进行相关项目定位、营销策划方案、广告推广方案的制定及落实工作,组织项目的整体营销策划、销售计划及阶段性营销推广计划,负责项目操盘过程中,整体营销策划方向的执行工作;
48、与相关媒体对接,做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作;
49、性格乐观、开朗,积极向上。
50、督促各项《策划》、《计划》、《施工方案》的编写、评审、审批及变更，并安排各专业、各部门进行实施。
——市场部工作岗位职责 40句菁华
1、审核、批准产品调研计划，协调、指导、监督相关部门和人员具体执行；
2、在财务授权范围内审核、批准产品品牌建设及维护方案，提交公司审批后组织实施；
3、组织、落实产品学术资料的制作、更新；
4、负责与公司其它部门的工作协调，获得其他部门对本部门工作的支持；
5、服从公司或上级领导的工作安排，积极配合其他部门或同事的工作。
6、根据公司整体经营计划，负责编制部门年度、月度工作计划并监督计划的执行情况完成部门人员招聘选拔、绩效考核、组织部门内部培训、提高下属业务能力。
7、2处理订单：
8、2.5订单确认ok后须按客户要求下单给物控，同时记录于《订单记录表》上，并及时回传客户订单，若交期不能满足客户需求应立即致电与客户协商，并在订单上注明实际交货期，重新回传订单。
9、2 18:00点前填写区域划分表及派车单由科长审核、交经理助理批准，如果科长出差在外，可致电给科长让其审核派车单，并由文员在审核栏内代签名。
10、3若要借用其他科室的车辆应在当天下午与该科室的文员联系,若经同意则派车,派车单应由该科室文员签名
11、负责所管部门人员的素质、技能知识的教育，不断提高业务人员的素质和专业水*。
12、配合销售部门完成市场维护与巩固工作，督促指导市场专员完成指定驻点各项促销活动顺利进行。
13、定期调查公司产品及竞争对手在市场上的销售情况，并根据市场情况及客户的反馈意见、开拓市场的研究制定市场调查报告并汇报上级；
14、合同谈判、回款追踪。
15、组织策划公司产品、品牌的推广促销活动。
16、根据公司政策协议、销售计划和预算结构,建立和发展客户,与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求;
17、维护广告、媒体、合作机构等市场资源,能够充分拓展本地推广渠道
18、市场营销、广告、传播或相关专业,本科以上学历者优先。
19、客户订单*，并就交付达成潜在困难与客户协调；
20、联系意向客户，进行外贸业务的联络、洽谈和谈判；
21、负责客户管控，客户服务工作，与协调工作；
22、收集并整理市场及客户信息，为公司的业务决策提供信息支持；
23、跟踪、搜集市场及行业信息，拓展媒体广告客户；
24、对总经理负责并汇报工作。
25、负责市场策划和拓展方案的制定和执行；
26、协助管理层制定总体市场发展战略以及市场发展目标;
27、负责市场战略规划,包括但不限于品牌定位、推广策划,渠道拓展,媒体合作、品牌公关及服务产品开发等相关工作的展开;
28、所属园区招生的全面管理,完成既定招生指标及管理任务;
29、完成管理层交办的其它相关工作。
30、8年以上市场工作经验,5年以上管理经验,教育行业、新媒体行业或互联网行业从业经验优先;
31、负责制定部门工作计划和阶段任务目标，分解落实各项工作任务；
32、负责建立完善公司产品定价系统，产品定价有系统性，且定价合理
33、定期浏览本部门的电子邮箱，下载最新的产品资料及其它相关信息；
34、负责公司和产品品牌推广活动的策划与执行、总结与效果评估；
35、完成上级交办的其他工作。
36、根据品牌定位和营销方案制定年度、季度、月度媒介传播计划；
37、定期收集和整理行业标杆企业、竞争对手广告投放及新闻宣传信息，制作分析报告；
38、热情耐心地接待客户来访或来电，认真与客户联络、沟通，为公司建立良好的业务体系和客户渠道，建立真实、准确的客户档案，同时要注意收集竞争对手的信息并及时反馈；
39、在公司授权的范围内进行业务洽谈，完成销售所涉及的各种表格、合同，并协助财务部作好开发票、催款等后续工作；
40、配合技术人员进行技术展演、咨询等工作；
——个人工作岗位励志格言 30句菁华
1、人之所以能，是相信能。
2、日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。
3、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
4、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
5、先知三日，富贵十年。
6、尺有所短；寸有所长。物有所不足；智有所不明。——屈原《卜居》
7、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游
8、积土而为山，积水而为海。——《荀子·儒效》
9、人非圣贤，孰能无过。——《训俗遗规》
10、服务无小事，一切从小事出发，尽力做好每件事。
11、凡是重要工作，必须要做计划；凡是计划，必须要量化；凡是量化，必须按时完成；凡是完成，必须要提交结果；凡是不能提交结果，都必须做出合理解释；凡是不能做出合理解释，都必须接受惩罚。
12、吃苦吃亏并非痴人，成功来自实干与勤奋！
13、无私是稀有的道德，因为从它身上是无利可图的。
14、嫉妒心强烈的人，无法从自己所拥有的东西中得到乐趣，只能由他人的幸福中获得痛苦。——佚名
15、快乐不仅在生活的终极目标远大理想那里，也在生活具体而微小的各种事项与进程之中。快乐不仅在于达到目标，也在于为达到目标而走过的全过程。——王蒙
16、独身的状态人人可以经历，独立的心态则需要艰苦而自觉的修炼才可能达到。——深圳知名女培训师朱俐
17、顺与不顺，在我看来，更多的是一种心态。
18、在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。
19、没有伟大的意志力，便没有雄才大略。——巴尔扎克
20、对教师来说，修养是教育的载体，境界是教育的起点，人格是教育的风帆。
21、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
22、男子为了各自家庭而承担的工作，是努力支撑、发展和维护他们的家；至于女子呢？则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。
23、一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。
24、一分钟一秒钟自满，在这一分一秒间就停止了自己吸收的生命和排泄的生命。只有接受批评才能排泄精神的一切渣滓。只有吸收他人的意见。我才能添加精神上新的滋养品。
25、把简单的事情做彻底，把*凡的事情做经典，把每一件小事都做得更精彩。
26、一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依依耐人际关系、外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。——卡耐基
27、大贤秉高监，公烛无私光。
28、往往有这样的情形：为科学和技术开拓新道路的，有时并不是科学界的著名人物，而是科学界毫不知名的人物，*凡的人物，实践家，工作革新者。——*
29、一不为名，二不为利，但工作目标要奔世界先进水*。——邓稼先
30、永远用欣赏的眼光看学生，永远用宽容的心态面对学生。
——医生工作格言 40句菁华
1、再牛掰的梦想，也经不住你一如既往如每天吃饭般的坚持。没有人的命运是盘注定会输的棋，用有限的人生活出最大的格局。只要坚信，我们一定可以！
2、自从提灯女神的出现，便有了今天的它；让我们接过她手中的灯继续走下去。
3、用我们的真心为您送去一丝温暖。
4、带着感恩的心启程，学会爱，爱父母，爱自己，爱朋友，爱他人
5、不要轻视自己的工作，要坚信护士是有价值的。满怀希望投入热情，护理一定会发展的。
6、学习启迪心智，学习净化思想，学习陶冶情操，学习升华境界。
7、我们干工作要使每件日常事务适应于伟大的坚定目标。
8、金杯银杯不如老百姓口碑，金奖银奖不如老百姓夸奖。
9、薪薄薪厚皆为百姓血汗，位卑位尊同是人间天使。
10、您的健康，我的快乐，您的微笑是对我们最好的鼓励与奖励。
11、尊重病人就是尊重自己，爱护病人就是爱护医院。
12、不为良相，则为良医。
13、在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。
14、进则救世，退则救民；不能为良相，亦当为良医。——张仲景
15、我的人生我做主，命运由己不由人。
16、每一个人都想知道山那边是什么，其实那边并没有什么。当爬上去时，才觉得原来还是这边比较好。
17、犯错，就诚实地认错。狡辨、诿过只会害了你自己。
18、人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。工作吧！创造吧！
19、医生也是屠夫的一种。——*现代作家，文学研究家 钱钟书 《围城》
20、用我的爱心点燃您生命之火，用我的医术解除您疾病之苦。
21、医生三世，不服其药。——西汉学者 戴圣 《礼记》
22、转变角色，把病人当亲人；诚信服务，倡导高尚医德。
23、无知固然没有欺骗可恶，但医生的无知的危害却要比欺骗大得多。——爱略特
24、在病人即将痊愈时，请来的医生是幸运的。——拉伯雷
25、今将去也，思之良久。救命之恩，不敢稍忘。
26、我的愿望就是学生超过我。如果学生始终停留在老师的水*上，那就是教育的失败。
27、金钱名利淡如水，医德医道大于天；个人利益抛一旁，患者病情在心间。
28、我要赞美医生，能够在忙碌的工作中正视*凡。
29、白衣天使总是第一个时间出现，用双手驱赶病魔，挽回生命。
30、好好的管教你自己，不要管别人。
31、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。
32、彩虹为证，千古不变，我要高歌，为生命喜悦，万物都歌颂你的慈爱，大地诉说你的恩。
33、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能。
34、我对职业似母亲对孩子：尽心尽责！
35、人逢古稀喜相聚，满座白发尽笑语。身处盛世盼岁长，往事茫茫如烟雨。勤于纸上寻欢乐，珍惜今天保身体。多在人间看春光，又是桃红满地绿。
36、**安安上班，认认真真做事，踏踏实实做人，高高兴兴回家。
37、不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。
38、治病先治神，药疗先疗心；生理卫生强身，心理卫生强心。
39、别在分手的时候和我说：其实你很好草，那你还甩我？
40、安全第一，预防为主。
——客房服务员工作岗位职责 40句菁华
1、负责该区内的退房检查工作，及时将检查情况报告给前台收银，除ok房外的所有状况都要报到办公室。
2、熟练掌握客房清洁工作流程和服务程序，工作迅速，具有良好的工作效率，对本职工作认真负责。
3、配合领班和对包房的使用情况，准确规范的填写各类单据。
4、负责检查所在区域设备设施的运转情况，及时报告维修项目，发现异常时，上报处理。
5、负责区域内空调排风和各类电器设备的开启及灯光的调节，保证营业场所，所需要的标准及营业气氛。
6、热爱本职工作，爱岗、敬业，自觉遵守店纪店规。
7、负责指定客房内的设备、家具、物品清洁、维护、请修工作。并掌控客房内的任何情况。
8、负责管理好楼层的定额物品，严格控制客用品的消耗，做好废品回收。
9、负责查收客人洗衣、小商品的送回，及时补充客房内所需的各类物品。
10、做好当班记录，交接班时将楼层卡交客房部。
11、接听电话，答复住客咨询或要求。
12、及时记录住房、查房、退房时间、送水、维修等情况，并与前厅校对报表、房状。
13、负责工作钥匙的收发、保管，做好钥匙领用记录，严格执行借出和归还制度。
14、做好设施的使用和日常保养。正确掌握各类电器的使用方法，并根据天气情况做好照明、空调等设备的开关和调节。
15、每天对辖区范围内的设备运转、电源开关、照明工具、地毯使用、墙壁清洁等情况进行了解，发现异常及时申报维护和修理。
16、1.掌握所负责楼层的住客状况，提供各式客房服务；
17、2.管理好楼层定额物品，严格控制客用品消耗，做好废品回收；
18、7.负责脏布草的收集、更换与新布草的折叠、摆放工作；
19、正确使用清洁剂和清洁工具。
20、领导安排的其他任务。
21、熟悉预订资料，了解客情，尤其要记住即将来店的贵宾常客的姓名，了解度假村的所有活动。
22、按照部门的标准和程序，为客人供给高品质的食品和酒水服务。
23、按照日程安排参加每日的餐前会以及其他会议。
24、保管每间客房内的物品，准确查点、报告和开帐，并及时补充。
25、掌握离店的房号和已准备好的客房资料及时输入电脑。
26、下班做好区域卫生，写好交接日记。
27、熟悉酒店服务项目及营业时间。
28、查房要迅速认真，做到三查：设备设施有否损坏、棉织品有否丢失或染色及客人有否遗留物品。
29、对客人遗留的物品和拾获物，要通知总台，上交领班。
30、配合其他部门的工作，完成上级交办的其它事宜。
31、做好工作前的准备工作，检查所使用操作工具是否齐全，工作车上物品是否整齐；
32、熟知并正确使用客房各种清洁用具和清洁剂的使用方法；
33、及时了解自己负责区域内房间的状况，发现房间设施设备损坏或房间物品有损坏，及时告知客房中心，报至工程部进行维修；
34、检查空房，关闭房间空调，检查房间门锁是否锁好，做好消防安全检查。
35、检查楼道，并收取客人门外的洗衣，留意在住客人动态，做好记录。
36、负责查收宾客洗衣、酒水的送回和补充工作。
37、负责楼层公共区域卫生的清洁工作和部分房间的清洁工作。
38、有相关工作经验者优先录用；
39、负责布草的收取及送洗。
40、负责信息的收集与传递。
——工作励志格言 40句菁华
1、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
2、绊脚石乃是进身之阶。
3、有钱的人更有钱，这往往是一种必然。
4、种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。
5、只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。
6、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了!
7、生活是一件*常的事情，哪有那么多传奇。
8、忍得住。要克制自己的欲望克制自己的仇恨克制自己的浮躁，心*气和才能走得更远。
9、愿意放弃什么决定能得到什么。
10、两粒种子，一片森林。
11、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
13、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
14、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
15、危险、怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。
16、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。
17、喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。
18、人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。
19、累么？累就对了，舒服是留给死人的。
20、你在那里，我在这里，只是怀念，不再相见。
21、人生是一种态度，心静也就自然天地宽。
22、再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现。
23、人生是场荒芜的旅行，冷暖自知，苦乐在心。
24、最高的享受是完成别人认为你完不成事情。
25、见己不是，万善之门。见人不是，诸恶之根。
26、你必须跳下悬崖，在坠落空中生出翅膀。
27、不如意事常八九，只要阳光一片在心头。
28、没有不合格的学生，只有不合格的家长。
29、人生因追求而精彩，生命因坚强而美丽。
30、学会去微笑，渐渐地你的气质会越来越好。
31、没有求知欲的学生，就像没有翅膀的鸟儿。
32、不变的风雨，才有不断的历练与懂得。
33、最美的不只是永恒，更美的是短暂的瞬间。
34、没有经过验证就随意说出来，这叫做胡言乱语。
35、唯有把握好当下，才是对过往最好的答复。
36、通其变，天下无弊法；执其方，天下无善教。
37、没有行动，思想永远不能成熟而化为真理。
38、超越梦想，超越自我。
39、当你选择了坚持，全世界都会为你让路。
40、要想比别人优秀，就要付出十分的努力。
——班主任工作岗位职责 40句菁华
1、在学科课程标准的指导下及时备课，认真书写教案（具体详见教案书写要求），不备课不能进入课堂上课。
2、上课要执行课时计划，提倡生成性教学，注重信息技术与学科教学的整合，力求实现预案中制定的三维教学目标，高质量完成教学任务。
3、每天留适量的课堂作业或家庭作业，认真批改作业（要求详见学校作业布置和批改制度）。
4、支持科任教师完成课堂教学工作。
5、积极参加教育科研活动，主动承担教育科研实验课题。
6、各项科研材料按学校教科研室的要求积极上交。
7、关注每一个学生的发展，尊重学生的人格。坚持正面教育，严禁体罚或变相体罚学生。做好学生的个别教育工作，从每个学生的个性特点和具体情况出发，因势利导。尤其要做好特殊学生的教育、转化工作。
8、重视激发学生的学习兴趣，培养学生良好的学习习惯，教育学生课前做好预习及学习用品的准备工作，上课认真听讲、积极思考，课后认真作业。
9、重视班容班貌布置工作，做到清洁、整齐、美观，营造积极向上的学习氛围。
10、做好班级学生管理材料的填写工作，如学籍表、学生成长记录袋等，填写完整，及时上交。
11、做好本班学生每学期的德育考核，思想品德评定，写好每学期学生的操行评定和学生有关奖惩等工作。
12、引导组织学生积极参加校、区、市组织的各级各类竞赛、文体活动，并力求在这些活动中取得良好成绩。
13、教育学生爱护公物，爱护校产，做好校产的借、护、还工作。
14、积极参加德育工作研究，重视理论学习，不断总结经验，每学期撰写一篇德育论文或经验总结。
15、总体要求：在岗到位、操作规范、按时间节点完成工作。有工作计划并按计划实施完成。有工作记录，用好《班主任工作手册》，做好工作小结。
16、参加班主任的有关会议和活动。不缺席、迟到、早退，不做与会议无关之，认真做好会议记录。
17、组织指导学生搞好班级宣传教育工作。指导出好班级黑板报，组织学生积极参加学校开展的各项德育教育活动、学科竞赛活动和课外活动。
18、爱护班级学生，一视同仁。不用语言或其他方式侮辱学生的人格。
19、8：05分组织学生参加升旗仪式和广播操。（雨天自修，由班主任负责）。
20、午会课要求学生认真听广播，做好记录。
21、例会准时出席，做好记录。
22、晨扫、值勤、大扫除必须保证学生责任到人，做好检查和督促工作。
23、培养、指导班干部。
24、及时家访，做好善后工作
25、对偶发（伤害）事故，应积极妥善处理，不推诿、不扯皮。
26、经常和家长取得联系，汇报学生思想、学习情况。
27、及时和家长沟通，消除误解，达成共识。
28、加强对特殊学生的家访工作。
29、班主任是班级工作的直接组织者和领导者，对全体学生德、智、体、美、劳全面发展负责，培养合格学生。
30、班主任要以身作则，言传身教，在思想、行为、生活等方面为学生做表率，使班级形成一个积极向上，团结友爱，艰苦朴素、勤奋学习、严守纪律的良好班风。
31、组织学生积极参加文体活动，讲究卫生，预防疾病，按时作息，有劳有逸，保证学生身心健康。
32、班主任工作要有计划、有总结并落到实处，每学期要根据学校工作计划和教导处工作布置，结合本班的实际情况，制定出切实可行的计划，期末写出符合实际的总结。
33、指导学生积极参加两操和信息课，教育学生搞好个人、教室、宿舍和环境卫生，养成良好的卫生习惯。
34、加强与学生家长联系，每学期要召开一次家长座谈会，宣传、介绍学校的教育内容和要求，了解学生在家庭的情况，听取学生家长的意见，协同配合教育管理学生，如发现有异常现象的学生及时进行家访，了解情况，做好工作。
35、尽快记住全班学生的姓名，有家访计划，深入了解学生情况。
36、要与学生真诚相待，广泛接触，富有幽默感，努力成为学生的良师益友。
37、如果不是出于令人信服的专业目的，或者出于法律的要求，不得泄露学生及学生家庭的有关信息。
38、不得使用不能实施的威胁性语言，不得体罚或变相体罚学生。
39、注意听取学生的不同反映，但同时也应有自己的主见。
40、在处理学生偶发事件时，要依法循章，迅速果断，并及时向年级组长和学校汇报，必要时，应与家长和有关部门保持联系。
