1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容
2、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行，
3、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。
4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;
5、多问，少解释;
6、书面材料口头介绍;总经理要简明概要;销售主管要详细;
7、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;
8、全面收集竞争对手的和客户的信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;
9、公司优势：本地化服务，专业性公司;产品：适用性强，效率极高;效果良好;操作简便;但绝对会满足公司和企业的需求;
10、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。
11、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。
12、声音洪亮。能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。
13、有关销售市场的知识。
14、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。
15、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。
16、产品因素、如果产品的工艺水*越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
17、销售技巧因素、如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。
18、部门岗位培训(部门经理负责)
19、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新职工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。
20、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。
21、目标市场定位.市场类型的甄别
22、成交及试探性成交
23、该如何操作市场的方案落实了.
24、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
25、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的'关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
26、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识.管理能力.都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.
27、仪容仪表及言行举止的培训
28、销售者的素质、品德与态度要求的培训
29、销售者的团队共识的培训
30、人力资源经理
31、使新员工明白自己的工作职责，加强同事之间的关系。
32、新入职营销人员除参加人事部组织的上岗前培训以外，还需接受7天的强化销售知识培训； 2、培训员由部门领导担当，并对培训效果、考核结果负督导责任；
33、企业一般情况介绍(包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。
34、销售产品的有关知识(包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等)。
35、在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
36、严守公司业务机密，爱护公司一切工具及设施；
37、员工必须整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、口袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工易穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色；
38、注意电话礼貌，拿起话筒先自报公司名或案名，并问候”您好”2、若属找人的电话，回答：“请稍候”或“请等候”再行转接，若找人不在则应客气地请对方留言或留下电话，以便回电；
39、倘接洽咨询购房者，则掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈而通话时间以不超过2分钟为佳（比如在广告日电话时间应更加缩短）。
40、中午休息时间，值日人员须接听电话及接待客户；
41、两位，你好，随便拿本售楼书看看！接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。
42、我叫阿敏，先生贵姓呀？………哦！陈先生您好，这是我的名片，请多多指教！
43、同区居住
44、同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）
45、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；
46、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；
47、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；
48、客车额度投标拍卖IC卡
49、整车发票(原件及复印件)
50、整车发票
51、营业执照(复印件)
52、沟通技能
53、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力；
54、年底的聚会和大餐
55、什么是成功？成功的主要因素为何？
56、两种态度与两种思维方式；
57、公司制度；
58、置业顾问的定位。
59、宏观经济情况；
60、房地产宏观情况；
——培训计划 100句菁华
1、学校对骨干教师所需要的参考资料，学习经费等提供必要的保障。骨干教师优先派出外出学习
2、一旦发现火警，无论程序大小，都必须按规定的程序上报，并立即采用有效措施。
3、不得做任何有损酒店名誉的事情。
4、举报本部员工违章乱纪者。
5、向本部提出良好建议，该建议被采纳者。
6、不服从工作分配，不服从上级指挥者。
7、经常迟到早退又不打卡备案者。
8、当值时滥用权力。
9、无特殊情况(公务需要)私入客房、仓库、服务员工作间、办公室、厨房者。
10、不遵守宿舍管理制度者。
11、无论何种原因与客人、酒店员工打架者。
12、保安员二十四小时定岗于打卡处，临时离开要获得领班批准，并派人替岗。
13、检查打卡机运行情况，发现问题立即报告。
14、日常使用的对讲机、警械、钥匙、雨衣、大衣在交接班时双方领班共同检查清点并记录签收。
15、保安部备用品专柜钥匙*时监控员处，夜班时放保安当值领班处。
16、保安部备用品专柜每月清点一次，由监控员和主管检查记录使用情况。
17、加强师德师风建设
18、发挥科研研究作用
19、提高教师执教能力
20、改进教师工作作风
21、“聚焦核心素养 推进高效课堂建设”学科备课展示交流活动
22、青年教师竞赛汇报课、邀请课活动
23、继续开展教师“重师德，塑品行，作表率”活动。
24、为确保教师本年度内完成培训，做好未完成市区级共享课程教师的排查统计工作，在此基础上完成市级共享课程（“”知识与技能“师德与素养”两类）的团购工作，安排教师参加区级共享课程，以完成“十二五”市区级课程学习。
25、教学反思
26、激发学生写作兴趣。
27、掌握常用拟题、开头、结尾技巧，通过中考专项训练，教给学生整体构思、巧妙作文的方法。归纳适合学生的技巧。
28、展示优秀范文与本班学生优秀作文，增强作文教学的趣味性、直观性。
29、以材料为主线，归类专题训练。
30、在每两周的大作文写作中，学习历年的优秀范文。
31、教育是终生事业，是一个不断发展的过程，因此，一名优秀的教师要有丰厚的学识。优秀教师应在繁重的教学工作之余，挤时间去学习充电，“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，深深感悟到：读书学习，永无止境，方能使自己知识渊博、观察敏锐、充满自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。
32、以提高学生的学习兴趣为出发点
33、重视集体备课，提高备课质量。
34、培养自信的教师。自信是教师充分发挥潜能的前提。一个教师具有良好的自信心，才能更好地在工作中积极创造，才能在工作中不断自我实现，体验到工作和成长的乐趣。因此，通过培训使每个教师都能自信地面对教学。
35、培养会学习的教师。引导教师树立终身学习的理念，通过培训提高教师发现和利用信息的能力；分析和整理的能力；调查与研究的能力；展示和发表的能力。
36、专业理论学习
37、成长展示
38、学校主题教育培训（6学时）：每学年参加学校组织的两次以上的职业道德和师德师风专题讲座等教育培训，出满勤、做好培训记录、并完成学校培训所布置的相关任务。
39、撰写发表教育教学论文（6学时）：每学年在所在学校主编的教育研训刊物上发表两篇教育教学论文、课题成果报告、工作经验总结等文章。
40、计算机正常使用保障王媛负责。
41、明确分工目标到人
42、以规范开展“说、听、评”三位一体教研活动为载体，为教师的专业成长搭建有效*台。
43、与信息科合作，每半年或一年时间组织一次电脑技能培训和测试，不断提高收费人员的操作效率，不断学习医院新的信息系统更新知识。
44、参加培训人员，非特殊原因，未经部门负责人以上领导批准者，不得拒绝参加。
45、交叉学习：机、炉、电三个专业交叉学习，培养一岗多能综合型人才。
46、汽轮机、管道容器及相关设备的运行与维护。
47、锅炉、管道容器及相关设备的运行与维护。
48、系统学习专业岗位《运行规程》汽机专业要求：
49、培训过程管理：加强管理确保培训质量，部门分工明确通力协作。
50、安全工作规程的考核：
51、设备系统和运行规程的考核：
52、熟悉病区环境，病房设置，了解病区一般工作状况
53、了解心内科疾病的临床特点、护理要点
54、熟悉本专科常用抢救药如阿拉明，多巴胺，西地兰，异丙肾上腺素，利多卡因，肾上腺素的作用、副作用及抢救仪器（如除颤仪、负压吸引器、简易呼吸气囊）的应用。
55、掌握CCU病房消毒隔离制度；
56、掌握血管活性药物剂量计算方法；
57、掌握循环系统解剖生理特点；
58、熟悉心血管科常见病种的病情观察要点；
59、按照层级进行查房；
60、上级主管意见征求；
61、顾客意见；
62、工作记录；
63、商品陈列培训，比如：食品干货、百货（知识、技能、思维培训）
64、知识培训知的问题（商品知识、服务知识、顾客消费知识）；
65、以为新员工自然而然会胜任工作；
66、高层管理人员不需要培训；
67、以日常自学和集中学习相结合的方式进行。集中学习的时间为每周一下午，时间为半小时。
68、把每日一句话、每周一课，作为一项双语学习制度，继续坚持下去，并引导教师将所学语言用到实际生活、工作之中去，为提高语言表达能力，巩固所学语言知识创造有利条件。
69、及时总结经验，发挥优点，纠正错误。组织广大师生相互进行沟通，交流经验，使他们学会取他人之长，补自己只短，提高双语表达能力。
70、企业概况；（公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观）
71、组织结构图；
72、公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守16、工作外的活动（如运动队、特殊项目等）。
73、业务发展
74、讲台桌面的长度要能够放下投影仪、教员使用的投影片夹和其他教具；
75、坚持公司内部培训为重点、内训与外训相结合。
76、20xx年8月31日之前己担任班主任工作，但未参加过班主任专题培训的教师，需在近年内采取多种方式进行补修。
77、各民办中小学校要制定本校班主任培训计划，积极组织本校班主任参加各层次的培训活动，组织班主任开展校本研修，做好校本研修资料的收集与整理，并进行班主任培训学时登记等。
78、组织教师读书活动，采用集中和自学相结合的形式。暑期读完学校统一购买的一本书。
79、组织全体教师参加现代技术培训时间：8月21日－8月25日，主讲：
80、参加县局考学活动：8月28日－8月29日
81、做好培训前的各项准备
82、给予反馈
83、操作示范法
84、举办集中培训班。统一组织的综合培训和业务培训为5—7天。
85、统一思想，提高认识。各相关部门、各社区要高度重视此项工作，认真落实培训工作任务，社区干部及社保工作人员要积极参加各项培训，结合自身工作，组织开展集体讨论和经验交流活动。
86、将《名师讲述最能感动学生的心灵教育》编成八讲，由学校领导分工以讲座形式对教职工进行培训，；
87、负责讲座的领导，在精心研读原著的基础上，认真编写讲稿，按培训内容和学校实际，认真组织培训，努力提高培训质量。培训做到“三个结合”，即：个人自学与集中学习相结合、个人思考与座谈交流相结合、讲课辅导与集体讨论相结合，让每一位教师都参与到培训全过程中，并定期检查考核，保证培训质量。
88、加强校本培训的管理。把师资培训工作放在学校工作的重要地位，以此项工作为突破口，切实提高教师的整体素质和培训水*。
89、脱岗培训：由人力资源制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课的形式。 2、在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较
90、内部人员的熟悉（本部门上级、下属、同事；其他部门的负责人、主要合作的同事）
91、设备系统学习：
92、掌握心内科安全标识
93、及时准确的完成心血管科班种职责
94、军事技能训练以队列、擒拿格斗及交通指挥手势为主要内容，在发生突发事件时能够运用擒敌技术同不法分子做坚决斗争，保护国家财产以及自身安全。交通手势的学习主要是针对出入及停放在执勤区域内的车辆能够运用正确的手势进行指挥、疏导，防止交通堵塞及事故的发生。
95、军事技能训练
96、军事训练： 20课时
97、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。
98、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。
99、学历学位培训、执业资格培训。参加各院校以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习；参加高级经营师等执业资格培训。
100、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。
——销售人员培训计划 50句菁华
1、销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。
2、有关产品销售的基础知识。
3、有关顾客类型的知识。
4、在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
5、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
6、，挑战极限和创造极限
7、：热情、自信、勇敢、执着
8、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
9、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值（实）是灵活。
10、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准顾客，要持续跟进；
11、尽快尽早搞清顾客的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；
12、怎样同顾客接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；
13、市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
14、增长知识：销售员肩负着与顾客顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
15、专家型销售：专家、网络营销软件专家；
16、销售技巧
17、要学会感情投资，寻找一个*衡点；
18、讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
19、应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。画面和讲解应对应起来。
20、操作上目的性要强。讲软件要慢一点，讲解卖点。讲解时要注意用词准确，精心组织。要讲到，要讲透。
21、首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点)
22、终身学习的理念：(学习方法和心态)
23、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)
24、保持高度的热情;记工作日志，注意捕捉信息，马上行动!
25、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序;
26、制订访问计划→约会面谈;
27、诱导顾客，不能影响顾客(如有不解参照前面的灵活说明)，要尽快交易;
28、尊重顾客，要圆滑地应付;
29、备齐所需的文字材料和演示盘;
30、短时间的大面积覆盖;
31、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。
32、老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训、（2）每星期2小时的培训、（3）每两年1周至1个月的在职培训、（4）每5年1个月的集中培训。
33、销售人员的素质因素、如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些、相反，如果销售人员素质*庸，花费的培训时间就应该长一些。
34、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
35、了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则
36、了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识
37、了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等
38、客户产量的管理
39、熟知各种不同类型会议的摆台方式
40、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存
41、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象
42、学习如果管理原有的客户和开发新的客户
43、个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人自行进行理论学习。
44、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；一个月后进行综合命题笔试，满分100分，80分以上为理论考核过关。
45、出差返回次日上交出差报告；
46、试用期内出差，交通费据实报销；出差返回后三日内上交报销单据，否则不以补报。
47、要有正确的金钱观
48、全面收集竞争对手的和客户的.信息;诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚;
49、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境，通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
50、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。
——销售培训计划 50句菁华
1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训
2、实际操作培训
3、帮带制度
4、评估人员：销售部门主管及帮带老师
5、产品的功能主要分为(讲解)
6、注重个人形象和公司形象
7、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他
8、敬业精神，挑战极限和创造极限
9、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
10、把所有的企业都要进行市场调查;企业负责人 企业的业务范围(生产 销售 经营范围)企业资产和宣传方式 (管理决策者情况调查)
11、介绍产品，
12、注重仪表
13、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理;要从多种渠道上来确定关键人物;要设身处地地替别人着想;处理关系要隐蔽;
14、尽快尽早搞清客户的决策模式;分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是;加强沟通，找出解决问题的有效方法;
15、谈判：掌握技巧和要害;避免疲劳战术;坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。
16、应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。画面和讲解应对应起来。
17、操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。完全覆盖了教学大纲规定的知识点。
18、有关产品销售的基础知识。
19、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。
20、部门岗位培训(部门经理负责)
21、为了保证实际效果，新职工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。
22、.选定客户后，如何与客户进行洽谈
23、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推.
24、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
25、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的'关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
26、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的
27、产品知识和行业知识的培训
28、销售者的心理素质训练培训
29、会议培训
30、第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。
31、进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。
32、每项培训完成后，通过对参训人员的出勤统计，课堂表现，反馈意见表进行初级考核。《员工培训记录卡》在考核结果一栏，设“优、良、及格、差”四个级别，被评“差”者需重新学习或类似的培训课程。
33、根据内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由销售部及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，二次考核不过者予以解雇处理。
34、本培训计划由人力资源部负责实施；2、本培训计划从20xx年1月1日执行。
35、男员工头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。女员工不得留披肩发，头发长度以不超过肩部为适度，头发要常洗，上班前要修理整齐，保证无头屑；
36、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子；
37、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；
38、要不断总结经验教训；
39、谨慎报价：做好报价前的准备工作；(尽量)搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早(我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少x针对大企业x)；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；
40、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；
41、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；
42、要学会感情投资，寻找一个*衡点；
43、消费行为：
44、接近客户技巧
45、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。
46、00第七讲现代销售新模式
47、00退场
48、部门架构及职责；
49、项目整体概况；
50、项目规划条件；
——企业培训的口号 60句菁华
1、鼓励科技创新，推动社会进步。
2、每一个成功者都会有一个或好或坏的开始。勇于开始，才能有机会找到成功的路。
3、质量是企业的性命，安全是职工的性命。
4、默克公司：保护和改善人类生活。
5、安全是企业的性命，质量是效益的源泉。
6、深入贯彻食品安全法，保障公众饮食安全。
7、增强诚信意识，提供安全食品。
8、自强不息同心，厚德载物共赢。
9、改变促发展，创新铸辉煌。
10、认为没有问题，进步就要停止。
11、盛世创享，精彩飞扬。
12、千硕培训，打造精英。
13、千硕，为您提升竞争实力。
14、有沃土，更优源——沃土科技。
15、教育培训是基础，鉴定颁证是手段，规范管理是目的。
16、提出一个问题往往比解决一个总是更重要。
17、懒惰等于将自己淘汰勤劳的人没有时间悲哀。
18、引领发展潮流，与时俱进上游。
19、扎扎实实搞培训，认认真真抓鉴定。
20、营销的重点不是营销产品，而是营销自己。
21、今天的教育明天的成功，现在的培训未来的发展。
22、加强职业技能培训，提高生产人员素质，保证建设工程质量。
23、学会为他人鼓掌，不仅为同行，也为对手鼓掌。
24、只有固定的地点，没有固定的目标。
25、全力干好电厂工程，发奋振兴安徽经济！
26、小成功靠自我，大成功靠群体。
27、用我们的努力，让沟通无限。
28、建立南电网络，追求完美生活。
29、鸿慈于民，感恩天下。
30、精诚追求卓越，精品创造未来。
31、梦想不是一句话，我们与您同在。
32、让改变发生，让成功回归。
33、越战越勇。越挫越强。不放弃，不抛弃。
34、跃马草原，挥万丈豪情；新奥创新，兴华夏文明。
35、把焦点放在解决问题上，而不是问题本身。
36、荣达挚信，晟昱名品。
37、每天自我检讨，服务自然更好。
38、学习伴我同行，创新促我发展。
39、你失业、我帮助，你困难、我帮扶，你需要、我援助 开发就业岗位 促进社区服务。
40、服务精细全，获益你我他。
41、诚信、创新、服务、共赢。
42、华拓，成功男士从这里握手开始。
43、目标同向，负重领先，默契信任，风险共担。
44、个人执行力决定个人成败企业执行力决定企业兴衰。
45、沃野千里，土能生金。
46、追求绿色生活，磊造安居乐园。
47、诚信消费你我他，食品安全到万家。
48、用法管企，依法兴企，争做守法*兴人。
49、森严纪律造建木，垒落胸怀筑磐石。
50、紧紧张张工作，轻轻松松生活。
51、众志成城，飞越海工业颠峰。
52、快愉悦乐上班来**安安回家去。
53、新奥天下事创新为先，创新清洁能源新奥当先。
54、欲知过去因（组织），就看此刻果（业绩）。
55、积极运动，激发青春活力；快乐工作，展现精彩人生。
56、盛世豪情，飞扬引领。
57、用双手创造未来，用能力改变生活。
58、建名牌工程，创一流企业。
59、质量安全是企业生命之源。
60、只有不断创新，才能获得突破的力量，才能成。
——明年工作展望与计划 60句菁华
1、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。
2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。
3、团队建设和人才储备
4、工作环境和安全管理
5、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法；
6、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务；
7、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额；
8、动植物摄影展
9、及时收发书面和教育网上文件、通知，并交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给分管校长及相关处室办理或通知相关教师。并作好档案的归档和整理工作。各部门所属的档案，按长、中、短期分类，永久性档案、长期性档案于期末交办公室分类归档。
10、树立服务意识，公正公*地做好各项人事工作，配合校长做好教职工绩效考核、、继续教育、日常考核、职评等工作。
11、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
12、加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。
13、在旅行社成立休闲旅游业务组。
14、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
15、销售收入：较上年1.849亿元增收22%，实现2.25亿元，争取突破2.3亿元。
16、提高应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制。
17、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。
18、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节省每一笔支出，从一角一元做起。在对各种原料的发票接收方面，认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作。
19、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作。
20、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
21、对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。
22、为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为企业创造更多利润。
23、确定本年度的广告宣传策略。
24、结合市场部情况制定出活动计划。
25、两节促销的落实开展。
26、跟踪各分企业和经销商年度目标的完成情况。
27、负责每次活动学生会内部人员的考勤以及工作态度、工作情况等的考察
28、精神文化周组织我院学生收集文明和不文明的现象，包括照相，绘画形式展出，以提醒学生提高的综合素质
29、在十一月底在学生会内部举行一次体育活动（包括篮球、羽毛球、乒乓球等）这个过程就是对我们部委员的一个检验过程，考察他们各方面的能力。
30、注重乐观教育，营造良好的心情。
31、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
32、生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。
33、生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系,广泛收集同学们对学校饮食，安全等方面的相关意见和建议，并及时传达给相关的部门。
34、协助各部门实施招聘。
35、建立招聘档案。
36、各类公关事务用品设计、制作、采购并按规定程序发放和领用。
37、领导交办重要事项协调和督办。
38、及时报告督办事项检查和执行情况，提出整改建议
39、按实际情况尽快完善公司内部远程视频监控系统。
40、根据公司实际发展状况逐步将文档管理方式向国际标准化方向迈进。
41、xx大学研究生会全委会第一次扩大会议(已完成)
42、参与对象：全体研究生
43、报名方式：
44、宣传活动不追求刻意和呆板，争取采用黑板报、讨论会、座谈会、参观学习等多种方式，对支部团员进行宣传教育，提高大家的思想素质和道德修养。
45、七、八月联合其它支部组织趣味运动比赛，例乒乓球比赛、游泳比赛等等。
46、严格要求队员按服务指导理念执行，如：行为服务，开口服务，微笑服务，把这三个服务方式全面落实到每一个工作岗位上，不断提高队员的服务意识，提高服务质量，增强业主的认同认可感。
47、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施，与下级签订“责任状”，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有任务，个个有压力、有动力。
48、做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。
49、1 生产所需原材料、辅料由生产部门根据《产品订单》、《生产计划》、物料库存状况确定采购产品的数量及采购进度制定《物料申购单》申购原材料、辅料。经领导审批后进行采购；
50、2《原材料采购计划》《原材料采购合同》制定和审批 《原材料采购计划》由供应部根据生产部或仓库的《物料申购单》制定。
51、无菌物品的发放符合质量标准，物品发放正确率达100％。
52、下周一开始全体教职工照相。
53、对高二年级爱国主义征文活动进行评选、总结和表彰。
54、对7#、8#学生公寓楼图纸进行造价预算。
55、组织高一8班团支部开展“共青团示范区”自行车文明摆放志愿者活动。
56、筹备兼职教研员专题会议，颁发证书，传达学校要求及规定。
57、最后敲定我校学科研讨会相关事宜，明确各项人员分工。
58、宿舍、食堂进行一次消防演练。
59、宿舍长月培训例会。
60、高一高二学生体质健康测试成绩上报。
——企业员工培训计划 50句菁华
1、2掌握公司规章制度、岗位职责、工作要领。
2、1.3根据公司年度工作计划、各项考核结果和各部门提出的培训要求，分析培训需求，并统筹安排，形成中短期培训计划。着重组织实施管理干部培训、业务骨干培训。
3、1.4负责培训资源的开发与管理。
4、2公司各专业部门和各子公司职责：
5、3员工个人的职责：
6、入职培训、在职培训、调岗培训的操作细则
7、1.1通用知识培训
8、3.1各级培训管理中心在每年的12月通过培训需求调查，收集培训项目，培训的范围包括：领导与管理、财务与决策、人力资源管理、市场与营销、职业素养、问题的处理等等。
9、3.3按照工作需要，安排具体的培训项目和培训时间，发放到各部门和内部讲师手中。
10、3.8培训管理中心对每次的培训项目进行总结，向上级提交总结报告(子公司行政
11、基本培训手册内容；
12、工程部管理手册；
13、各类工作制度；
14、各类工作表式；
15、交接班制度；
16、对讲机使用及呼叫规范；
17、紧急情况处理流程；
18、各机电设备/设施的维修保养计划；
19、设备台帐、设备运行记录、设备检修记录；
20、各保安设备、设施位置；
21、巡检路线图、巡检流程；
22、清洁剂的使用要求；
23、客户投诉处理流程；
24、各类付款/报销流程；
25、各类人事表式；
26、服务意识；
27、失败的案例以及成功的案例同时教学，让他们也都知道自己以后会面临这什么，我不希望出现，成功一次就飘飘然、骄傲自然的。也不希望经过一次打击就开始退缩的。心里素质必须要好。
28、愿意休息时间参加培训的45.2%；
29、培训能够提升工作绩效的占100%,
30、认为内部培训师对公司发展的作用很的占62.5 %,较的占37.5%；
31、提高现有中层管理者的职业素质与管理技能；
32、为公司高层管理者提高自身管理技能提供条件；
33、加强公司管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
34、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座。
35、组织机构图。
36、前台整体实践。
37、考核：体现“以技能为最终成果”的培训理念。由酒店组成考评组在培训点对接待员进行现场考核，考核可采取现场操作、口述问答、模拟操作、图示等形式，重点检查接待员的岗位技能掌握情景和职业素养及职业精神，视个人情景延长试用期或者劝退。
38、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
39、月度培训计划：办公室对各部门的培训计划及完成情况进行分类、汇总、整理，编制《月度培训计划表》、《月度培训统计汇总表》，呈报总经理。
40、介绍企业的经营历史、宗旨、规模和发展前景，激励员工积极工作，为企业的繁荣作贡献;
41、对新员工讲解汽车美容方面的发展前景，行业思想，播放能激励新员工的树立正确的人生价值和激发他们积极心态的视频。
42、企业的文化、价值观和目标的传达。让新员工知道企业反对什么、鼓励什么、追求什么;让新员工能感受到汽配美容行业的发展空间大，公司的培养人才的机遇，能全心投入工作。
43、介绍企业内部的组织结构、权力系统，各部门之间的服务协调网络及流程，有关部门的处理反馈机制。使新员工明确在企业中进行信息沟通、提交建议的渠道、使新员工们了解和熟悉各个部门的职能，以便在今后工作中能准确地与各个有关部门进行联系，并随时能够就工作中的问题提出建议或申诉;(上午二)
44、介绍企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等等，增强新员工的市场意识;(下午二)
45、临时培训：各级管理人员可根据工作、业务需要随时设训，人事行政部门予以组织和配合。(每月一次)
46、总部人力资源部负责培训活动的统筹、规划。
47、公司其它各部门负责人应协助人事行政部门进行培训的实施、督促，同时在公司整体培训计划下组织好本部门内部的培训。
48、远程接待系统坐席基本操作
49、实习要求：
50、各部门报名时间：每月1—5日（遇节假日顺延）前提交《新员工培训报名表》到XXX邮箱。
——酒店新员工培训计划 50句菁华
1、在岗培训：针对不同对象，又针对地开展系列化、正规化的培训。
2、培训期间要求工装整齐，人员整齐。
3、培训期间不允许说笑、聊天、乱动、有问题喊报告。
4、贵宾您好，为您安排中包可以吗？
5、房间价位348元，这后不开发票278元，您看可以吗？
6、当你与酒店同事或领导发生矛盾时你会怎么处理或表达？
7、你认为一个发财制富或有出息主要靠什么？
8、熟记大堂服务管理守则、员工考勤细则。（问答或笔试）
9、学习推荐本酒店的方式。
10、学讲普通话和掌握语言艺术。
11、怎样为客人点菜、配菜和填写菜单并及时下单（下单的程序）？
12、怎样为客人倒酒？
13、怎样为客人撤菜、换菜？
14、怎样处理饭菜质量和服务质量上出现的问题？
15、怎样撤台？
16、怎样欢送客人？
17、客人消费完毕后要求酒店赠送礼品，而酒店有没有怎么办？
18、客人消费时间过长，已经超过了下班时间或影响到了下一餐时间怎么办？
19、客人不小心将个人物品遗忘你捡到怎么办？
20、客人不小心摔倒、划伤或汤伤怎么办？
21、客人核对消费账单发现收银台有多收错误时怎么办？
22、总体目标
23、服务的含义、服务的理念、服务的模式
24、餐厅服务员仪容仪表仪态的基本要求
25、课程和课时分配表
26、参观酒店。
27、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个营销人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥
28、对广大的农村市场宣传，进一步加大销售力度，发展更加广泛的农村市场
29、了解本部门经营业务，包括：了解客房结构、房型、并参观各分部营业场所，各类房间。
30、由部门管理人员带领参观、介绍酒店各营业点。
31、培训前台日常操作流程，礼貌服务规范，交接班程序。
32、各类卡结算方法的培训。
33、对受训员进行培训内容考核，分为书面、上机、实际操作。
34、检查并整理台面卫生，补充入住登记单和房卡等必用品。
35、第1、2点与早班相同。
36、按规定时间打印和制作营业报表，并整理分派装订好。
37、楼层服务员的仪容仪表及礼仪礼貌。
38、新员工对工作岗位的了解。
39、工作区域；
40、楼层服务项目；
41、房间客用品的配备及摆放标准；
42、棉织品的配备及摆放标准；
43、客房保险箱的使用
44、控制板的使用
45、电视的使用与调台；
46、空调的使用；
47、卫生间设备的使用；
48、房间的报修范围及报修程序。
49、做房后合格的客房标准；
50、卫生、漏项如何检查。
——药店员工的培训计划 40句菁华
1、部分店员认为药店工作单调乏味，缺乏学习的动力和激情，失去了进一步提升的兴趣。
2、药店店员必备的专业知识：药品基础知识、常用药品介绍、常见疾病治疗知识、中药饮片知识、常用医疗器械知识、保健食品知识；
3、提高工作质量；
4、检查、准备好药品
5、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
6、协助主管与所在商场的沟通与协调。
7、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的'角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。
8、我的同事们致力于高质量的工作;
9、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。
10、店员都是什么样的性格呢?
11、员工今年最大的成就是什么呢?
12、最近国家政策有什么调整，对销售会产生多大影响?
13、哪些问题昨是店里的主要问题呢?
14、药店迁址后，自己应采取哪些新措施呢?
15、药店的销售报酬机制合理吗?
16、对员工的管理和考核到位了吗?
17、管理上还存在哪些问题?
18、库存结构调整得合理么?
19、员工礼仪规范有缺陷吗?
20、顾客叫得出店员的名字吗?
21、怎么样能让顾客记住自己的店员?
22、店员对新增加药品的名称、作用、禁忌和价格熟悉了吗?
23、药店品种够全吗?
24、名牌厂家的货占到多大比例?
25、附近药店短缺的品种，我有吗?
26、自己跟已经流失的老顾客联系过吗?
27、今天有顾客投诉吗?
28、明天的工作计划有眉目了吗?
29、岗位培训：主要针对员工岗位操作技能的培训，包括对岗位质量职责的讲解，操作规程的讲解及示范等。
30、药品内标签应包含哪些内容?
31、同一药品生产企业生产的同一药品，药品规格和包装规格均相同的，对其标签有什么要求?
32、对于原料药的标签，有什么要求?
33、药品标签中的有效期，如何标注?
34、药品说明书中对“成份”项内容该如何标注?
35、提高医疗安全认识：严格执行处方调配的“四查十对”和患者用药交代，尽最大可能杜绝差错事故发生。
36、整个单位计划进行的医保培训。
37、培训方式分别为：季度培训、*时培训。
38、培训考核：季度考核、新上岗员工转正前考核、根据上级部门临时下达的培训任务考核。
39、医保参保人员范围。
40、离休干部结算流程
